9 TikTok Büyüme Temelleri Pazarlamacıların Bilmesi Gerekenler

Giriş

TikTok, dünya çapında bir milyardan fazla takipçisiyle günümüzün en popüler sosyal medya kanallarından biridir. Bu platform, kullanıcı tabanının yüzde 60'ını oluşturan Z Kuşağı kullanıcıları için bir merkezdir. TikTok, 2022 yılının sonunda dünyanın en çok indirilen uygulaması haline gelerek sosyal medyada önemli bir güç haline geldi.

Elbette, pazarlamacılar TikTok'un genç demografisine ulaşmak için her fırsatı değerlendiriyor. Bu fırsatlar ne kadar olgunlaşırsa olgunlaşsın, kanalda pazarlama da başarı için benzersiz temellerle birlikte gelir. Ancak işletmelerin platformdan gerçekten yararlanabilmeleri için, platformun önemini ve onu diğerlerinden farklı kılan her şeyi anlayarak işe başlamaları gerekir.

TikTok pazarlamasının önemi ve benzersizliği

En etkili sosyal medya platformlarından biri olan TikTok, markalara ve pazarlamacılara çeşitli avantajlar sağlıyor. İçeriğin hızla viral hale gelmesiyle ünlüdür. Algoritması, ilgi çekici ve alakalı videoları kullanıcılara tanıtarak tam olarak bunu yapar. Dahası, minimum bütçeye sahip küçük işletmelerin bile kanalda önemli bir büyümeye tanık olmasına olanak tanır.

TikTok pazarlamasının bir diğer önemli avantajı, pazarlamacıların videoları için kullanabilecekleri yenilikçi özellikler yelpazesidir. İşletmeler, ihtiyaçları için en uygun olanı bulana kadar filtrelerden film müziklerine kadar çeşitli formatları deneyebilirler. Tüm bunlar, emici ve bilgilendirici içerik oluşturmayı kolaylaştırarak işletmelerin doymuş bir pazarda iz bırakmasına yardımcı olur.

TikTok pazarlamasının faydaları söz konusu olduğunda, hiçbir şey kanalın hızlı ve büyük erişiminden daha olağanüstü olamaz.

Paralarını TikTok pazarlamasına yatıran işletmeler, daha geniş kitlelerle bağlantı kurma potansiyeline sahiptir, bu da daha fazla marka bilinirliği, daha yüksek katılım ve nihayetinde daha fazla dönüşüm sağlar. Yine, bu potansiyel, işletmenin TikTok pazarlamasının temellerine olan bağlılığına dayanmaktadır.

Başarıya götüren 9 TikTok pazarlama temelleri

( TikTok'tan görüntü)

Deneyimsiz olanlar için TikTok, diğer sosyal medya kanallarına kıyasla hızlı temposu nedeniyle bunaltıcı olabilir. Aşağıdaki temellere hakim olarak, herhangi bir işletme markasını platformda başarıyla oluşturabilir.

1. Hedef kitleyi tanıyın

Herhangi bir TikTok pazarlamacısı için ilk ve en önemli görev kitlelerini anlamaktır. Bu şekilde, gerçekten bir etki yaratan ve katılımı artıran içerik oluşturabilirler.

Belirtildiği gibi, TikTok'un kullanıcı tabanı esas olarak Gen Z'den oluşuyor ve tanımlayıcı nitelikleri var. Örneğin, Y kuşağının yanı sıra bu yaş grubu da daha kısa dikkat süreleriyle ilişkilendiriliyor. Bu nedenle, 15 ila 30 saniyelik videolar gibi ısırık büyüklüğündeki parçalar, onlara uzun biçimli içerikten daha fazla hitap ediyor.

Kitle analizi, bir marka için en iyi içerik türlerine karar vermede de önemlidir. Örneğin, Z kuşağı izledikleri videolarda eğlence ve yaratıcılık ruhu arama eğilimindedir. Bu nedenle, pazarlamacılar içerik üzerinde beyin fırtınası yaparken bunu akıllarında tutmalıdır.

Kitle analizi için de hayati önem taşıyan, hedef demografiyi etkileyen temel etkileyicileri ve eğilimleri bilmektir. Markalara TikTok'ta gitmek istedikleri yönün iyi bir resmini verir.

2. Gerçekçi olun

TikTok içeriğini özgün tutmak, kullanıcı katılımını artırmak isteyen pazarlamacılar için çok önemlidir. TikTok ve Nielsen tarafından yapılan ortak bir araştırmaya göre, kullanıcılar ve markalar özgünlüğü TikTok içeriğinin en karşı konulmaz özelliklerinden biri olarak görüyor.

Kısacası, pazarlamacılar içeriklerini marka değerlerine ve kişiliklerine sadık tutmalıdır.

Özgünlük aynı zamanda markayı insanileştirmeye yardımcı olarak hedef kitlenizle geleneksel, aşırı cilalı marka içeriğine kıyasla daha iyi bağlantı kurmanızı sağlar.

Elbette, özgün içerik oluşturmak TikTok pazarlamasının ilk kuralına geri döner: kitleyi tanımak. Pazarlamacılar hedef kullanıcılarını anladıklarında, içeriği özelleştirmek ve katılımı artırmak daha kolay hale gelir.

3. Benzersiz içerik yayınlayın

Her zaman benzersiz içerik yayınlamak zordur, ancak her zaman zaman ve çabaya değer. Sonuçta TikTok, herkesin her zaman yeni, yaratıcı içerik aradığı trend belirleyici kültürüyle ünlüdür. Bu, benzersiz içeriği etkileşim için bir mıknatıs haline getirirken, eski veya genel olan her şey fark edilmeden kaybolabilir.

Yine de her benzersiz içerik pazarlama için uygun değildir. Benzersizlik kendi başına var olamaz, yani içeriğinizin kullanıcıyla alakalı olması gerekir. Bütün mesele kitleyle bağlantı kurmaktır ve bu da farklı veya yeni olmaktan daha fazlasını gerektirir. Pazarlama için işe yaramadan önce bu bağlantıda bir anlam olmalıdır.

4. Tutarlı bir şekilde gönderin

TikTok'ta tutarlı bir şekilde yayın yapmanın en önemli nedeni, platformun yeni içeriği tercih eden algoritmasıdır. Bu, pazarlamacıların videolarının görünürlüğünü artırmaya yardımcı olmak için düzenli olarak yayınlamaları gerektiği anlamına gelir.

Sık sık gönderi yapmak, bir markanın TikTok varlığını ve hedef kullanıcılar arasında aşinalık oluşturmasına da yardımcı olur. Pazarlamacılar, markalarının değerlerini yansıtan içeriklerle iş kimliklerini platformda sağlamlaştırabilir ve sadık takipçiler çekebilirler.

Bunun da ötesinde, sık paylaşım yapmak bir işletmenin hedef kitlesinin aklında kalmasına yardımcı olur ve muhtemelen bir satışa yol açar. Bu olgu, insanların daha sık deneyimledikleri uyaranlara daha olumlu yanıt verdikleri, salt maruz kalma etkisi olarak bilinir. Ayrıca, sürekli paylaşım yapan bir marka beklenti yaratır ve potansiyel olarak kullanıcı katılımını artırır.

Yine de, tutarlılık ve kaliteyi dengelemek başarılı TikTok pazarlaması için kritik öneme sahiptir. Yalnızca görünürlük için yayınlanan düşük kaliteli videolar, kullanıcıları kapatabilir ve markanın kanaldaki itibarını zedeleyebilir.

5. Hashtag'leri makul şekilde kullanın

Hashtag'ler TikTok pazarlamasında çok önemli bir rol oynamaktadır. İçeriği daha büyük bir kitlenin önüne koymaya ve keşfedilebilirliğini artırmaya yardımcı olurlar. Hashtag'ler ayrıca TikTok'a içeriği kategorize etmede rehberlik eder, böylece kullanıcılar aramaya geldiğinde videoyu bulmak daha kolay olur.

Yararlı olsa da, algoritmanın kafasını karıştırmamak için hashtag'leri stratejik olarak kullanmalısınız. Çok fazla hashtag kullanmak içeriğin görünürlüğünü azaltır ve pazarlamacının stratejisini zayıflatır. Ayrıca, TikTok gönderi başına yüze kadar hashtag'e izin verirken, özellikle alakasız olduğunda hepsini aynı anda kullanmaktan kaçınmak en iyisidir.

Elbette, hashtag kötüye kullanımından kaynaklanabilecek en kötü şey platform tarafından gölge yasaklı hale gelmektir. Bu, TikTok içeriği spam olarak görmeye başladığında gerçekleşir ve bu durum kullanıcıların bile hoşuna gitmez.

TikTok'ta etkili bir hashtag stratejisi için pazarlamacılar, içerikleri ve markalarıyla uyumlu popüler hashtag'lere bağlı kalmalıdır. Niş veya markalı hashtag'ler, belirli kitlelere odaklanırken ve güven ve sadakat oluştururken de tavsiye edilir.

Bununla birlikte, hashtag'lerin makul kullanımı, TikTok'ta içerik görünürlüğünü ve katılımını artırmak için güçlü bir tekniktir.

6. Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğe (UGC) öncelik verin

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik veya UGC, markalar yerine doğrudan tüketicilerden gelen her türlü içeriktir (fotoğraflar, videolar, metinler).

Günümüzde insanlar genellikle gerçek, ücretsiz yorumlara veya referanslara , markalar tarafından pazarlama amacıyla kasıtlı olarak oluşturulan her şeyden daha fazla güveniyor. Bu tüketici davranışı, UGC'yi marka bilinirliği oluşturma, etkileşimi artırma ve dönüşüm sağlama konusunda inanılmaz derecede güçlü kılıyor.

UGC'den yararlanmak, markaların platformun bilinen özgünlük ortamını geliştirmelerine de olanak tanır. Pazarlamacılar ürünlerini daha kişisel ve ilişkilendirilebilir bir şekilde sunabilir. Üstelik UGC, kitleyle bağ kuran, etkileşimi artıran ve takipçiler arasında sadakati teşvik eden içerikler yayınlamanın uygun maliyetli bir yoludur.

7. TikTok mücadelelerine katılın

TikTok zorlukları, kitleleriyle etkileşim kurmak ve markalarını oluşturmak isteyen pazarlamacılar için büyük ölçüde başarılı oldu. Ayrıca platformun kültürünün merkezinde yer alırlar ve TikTok topluluğuyla alaka düzeyini ve birliği göstermek için mükemmeldirler.

Zorluklar aracılığıyla işletmeler, kitleleriyle eğlenceli bir şekilde etkileşim kurabilir ve kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC) için fırsatlar yakalayabilir. Markalar, en son TikTok trendlerine katılarak platformun canlı topluluğundan yararlanabilir ve erişimlerini ve katılımlarını artırabilir.

Öte yandan, tüm meydan okumalar markalar için uygun değildir, bu nedenle pazarlamacıların dikkatli olması gerekir. Hatta 2021'de 15 çocuğun ölümüne neden olan Blackout or Pass Out Challenge gibi bazıları tehlikeli veya tartışmalı olabilir. Bu nedenle, işletmeler popülerlik uğruna kitlelerinin güvenliğini tehlikeye atabilecek meydan okumaları üstlenme konusunda dikkatli olmalıdır.

8. Etkileyicilerle işbirliği yapın

TikTok işbirlikleri veya ortak çalışmalar, daha büyük kitleler ve viral olmak için daha fazla fırsat arayan popüler TikTok yaratıcıları arasındaki ortaklıklardır. İşbirlikleri, markaların yeni kitlelere ulaşmasına ve bir topluluk duygusu oluşturmasına olanak sağlamanın yanı sıra, kullanıcılarıyla rezonansa giren kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği de çeker ...

Bununla birlikte, TikTok meydan okumaları gibi, ortak çalışmalar da bir tuz tanesi ile alınmalıdır. Bir influencer'ın popüler olması, markalar için doğru kişi olduğu anlamına gelmez. Hatta bazı işletmeler, ortak çalışmalarının kendi değerleri ve hedefleriyle uyumlu olmasını sağlamak için influencer pazarlama uzmanlarıyla birlikte çalışır.

9. Rakibi izleyin ve ondan öğrenin

Rakip analizi, etkili pazarlamanın klasik bir gerekliliğidir. Rakiplerin stratejilerini, güçlü ve zayıf yönlerini ortaya koyarak bir markanın kendisini pazarında daha avantajlı bir konuma getirmesini sağlar.

Rakip analizi TikTok pazarlaması için de işe yarar. Rakibin gün veya hafta boyunca ne zaman yayınladığını, genellikle ne yayınladıklarını ve kitlelerinin ne kadar meşgul olduğunu izlemeyi içerebilir. Bu bilgilerle, bir marka benzersiz bir şey sunarak pazarındaki boşlukları belirleyebilir ve köprü kurabilir. Bir işletme kendisini rakiplerinden ne kadar çok farklılaştırabilirse, yeni müşterileri o kadar çok çekebilir.

Potansiyel tehditlerin belirlenmesi ve önlenmesi rakip analizinin bir diğer faydasıdır. A markasının B markasına olumsuz, yanıltıcı tanıtım yapmayı planladığını düşünün. Rakip analizi sayesinde B Markası, A Markasının gündemini hızlı bir şekilde engelleyebilir, başarılı olmasını önleyebilir ve kendisini zarardan koruyabilir.

TikTok pazarlamasının başarısız olmayan temelleri tarafından yönlendirilin

( Statista'dan alınan görsel)

TikTok, genç kitleleri ve artan marka bilinirliğini hedefleyen pazarlamacılar için güçlü bir araç olduğunu inkar edilemez bir şekilde kanıtladı. Bununla birlikte, kanaldaki pazarlama başarısı, yalnızca yukarıda tartışılan dokuz temele kadar kaynayan klasik ve farklı tekniklerin bir kombinasyonundan gelebilir.

Pazarlamacılar bu ipuçlarını birleştirerek TikTok'un tüm potansiyelinden yararlanabilir ve son derece ilgi çekici ve ilgi çekici içeriklerle istedikleri kitleye ulaşabilirler. Sonuç olarak, TikTok'ta başarılı olmak, platformun sürekli gelişen ortamına duyarlı kalırken yaratıcı, özgün ve stratejik olmak anlamına gelir.