İçerik Pazarlama Sanatına Yeni Başlayanlar İçin Bir Rehber

Giriş

İçerik pazarlaması genellikle yabancıları markanızın sadık takipçilerine dönüştürmenin anahtarı olarak gösterilir. Her büyüklükteki işletme, içerik pazar lamasına her yıl milyonlarca dolar harcıyor çünkü bu, denenmiş ve test edilmiş, işe yarayan bir formül. Ama durun, blog yazıları, makaleler ve infografikler oluşturmaya başlamadan önce içerik pazarlamasının ne olduğunu ve işinizi nasıl geliştirebileceğini derinlemesine inceleyelim.

İçerik pazarlaması nedir?

Diyelim ki gurur duyduğunuz bir ürününüz ya da hizmetiniz var ve satışları artırmak istiyorsunuz. Odanın potansiyel müşterilerle dolu olduğu bir toplantıya gidiyorsunuz; onlara nasıl satış yapacağınız konusunda iki seçeneğiniz var. İçeri dalabilir, çatılardan harika ürününüz hakkında bağırabilir ve insanların satış konuşmanızı dinlemesini umabilirsiniz. Ya da bireylerle sohbet edebilir, faydalı tavsiyelerde bulunabilir veya ilginç hikayeler paylaşabilirsiniz. İlk seçenek geleneksel reklamcılığın çalışma şeklidir; ikincisi ise en iyi haliyle içerik pazarlamasıdır.

İçerik pazarlaması, hedef kitlenizde yankı uyandıran ve onlarla ilişki kuran değerli, ilgi çekici içeriklerin oluşturulması ve dağıtılması etrafında döner. Elbette nihai hedef hala satış yapmaktır, ancak bunu farklı şekilde yaparsınız. Örneğin, son teknoloji ürünü bir bisiklet satmaya çalışan biri bisikletin ne kadar harika olduğunu haykırabilir (geleneksel reklamcılık) veya bisikletçiler için en iyi beş doğal rota hakkında ilgi çekici bir makale hazırlayabilir (içerik pazarlaması). Benzer şekilde, okuyucularını spor bahisleri uygulamalarını gerçek parayla kullanmaya ikna etmek isteyen bir şirket, onlardan bunu doğrudan yapmalarını isteyebilir veya bunun yerine bir spor etkinliğinin ayrıntılı bir ön izlemesini yazabilir.

Hem geleneksel hem de içerik pazarlamasının nihai hedefi aynıdır: satış yapmak isterler. Geleneksel reklamcılık spam gibi görünebilir, içerik pazarlaması ise daha incelikli, isterseniz gizli spam!

İçerik pazarlamasını neden önemsemelisiniz?

İşletmelerin bizi sürekli olarak reklam bombardımanına tuttuğu bir çağda yaşıyoruz. Televizyon programları ve canlı spor etkinlikleri reklam aralarıyla kesiliyor, radyo istasyonları şarkılar arasında reklamlar yayınlıyor ve internet pop-up'ları insanların hayatlarının felaketi oluyor.

İnsanlar reklamlarla dolup taşmaktan bıkıp usandılar, öyle ki reklamları kaydırarak geçiyorlar, sessize alıyorlar ve reklamlara karşı körleşiyorlar. Ancak iyi hazırlanmış, ilgi çekici içerikler okuyucuyu bilgilendirerek, eğlendirerek ve günlük sorunlarını çözerek bu gürültüyü keser. İyi bir içerik, okuyucu kendisine reklam yapıldığını anlamadan mesajını iletir ve işletmeniz için çeşitli faydalar sağlar:

• Marka farkındalığı Harika içerikler markanızı değerli bir bilgi kaynağı haline getirir ki bu asla kötü bir şey değildir.
• Artan web trafiği Kaliteli içeriğin paylaşılma ve bağlantı verilme olasılığı daha yüksektir, bu da web sitenize trafik çeker. İnternetteki küçük köşenizi ne kadar çok kişi ziyaret ederse, satış yapma olasılığınız da o kadar artar.
• Potansiyel müşterioluşturma Kaliteli içerik, topluluğunuz içinde güven oluşturur ve potansiyel müşteri oluşturma şansınızı artırır.
• Müşteri sadakati Sürekli olarak değer sağlayan işletmeler, müşterileriyle daha güçlü ilişkiler kurar. Sadık bir müşterinin tekrar satın alma yapması veya farkında olmadan işletmenizi çok değerli ağızdan ağıza iletişim yoluyla tanıtması daha olasıdır.
• Geliştirilmiş arama motoru sır alaması Arama motorları, web sitenizin arama sonuçlarındaki sıralamasını yükselt ebilecek ve görünürlüğünü artırabilecek taze, bilgilendirici içeriği sever.

İçerik yönetimine nasıl başlarsınız?

Artık içerik pazarlamasının ne olduğunu, ne işe yaradığını ve işletmenize faydalarını bildiğinize göre, içerik pazarlama kariyerinize başlamak için çeşitli adımları incelemenin zamanı geldi.

Adım 1: Hedef kitlenizi tanıyın

(Kaynak)

İçerik üretmeye başlamadan önce kimin için içerik ürettiğinizi anlamanız gerekir. Bu çok açık ve hatta aptalca gelebilir, ancak kaç içerik oluşturucusunun sırf bunu yapmış olmak için makale ve video ürettiğini ve tüm kitlelerinin bunu faydalı bulmasını umduğunu bilseniz şaşırırsınız.

Kendinize ideal müşterinizin kim olduğunu sorun İlgi alanları ve zorlukları nelerdir? Onları ekranınızdaki veriler yerine gerçek bir kişi olarak hayal etmeye çalışın. Hedef kitlenizi anlayarak, onlarda yankı uyandıran, sorunlarını çözen ve onlara uygun bir ses tonuna sahip içerikler oluşturabilirsiniz.

Hedef kitlenizi daha iyi tanımanın anketler, kamuoyu yoklamaları veya potansiyel müşterilerle görüşmeler yapmak gibi birkaç yolu vardır. Bunlar kullanabileceğiniz daha doğrudan seçeneklerdir.

Sosyal medyada insanların markanız veya sektörünüz hakkında neler söylediğini dinlemek, kitlenizin demografisi hakkında fikir edinmenin bir başka mükemmel yoludur. Web sitenizi kimlerin ziyaret ettiğini ve hangi içeriklerle etkileşime geçtiklerini analiz etmek de anlayış kazanmak için harika bir yoldur.

Adım 2: Net hedefler belirleyin

Hedef belirlemek hayatın her alanında önemlidir çünkü başarınızı (ya da eksikliğinizi) ölçmenize yardımcı olabilir ve stratejinizi nerede ayarlamanız gerektiğini size gösterebilir. SMART hedef çerçevesini kullanarak hedefler belirlediğinizden emin olun Bu, hedeflerinizin Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, İlgili ve Zamana Bağlı olması gerektiği anlamına gelir.

"Daha fazla web sitesi trafiği elde etmek istiyorum" gibi belirsiz hedefler işe yaramaz, bu nedenle bunları belirleyerek zamanınızı boşa harcamayın. Bu belirsiz hedef yerine, " Hedefli blog yazılarıyla önümüzdeki üç ay içinde web sitesi trafiğini %25 artırmak istiyorum" deyin. İkinci hedef, neyi başarmak istediğinizi ve buna nasıl ulaşmayı planladığınızı açıkça belirtir. Ölçülebilir bir bileşeni ve bir zaman sınırı da vardır.

3. Adım: İçeriğinizin formatını seçin

(Kaynak)

İçerik pazarlamasında herkese uyan tek bir yaklaşım yoktur, yani çeşitli formatlarda içerik oluşturabilirsiniz. En başarılı web siteleri, iletmek istedikleri mesaja ve bu içeriği tüketen kişi türüne uyacak şekilde çeşitli içerik formatları kullanır. Bu web sitesi, her biri diğerini tamamlayan blog makaleleri, infografikler ve videolardan oluşan bir karışıma sahiptir.

Blog yazıları uzmanlığınızı, içgörülerinizi ve sektör trendlerini paylaşmak için mükemmel bir platform oluştururken, infografikler karmaşık bilgileri görsel olarak çekici bir şekilde sunar.

Kitlenizi eğitmek ve eğlendirmek ve markanızın kişiliğini sergilemek için kısa ve uzun biçimli videolar üretmeyi düşünün. Sosyal medya kanallarında paylaşmak için videolarınızdan klipler yapmayı unutmayın.

Bazı içerik pazarlamacıları derinlemesine kılavuzlar sunan e-kitaplar hazırlar. Bunlar genellikle e-posta adresleri veya "kitlenizi tanıyın" sürecinin bir parçası olarak anketlerin doldurulması karşılığında sağlanır.

Son olarak, giderek artan sayıda işletme, podcast'ler aracılığıyla sektör uzmanları ve liderleriyle aydınlatıcı sohbetler paylaşmaktadır.

Çeşitli içerik formatlarını deneyin ve çekirdek kitleniz tarafından hangisinin en iyi karşılandığını görün.

Adım 4: İçeriğinizin sesini bulun

Hedef kitlenizle nasıl iletişim kurduğunuz sizi rakiplerinizden ayıran şeydir. Çok özel bir alanda faaliyet göstermiyorsanız, muhtemelen aynı potansiyel müşteriler için sizinle mücadele eden yüzlerce rakibiniz olacaktır. İçerik sesiniz kalabalığın arasından sıyrılmanıza yardımcı olacaktır.

Bazı sektörler doğal olarak kendilerini belirli bir ses tonuna borçludur. Örneğin, bir mortgage danışmanının eğlenceli ve ilginç olmasını beklemezsiniz, daha bilgilendirici ve profesyonel olmasını beklersiniz.

Hangi sesi kullanmaya karar verirseniz verin, bunu tüm platformlarda tutarlı bir şekilde kullanmalısınız. Tutarlı bir ses güven oluşturmanıza yardımcı olur ve sizi hedef kitlenize daha derin bir düzeyde bağlar.

Adım 5: Yüksek kaliteli içerik oluşturun

Artık sürecin beşinci adımına geldiğimize göre, içerik üretmeye başlamanın zamanı geldi. İçeriğinizle ilgili bir şeyi netleştirelim: yüksek kaliteli olmalı. Bununla, iyi yazılmış, bilgilendirici, ilgi çekici ve görsel olarak çekici olması gerektiğini kastediyoruz.

İnternet kullanıcıları kalite talep eder ve arama motorları yüksek kaliteli içeriği kötü üretilmiş parçalardan ayırır ve buna göre sıralar.

Dikkatinizi hedef kitlenize bilgi, deneyim veya eğlence gibi değerli bir şey sunmaya odaklayın. İçeriğinizin açık ve özlü olduğundan emin olun, böylece okuyucuları veya izleyicileri teknik terimler ve jargonla şaşırtmadan doğrudan konuya gelir. Bir içerik tüketicisi için bir terimin, kelimenin veya ifadenin anlamını internette aramak için bir makaleden kopmak veya bir videoyu duraklatmak zorunda kalmaktan daha itici bir şey olamaz.

İçeriğinizde alakalı anahtar kelimeler kullanmak, insanların içeriğinizi arama motoru sonuçlarında bulmasına yardımcı olur. Anahtar kelime kullanımı söz konusu olduğunda mükemmel dengeyi bulmalısınız. İçeriğinizi çok fazla anahtar kelimeyle doldurmak mantığa aykırıdır ve arama motorlarının notunuzu düşürmesine neden olur. Yeterince anahtar kelime kullanmazsanız insanlar sizi çevrimiçi ortamda bulamaz. Anahtar kelime bulucumuz, fırsatları keşfetmek ve anahtar kelimelerin zaman içinde nasıl değiştiğini görmek için mükemmeldir.

Adım 6: Analiz edin ve ölçün

(Kaynak)

İçerik pazarlamasının olumlu sonuçlar üretmesi zaman ve çaba gerektirir; bir gecede gerçekleşecek bir süreç değildir. Neyse ki veri analizi, ilerlemeyi izlemeyi ve stratejiyi ayarlamayı mümkün kılıyor. Başarıyı ölçmek için web sitenizin trafiği, insanların içeriğinizle nasıl etkileşim kurduğu, potansiyel müşteri oluşturup oluşturmadığınız ve içeriğinizin satış dönüşümlerini sağlayıp sağlamadığı gibi düzinelerce metrik vardır.

Google Analytics 'e ve sosyal medya platformlarının ürettiği analizlere derinlemesine dalmak, hangi içeriğin işe yarayıp yaramadığını görmenizi sağlar. Öğleden sonra 12:30'da yayınlanan blog makalelerinin saat 17:00'de yayınlananlardan daha iyi performans gösterdiğini veya çoğu insanın videolarınızı 25 saniyede izlemeyi bıraktığını ve bu noktadan sonraki her şeyi işe yaramaz hale getirdiğini keşfedebilirsiniz.

Parmaklarınızın ucunda içeriğinizi hedef kitlenizin ihtiyaç ve isteklerine göre uyarlamanıza olanak tanıyan çok sayıda veri ve bilgi var, bu yüzden bunları kullanın!

İşleri toparlamak

İçerik pazarlamasına yeni başlayan lar için hazırladığımız bu kılavuzdaki adımları izleyerek kitlenizin ilgisini çekecek, ilgisini çekecek ve dönüşüm sağlayacak içerikler oluşturmaya başlayabilirsiniz. Unutmayın, içerik pazarlaması uzun ve dolambaçlı bir yolculuktur ve bolca deney ve yenilik içerir. Şimdi dışarı çıkın ve harika bir şeyler yaratın!