B2B Hikaye Anlatımı ve SEO: Büyük Kazanmak İçin Güçlü Bir Strateji!

Giriş

Neredeyse 2023 yılındayız - hikaye anlatımı ve SEO, içerik stratejinizin bir parçası olmalı.

B2B hikaye anlatımı ve SEO üzerinde çalışırken, paketin tamamını düşünmeniz gerekir. Sadece harika bir hikayeye sahip olmak yeterli değildir; aynı zamanda arama motorlarında üst sıralarda yer aldığından da emin olmanız gerekir.

SEO olmadan B2B hikaye anlatımı üzerinde çalışmak sınırlı kitlelere ulaşır ve hikaye olmadan SEO üzerinde çalışmak yavan içerik oluşturur. Rakiplerinizi gölgede bırakmak için B2B hikaye anlatımı ve SEO'yu birleştirmek en iyisidir.

Bir SEO hikaye anlatımı stratejisi ile B2B şirketleri SERP'lerde sıralanarak daha fazla dikkat çekebilir, nişlerinde otorite kazanabilir ve amaca yönelik bir içerik stratejisine sahip olabilir. Bu, markanızın çevrimiçi varlığını geliştirebileceğiniz ve tüketicilerin markanıza duyduğu güveni artırabileceğiniz anlamına gelir.

Sorun şu ki, çoğu şirket bunu nasıl yapacağını bilmiyor çünkü SEO hikaye anlatımı konusunda herhangi bir bilgiye sahip değiller.

B2B hikaye anlatımı nedir?

B2B hikaye anlatımı, markanın hedef kitlesine yönelik değer önerisini nihai olarak geliştiren ilgi çekici bir anlatıdan oluşur. Ayrıca satın alma hunisini büyük ölçüde iyileştirebilir ve güçlü marka-seyirci bağlantıları kurabilir.

Önceleri yalnızca B2C markaları için tartışmasız bir konu olan hikaye anlatımı, artık B2B şirketlerinin ayrılmaz bir parçası. İşte nedeni:

• Markaları özgün ve insani kılar
• Müşteri noktalarını etkin bir şekilde ele alır
• Güven oluşturur

(Kaynak: Ross Simmonds)

Bu nedenle, kuru istatistikleri ve iş jargonunu bir kenara bırakıp markanızı insanileştiren bir strateji üzerinde çalışmanın zamanı geldi.

B2B hikaye anlatımı SEO'ya nasıl yardımcı olur?

Geleneksel SEO uzmanları için mantığa aykırı görünse de, B2B hikaye anlatımı birçok modern işletmenin benimsediği bir kavramdır.

(Kaynak: Sanketee Kher)

1. Tıklama oranını (TO) artırır

Bir web sayfasının başarısı genellikle kullanıcılar için ne kadar açık ve anlaşılır olduğuna bağlıdır. Sitenizi arama motorları için optimize etmenin en iyi yolu içerik kalitesine odaklanmaktır. Site ziyaretçilerinizi cansız bir deneyimle tatmin edemezsiniz. Aslında, pek çok kişi kendilerine uygun olmadığını düşündükleri sayfayı terk edecektir.

İçerik stratejinizi açık, ayrıntılı ve anlaşılması kolay tutarak daha yüksek bir arama motoru yerleşimi kazanma olasılığınız daha yüksektir. Bunu, insanları içeri çekmek ve ilgilerini canlı tutmak için bir "kanca" yazarak başarabilirsiniz.

Sürükleyici bir anlatıma sahip olduğunuzda, yalnızca sitenize trafik çekme şansınız artmakla kalmaz, aynı zamanda yeni müşteriler kazanır, marka sadakatini artırır ve müşterileriniz üzerinde unutulmaz bir izlenim bırakırsınız!

2. Kullanıcı etkileşimini artırır

Hikayeler, okuyucuların içeriğinizle ilgilenmesini sağlamak için harika bir yoldur. Bunlar, bilgiler doğru akmazsa kafa karıştırıcı veya bunaltıcı olabilecek daha uzun yazılar veya makaleler yazarken faydalıdır.

Blogunuz bir trafik kaynağından daha fazlasıdır. Bu nedenle, genel blog formatını atlayın ve kullanıcıların ilgisini çekmek ve web sitenizde daha uzun süre kalmalarını sağlamak için onlara hemen hitap edin. Bu, oturum süresini artıracak ve hemen çıkma oranlarını azaltacaktır. Güçlü bir hikaye anlatımı ve SEO stratejisi ile bunu kolayca başarabilirsiniz.

İlgili bir okuyucuya sahip olmanın bir başka avantajı da, bu kişilerin ödeme yapan müşterilere dönüşme olasılıklarının daha yüksek olmasıdır.

3. Geri bağlantı oluşturmaya yardımcı olur

Uzmanlar SEO çalışmalarının büyük bir bölümünü diğer web sitelerinden geri bağlantı almaya yönlendirir. Bunun nedeni, Google'ın içeriğinizin yararlı ve paylaşılmaya değer olduğunu bilmesini sağlamasıdır. Etkileyici bir hikaye paylaştığınızda, bu yalnızca içeriğinizi benzersiz kılmakla kalmaz, aynı zamanda içeriğinizdeki orijinal açı sayesinde sizi nişte otorite olarak konumlandırır. Dolayısıyla, ne kadar çok geri bağlantı alırsanız, o kadar üst sıralarda yer alabilirsiniz.

4. Sosyal medya performansını etkiler

Güçlü bir marka anlatısı oluşturmak sosyal medyadaki varlığınızı ve marka görünürlüğünüzü artıracaktır. Hedef kitlenizde yankı uyandıracak bir hikaye oluşturmak önemlidir. Özgün bir anlatı oluşturmak, kitlenizin ürününüzle bağlantı kurmasına yardımcı olacaktır. Aslında, sosyal medyada hakkında yazabileceğiniz işletmenizin benzersiz yönlerini belirlemenize yardımcı olabilir. Ayrıca marka bilinirliğinizi artırmanıza da yardımcı olabilir.

Marka hikayeniz tüm platformlarda tutarlı olduğunda, daha fazla etkileşim ve erişim sağlayabilirsiniz. Bu konuya odaklanarak hedef kitlenizle bağlantı kurabilir ve şirketinizi hedef pazarınızla aynı hizaya getirebilirsiniz. Elbette bu, doğrudan SEO kazanımlarına yol açmaz ancak genel kârlılığınızı etkileyebilir.

5. Trafik getirir

B2B hikaye anlatımı, daha yüksek web sitesi trafiği için güçlü bir itici güçtür. Hikaye anlatımını pazarlama stratejilerinin bir parçası olarak kullanan şirketler, potansiyel müşteri yaratmada net bir artış görüyor. Bunun nedeni, duygulara hitap ettikleri için insanların hikayelere kolayca yanıt vermesidir. Bu nedenle, bir dahaki sefere ürününüzü satmak istediğinizde, müşterilerinizin hayatlarını nasıl daha iyi hale getireceğine dair bir hikaye anlatın.

İyi B2B hikayeleri anlatmanın çeşitli yolları vardır. Veri görselleştirme, videolar kullanabilir, hatta anlatmak istediklerinizi açıklamak için vaka çalışmaları yazabilirsiniz. Ayrıca, bilgilendirici bloglar web sitenize trafik çekmek için harika bir yoldur.

Etkili bir hikaye anlatımı ve SEO stratejisi oluşturmak için ipuçları

Bu basit SEO hikaye anlatımı ipuçlarıyla hedef kitlenizin ilgisini çekin:

KOBİ'lerle Görüşün

Pek çok işletme pazardaki konumunu korumak için çabalarken, tempoyu yakalamak giderek zorlaşıyor. Bir konu uzmanıyla (KOBİ) görüşmek, düşünce liderliği içeriği oluşturmanıza ve sizi daha hızlı bir şekilde otorite olarak konumlandırmanıza yardımcı olabilir.

Bir KOBİ ile röportaj yapmak, içeriğinizdeki anlatıyı çeşitlendirmek için harika bir yoldur. Şirket içi bir bakış açısı elde etmek için ekibinizdeki bir KOBİ ile görüşmek veya daha incelikli bir bakış açısı için sektörünüzdeki uzmanları bulup onlarla görüşmek kadar kolay olabilir. Bu yöntemin en güzel yanı, yalnızca kişisel deneyimler ve anekdotlarla ilginç içerikler elde etmekle kalmaz, aynı zamanda uzun süreli iş ilişkileri de kurabilirsiniz.

Hikayeleri örnek olarak kullanın

Anlatmak istediğinizi açıklamak için hikayeler eklemek yazınızın canlanmasına yardımcı olabilir. Hatta anlatmak istediğinizi bir hikayeye dayanarak örneklendirmeniz bile mümkündür. Ayrıca, hikayeler hedef kitlenizle bir bağ oluşturur, ziyaretçilerin mesajı görselleştirmesine yardımcı olur ve hatta bir eğlence kaynağı bile olabilir. İyi bir hikaye, okuyucunun mesajınızı görselleştirmesine ve içeriğin bir parçasıymış gibi hissetmesine yardımcı olabilir.

Hikayeler ayrıca kitlelerin sizi daha iyi hatırlamasına yardımcı olur. Uzun süreli hatırlama her işletme için önemli olduğundan, birçok şirket hikaye anlatımına yöneliyor. Hikayeleri içeriğinizde çeşitli şekillerde kullanabilirsiniz. Örneğin, hizmetiniz veya ürününüz için aciliyet hissi yaratmak amacıyla bunları örnek olarak kullanabilirsiniz.

Hikayenizi oluşturduktan sonra, alakalı anahtar kelimeleri bulmak ve genel SEO oyununuzu geliştirmek için Ranktracker gibi araçları kullanın.

Vaka çalışmalarını yayınlayın

Örnek olay incelemeleri ister web sitenizde ister sosyal medyada, potansiyel müşterilere müşterinizin işini geliştirmeye nasıl yardımcı olduğunuzu göstermek için diğer şirketlerle ortaklıklarınızı sergilemek için olsun, şirketinizin başarı hikayelerini vurgulamanın harika bir yoludur.

Bir hikaye ile başka bir etkileşim katmanı ekleyin ve soğuk müşteri adaylarının sıcağa dönüşmesini izleyin!

Hikaye anlatımı unsurlarını kullanın

Bir hikaye, başından sonuna kadar akmasına yardımcı olan bir dizi tanımlanabilir parçaya sahiptir.

Ve en iyi hikayeler genellikle bir çatışma (acı noktası) ile mücadele eden bir karakterin bakış açısından anlatılanlardır. Hikayenize çatışma ekleyerek, okuyucularınıza karaktere duygusal olarak yatırım yapmaları için bir neden vermiş olursunuz. Son olarak, hikayenin doruk noktası çatışmanın çözümüne (ürününüz/hizmetiniz) sahip olacaktır.

İçeriğinize görseller ekleyin

İçeriğinizde görsellere yer vermek, bir anlatım oluşturmanın bir yoludur. Görseller yalnızca görsel ilgi eklemek için iyi olmakla kalmaz, aynı zamanda arama motoru sıralamanızı da iyileştirebilir. Anlatmak istediklerinizi görsellerle anlatmak, hedef kitleniz için daha sürükleyici bir okuma deneyimi sağlar. Ayrıca, okuyucuların bilgileri daha hızlı yorumlamasına yardımcı olur.

İnsanlar bilgiyi görsellerle tüketmeyi tercih eder. Metni bölmeye ve okumayı kolaylaştırmaya yardımcı olurlar. İşte içeriğinizde görsel kullanmaya yönelik en iyi uygulamaların bir listesi:

• Kolay ve hızlı yükleme için görsellerinizi optimize edin
• Konuyla ilgili görseller seçin
• Kullanıcı deneyimini geliştirmek için doğru boyutları kullanın

SEO hikaye anlatımı stratejisi ile büyük kazanın

SEO hikaye anlatımı, pazarlamacılar için ek bir çaba gerektirmez.

Bunun yerine, sonsuz içerik parçaları oluşturmak için bunu küçük yollarla uygulayabilirsiniz. Web sitenizdeki infografiklerden ve metinlerden blog yazılarınızdaki ve sosyal medya içeriğinizdeki güçlü kancalara kadar, hikayeleri etkili şekillerde örebilirsiniz. Mesele şu ki, nihai hedefinizi bildiğinizde hikaye çerçevenizi kolayca oluşturabilirsiniz.

Son olarak, Gary Vaynerchuk'tan bir alıntı: _"Hikaye anlatımı, iş dünyası söz konusu olduğunda açık ara en az değer verilen beceridir." _

SSS

Dijital pazarlamada hikaye anlatımı nedir?

Dijital pazarlamada hikaye anlatıcılığı, mesajın hedef kitlelere iletilmesine yardımcı olan bir anlatı oluşturarak konuyu dağıtmama becerisidir. Empati uyandırmaya yardımcı olur ve markalar ile kitleleri arasında güçlü bağlar kurar.

B2B için hikaye anlatımının temel unsurları nelerdir?

B2B hikaye anlatımının temel unsurları şunlardır:

• Kurulum (veya genel bakış)
• Acı noktayı ele alma
• Bir çözüm (veya final) sağlama

En iyi hikaye anlatan markalar hangileridir?

En iyi hikaye anlatımı yapan markalardan bazıları Airbnb, Nike, Polaroid, IKEA, Dove ve Apple'dır, çünkü kitlelerinde yankı uyandıran ve müşterilerin onları tanımasına yardımcı olan ilgi çekici anlatılara sahiptirler.