Instagram Influencer Pazarlaması için Eksiksiz Bir Kılavuz

Giriş

Son yıllarda influencer pazarlaması, parlak dijital pazarlama stratejileri söz konusu olduğunda başarılı bir şekilde kendine isim yapan milyar dolarlık bir alana dönüştü. Sol, sağ ve merkezdeki markalar, büyüklükleri ve kapsamları ne olursa olsun, içerik oluşturucuları çevrimiçi pazarlama kampanyalarına ve marka bilinirliği stratejilerine aktif olarak dahil ediyor.

Sosyal medya pazarlaması söz konusu olduğunda, Instagram önde gelen bir platform olarak ortaya çıkmıştır ve son dijital pazarlama istatistikleri de bunu desteklemektedir. Makaralar, karuseller ve Instagram hikayeleri, çoğu Instagram fenomeni arasında en popüler ve yaygın olarak kullanılan içerik oluşturma yöntemlerinden bazılarıdır.

Kaynak

Instagram Influencer Dijital Pazarlama için Neden En İdeal Platform?

Kaynak

Çevrimiçi pazarlamaya başlarken, insan merak etmeden duramıyor, neden Twitter, Facebook, TikTok veya YouTube gibi başka bir platformu değil de Instagram'ı seçelim? Diğer sosyal medya platformları da aynı derecede etkili dijital pazarlama araçları olsa da, hiçbiri Instagram'la kıyaslanamaz, özellikle de influencer pazarlama alanında.

Instagram, aylık bazda 2B'nin üzerinde aktif kullanıcıya sahiptir ve bu da onu geniş bir hedef kitleye ulaşmak isteyen pazarlamacılar için mükemmel bir seçim haline getirmektedir. Gerçekte, Facebook gibi bir platform daha geniş bir kullanıcı tabanına sahiptir. Ancak, Instagram kullanıcıları kendilerine sunulan içerikle daha fazla etkileşim kurma eğiliminde olduğundan, markaların başarılı pazarlama kampanyaları yürütmesi için daha iyi bir platformdur.

Kaynak

Sosyal medya platformlarındaki influencer profilleriyle kıyaslandığında, Instagram en yüksek kullanıcı etkileşimi oranlarına sahip. Ayrıca, Instagram'daki lider paylaşımların en yüksek yüzdesi marka ürünlerini içeriyor.

Bu durum, Instagram kullanıcılarının sponsorlu gönderilere nasıl tepki verdiğini ve bu gönderilerle nasıl etkileşime girdiğini daha iyi gösteriyor. Bu platformdaki kullanıcılar, influencer'ların ürün tanıtımı yaptığı gönderilerle etkileşime girmekten çekinmiyor gibi görünüyor ve bu da Instagram'ı özellikle influencer'lar için daha cazip hale getiriyor.

Instagram Influencer Pazarlaması Tam Olarak Neleri İçerir?

Kaynak

Instagram Influencer Marketing, sosyal medya içerik oluşturucuları (makalenin geri kalanında influencer olarak bahsedeceğiz) ile çevrimiçi markalar arasında, özellikle de Instagram'da özel bir tür ortaklığa dayanan çevrimiçi bir tanıtım veya pazarlama stratejisi olarak tanımlanabilir.

Konsepti anlamak oldukça kolay; tamamen markaların influencer'larla ortaklık kurmasıyla ilgili. Burada, bir influencer markanın ürünlerini kişisel Instagram profillerinde tanıtacak ve ardından markalar bu pazarlama çabaları için influencer'lara ödeme yapacaktır.

**Yaygın Instagram Influencer Kampanyaları **

1. Sponsorlu Gönderiler veya Sponsorlu İçerik

Bunlar çoğunlukla #hediye gönderiler olarak karşımıza çıkıyor. İçerik oluşturucuların çoğu bu tür gönderileri, ürünü markalardan almışlarsa #gifted gibi sert bir etiketle ifşa eder, içerik oluşturucuların markayı veya ürünü tanıtan bir gönderi oluşturmaları karşılığında ücretsiz olarak pazarlarlar. Çoğu durumda, bu düzenlemeler bazı ek tazminatlarla birlikte gelir.

2. Satış Ortaklığı Bağlantıları

Eminim birçok sosyal medya gezinizde 'link in bio' gibi bir ifadeyle karşılaşmışsınızdır. Bu, baktığınız şeyin bir satış ortaklığı gönderisi olduğu anlamına gelir. Instagram satış ortaklığı programları, kullanıcılar bir içerik oluşturucunun satış ortaklığı bağlantısına tıkladığında çalışır ve böylece bir etkileşim yaratır.

Etkileşim takibi yapıldığında ve tıklamanın dönüşüm sağladığı tespit edildiğinde, influencer bir tazminat alır.

3. Repostlar ve Markalı İçerik

Çoğu durumda, markalar içeriklerini Influencer'larının Instagram gönderileriyle destekleme eğilimindedir. Örneğin bir firma, Influencer'ının gönderisini veya resmini (ürününü veya markasını tanıtan) Instagram hikaye akışında yeniden paylaşarak markasını daha da ileriye taşıyabilir.

4. Yarışmalar

Burada markalar ürünlerini ücretsiz olarak Influencer'lara verirler. Influencer'lar daha sonra takipçilerinin bu hediyeleri kazanmak için yarıştığı hediye yarışmaları düzenlerler.

5. Yorumlar

Bir içerik oluşturucu, belirli bir markanın ürünlerini incelediği içerik veya gönderiler oluşturabilir. Buradaki püf nokta, hedef kitleniz nezdinde markanın güvenilirliğini artırdığı için dürüstlüktür.

Influencer'lar gerçek görseller kullanarak incelemelerini bir üst seviyeye taşıyabilir. Bu kolaj aracı gibi bir araç kullanarak incelemelerinize eşlik edecek göz alıcı kolajları kolayca oluşturabilirsiniz. İster ürünü çalışırken sergileyin ister öncesi ve sonrası sonuçlarını sunun, görsel içerik incelemenizin etkisini artırarak kitlenizin ilgisini çeker ve birlikte çalıştığınız marka veya ürünü etkili bir şekilde tanıtır.

Birinin Instagram Influencer'ı Olarak Kabul Edilmesi İçin Ne Gerekir?

Adından da anlaşılacağı üzere influencer'lar, hedef kitleleri üzerinde belli bir düzeyde etki 'nüfuzuna' sahip içerik oluşturucularıdır. Instagram tüketicilerinin çoğunun kullandıkları ürünlerle ilgili tavsiyeler için influencer'lara başvurduğu düşünüldüğünde bu durum özellikle geçerlidir.

Instagram abonelerinin üçte birinden fazlası, bir influencer'ın paylaşımından ilham alarak belirli bir ürünü satın almıştır. Özetle, influencer'lar tüketicilerin satın alma kararları üzerinde belli bir güce sahip olan çevrimiçi içerik yaratıcılarıdır.

İlginç bir şekilde, başarılı bir Instagram Influencer'ı olmanız için milyonlarca takipçiye sahip olmanız gerekmez. Instagram'da farklı seviyelerde influencer'lar var: \

• Nano Etkileyiciler (1.000 - 5.000 takipçi)
• Mikro Etkileyiciler (5.000 - 100.000 takipçi)
• Makro Etkileyiciler (100.000 - 1 milyon takipçi)

En büyük etki Makro Etkileyicilerden gelse de, Mikro Etkileyiciler ve Nano Etkileyicilerin de sunabilecekleri belli bir düzeyde kaldıraç vardır.

Instagram'da Influencer Pazarlamasının Temel Faydaları

Artık bir dizi Instagram Influencer Stratejisini bildiğimize göre, Instagram Influencer Pazarlamasına yatırım yapmanın buna değip değmeyeceğini belirlemek istiyoruz. Endişelenmeyin; işte bununla birlikte gelen avantajlar:

• Artan Sosyal Satışlar

Instagram fenomenleri, gazete ilanları gibi geleneksel ücretli reklamların çok ötesinde bir çevrimiçi reklam platformu sunuyor. Dijital pazarlama sayesinde, gönderinin daha geniş bir kitleye ulaşma olasılığı yüksek olduğu için satışları artırmak kolaydır.

• Maliyet Etkinliği

Marka elçiliği, çevrimiçi işbirlikleri ve ürün hediye etme, dönüşüm tabanlı dijital kampanyalara kıyasla uygun maliyetli stratejilerdir. Markalar arasındaki en büyük soru, ücretli reklamlara yatırım yapmaya değip değmeyeceği.

Instagram Influencer Marketing stratejilerinin güzel yanı, markaların belirli bir influencer ile çalışmaya başlamadan önce bile tanıtımlarının erişimi hakkında fiyat tahminleri yapabilmeleridir. Bir içerik oluşturucunun takipçi sayısı ve etkileşim oranı, onu marka elçiniz olarak kullandığınızda elde edeceğiniz erişimi tahmin etmenize yardımcı olabilir.

• Daha Fazla Teşhir ve Hedef Erişimi

Çok sayıda takipçisi olan bir Instagram Influencer'ı ile çalışmak, ürününüzle daha fazla etkileşim şansını artırdığı için oldukça avantajlıdır. Bir influencer, ürününüzü daha geniş bir hedef kitleye tanıtacağı için markanızın görünürlüğünü artıracaktır.

• Ürünlerinizi Gerçek Zamanlı Olarak Sergileme

Instagram fenomenleri ürünlerinizi veya markanızı hayata geçirmenin bir yolunu bulur. Bir içerik oluşturucu ile çalışmanın güzelliği de burada yatar; 'çevrimiçi içerik oluşturma'nın 'yaratıcı' yönü burada canlanır.

Örneğin yetenekli bir influencer, ürünlerinizle ilgili senaryoları, kitlenizin tercihlerini, ürününüzün değer önerisini ve daha fazlasını anlayacaktır. Influencer'ların beceri setlerinden yararlanmak, satış yapmanıza yardımcı olacak tonlarca yeni yolun kilidini açar.

• Marka İnsanlaştırma

Bu, temelde markanıza veya ürününüze bir yüz verir ve sonuçta özgünlüğü artırır. Bir influencer, hedef kitlenizle gerçek hayattan etkileşimler yoluyla markanıza çok ihtiyaç duyulan insani dokunuşu katabilir.

Instagram Influencer Pazarlamasının Maliyet Etkisi

Kaynak

Bütçeniz büyük ölçüde birlikte çalışmak istediğiniz içerik oluşturucunun türüne göre kontrol edilir. Makro Influencer'larla çalışmanın Nano ve Mikro Influencer'lara kıyasla daha pahalı olacağını söylemeye gerek yok.

Yaygın olarak uygulanan ücretler şunlardır:

• Nano Influencer'lar için gönderi başına 10 ila 100 ABD Doları
• Mikro Etkileyiciler için gönderi başına 100 ila 5.000 ABD Doları
• Makro Etkileyiciler için gönderi başına 5.000 ila 10.000 $

Bekleneceği üzere, ünlü Influencer'lar yüz binler ile milyonlar arasında değişen ücretler alabilmektedir.

Instagram Influencer Pazarlama Stratejinizi Oluşturma

Başarılı bir Instagram Influencer Marketing kampanyasını bir araya getirmek çok fazla çalışma gerektirir. Ancak, yolculuğunuza sorunsuz bir şekilde başlamanıza yardımcı olacak bazı temel bilgileri burada bulabilirsiniz:

1. Kampanya Hedeflerinizi Belirleyin

Özel hedeflerinizi belirlemek, tercih ettiğiniz Instagram Influencer Marketing kampanyasıyla tam olarak ne elde etmeyi umduğunuzu net bir şekilde görmenize yardımcı olur.

Arıyor olabilirsiniz:

• Daha fazla satış yapın
• Markanızın bilinirliğini artırın
• Yeni pazar penetrasyonu elde edin
• Mevcut müşteri tabanınızı koruyun
• Çevrimiçi topluluğunuzla etkileşim kurun
• Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriklerden oluşan bir kütüphane oluşturun
• Sosyal medya takipçi sayınızı artırın

2. Instagram için En Uygun Ürünlerle Çalışın

Dijital pazarlama her kesimi kapsıyor gibi görünse de, Instagram Influencer Marketing ile ilgili bir gerçeklik kontrolü var; tüm ürünler Instagram'da tanıtılamaz. Instagram'da, görsel olarak çarpıcı ve çekici ürünler diğer ürünlerden daha iyi performans gösterme eğilimindedir. Bu nedenle fitness, moda ve güzellik alanlarındaki işletmeler bu platformda çok başarılı oluyor.

3. Kullanıcı Etkileşimini En Üst Düzeye Çıkarın

Çoğu durumda, insanlar büyük takipçi sayısının doğrudan daha fazla kullanıcı etkileşimi anlamına geldiğini varsayma eğilimindedir. Etkileyenlerinizin gönderileri spam gibi görünüyorsa veya gönderiyi oluşturmak için gerçekten çaba sarf edildiği mesajını vermiyorsa, kullanıcıların gönderiyi görmezden gelerek aşağı kaydırması muhtemeldir. Buradaki püf nokta, marka tanıtımı ile kullanıcı etkileşimini dengelemektir.

4. Influencer İncelemesi

Belirli bir influencer ile çalışmadan önce, onları incelediğinizden emin olun. Influencer'larınızın yaratıcı alanından ödün vermeden markanızı olduğu gibi sunmak istersiniz. Influencer'ın hedef kitlesinin tanıtmak istediğiniz ürüne uygun olup olmadığını mutlaka belirleyin; aksi takdirde markanız onlar için oldukça alakasız hale gelebilir.

Yatırım Getirisinin (ROI) Ölçülmesi

Beklendiği gibi, bu alanda yatırım getirisini nasıl ölçeceğiniz büyük ölçüde dijital pazarlama stratejiniz için belirlediğiniz hedeflere bağlıdır.

Takip edebileceğiniz yaygın metrikler şunlardır:

• Görünümler
• Hisseler
• Yorumlar
• Dönüşümler/ Satışlar
• Promosyon Kodu Kullanım Sıklığı
• Genel Erişim
• Takipçiler

Hedefiniz satış oluşturmaksa, odaklanmanız gereken metrikler promosyon kodları, gelir ve dönüşümlerdir. Marka bilinirliğini artırmayı amaçlıyorsanız paylaşımlar, görüntülemeler ve erişim, göz önünde bulundurmanız gereken daha ideal metrikler olacaktır.

Sonuç Olarak

Instagram Influencer Marketing'in yaygınlığıyla birlikte, etkili bir pazarlama stratejisi olarak etkisi küçümsenemez. Parlak bir stratejinin başarılı bir şekilde benimsenmesi için çok fazla ayak işi yapıldığı inkar edilemez olsa da, günün sonunda tüm çabalara değer.