E-posta Pazarlamanızı Geliştirmenin Beş Yolu

Giriş

Pazarlama e-postalarınızdan daha iyi sonuçlar alabileceğinizi mi düşünüyorsunuz? İşte e-posta pazarlamanızı geliştirmek için uygulayabileceğiniz beş basit değişiklik.

E-posta pazarlamasıyla ilgili yaygın bir yanılgı, bir bültene sahip olmanın gönderdiğiniz kişisel e-postalardan çok da farklı olmadığıdır. Bültenlerinizin tonu kişisel e-postalarınıza benzer olsa da, e-posta pazarlaması daha fazla yapı gerektirir.

Güvenilir araçlar kullanmak ve sağlıklı e-posta alışkanlıklarını öğrenmek, listenize ulaşırken kendinize daha fazla güvenmenizi sağlayacaktır. Ayrıca, başarılı e-posta pazarlama programları tutarlı çabalar gerektirir.

E-posta pazarlamanızı güçlendirmek için neden çalışmalısınız?

E-posta pazarlamanızı geliştirmek için düzenli olarak adım atmıyorsanız, muhtemelen zaman ve kaynak israfı yapıyorsunuz demektir. Sonunda kendinizi spam klasöründe bulacak veya ilgisizlikle karşılaşacaksınız.

Bundan nasıl kaçınılır?

Tahminleri ortadan kaldırdık. E-posta pazarlamanızı geliştirmenin beş harika yolunu öğrenmek için okumaya devam edin:

• Müşterileri elde tutmak ve sürekli olarak yeni müşteri adayları kazanmak
• Hedef kitlenizle gerçek ilişkiler kurun
• E-posta yatırım getirisini artırın.

E-postalarınıza daha fazla görünürlük ve etkileşim kazandırmak için yapabileceğiniz beş kolay ayarlamaya geçelim.

#1. Gönderim programınıza ince ayar yapın

E-posta gönderdiğiniz zamanlama, yaptığınız her şeyin temelini oluşturur. Hedef kitlenizin ihtiyaçlarını anlamanız gerekir ki bu da büyük ölçüde ürününüze bağlıdır. Eğer bir gönderim programınız yoksa, bir programa ihtiyacınız olacaktır.

Ranktracker'dan Felix'in pazarlama e-postaları için nasıl bir gönderim programı izlediğini görün. Tutarlılığı, aşinalık oluşturması ve e-posta teslim edilebilirliğine yardımcı olması açısından önemli.

Faydaları çok yönlüdür:

• Hedef kitleniz e-postalarınızı beklemeye başladığı için açılma oranlarınızı artıracaksınız.
• Ayrıca, e-postalarınızı belirli bir programa göre göndermek, İnternet servis sağlayıcılarına (İSS'ler) meşru bir e-posta göndericisi olduğunuzu öğretir.

Hem bu artan etkileşim hem de e-postalarınızın İSS'lerden gördüğü aşinalık, e-posta teslim edilebilirliğinizi artıracaktır. E-posta teslim edilebilirliğiniz, e-postalarınızın gelen kutusuna ulaşma oranıdır. Gelen kutusu ise aksiyonun gerçekleştiği yerdir.

Spam klasöründe olduğunuzda, bu asla kaçamayacağınız bir zindana eşdeğerdir. E-postaları planlı bir şekilde göndermek, bir sonraki önemli adımımız gibi sizi gelen kutusunda tutmaya yardımcı olur.

#2. E-posta hijyenini sağlayın

E-posta hijyenini ele almak, e-posta teslim edilebilirliğini artırmanın ve e-posta pazarlama programınızı genel olarak yükseltmenin bir başka adımıdır. Bazı insanlar bunun pazarlığa açık olduğunu düşünme hatasına düşse de aslında bu bir gerekliliktir. E-posta hijyeni, listenizdeki tüm e-posta kişilerinin geçerli ve aktif olduğundan emin olmayı içerir.

E-posta listeleri sadece bir yıl içinde işte bu kadar çürüyor. E-posta doğrulama şirketi ZeroBounce'a göre, 2022 yılında işlediği tüm e-posta adreslerinin yalnızca %57,21'i geçerli ve kullanımı güvenliydi.

E-posta listenizin sağlığını değerlendirmek için bir e-posta doğrulayıcı kullanabilirsiniz. Doğrulayıcı, düşük kaliteli veya etkin olmayan e-posta adresleri tespit ettiğinde, bunları derhal kaldırmalısınız. Bunu düzenli olarak yapmazsanız, geçersiz adresler geri dönüşlere neden olacak ve tüm e-posta pazarlama programınız çözülecektir.

Düzenli toplu doğrulamaya ek olarak, girilen tüm e-posta adreslerini kontrol etmek için her formda bir e-posta doğrulama API'si kurmayı düşünün. Kötü verileri kaynağında kesmek istiyorsunuz. Spam tuzakları ve diğer yakıcı e-posta türleri, bu önlemleri almazsanız listenize kolayca girebilir.

#3. Eksik olduğunuz kısımları dışarıdan temin edin veya oyunu hızlandırın

Her profesyonelin kabul etmesi gereken şeylerden biri de nadiren her şeyi yapabileceğinizdir. Metin yazma konusunda harikaysanız ancak görsel yaratma beceriniz eksikse, ekibinizden birinin bu konuda yetenekli olup olmadığını öğrenin. Egonuzun grup işbirliğinin önüne geçmesine izin vermeyin.

E-posta pazarlamanızın belirli bir bölümü sürekli aksıyor gibi göründüğü için bir ritim tutturmakta zorlanıyorsanız, dış kaynak kullanımını düşünmenin zamanı gelmiş demektir. Son derece başarılı bazı pazarlama departmanları e-posta pazarlamasının tamamını dış kaynak kullanarak gerçekleştiriyor. Her şey sizin için işe yarayan bir sistem bulmakla ilgili.

Belki de her şeyi kendiniz yapmak istiyorsunuz. Tutarlı ve zamanında olabildiğiniz sürece bu sorun değil. Gönderdiğiniz her şey gurur duyduğunuz ve hedef kitlenizin önemsediği içerikler olmalıdır. Tutarsızlık sizi batırır.

Kendinize dürüst bir soru sormanız gerekiyor: Bir başkası sizden çok daha iyi bir iş çıkarabilir mi? Gururunuzun bu soruya dürüstçe cevap vermenize engel olmasına izin vermeyin. Eğer gelişmeye hazır değilseniz, işleri iyileştirmek için yeni yetenekler getirmeyi düşünmenin zamanı gelmiş olabilir.

#4. Segmentasyonu kendi yararınıza kullanmaya başlayın

E-posta listenizdeki kişilerin pek çok ortak noktası olsa bile, listenizi bölümlere ayırmak her zaman iyi bir fikirdir. Müşterileriniz hakkında ne kadar çok bilgiye sahip olursanız, onlara o kadar etkili bir şekilde pazarlama yapabilirsiniz. Hassas bir kişiselleştirme çağında yaşıyoruz ve tek beden herkese uyar yaklaşımı artık işe yaramıyor.

Bu grafik, e-posta segmentasyonu ve kişiselleştirmenin abone katılımını nasıl artırdığını göstermektedir. Kaynak: Salecycle

Segmentasyon, etkileşiminizi artırmanıza yardımcı olacaktır çünkü aboneleriniz içeriğin kendilerine hitap ettiğini hisseder - ve öyledir. Bu nedenle, daha iyi kampanyalar oluşturmak için kitlenizi segmentlere ayırmaya başlayın. Bu verilerin bazılarını, listenizin e-postalarınızla nasıl davrandığına veya etkileşime girdiğine bağlı olarak hemen toplamaya başlayabilirsiniz. Müşterilerinize doğrudan sorarak da çok sayıda veri toplayabilirsiniz.

Listenizi segmentlere ayırmaya başladıktan sonra, yeni yaklaşımları test etmenin en iyi yolu denemeler yapmaktır. Listenizin bir bölümüyle her deneme yaptığınızda sonuçları ölçün. Buradan yola çıkarak kalibrasyon yapmaya devam edebilirsiniz. Segmentasyon, nasıl kullanılacağını öğrendiğinizde oyunun kurallarını değiştirebilir.

#5. Yeni yaklaşımlara açık olun

E-posta pazarlamanızı geliştirmenin anahtarlarından biri tünel görüşünden kaçınmaktır. Bir kalıba girmek ve yeni yaklaşımların neye benzeyeceğini düşünmemek caziptir. Zamanla birlikte değişmeli ve elinizdeki yeni teknolojileri kullanmalısınız.

Mükemmel bir öneri, kendinizi e-posta meraklıları topluluğuna dahil etmenizdir. E-posta alanında büyük bir yenilik olduğunda, bununla ilgili her şeyi öğrenmeye çalışın. Hayatınızı sonsuz derecede kolaylaştırabilecek yeni bir güncelleme, özellik veya SaaS 'ın ne kadar sık ortaya çıktığını görseniz şaşırırsınız. Size zaman ve para kazandırabilecek bir aracın mevcut olduğunu ama sizin bundan haberdar olmadığınızı öğrenmenin ne kadar acı verici olduğunu tecrübelerimden biliyorum.

Cevap, yeni yaklaşımları ve yenilikleri ilk benimseyenlerden biri olmaktır. Bu kişi olabilmeniz için nabzınızı tutmanız gerekir. E-posta dünyasına dahil olmak, kendi e-posta pazarlama çabalarınızda avantaj elde etmenin en iyi yollarından biridir. Başkalarından öğrenin ve kendi ipuçlarınızı ve bakış açılarınızı paylaşın.

Sonuç

Okuyucu, başarıya götüren yol gösterici bir ilke olup olmadığını merak ediyor olabilir. Başarılarınızı kutlamak kolaydır, ancak başarısızlıklarınızı da sahiplenmeniz gerekir. Her şey size bağlıysa, çok ileri gidersiniz. E-postalarınız kazansa da kaybetse de kendinize karşı dürüst olmalısınız. Her zaman şu soruyu sorun: Bir sonraki e-postayı nasıl daha iyi hale getirebilirim? Ve sonra bunu gerçekleştirmek için ne gerekiyorsa yapın.