Amerika'nın hızla büyüyen ev saunası sektörü için dijital pazarlama stratejileri

Giriş

ABD'deki ev saunası pazarı herkesi heyecanlandırıyor. Sadece zor bir günün ardından kendi arka bahçelerinde ter atmaktan hoşlananlar değil, aynı zamanda ABD'de sauna üreten ve tedarik eden işletmeler ve onlara bu yolda yardımcı olan hizmet sağlayıcılar da.

Amerika'nın ev saunası pazarı şu anda yıllık satışlarda yaklaşık 40 milyon dolar değerinde. Bu rakamın 2030 yılına kadar 60 milyon dolara yaklaşması bekleniyor. Bu tür bir büyüme potansiyeline sahip olan bu sektörün Amerikalı girişimciler için son derece cazip olması şaşırtıcı değil. Çok sayıda yeni katılımcının yer aldığı büyüyen bir pazar, sağlam bir dijital pazarlama stratejisi gerektiriyor. İşte bu heyecan verici ve trend sektörde başarılı olmak isteyen herkes için bir mantra haline gelmesi gereken bazı kilit noktalar.

Sauna pazarını araştırın

2022 yılında yaklaşık 2,25 milyon ABD'li tüketici internet üzerinden satılık sauna veya sauna sobası aradı ve bu rakam her yıl yüzde 40 oranında artıyor. İlk ve en temel adım, bu insanların kim olduğunu ve ne istediklerini anlamaktır.

Evet, bu da çok sayıda anahtar kelime araştırması ve analizi anlamına gelir. Ancak bunu yapmadan önce bile bazı demografik veri araştırmaları yapmanız gerekir. 30 yıl önce, ev saunası pazarında sadece milyonerler ve film yıldızları vardı. Bugün ise saunalar orta sınıfın finansal erişimi dahilinde.

İnternet üzerinden sauna arayanlar arasında, iki hafta sonra bitecek ve unutulacak bir tatil yerine her gün tadını çıkarabilecekleri ve yararlanabilecekleri bir ev yükseltmesi için 10.000 dolar harcamayı tercih eden sağlık bilincine sahip Y kuşağı da yer alacak. Ama aynı zamanda rahatlamak ve ağrıyan ya da romatizmalı eklemlerini rahatlatmak için sauna isteyen boomers ve emeklileri de içerecektir. Bunlar sadece iki örnektir ve asıl önemli olan nokta, sonuçta aynı ürünleri satın alsalar da alıcı yolculuklarının muhtemelen çok farklı yollardan geçeceğidir.

Ana kitlenizi anladığınızda, ihtiyaçlarını ve tercihlerini ve en az bunlar kadar önemli olan sorunlu noktalarını belirleyebilirsiniz. Bunlar daha sonra web siteniz ve diğer kanallar aracılığıyla verdiğiniz mesajlara yön verecek ve onları ilk etapta arama yapmaya yönelten ihtiyaç ve istekleri karşılayacaktır.

Ulusal erişim için yerel pazarlama

Günümüz ABD sauna şirketlerinin çoğu hizmetlerini çevrimiçi olarak pazarlamakta ve ülke çapında sevkiyat yapmaktadır. Ancak bunun yerel SEO'nun önemli olmadığı anlamına geldiğini düşünerek hata yapmayın. İlk adımı izlediyseniz ve pazarınıza uyum sağladıysanız, insanların ev saunası gibi büyük tutarlı bir satın alma için yerel bir şirkete ihtiyaç duyduklarını varsayma eğiliminde olduklarını bileceksiniz.

Bu, anahtar kelime analizinizi ve dijital pazarlama odağınızı bilgilendirmelidir. Daha fazla sauna satışı yapılan bölgeleri belirleyin - size bir avantaj sağlamak için Minnesota, Wisconsin ve Michigan gibi kuzey eyaletleri yerleşik bir Sauna kültürüne sahiptir. Ancak daha da önemlisi, Florida veya Kaliforniya gibi güçlü potansiyele sahip bölgeleri araştırın.

**Mesajlarınızla sosyalleşin **

Biraz önce "diğer kanallar "dan bahsettik. Burada ağırlıklı olarak kastettiğimiz sosyal medyadır. Amerikalı her on yetişkinden yaklaşık yedisi düzenli olarak en az bir sosyal medya platformu kullanmaktadır. Bunun ağırlıklı olarak genç nesillere ulaşmak için kullanılan bir mecra olduğunu düşünebilirsiniz, ancak bu sadece kısmen doğrudur.

Biraz önce de belirtildiği gibi, sauna pazarı tüm yaş gruplarını kapsamaktadır ve bunların hepsine sosyal medya aracılığıyla ulaşılabilir. Y kuşağının sosyal medyada daha yoğun olduğu kabul edilir - 20'li yaşlarındakilerin yaklaşık yüzde 90'ı ve 30 ila 50 yaş arasındaki Amerikalıların yüzde 80'i. Ancak 60 yaş üzerindekilerin yaklaşık yüzde 50'si de sosyal medyada yer almaktadır; dolayısıyla bu, tüm hedef yaş grupları için öncelik verilmesi gereken bir kanaldır.

Influencer ortaklıkları markanızı oluşturmanıza yardımcı olur

Özellikle yeni işletmeler için sauna pazarında marka bilinirliği kazanmak zor olabilir. Sonuçta, fiyatlar 30 yıl önceki kadar yüksek olmayabilir, ancak beş ila 15 bin dolarlık bir yatırım hala büyük bir satın alma işlemidir ve alıcıların bilinmeyen bir markaya şüpheyle yaklaşması anlaşılabilir bir durumdur.

İşte bu noktada, tanınmış influencer'lar ve satış ortaklarıyla kurulan ortaklıklar büyük bir fark yaratabilir. Bağımsız bir üçüncü taraf ürününüzü onayladığında, bu, herhangi bir kendi kendini tanıtma biçiminden çok daha fazla ağırlık taşır. Geçmiş yıllarda insanlar her türlü reklamdan ziyade kişisel tavsiyelere ve kulaktan kulağa yayılan sözlere güvenirdi. Dijital çağda, bir influencer'dan gelen onay bir arkadaş tavsiyesiyle eşdeğerdir, bu nedenle bu, markanızı haritaya koymanın son derece etkili bir yoludur.