Cazibe Pazarlaması: Potansiyel Müşterileri, Dönüşümleri ve Satışları Artırın

Giriş

İnternet ortamı gelişmeye devam ettikçe ve tüketicilerin seçenekleri de onunla birlikte arttıkça, çevrimiçi işletmelerin rekabette öne geçmek istiyorlarsa erişim alanlarını genişletmekten başka çareleri yok.

Kapsamlı bir pazarlama planı birçok pazarlama stratejisinin bir karışımını içerecek olsa da, doğru olan bir şey varsa o da cazibe pazarlamasının potansiyel müşteri oluşturmak ve dönüşümleri artırmak için en etkili yöntemlerden biri olduğudur.

Çekim Pazarlaması Nedir?

Basit bir ifadeyle cazibe pazarlaması, web sitenizde sunduğunuz ürünü satın almak isteyecek kişileri çekecek ücretsiz ve değerli içerik (birçok biçimde) oluşturma eylemidir.

İnsanlar sitenize ilk geldiklerinde dönüşüm sağlayamasalar da doğru türde içerik, yüksek kaliteli potansiyel müşter ilere hitap etmeye devam etmenizi ve web sitenizden ayrıldıktan sonra bile onlarla uzun süreli ilişkiler kurmanızı sağlayacaktır.

Cazibe Pazarlamasının Unsurları

Cazibe pazarlaması, sattığınız şeyi satın almak isteyecek kişileri çekmenize ve onları uzun vadeli müşterilere dönüştürmenize yardımcı olan kapsamlı bir pazarlama stratejisidir.

Ancak, iyi içerikle potansiyel müşterileri çekmek ve dönüşüm sağlamalarını ummaktan daha fazlası var.

Cazibe pazarlaması, birisine satın almasını önermeden önce markanızın, ürün ve hizmetlerinizin ne kadar harika olduğunu gösteren birçok unsur içerir.

Storybranding

İnsanlar sizin ürün veya hizmetlerinize ilgi duymuyor. Muhtemelen rakipleriniz tarafından sunulan çok benzer ürün ve hizmetler vardır. Bunun yerine, insanlar bir markaya aşık olurlar. Markanıza ve onun temsil ettiklerine güvenir, onlarla ilişki kurar ve onları tercih ederler.

Markanız kim olduğunuz ve başkaları için ne yaptığınızdır. İnsanları mağazanıza çeker - online olsun ya da olmasın - ve sizden alışveriş yapmaya ikna eder. Markanızın arkasında, insanların mağazanızdan yaptıkları alışverişleri gerekçelendirirken tutunabilecekleri güçlü bir hikaye geliştirmek önemlidir.

Hikayenizin yeterince ilgi çekici olup olmadığını belirlerken, insanların web sitenize girdikten sonra saniyeler içinde bu üç soruya yanıt verebilmeleri gerektiğini unutmayın:

1. Ne satıyorsunuz?
2. Hayatımı nasıl daha iyi hale getirecek?
3. Nasıl satın alabilirim?

Burada, her üç soruya da hemen cevap veriyorlar:

• Ne satıyorsunuz? Beyzbol gençlik eğitim programları.
• Hayatımı nasıl daha iyi hale getiriyor? Oğlumun beyzbol hayallerine ulaşmasına ve daha iyi bir oyuncu olmasına yardımcı oluyor.
• Nasıl satın alabilirim? Daha fazla bilgi edinmek ve kaydolmak için bulmak için çok fazla kaydırma gerektirmeyen, açıkça etiketlenmiş üç CTA düğmesi vardır.

Unutmayın, storybranding sadece bir hikaye anlatıp insanları ödeme sayfasına yönlendirmekten daha fazlasını gerektirir.

Web sitenizin geliştirilmesi ve tasarımı, SEO'su ve çektiğiniz kişilere sağladığınız içerik türü, markanızın hikayesi ve başarısı üzerinde büyük bir etkiye sahip olacaktır.

Düşünce Liderliği

Cazibe pazarlamasının bir başka yönü de şirketinizin belirli bir sektörde ne kadar yerleşik olduğudur. Bir düşünce lideri olmak, olumlu bir itibar oluşturmanın ve alanınızda otorite haline gelmenin harika bir yoludur.

İnsanlara sorunlarını anladığınızı ve bunları benzersiz bir şekilde çözebileceğinizi göstermenin bir yolunu sunar.

Ayrıca, sektörünüzde güncel bir otorite haline gelmek, sektörünüzdeki diğer şirketlerin sizin söyleyeceklerinize güvendiğini gösterme şansı verir. Diğer şirketler size ne kadar güvenirse, tüketiciler de size o kadar güvenecektir.

Potansiyel Müşteri Yetiştirme

Birini web sitenize çektiğinizde işler bitmez. Birisi markanızla ilgilenmeye başladığında, nereden gelirse gelsin, tıklama hunileriniz aracılığıyla onları yönlendirmenin ve onlar için doğru şirket olduğunuza ikna etmeye devam etmenin zamanı gelmiştir.

Müşteri adaylarını web sitenize geldikten sonra beslemenin birçok yolu vardır ve tıklama hunileri yalnızca bir seçenektir. Ayrıca yürütebilirsiniz:

• E-posta kampanyaları: İnsanların web sitenizdeyken abone olmalarını sağlamak, sitenizden ayrıldıktan uzun süre sonra da bir ilişki kurmaya devam etme şansı verir. İnsanların sitenize geri dönmesini ve satın almasını sağlamak için damla kampanyaları, indirimler ve hatta haber değeri taşıyan içeriklerle dolu bir bülten gönderebilirsiniz.
• Potansiyel müşteriyetiştirme kampanyaları: İnsanları web sitenizdeki davranışlarına göre satış huniniz boyunca yönlendirmek bir başka harika taktiktir. Damla kampanyasına benzer şekilde, müşteri adayı geliştirme kampanyaları daha hiper odaklıdır.
• Yeniden Pazarlama: Burada, web sitenizi bir noktada ziyaret etmiş kişilere hedefli reklamlar sunarsınız. Bu reklamlar arama sonuçlarında, Facebook haber akışlarında reklam olarak veya potansiyel bir müşteri adayı geri geldiğinde web sitenizde görüntülenebilir.

Değerlendirme

Son olarak, cazibe pazarlaması başarınızı her zaman değerlendirmeli ve gereken yerlerde iyileştirmeler yapmalısınız.

Site ziyaretçilerinizin davranışları size tam olarak neyin işe yarayıp neyin yaramadığını söyleyecektir. Pazarlama çalışmalarınızı analiz etmenin en kolay yollarından biri de web sitenizi Google Analytics'e bağlamaktır.

İşte Google Analytics ile web siteniz hakkında öğrenebileceğiniz şeylerden sadece bazıları:

• Web sitenizi kaç kişi ziyaret ediyor
• Site ziyaretçilerinin demografik özellikleri (örn. yaş, cinsiyet, konum)
• Web sitenize erişmek için kullanılan teknoloji (örn. tarayıcı, cihaz türü, işletim sistemi)
• Web sitesi trafiğinin kaynakları (ör. arama motorları, sosyal medya, reklamlar, yönlendirme bağlantıları)
• En popüler sayfalar ve içerikler
• Her web sayfasında site hızı
• Ziyaretçilerin sitedeki davranışları (örn. her sayfada geçirilen süre, hemen çıkma oranı, ziyaret edilen sayfalar)
• Potansiyel müşteri oluşturma ve dönüşümler
• e-Ticaret dönüşüm oranı

Sonuç olarak, Google Analytics gibi bir metrik analiz aracı kullanmak size en çok müşteri adayını uzun ömürlü müşterilere dönüştüren pazarlama stratejilerinden yararlanma ve işinizi büyütmek için işe yaramayan şeylerden kurtulma gücü verir.

Sosyal medya analizleri de her zaman faydalıdır. Hem Facebook/Instagram hem de X(Twitter), en iyi performans gösteren içeriğiniz ve etkileşim kurduğunuz kitle hakkında içgörüler sunar. Beacons AI gibi üçüncü taraf araçlar, en etkili kanallarınız hakkında ek bilgiler sunar.

Cazibe Pazarlamasının Faydaları

İşte cazibe pazarlamasını genel pazarlama planınıza dahil etmenin bazı temel avantajlarına bir göz atın:

• Artan satışlar: Daha fazla satış elde etmek her pazarlamacının hedefidir. Bununla birlikte, hedef kitlenizle ilişki kurmak, onları kendinize çekmek ve size güvenmeye ikna etmek için cazibe pazarlamasını kullanmak, daha fazla gelir elde etmenin en iyi yollarından biridir.
• Dahauzun süreli ilişkiler kurun: Başarılı bir online işin anahtarı, yeni ve mevcut müşterilerle güçlü ilişkiler kurmaktır. Çekim pazarlamasının odak noktası yeni müşteri adayları çekmek ve insanlara sizden satın almaları için nedenler sunmak olduğundan, ilişkiler kurmak, güçlendirmek ve sürdürmek daha kolay hale gelir.
• Güven oluşturun: Doğru şekilde yapılırsa cazibe pazarlaması neredeyse anında güven oluşturabilir. Unutmayın, amaç sunduğunuz şeyi aşırı derecede tanıtmak değildir. Amaç, satın almalarını önermeden önce insanları satın almak istediklerine ikna etmektir.
• E-posta listenizi büyütün: cazibe pazarlaması, şimdiye kadar gördüğünüzden daha fazla trafik çekme potansiyeline sahiptir. Bu da size daha fazla insanı e-posta listenize abone olmaya teşvik etme şansı verir. E-posta pazarlaması en uygun maliyetli pazarlama yöntemlerinden biridir. Dolayısıyla, bunu cazibe pazarlamasıyla eşleştirmek her zaman iyi bir fikirdir.
• Ekonomiklik: Cazibe pazarlaması yapmak kolaydır ve çok paraya mal olmaz. Elbette bir web sitesi kurmanın maliyetine katlanmanız gerekecektir. Ancak, her büyüklükteki bütçe bir web sitesi açabilir ve potansiyel müşterileri çekmek ve dönüşümleri artırmak için son derece değerli blog içerikleri yayınlamaya hemen başlayabilir.
• Doğal Geri Bağlantılar: Sorulara yanıt veren, çözümler sunan veya eğlendiren yüksek kaliteli, değerli içerikler üretmek doğal olarak blog yazarları, gazeteciler ve sosyal medya kullanıcıları da dahil olmak üzere başkaları tarafından bağlantı kurulmasını sağlar.

Cazibe Pazarlamasına Nasıl Yaklaşılmalı?

İşte cazibe pazarlamasını genel pazarlama planlarınıza uygulamanın bazı basit yolları.

İnsanların Güvenini Kazanın

Tekrar etmek gerekirse, insanlar ürün veya hizmetleri değil markaları satın alır. Eski ve yeni müşterilerle güven tesis etmek zaman alır. Neyse ki, cazibe pazarlaması size doğru adımla başlamak için iyi bir yol sunar. Sadece pazarlama çabalarınızın her zaman şirketinizin temel değerleriyle uyumlu olduğundan emin olun.

İnsanlarla Etkileşim Kurun

İnsanları web sitenize çekmek istiyorsanız, ulaşılabilir olmanız gerekir. Sonuçta, hiç kimse bir şirketin sosyal medya profiline yorum bırakıp bir daha yanıt alamamaktan hoşlanmaz. Müşterilerle etkileşim kurmak güven oluşturmaya yardımcı olur ve diğerlerine yalnızca kârlılıktan daha fazlasını önemsediğinizi gösterir.

Online mağazanıza daha fazla insan çekmek istiyorsanız, her zaman hem web sitenizde hem de web siteniz dışında müşterilerle bağlantı kurmaya ve iletişim kurmaya çalışın.

İçgörü Sağlayın

Sektörünüzde lider olduğunuzu kanıtlamak için yapabileceğiniz şeylerden biri de hedef kitlenize haber değeri taşıyan bilgiler sunmaktır.

Tüketiciler, satın aldıkları şirketlerin kendi alanlarında uzman olmasını bekler. Yeni müşteri adayları çekmek ve insanlara işlerini hak ettiğinizi göstermek için bilginizi ve uzmanlığınızı kullanın.

İçeriği Yeniden Kullanın

İnternette maksimum görünürlük elde etmek için sürekli olarak yüksek kaliteli içerik yayınlamanız gerekir. Ne yazık ki, her zaman yepyeni içerikler üretmek zor olabilir.

Bu nedenle eski blog içeriğini yeniden düzenlemek ve video içeriği, podcast'ler, infografikler, sosyal medya gönderileri ve çevrimiçi kurslar gibi şeylere dönüştürmek için çalışmalısınız. Ayrıca, çok fazla uğraşmadan mevcut içeriği sendikasyon haline getirebilir veya yan blog gönderileri oluşturabilirsiniz.

Sonuçta insanlar içeriğin hangi formatta olduğunu önemsemez. Tek önemsedikleri, içeriğin değerli olması ve onlar için bir değer ifade etmesidir.

Hedef Kitlenizi Eğitin

Çekim pazarlamasını uygulamanın belki de en önemli yolu potansiyel müşterileri eğitmektir.

Web sitenize geldikleri anda onlara tanıtım yapmaya başlamayın. Bunun yerine, site ziyaretçilerinizi markanız ve onlara yardımcı olmak için neler yapabileceğiniz konusunda eğitmek için çok çalışın. Şirketinizin paralarına değer olduğunu hissettiklerinde, her seferinde dönüşüm sağlayacaklardır.

Son Düşünceler

Sunduklarınızı zaten arayan kişilerden faydalanmak, işinizi ve satışlarınızı büyütmenin en iyi yoludur. Cazibe pazarlaması, etkileşimi artırmanıza, güven oluşturmanıza ve mümkün olduğunu düşündüğünüzden daha fazla gelir elde etmenize olanak tanır.

Rekabetçi çevrimiçi dünyada başarılı olmak istiyorsanız, müşterilerinize onları ve ihtiyaçlarını önemsediğinizi göstermelisiniz. Ne de olsa hiç kimse parasını yalnızca kâr-zarar çizgisini önemseyen bir şirkete isteyerek vermez. Ancak tanıdıkları ve güvendikleri bir şirkete paralarını teslim ederler.