Toplu E-posta Yardımıyla B2B Satışlarınızı Hızlandırın

Giriş

B2B sektörü zorlu bir sektördür ve bunu herkes bilir. Bir B2B şirketinin pazarda yer edinmesi, bir B2C kuruluşuna göre daha fazla zaman ve para gerektirir.

Nedeni basit: B2B'de riskler çok yüksek. Yanlış bir karar tüm bir şirketin kaderini sadece etkilemekle kalmaz, değiştirebilir de. İşte bu yüzden bir B2B potansiyel müşterisine satış yapmak daha zordur.

Gelen müşteri adayı oluşturma taktiklerini denemek için bir yıl daha harcamak istemiyorsanız, toplu e-posta göndermeyi deneyin. Doğru yapıldığı takdirde B2B satışlarınızı hızlandıracağı garantidir.

Toplu e-posta gönderimi, faydaları ve nasıl doğru şekilde yapılacağı hakkında daha fazla bilgi edinmek için okumaya devam edin.

Toplu E-posta Gönderimi Nedir

Toplu e-posta gönderme, büyük bir alıcı grubuna e-posta gönderme uygulamasıdır. Genellikle bir ürün veya hizmeti satmak için pazarlama amacıyla kullanılır.

Potansiyel müşteriler/müşterilerle ilk temastan önce gönderildiğinde, toplu e-postalar soğuk e-postalar olarak adlandırılır.

Toplu E-posta Gönderimi Alakalı mı?

B2B alanında, pazarlamacılar ya yeni müşteri adayları bulmak için toplu e-postalar gönderir (soğuk e-posta) ya da mevcut müşteri adaylarına hitap eder (içerik pazarlaması). Her iki durumda da amaç satışla sınırlı değildir.

Bazen bu sadece potansiyel müşterileri/beklentileri satış döngüsünde yukarı itmekle ilgilidir. Şimdi soru şu: Toplu e-posta gönderimi bu konuda yardımcı olur mu?

Hubspot Blog Araştırmasına göre, B2B pazarlamacılarının %64'ü 2021 yılında e-posta pazarlamasını etkili bir iş stratejisi olarak görüyor.

Tutarlı olabilirseniz (ve yapılması ve yapılmaması gerekenleri takip ederseniz), toplu e-posta gönderimi sadık bir kitle tabanı oluşturmanıza yardımcı olabilir. Bunu yaptıktan sonra, satışları doğrudan artırmak için toplu e-posta gönderimini kullanabilirsiniz.

Aynı Hubspot araştırması, yeni ürün ve özellik duyuru e-postalarının normal e-postalardan daha yüksek bir tıklama oranı elde ettiğini de söylüyor.

Gördüğünüz gibi, istatistikler her şeyi söylüyor.

Evet, toplu e-posta göndermek hala geçerli bir uygulamadır. Doğru şekilde yapılırsa, size harika sonuçlar verebilir.

Toplu E-posta Göndermenin Faydaları

Daha Geniş Kitle Tabanı

Bir işletmeyi başarılı bir şekilde yürütmek söz konusu olduğunda, bir işletmenin reklamını yapmak için en iyi yere ulaşmak daha geniş bir kitle tabanı her şeydir. Çok sayıda potansiyel müşteriye sahip olmak hem B2B hem de B2C kuruluşları için oyunun kurallarını değiştirebilir.

Yapay zeka tabanlı bir soğuk e-posta aracı kullanarak bir günde binlerce toplu e-posta gönderebilirsiniz. Bu tür araçlar ayrıca otomatik takipler de sağlar.

Etkili diziler oluşturarak takiplerinizi otomatikleştirebilirsiniz. Bunlar uzun vadede potansiyel müşterilerden yanıt almak için oldukça faydalı olacaktır.

Toplu e-posta göndermek, kitle tabanınızı genişletmede bu şekilde önemli bir rol oynayabilir. Toplu e-posta göndermek için yapay zeka tarafından oluşturulan araçları kullanarak birkaç ay içinde büyük bir müşteri tabanı oluşturabilirsiniz.

Maliyet Tasarrufu

Her ticari kuruluşun amacı müşteri çekmektir - yöntemler ya giden ya da gelen şeklindedir.

Bloglama ve YouTube videoları gibi Inbound taktikleri çok zaman alır. Ayrıca, uygun bir pazar varlığı olmadan, web seminerleri veya seminerler gibi taktikler iyi çalışmaz.

Outbound stratejileri inbound stratejileri kadar zaman almasa da, bunlar maliyetli pazarlama taktikleridir. İster Facebook ve Google reklamları ister basılı reklamlar olsun; herhangi bir sonuç elde etmek için çok para gerekir.

İşte bu noktada toplu e-posta gönderimi geleneksel pazarlama stratejilerine göre daha kullanışlı hale geliyor. Sadece birkaç araç/yazılım ve küçük bir ekiple, herhangi bir pazarlamacı yatırım getirisini artırmak için toplu e-postalar gönderebilir.

Daha Fazla Potansiyel Müşteri Oluşturun

Küçük ölçekli/yeni işletmelerin büyümek için daha fazla potansiyel müşteri oluşturması gerekir, ancak potansiyel müşteri oluşturma B2B sektörü için her zaman zorlu bir alan olmuştur.

Doğrudan posta ve yönlendirme ağları gibi geleneksel müşteri adayı oluşturma yöntemlerinin müşteri adayı oluşturması daha uzun sürer. Oluşturduklarında da sonuç yalnızca birkaç potansiyel müşteri oluyor.

Öte yandan soğuk arama size birçok müşteri adayı kazandırabilir. Ancak 2023 yılındayız ve B2B potansiyel müşterilerinin çoğunluğu talep edilmeyen aramaları geri çeviriyor.

Ancak bunun bir çözümü var. Geleneksel müşteri adayı oluşturma taktiklerinin yukarıdaki sorunları toplu e-posta gönderimi ile çözülebilir. Bu taktikle, yalnızca 1000'lerce müşteri adayını hedeflemekle kalmaz, aynı zamanda onları zamanında dönüştürmek için yapay zeka yardımıyla takip edebilirsiniz.

Kişiselleştirilmiş Pazarlama

Facebook ve Google reklamları ve basılı reklamlar gibi pazarlama stratejileri çok genel pazarlama yöntemleridir. Bu taktikler B2C satışları için sihir gibi çalışırken, B2B potansiyel müşterileri için işe yaramaz. Çünkü bir B2B satışında şirket büyüklüğü, çalışan sayısı, birden fazla karar verici gibi birçok faktör söz konusudur.

İşte bu nedenle B2B satışları için e-posta gönderimi gibi kişiselleştirilmiş bir pazarlama stratejisine yönelmek çok önemlidir. Üstelik, yapay zeka tabanlı araçlar kullanırsanız, kişiselleştirmeyi de otomatikleştirmiş olursunuz. Böylece, yalnızca 1000'lerce e-posta göndermekle kalmaz, aynı zamanda kişiselleştirilmiş satış konuşmaları da göndermiş olursunuz.

Kişiselleştirilmiş e-posta pazarlaması, tıklama oranlarınızı artırmanın yanı sıra dönüşüm oranınızı da önemli ölçüde iyileştirebilir.

Yüksek ROI (Yatırım Getirisi)

Daha yüksek bir yatırım getirisi sağlamayacaksa, bir iş yürütmenin amacı nedir?

ROI, Yatırım Getirisi anlamına gelir. Daha basit bir ifadeyle, yatırdığınız sermayeyi geri kazandıktan sonra elde ettiğiniz kârdır.

İçerik pazarlaması gibi inbound pazarlama stratejileri, büyük miktarlarda yatırım yapmadan daha yüksek bir yatırım getirisi elde etmenin en iyi yoludur. Ancak bu stratejilerin dezavantajı, sonuç almanızın en az 6 ila 12 ay sürmesidir.

Öte yandan, toplu e-posta gönderimi mali durumunuza hızlı bir çözüm sağlar. Eğer sektörde yeni iseniz ve küçük bir bütçeniz varsa, toplu e-posta gönderimini tercih edin.

Tek yapmanız gereken küçük bir ekip oluşturmak ve e-posta pazarlama yazılımına abone olmak. Yapılması ve yapılmaması gerekenleri uygularsanız, bu taktiğin size daha yüksek bir yatırım getirisi sağlayacağı garantidir.

Toplu E-postalar Nasıl Gönderilir?

Toplu e-posta göndermenin çeşitli yolları vardır. Popüler yollardan bazıları şunlardır:

1. Adres Mektup Birleştirme
2. Gmail
3. E-posta Pazarlama Yazılımı

Adres mektup birleştirme, birçok veri işleme uygulamasında/yazılımında bulunan bir özelliktir. Bir e-posta şablonunu bir elektronik tablo/CSV belgesi/veri kaynağına bağlamanızı sağlar, böylece şablon alıcının gelen kutusuna ulaştığında kişiselleştirilmiş bir e-postaya dönüşür.

Çalışanlarınıza bir word-doc veya misafirlerinize davetiye göndermek istediğinizde harika bir özelliktir. Ancak, pazarlama e-postaları göndermek için ideal bir çözüm değildir.

Adres mektup birleştirme özellikleri eksik

• Teslim Edilebilirlik
• Analitik ve izleme
• Gönderme zamanı özelleştirme
• Birden fazla gönderenin adresi vb.

Gmail'i toplu e-posta göndermek için kullanmak istiyorsanız, Google Workspace uzantısını yüklemeniz ve adres mektup birleştirme eklemeniz gerekir. Ancak sınır 24 saat içinde 500 e-postadan azdır. Ayrıca, Mail Merge ve Gmail veya benzer yöntemleri kullanırsanız, yüksek hemen çıkma oranları ve spam oranları gibi diğer sorunlar devam edecektir.

Toplu e-posta göndermenin sektörde onaylanmış yolu E-posta Pazarlama Yazılımıdır. E-posta yazılımını kullanarak toplu e-postaları nasıl gönderebileceğinizi aşağıda bulabilirsiniz.

• Bir e-posta pazarlama yazılımına abone olun
• E-posta hesabınızı yazılıma bağlayın
• Kişilerinizi (e-posta listesi) CSV dosyası olarak içe aktarın
• Özel alanlarla kişiselleştirilmiş bir e-posta gövdesi oluşturma
• Alıcının saat dilimine bağlı olarak gönderme zamanını planlayın

Toplu E-postalarınızı Gelen Kutusuna Yerleştirmek İçin İpuçları

Toplu e-postalar riskli bir iştir. Yapılması ve yapılmaması gerekenlere uymazsanız, İSS'ler tarafından kara listeye alınabilir ve itibarınız sonsuza kadar zedelenebilir. İşte toplu e-posta gönderimini doğru şekilde yapmak için bazı ipuçları.

Böl ve Sat

Evet, sloganımız bu. E-posta hacminizi küçük bölümlere ayırın. Gerekirse, e-posta listesini saat dilimine veya diğer parametrelere göre bölümlere ayırın. Ancak, hacmi bölmeyi unutmayın.

Her zaman tek bir adresten 50 veya daha az sayıda e-posta gönderin. Smartlead gibi e-posta pazarlama yazılımları sınırsız e-posta hesabı eklemenize ve pazarlama mesajlarınızın önemsiz klasörüne düşmemesi için tek bir adresten yalnızca birkaç e-posta göndermenize olanak tanır.

Birden fazla gönderen adresi eklemenize izin veren bir araç kullanın. Bu, iyi bir e-posta itibarını korumanıza yardımcı olacaktır.

E-posta Gövdesini Çapraz Kontrol Edin

Eğer bir B2B pazarlamacısıysanız, HTML tabanlı e-posta gövdelerini unutun. Her zaman normal metin tabanlı e-postalar yazın. Yazmayı bitirdikten sonra, _1%, İndirim, Bugün Al, Para, XXX, $ Kazan, _vb. gibi spam tetikleyici kelimeleriniz olup olmadığını kontrol edin.

E-posta gövdesi yazarken aklınızda bulundurmanız gereken birkaç şey daha var.

• İlginç bir konu satırı
• İyi bir açılış cümlesi
• Açılış cümlesinde atış yapmıyorsunuz
• E-postada değerinizi kanıtlıyorsunuz
• İyilik istemiyorsunuz
• Alıcının sorunlu noktalarına odaklanıyorsunuz

SPF, DKIM ve DMARC Kimlik Doğrulaması ile E-postaları Spam Filtrelerinden Koruyun

Başarılı bir e-posta pazarlamacısı olmak istiyorsanız, SPF, DKIM ve DMARC kimlik doğrulaması yapmayı unutmayın.

SPF, Gönderen Politikası Çerçevesi anlamına gelir. Bu e-posta kimlik doğrulama yöntemi, e-posta mesajlarını alan adınız adına gönderir ve sizi spam filtrelerinden korur. Alan Adı Sisteminizdeki (DNS) tüm yetkili e-posta sunucularının bir kaydını oluşturur ve e-posta pazarlama sürecinizi güvence altına alır.

DKIM DomainKeys Identified Mail, DMARC ise Domain-based Message Authentication, Reporting & Conformance anlamına gelmektedir. İlki alan adınıza dijital bir imza ekler ve ikincisi alan adı düzeyinde koruma sağlar.

Abonelikten Çıkma Bağlantısı Eklemeyi Unutmayın

"Abonelikten çıkma bağlantısı" e-posta pazarlamasında sadece etik bir adım değildir; bu bir yasadır. Toplu e-postalarınıza bir abonelikten çıkma bağlantısı eklemiyorsanız, CAN-SPAM Yasasını ihlal ediyorsunuz demektir.

Daha kolay bir deyişle, yasa dışı olarak e-posta gönderiyorsunuz.

Bu nedenle, başarılı bir e-posta pazarlama kampanyası yürütmek için, güzel ve net bir abonelikten çıkma seçeneği eklemeyi unutmayın. Alıcı mesajınızı gelen kutusunda istemiyorsa, bunu başarabilmelidir.

Son Düşünceler!

E-posta pazarlama sektörü 2022 yılında 9,68 milyar dolar gelir elde etti. Bu yıl gelirin 10 milyar doları geçmesi bekleniyor. Ve bu miktar daha da artacak.

Bir pazarlamacıdan diğerine, bu milyar dolarlık gelir trenine atlamanızı öneririm. Yüksek bir yatırım getirisi istiyorsanız, toplu e-posta göndermeye başlamanın tam zamanı.

Bununla birlikte, size veda ediyorum.

Yaklaşan kampanyalarınız için en iyi dileklerimle!