Giriş

Google reklamcılığı bir işletme kurmak için harika bir yol gibi görünüyor, genellikle büyük getiriler sağlıyor ve işletmeniz için tutarlı bir güvenilir trafik kaynağı.

Ancak bu uzun vadede ölçeklendirilebilir mi?

Ayrıca: "Google nasıl çalışır"](/blog/how-google-works-and-why-the-future-of-the-search-field-can-be-over-for-small-businesses/) sayfasına göz attığınızdan emin olun.

Geleceği görmenin tek yolu, geçmişe bakmaktır

**Not **Bu grafikteki fiyat, 2012 yılındaki orijinal fiyatın karşılaştırılmasına dayanmaktadır. Örnek: 2021-2022 yılları arasında fiyat aslında sadece ortalama %44 oranında artmaktadır.

Google reklamcılığının](https://marketin.no/google-annonsering) 10 yıllık geçmişine bakarsak, çeşitli nişlerde tıklama maliyetlerinin çok arttığını görebiliriz. Bu grafik, 2012 yılında bir finans anahtar kelimesi için "1$" ödediyseniz, şu anda yaklaşık "38$" ödediğinizi göstermektedir. Finans, 10 yıllık ortalama %44 ile yıllık bazda en yüksek PPC enflasyonuna sahiptir.

Ama insanlar reklam yapıyorsa kârlı olmalı değil mi?

Tabii, haklısın. TBM enflasyonunun gerçekleşmesinin nedeni, işletmelerin sert anahtar kelimeler için birbirlerinden daha yüksek teklif vermeye istekli olmalarıdır. Bu aynı zamanda bazıları için kârlı olması gerektiği anlamına gelir.

Bununla birlikte, 2012'de tıklama maliyetleri genellikle birkaç kuruştu ve ayrıca pazarda çok az rakip vardı ve hepsinin reklamlarından yüksek getirileri vardı. O zamanlar bir diğerinden daha yüksek teklif vermek ve yine de muhteşem bir getiri elde etmek çok kolaydı. 2022'de rakipler her zamankinden daha fazla ve fiyatlar amatör pazarlamacılar için gerçekten korkutucu olmaya başladı.

Örneğin, Oslo'daki (yaşadığım yer) bir banka "Tjene penger" anahtar kelimesine bir tıklama için yaklaşık 20$ ödemek zorunda. Eğer %10'luk bir dönüşüm oranına sahiplerse, aslında bir müşteri için 200$ ödemek zorundalar. Bu gibi durumlarda, kısa vadede gerçekten para kazanıp kazanmadıklarını hep merak etmişimdir.

Reklam için ödeme yapar ve onları kötü bir izlenim veren bir sayfaya gönderirseniz, neredeyse her alanda para kaybedeceğiniz kesindir. Bu durum, artan rekabet nedeniyle UX (kullanıcı deneyimi) tabanlı web tasarımını her zamankinden daha önemli hale getiriyor.

Peki ya gelecek?

Yarın daha pahalı, daha az kârlı olacak ve daha fazla rakibi olacak.

Bir nişin Google'daki rekabetini yıllık TBM-enflasyon oranına göre gösteren bu endeksi hazırladım. Bu endekste finans örneğini seçtim, çünkü herhangi bir niş içinde en yüksek büyüme oranına sahip. Bu rekabet endeksi 100'den başlıyor ve pazarda rekabet arttığında 0'a yaklaşıyor. - Henüz kafanız karışmasın.

Daha yüksek bir teklif olmadığında piyasa durgunlaşır, bu da neredeyse hiç kâr kalmadığı ve reklamverenlerin üç kuruş için rekabet ettiği anlamına gelir. 2012'ye kıyasla, harcadığınız "1$" karşılığında kolayca "40$" getiri elde edebilirsiniz. Bu da rakiplerinizden kolayca daha fazla teklif verebileceğiniz ve yine de büyük bir getiri elde edebileceğiniz anlamına geliyordu.

Nişler arasındaki farkın akış şemasına bakarsanız. Ürünler için tıklama başına maliyetin finans kadar hızlı artmadığını gösteriyor, bu da pazar rekabetinin maksimuma daha yakın olduğu ve teklif verme sürecini yavaşlattığı anlamına geliyor.

Google'da mobilya veya kıyafet satmayı planlıyorsanız, "iyi şanslar" diyeceğim, çünkü mobilya veya moda endüstrisi ile rekabet etmek felaketiniz olacaktır - ben kendim bir daha asla bu nişlere girmeyeceğim, acımasız.

Bu eğilim korkutucu, çünkü artık rakamlarınızı gerçekten bilmeniz gerekiyor, aksi takdirde gerçekten kar elde etmeden para harcamak kesinlikle kolay olacaktır. Satış yapmak kolaydır, ancak kâr elde etmek Google reklamcılığının nihai hedefidir.

Dijital pazarlamanın geleceği

Şu anda insanlar, aslında ne yaptıklarını derinlemesine bilmeden küçük işletme reklamlarından büyük getiriler elde edebiliyorlar. Bu, pazarın hala kullanılmadığının ve TBM enflasyonunun artmaya devam edeceğinin bir göstergesidir. Ancak belli bir noktadan sonra Google reklamcılığı yalnızca profesyoneller için rekabetçi bir oyun haline gelecektir. Testen.no'da Teoritentamen yaptığımızda bu bize rakiplerimizin reklama çok para harcadığını açıkça gösterdi, aslında bu bizim rekabet edemeyeceğimiz kadar fazlaydı.

Profesyonel pazarlamacıların bilmesi gerekenler

Bir ürün, hizmet veya markayı pazarlamanın ne anlama geldiğini ve ne gerektirdiğini gerçekten anlayan profesyonel bir pazarlamacıya saygı duyulmalıdır. Eğer bin yıl önce yaşasalardı, bunun yerine bir ordu kurar ve bir imparatorluk yönetirlerdi.

Ölçek ekonomisi

Satış ekonomisini ölçeklendirmek için ürün ile satış arasındaki tüm ayrıntıları kavramanız gerekir. Bunlardan bazıları şunlardır:

• Müşteri edinme maliyeti: Bir müşteri edinmenin maliyeti
• Müşteri yaşam boyu değeri: Müşterinin yaşam boyu değeri.
• Ortalama dönüşüm değeri: Müşterinin size şu anda ödediği tutar.
• Değişken maliyet: Bir şirketin ne kadar ürettiği veya sattığı ile orantılı olarak değişen gider.
• Sabit maliyet: Satışlardan bağımsız olan maliyetler.
• Ürün marjları: Sipariş değerinin ne kadarının kâr olduğu.

Analitik ve strateji

Eylemleriniz hem yaratıcı olmalı hem de gerçeklere dayanmalıdır. Analizler size neyin gerekli olduğunu söyleyecektir ve zihniniz nasıl yapılacağını icat etmelidir.

İyi bir pazarlamacı yaratıcı olmalıdır. Tesla Cybertruck lansmanının bu videosuna bakın - Kurşun geçirmez olacağını söylediler ama cam kırıldığında gerçekten şok olmadılar. Bu hem yaratıcı hem de stratejik, çünkü onlara bedava PR kazandırıyor ve aslında çok az kişi kurşun geçirmez camları önemsiyor. Ve bu pazarlama hilesi Cybertruck lansmanı için orijinal değil, artık giderek daha fazla kullanıldığını görebilirsiniz. - Pazarlama bir sihirbazlık numarası gibidir, izleyici numaranın nasıl yapıldığını bildiğinde bir etkisi olmaz, bu nedenle pazarlamacılar artık her zamankinden daha yaratıcı olmak zorundadır. Bunlar kullanmanız gereken becerilerden bazıları:

Analitiği anlamak ve fırsatları görmek. Analitik bilgilere dayalı yaratıcı stratejik planlar yapmak. Kutunun dışında düşünmek

Psikoloji

Bir pazarlamacının işi, diğer insanların bir şey ya da biri hakkında belirli bir şekilde düşünmelerini ya da bunu istemelerini sağlamaktır. Bu, anlamanız ve buna göre hareket etmeniz gerektiği anlamına gelir:

• İnsanlar nasıl düşünür: Birinin zihninde bir yer bulun ve zihin üstü pazarlamanız için bir yer açın.
• İnsanlar ne biliyor? Ne derece bilgi iletmek mümkündür.
• İnsanların neyi sevmediği: Ne hakkında değişken kalmalı.
• İnsanların neyi sevdiği: Bu, bir kitleyle ilişki kurmanın anahtarıdır.
• İnsanların bildiklerini düşündükleri: (Örnek: Sağlıklı olmaya çalışan insanlar hala şeker dolu protein barları satın alıyor çünkü bunun onlar için iyi olduğuna inanıyorlar).
• Önyargılar (Bilişsel önyargılar, yargıda normdan ve/veya rasyonellikten sapmanın sistematik kalıplarıdır).
• Yanılgılar (Yanılgılar, argümanınızın mantığını zayıflatacak akıl yürütmedeki yaygın hatalardır).
• İletişim, mesaj ve alıcı.

Ve liste uzayıp gidiyor.

Sonuç

Her yıl daha pahalı, daha az kârlı ve daha fazla rakibe sahip olacaktır. Gelecek yıl hala Google'da reklam verebilir ve para kazanabilir misiniz? Evet, muhtemelen. Ancak artan rekabet ve daha düşük marjlar, Google reklamcılığının geleceğinde pazarlamacıların rolünü daha belirgin hale getiriyor. Dolayısıyla, büyük ölçüde buna dayalı uzun vadeli bir iş kurmak tehlikeli olabilir.

Organik sonuçlar oluşturan SEO'nun (arama motoru optimizasyonu) daha iyi bir uzun vadeli strateji olduğunu önereceğim. Bunu kendiniz ücretsiz olarak yapabilir ve işletmenize sonsuza kadar trafik kazandıracak ilgili anahtar kelimeleri, bunun için ödeme yapmak zorunda kalmadan güvence altına alabilirsiniz.

Gelecekle ilgili düşüncelerimi okuduğunuz için teşekkür ederim ve bu makaleyle ilgili herhangi bir sorusu olan herkese yardımcı olmaktan mutluluk duyarım.

Yazar Hakkında

Henrik Park, performans pazarlaması konusunda uzmanlaşmış bir İskandinav dijital ajansı olan Marketin'in Oslo'daki SEO-ajansı kurucusudur. Kendisi 2011 yılından beri online pazarlama yapıyor ve ilk web sitesini 2007 yılında kurdu. Başarılı bir girişimci oldu ve şu anda İskandinavya'daki en büyük şirketlerden bazılarıyla çalışıyor.