2023 Yılında Bilmeniz Gereken 9 Influencer Pazarlama Trendi

Giriş

2023'te sizi etkileyecek influencer pazarlama trendleri hakkında bilgi edinmek istiyorsanız doğru yerdesiniz. Influencer pazarlaması halihazırda önemli ve büyümeye devam edecek. Her yıl yeni sosyal medya kanalları, içerik kategorileri ve markaların potansiyel müşterilerle etkileşime geçebileceği kanallar ortaya çıkıyor.

Sosyal medya ortamının ne kadar hızlı geliştiği göz önüne alındığında, influencer'lar otoritelerini ve uzmanlıklarını tesis etmek ve şirketler nezdindeki cazibelerini artırmak için mevcut influencer pazarlama trendlerinden yararlanmak üzere hızlı hareket etmelidir.

Markalar, kitlelerini artırmak, yeni potansiyel müşteriler üretmek ve daha fazla gelir elde etmek için bu influencer pazarlama trendlerinden yararlanmak isteyecektir.

Influencer pazarlama harcamalarının 2021 yılında %42 artarak 13,8 milyar dolara ulaşması, sektörün büyümeye devam ettiğini gösteriyor. Bu rakam 2022 sonunda 15 milyar dolara ulaştı. Hızlı değişim kaçınılmaz olarak hızlı büyümeyi takip ediyor.

İşte influencer pazarlamasında 2023'te dört gözle bekleyebileceğiniz 9 trend!

1. Online alışverişin yükselişi

Çin'de hızla büyüyen bir trend olan canlı yayın alışverişi artık dünyanın diğer ülkelerine de yayılıyor. Bu uygulama sayesinde potansiyel müşteriler ürünleri Instagram, Facebook ve Amazon gibi platformlarda influencer'lar tarafından canlı olarak gösterilirken ve test edilirken satın alabiliyor.

İzleyiciler, ürün hakkında soru sorma ve sahip olabilecekleri endişeleri dile getirme fırsatına sahiptir.

İçeriğin gerçekliğinin şüpheli olduğu ürün videolarının aksine, canlı yayın alışverişi, özel bir takipçi kitlesine sahip bir influencer'dan düzenlenmemiş bir bakış açısı sunar. Bu da izleyicilere reklamı yapılan ürün hakkında daha güvenilir bir bakış açısı sunar.

Instagram'ın Eylül ayında kullanıcıların doğrudan Instagram Live'dan ürün satın almalarına olanak tanıyan Live Shopping'i başlatması, özellikle Instagram'ın geniş küresel erişimi göz önüne alındığında, bu eğilimi daha da artıracak gibi görünüyor.

2. Verilerin vurgulanması ve yatırım getirisinin hesaplanması

Çoğu pazarlamacı influencer ilişkilerini yönetmek için e-posta ve doğrudan mesajlardan yararlanır. Ancak gerçek zamanlı veri ve raporlama olmadan bu ortaklıkların etkinliğini değerlendirmek zor olabilir.

Bu sorunu çözmek için pazarlamacılar erişim, etkileşim ve dönüşüm gibi metrikleri takip etmeye ve her bir influencer kampanyası için yatırım getirisini (ROI) hesaplamaya önem vermelidir.

Markalar, verilere ve ROI'ye odaklanarak influencer pazarlama yaklaşımları hakkında veriye dayalı kararlar alabilir, böylece daha bilinçli ve etkili stratejiler geliştirebilir.

Hangi influencer kampanyalarının en iyi sonuçları verdiğini belirlemek için verileri kullanarak yaklaşımlarını optimize edebilir ve kaynaklarını daha etkili bir şekilde tahsis edebilirler.

Bu, yalnızca influencer pazarlama bütçelerinden en iyi şekilde yararlanmalarına yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda markaları için gerçek sonuçlar elde etme olasılığı en yüksek olan influencer'larla ortaklık kurmalarını sağlar.

Pazarlamacı, birlikte çalışacağı influencer'ı seçmeden önce, influencer'ın takipçilerinin markanın hedef kitlesiyle eşleştiğinden emin olmalıdır. Influencer pazarlama platformlarının kullanımının artmasının nedenlerinden biri, sosyal medya platformlarından influencer'ın hedef kitlesiyle ilgili gerçek zamanlı demografik bilgilerin elde edilebilmesidir.

3. Etkileyiciler tarafından oluşturulan materyallerin büyümesi

Influencer'ların süper güçlerinden biri de içerik yaratmaktır; bu nedenle giderek daha fazla firma sosyal medya kanalları için görseller üretmek üzere influencer'larla işbirliği yapmaktadır.

Geçen yıl ivme kazanan bu trendin şimdi daha da büyümesi şaşırtıcı değil:

• Öncelikle, markaların güncel, görsel olarak çekici materyaller elde etmesine yardımcı olur.
• İkinci olarak, influencer'ların içerikleri profesyonel olarak oluşturulmuş içeriklere kıyasla çok daha güçlü bir özgünlük ve ilişkilendirilebilirlik hissine sahiptir ve bu da daha fazla etkileşim sağlar.
• Üçüncü olarak, influencer pazarlamasını kullanmak, kendi başınıza içerik üretmekten çok daha ucuzdur. Önde gelen şirketler dijital platformları için kurum içi içerik oluşturucuları kullanmaya başladı bile.

4. Etkileyicilerle ilişkileri öncelik haline getirin

Diğer pazarlama tekniklerine benzer şekilde, şirketler influencer pazarlamasını yalnızca büyük tatiller öncesinde değil, yıl boyunca giderek daha fazla kullanıyor.

Daha önce de belirtildiği gibi, influencer'larla uzun vadeli ortaklıklar kurulması tavsiye edilir çünkü bu kişiler yalnızca sosyal medyada öne çıkmakla kalmaz, aynı zamanda yerleşik güven ve güvenilirlikleri nedeniyle şirket için daha iyi sonuçlar sunar. Ayrıca, bu uzun süreli ilişkiler pazarlamacıdan daha az zaman talep eder.

Influencer pazarlamasının büyümesiyle birlikte, daha fazla marka en iyi influencer'lar için rekabet ediyor ve bu da bir markanın belirlenen uygun influencer'ları marka elçilerine dönüştürmesini akıllıca hale getiriyor.

Marka elçileri, bir şirketin ürünlerini düzenli olarak kullanan ve sosyal medya da dahil olmak üzere çeşitli yollarla tanıtan kişilerdir. Influencer pazarlamasına yönelik bu yaklaşım, onu yeni bir seviyeye yükseltir ve izole Instagram ortaklıklarına kıyasla daha büyük bir etki yaratır.

5. Affiliate Marketing, Influencer Marketing'in Önemli Bir Unsuru Olarak Kabul Ediliyor

Satış ortaklığı, her zaman iddia ettiğim gibi, bir tür influencer pazarlamasıdır. Sonuç olarak, markalar influencer'ları satış ortağı olarak kullanmanın değerini hızla kavramaya başlıyor.

Bunun geçerli bir açıklaması var. Bir satış ortaklığı bağlantısıyla, influencer'ların sonuçlar için telafi edildiklerinde ikna etme konusunda daha fazla çalıştıklarını gözlemleyeceksiniz. Bu da daha başarılı influencer'ların gelirlerini artırır.

Buna karşılık, markalar satış ortaklığı bağlantıları aracılığıyla sonuçlar için ödeme yapmanın, fahiş fiyat ödeme sıklığını azaltarak ve yatırım getirisini hesaplamaya yardımcı olan tazminatı izlemenin basit bir yolunu sunarak onlara para kazandırdığını keşfedeceklerdir.

Tüketici için ayrıca avantajlı olan ortaklık bağlantılarıdır. Ayrıktırlar ve müşterilere bir şeyler aramak zorunda kalmama kolaylığı sağlarlar. Bu, hiç şüphesiz ilgili tüm taraflara fayda sağlayan influencer pazarlama stratejilerinden biridir.

6. Etkileyici pazarlama, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği düzenli olarak içerecektir

The Age of Influence'da bu konuya değinmiştim, ancak nano ve hatta mikro influencer'larla çalıştığınızda, influencer'ları içerikleri için kullanmanın, güçlendirmelerinden daha fazla yararı olabilir.

Takipçi sayısına dayalı olmayan influencer marka yakınlığı modelime baktığımızda, her işletmenin kendi tüketicileri olan potansiyel bir influencer ordusu olduğunu görüyoruz.

Kutudan çıkarma videoları veya hashtag'ler gibi kullanıcı tarafından oluşturulan markaya özgü materyallere öncelik verilecektir. Markalar, hedef kullanıcı kitlelerini etkilemek için kullanıcı tarafından oluşturulan içerikleri kullanacak çünkü bu içeriklere potansiyel müşterilerin güvenme olasılığı daha yüksek.

7. Influencer pazarlaması 2023'te daha işbirlikçi hale gelecek

Influencer pazarlaması daha sofistike hale geldikçe, markalar daha etkili kampanyalar geliştirmek için influencer'larla birlikte çalışmaya başlayacaktır. Bunun sonucunda influencer'lar bilgi ve deneyimlerini diğer markalara aktarabilecekler.

Bunu görmek birçok açıdan güzel çünkü herkesi profesyonel bağlantılarından en iyi şekilde yararlanmaya teşvik ediyor. Nihayetinde tüketiciler de uygun malları makul bir fiyata aldıkları için kazançlı çıkmaktadır.

8. Mikro ve Nano Etkileyiciler Merkez Sahneye Çıkacak

Nano ve Mikro influencer'lar daha küçük bir kitleye sahip olsalar da, etkileşim ve dönüşüm oranlarının genellikle daha yüksek olduğu tartışılmaz. Reklamverenler influencer'larla çalışmadan önce takipçi sayılarından ziyade etkileşim oranlarına dikkat edecektir.

Bu, bazı açılardan, daha önceki influencer pazarlama trendlerinin bir gelişimidir. Orta ölçekli influencer'lar, tarihsel olarak, yukarıda anlattığım gibi, sponsorlu işbirliklerini çekebilecek havuzdaki daha küçük balıklardı. Ancak pazarlamacılar, influencer'lara bağlı gösterimler söz konusu olduğunda bile niteliğin zaman zaman niceliğin önüne geçebileceğinin giderek daha fazla farkına varıyor.

Bir diğer unsur da daha az abonesi olan influencer'ların satın alınabilirliğidir. Mega influencer'lar ve ünlüler genellikle pahalıdır, tıpkı daha cazip anahtar kelimelere reklam vermek için premium reklam alanı veya daha yüksek bir CPM için daha fazla ödeme yaptığımız gibi.

Sonuç olarak daha düşük bir dönüşüm oranı elde ediyoruz. Büyük isimler bunun yerine yanıt hacmi yoluyla yatırım getirisi sağlıyor. Öte yandan, büyük bir hayran kitlesine sahip bir mikro-influencer, kitlesinin daha yüksek bir oranını satın almaya ikna edebilir.

Sosyal medya gelişmeye devam ettikçe mikro ve nano influencer'ların etkisi de hızla artıyor. Bunlar, geleneksel influencer'lara kıyasla daha küçük bir takipçi kitlesine sahip olan, ancak görüş ve tavsiyelerine güvenen son derece ilgili bir kitleye sahip bireylerdir.

Markalar, bu mikro ve nano influencer'ların hedef pazarları üzerinde yaratabileceği etkinin farkına varmaya başlıyor ve birçoğu, odak noktalarını büyük isimler yerine bu influencer'larla çalışmaya kaydırıyor.

Mikro ve nano-influencer'larla çalışmanın en önemli avantajlarından biri, bu kişilerin genellikle daha niş bir alana özgü olmaları ve hedef kitleleriyle daha derin bir bağ kurmalarıdır. Bu da hedef pazarlarına daha etkili bir şekilde ulaşmalarını ve gerçek bir etkileşim kurmalarını sağlar.

Ayrıca, daha küçük bir takipçi kitlesine sahip olduklarından, paylaşımlarının sosyal medyadaki içerik denizinde kaybolma olasılığı daha düşüktür ve bu da kitlelerine daha kişiselleştirilmiş ve samimi bir deneyim sunar.

9. Etki, mükemmellikten çok özgünlüğe dayanacaktır

Takipçilerin güvenini kazanmak için influencer'lar gerçekten inandıkları markaları desteklemeye daha fazla odaklanacaktır. Bunun nedeni kısmen, influencer'ların takipçilerinin kendileri hakkındaki güvenilirlik algısını koruma ihtiyacıdır. Influencer pazarlaması popülerlik kazandıkça, birçok firma çeşitli influencer'lardan olumlu basın için rekabet ediyor.

Sorun şu ki, tüm içerikler mükemmel ya da belirli bir kitle için uygun değildir. Etkileyenler bu nedenle daha dikkatli kararlar verecektir.

Markalar artık sponsorluktan sadece kendi amaçları için faydalanmayacak. Kitleler, etkinin ticari yönü konusunda giderek daha bilinçli hale gelecek ve influencer'ların yalnızca maddi kazanç için teklif edilen sponsorlukları reddetme olasılığı artacaktır.

Paket Servis

Sonuç olarak, influencer pazarlaması sürekli gelişen bir alandır ve işletmelerin en son trendlerden haberdar olması önemlidir. 2023'ün beş temel influencer pazarlama trendi arasında mikro-influencer'ların yükselişi, artırılmış gerçeklik kullanımı, özgünlük ve şeffaflığa odaklanma, ölçüm ve verilerin önemi ve influencer pazarlamanın genel pazarlama stratejilerine entegrasyonu yer alıyor.

Bu trendlerin bir adım önünde olmak, işletmelerin hedef kitlelerine ulaşmak ve pazarlama hedeflerine ulaşmak için influencer pazarlamasını etkili bir şekilde kullanmalarına yardımcı olacaktır.