SEO'dan Satışa: Potansiyel Müşteri Yaratmak için Site Potansiyelini En Üst Düzeye Çıkarın

Giriş

Arama motoru optimizasyonu (SEO) çalışmaları web sitenize ilgili potansiyel müşterileri getirir, ancak satış otomasyonu daha yüksek dönüşüm oranları sağlar.

Potansiyel müşteri listenizi oluşturan ve ideal müşterileri dönüştüren organik bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak için her ikisine de ihtiyacınız var.

Nitelikli müşteri adaylarını nasıl oluşturacağınızı ve satış huninize nasıl taşıyacağınızı öğrenmeye hazırsanız okumaya devam edin.

Bu faydalı kılavuzda, web sitenizi bir dönüşüm makinesine dönüştürmek için kullanabileceğiniz altı SEO ve satış otomasyonu en iyi uygulamasını gözden geçiriyoruz.

3 En İyi SEO Uygulamaları

Potansiyel müşterileri web sitenize çekmek için aşağıdaki SEO stratejilerini uygulayın.

1. Uzun Kuyruklu Anahtar Kelimeleri Hedefleyen Blog İçeriği Oluşturun

Daha yüksek ve daha hızlı arama motoru sıralamalarını teşvik etmek için her blog gönderisini uzun kuyruklu bir arama sorgusu etrafında merkezleyin ve kullanıcı amacını daha etkili bir şekilde ele almanıza yardımcı olun.

Bir anahtar kelime araştırma aracı kullanırken uzun kuyruklu anahtar kelimeleri arayın. Bunlar üç veya daha fazla kelimeden oluşur ve daha düşük rekabete sahip olma eğilimindedir, bu nedenle sıralanmaları daha kolay olabilir. Ayrıca, uzun kuyruklu bir arama sorgusu genellikle hedef kitlenizin sorunlu noktaları hakkında daha fazla bilgi verir, böylece yüksek kaliteli içerik oluşturabilirsiniz. (Bu verileri içerik optimizasyonu için de kullanabilirsiniz, yani içeriği son bilgilerle güncellediğinizde).

Örneğin Connecteam, hedef kitlesi için en iyi sekiz araç seçeneğini sergileyen yararlı bir kılavuz yayınladıktan sonra "ücretsiz çevrimiçi zaman saati" için arama motoru sonuçlarında ilk 10'da yer aldı.

Yazar tarafından sağlanan ekran görüntüsü

Bu hedef anahtar kelime, Connecteam'e ideal müşterisine bir çözüm sunmak için mükemmel bir fırsat sağladı ve temel bir sorunu ele aldı: güvenilir bir çalışan zaman takibi uygulamasına duyulan ihtiyaç.

Ayrıca Connecteam'e kendi zaman takip uygulamasını tanıtma fırsatı da verdi - hem marka hem de hedef kitlesi için bir kazan-kazan.

2. Kitlenin SSS'lerine Dayalı Yetkili İçerik Oluşturun

Arama motoru optimizasyonu için kitlenizin sık sorulan sorularını (SSS) yetkili yanıtlar ve derinlemesine içerik kılavuzlarıyla yanıtlayabilirsiniz.

Kitlenizin SSS'lerini sayfanızda bulabilirsiniz:

• Müşteri görüşmelerinden satış notları
• Kurgusal alıcı personaları
• Müşteri hizmetleri biletleri
• Gönderilen iletişim formları
• Pazar araştırması sonuçları
• İş e-posta gelen kutusu

_Hootsuite veya Hootsuite alternatifleri gibi dinleme araçlarını kullanarak (veya önceki kampanya etkileşimlerine bakarak) bunları sosyal medyadan da çekebilirsiniz. _

Geri bildirim istemeyi ya da anket ve anketler göndermeyi alışkanlık haline getirdiyseniz, etrafında yetkili içerik oluşturabileceğiniz çok sayıda sorunuz olacaktır. *İpucu: Hedef kitlenizin en çok sorduğu soruları derlemek için daha fazla anket kullanmaya başlayın.

Örneğin Henry Meds, semaglutid tabletler ile enjeksiyonlar arasındaki sonuç farkları hakkında izleyicilerinin en sık sorduğu sorulardan birine yanıt veren derinlemesine bir kılavuz yayınladı.

Yazar tarafından sağlanan ekran görüntüsü

Bu kılavuz, konu uzmanlığı, daha ilgili SSS'lere yanıtlar, ilgili içeriğe bağlantılar ve güvenilir kaynaklarla doludur.

Kilo yönetimi veya Tip 2 diyabetle mücadele eden bir ziyaretçi, bu kılavuzu sağlık hizmeti seçenekleriyle ilgili bilgileri karşılaştırmak ve sorularına yanıt almak için bir kaynak olarak kullanabilir. Bu, giriş engelini azaltabilir ve destek arayışında daha rahat olmalarını sağlayabilir.

Bu rehber "önce insan" içeriği olduğu için şu anda arama motoru sonuç sayfalarında üçüncü sırada yer alıyor.

Yazar tarafından sağlanan ekran görüntüsü

3. Kullanıcı Deneyimini Geliştirin

Hedef kitleniz için sorunsuz ve olumlu bir kullanıcı deneyimi oluşturun.

Bir web sitesi performans denetleyicisi ile web sitesi performans puanınızı gözden geçirin veya bir geliştiriciden sitenizi denetlemesini isteyin. Sonuçları mobil cihazlarda sayfa hızını artırmak, hataları ortadan kaldırmak ve içeriğinizi hedef kitleniz için daha sezgisel hale getirmek için kullanın.(Bu teknik SEO'nun bir parçasıdır)

Yazar tarafından sağlanan ekran görüntüsü

Bulut Güvenliği Duruş Yönetimi (CSPM) araçları ve en iyi uygulamalarla topladığınız ziyaretçi verilerini de güvence altına aldığınızdan emin olun. Bu, bulut ortamınızda depolanan kritik satış verilerini ve müşteri adayı oluşturma varlıklarını yetkisiz erişime karşı korumak için hayati önem taşır.

Ayrıca OAuth'u entegre ederek ziyaretçilere sorunsuz ve güvenli bir oturum açma deneyimi sunabilirsiniz. Bu, kullanıcıların Google veya Facebook gibi diğer platformlardaki mevcut kimlik bilgilerini kullanarak web sitenizde güvenli bir şekilde hesap oluşturmasına yardımcı olur. Sadece birkaç tıklamayla, çözümünüzü, hizmetinizi veya ürününüzü kullanmanın resmi bir yolunu bulacaklar.

Yazar tarafından sağlanan ekran görüntüsü

3 Satış Otomasyonu En İyi Uygulamaları

Potansiyel müşteri oluşturmak ve web sitesi ziyaretçilerini dönüşüme teşvik etmek için aşağıdaki satış otomasyonu stratejilerini kullanın.

1. Net Eylem Çağrılarını (CTA'lar) Entegre Edin

Bu harika bir pazarlama stratejisidir. Web sitenizin her yerine ilgili CTA 'ları serpiştirerek ziyaretçilerinize sizinle iletişime geçmeleri veya bir satın alma işlemi gerçekleştirmeleri için hızlıca fırsatlar sunun.

CTA'larınızı kısa, eylem odaklı ve belirli iş hedeflerinize bağlı tutun -_ %25 daha fazla demo koltuğu rezervasyonu yapmak veya e-posta listenize 50.000 nitelikli potansiyel müşteri eklemek gibi._

Ziyaretçileri yönlendirmek için açılış sayfalarındaki CTA'ları kullanabilirsiniz:

• Bir ankete veya etkinliğe katılın
• Teklifleriniz hakkında daha fazla bilgi edinin
• Planları ve fiyatları kontrol edin
• Bir iletişim formu doldurun
• Randevu alın
• Bir kupon kodu alın
• E-posta listenize katılın
• Satın alma işlemi yapın
• Bir satış görüşmesi ayarlayın
• Bir soru sorun
• Bir test yapın

Bunlar aynı zamanda potansiyel müşterileri satış huninize yönlendirmek için de harikadır ve segmentlere ayrılmış kampanyalar aracılığıyla onları takip etmeye devam etmenizi sağlar.

Örneğin, Kaliforniya'da önde gelen bir karavan kiralama sağlayıcısı olan Cruise America, ana sayfasına aşağıdaki CTA'ları eklemiştir:

• Tüm karavanları karşılaştırın

• 7/24 ulaşılabilir

  1.800.671.8042

• Tüm kiralama fırsatları

• Fiyatlandırmayı kontrol edin

• Detayları görüntüle

• Daha fazla bilgi edinin

Bu CTA'ların her biri, ziyaretçileri dönüşüme yönlendirmek ve bir iş hedefine ulaşmak için belirli bir amaca hizmet ediyor. Bu yaklaşım , Cruise America'nın web sitesinin olası satış yaratma potansiyelini en üst düzeye çıkarmasına ve çeşitli ziyaretçi ihtiyaç ve tercihlerini karşılamasına yardımcı olmaktadır.

Yazar tarafından sağlanan ekran görüntüsü

2. Özel Rehberli Satış Stratejilerini Entegre Edin

Ziyaretçileri mümkün olan en kısa sürede satış huninize dahil etmek için web sitenize interaktif bir test ve yapay zeka destekli bir sohbet robotu eklemeyi düşünün.

Bu güdümlü satış stratejileri, ilgili ürün paketleri veya hizmet teklifleri gibi özel çözümler sunmak için kitlenizin davranışlarını kullanır. Ayrıca iletişim bilgilerini almanıza da yardımcı olurlar.

Her ikisine de hızlıca bir göz atalım ve hangisinin pazarlama stratejinize en uygun olduğunu göreceksiniz.

Testler

Geçitli sonuçlara sahip testler, potansiyel müşteri bilgilerini yakalamak için faydalıdır. Bir değerlendirmeye zaman ayıran kullanıcılar muhtemelen sonuçlarını almak için size e-posta adreslerini verecek kadar meraklı olacaktır.

Örneğin Form Health, ziyaretçilerin ürünleri için uygun olup olmadığını görmek ve e-posta listesini oluşturmak için bir değerlendirme kullanır.

Web sitesinde, ziyaretçiler süreci başlatmak için "Testi Yap" CTA düğmesine tıklayabilirler.

Yazar tarafından sağlanan ekran görüntüsü

Daha sonra cevaplarını girecekler.

Testin sonunda, uygun adaylar sonuçlarını ve kendilerine özel çözümleri almak için iletişim bilgilerini göndermelidir. Form ayrıca uygun olmayan adaylara durumlarının değişmesi halinde e-posta adreslerini bırakma fırsatı da sunuyor.

Yazar tarafından sağlanan ekran görüntüsü

Bu, Form'un segmentlere ayrılmış e-posta kampanyalarıyla besleyebilecekleri nitelikli potansiyel müşteriler oluşturmasına yardımcı olur.

Sohbet Robotları

Sohbet robotları, ilgili üst satışları teşvik etmek ve web sitesi ziyaretçilerine bağlamsal öneriler sunmak için harikadır.

Örneğin, müşteri adayı puanlama araçlarınızı inceleyen bir ziyaretçi, "Müşteri adayı puanlama seçeneklerimizi incelediğinizi görüyorum, nasıl çalıştıklarını görmek için ücretsiz bir denemeye kaydolmak ister misiniz?" şeklinde bir sohbet robotu açılır mesajı görebilir.

Sohbet robotları önceki ziyaretçileri de hatırlayabilir ve kaldıkları yerden devam etmeleri için onları teşvik edebilir.

Ayrıca iletişim bilgilerini toplamanıza da yardımcı olabilirler.

Örneğin ThoughtSpot'un sohbet robotu, "Yardıma/desteğe ihtiyacım var" gibi otomatik istemlerinden birini kullandıklarında kullanıcılardan hemen e-posta adreslerini istiyor.

Yazar tarafından sağlanan ekran görüntüsü

Müşteri adayı geri dönerse veya bağlantıyı kaybederse, ThoughtSpot e-posta yoluyla iletişimi sürdürebilir.

ThoughtSpot ayrıca kampanyalarını bağlamsal verilere göre uyarlıyor. Örneğin, ziyaretçi veri modelleri sayfasında destek isterse, takip e-postalarına bu özel kullanım durumuyla ilgili mesajlar ekler.

3. Karşı Konulmaz Potansiyel Müşteri Mıknatısları Kullanın

Web sitenize büyüleyici müşteri adayı mıknatısları ekleyerek web sitenizin ziyaretçilerini iletişim bilgilerini paylaşmaya istekli hale getirin.

_Müşteri adayı mıknatısları, kullanıcılara e-posta adresleri karşılığında sunduğunuz indirimleri, kapılı içerikleri veya ödülleri içerir. _

Örneğin, fiziksel ürünler satıyorsanız, yeni müşterilere ilk siparişlerinde cömert bir kupon sunabilirsiniz. Örneğin resim çerçevesi malzemeleri, kullanıcı e-posta adreslerini toplamak ve potansiyel müşterileri dönüşüme teşvik etmek için %50 indirim kuponu sunuyor.

Yazar tarafından sağlanan ekran görüntüsü

Ya da dijital abonelikler satıyorsanız, premium paketiniz veya aylık planlarınızdan herhangi biri için ücretsiz bir deneme sunabilirsiniz.

Örneğin 1Password, ziyaretçilerine bireysel, aile, ekip veya kurumsal parola yöneticisi planında 14 günlük ücretsiz deneme sunuyor.

Yazar tarafından sağlanan ekran görüntüsü

Ücretsiz tekliften yararlanmak için potansiyel müşterilerin e-posta adreslerini 1Password'e vermeleri gerekir.

1Password, deneme deneyimleri boyunca potansiyel müşterileri takip eder ve deneme sona erdiğinde onları ücretli bir plana kaydolmaya davet eder.

Diğer bazı karşı konulmaz kurşun mıknatıs fikirleri şunlardır:

• Ücretsiz satış kaydırma sayfaları ve dönüşüm senaryoları
• Lüks bir plaj tatili kazanmak için bir yarışma girişi
• İş şablonları, kontrol listeleri ve izleyiciler
• Derinlemesine sektör trendleri ve veri raporları
• Detaylı araştırma kılavuzları
• Bir tatil tarifi e-kitabı
• VIP koçluk görüşmesi
• Web semineri davetiyeleri

Özetleyin

Arama motoru optimizasyonunuz veya SEO stratejiniz, web sitenize kaliteli potansiyel müşteriler çekmenize yardımcı olmalıdır (olumlu bir kullanıcı deneyimi = daha yüksek dönüşüm oranları).

Ancak bu ziyaretçileri müşteriye dönüştürmek için otomatik satış taktiklerini entegre ederek bir adım daha ileri gitmeniz gerekir.

Bugünkü kılavuzda, web sitenize organik trafik oluşturmanıza yardımcı olacak üç arama motoru optimizasyonu taktiğini (anahtar kelime araştırması yapmak ve yavaş yüklenen açılış sayfalarınız olmadığından emin olmak için teknik SEO'ya odaklanmak gibi) paylaştık. Ayrıca, net CTA'lar kullanmaktan yapay zeka sohbet robotlarını dahil etmeye kadar, bunu satış huninize entegre etmenin üç stratejik yolunu tartıştık.

Uykunuzda satış yapmaya hazırsanız, bu makaleyi yer imlerine ekleyin ve satış ve pazarlama ekiplerinizle paylaşın. Ardından, bu içgörüleri eyleme dönüştürmek için zaman ayırın.

Arama sıralamanızı yükseltmek için yüksek arama hacmine ve düşük rekabete sahip alakalı anahtar kelimeleri bulmanıza yardımcı olacak bir araca ihtiyacınız varsa, Anahtar Kelime Bulucumuzu denemek için ücretsiz bir hesap oluşturun.

Bugünlük bu kadar.

İşte başarınız!