PPC ve SEO Stratejilerini Entegre Etmenin 7 Yolu

Giriş

Çevrimiçi işletmeniz için PPC mi yoksa SEO mu yapacağınıza hala karar veremediniz mi?

Her iki yolu da seçebilirsiniz, ancak en iyi cevap her ikisini de yapmanızdır.

PPC'nin anında sonuçlarını ve SEO'nun bileşik etkisini birleştirmek, web sitenize hedef müşterilerinize ulaşmak için ihtiyaç duyduğu bir-iki yumruğu verir.

Ancak, her iki strateji de farklı ilkeler üzerinde çalıştığından, PPC ve SEO'yu uyumlu bir strateji ve kampanya haline getirmek için yardıma ihtiyacınız vardır.

Neyse ki bu yazı size pazarlama stratejinizde PPC ve SEO'yu nasıl kullanacağınızı gösteriyor. Bunu yapmak, her iki taktiğin sağladığı verileri kullanarak bir kampanya oluşturmanıza olanak tanıyarak daha yüksek trafik ve gelir elde etmenizi sağlar.

Hadi başlayalım!

#1 - PPC ve SEO Kampanyalarınız için Anahtar Kelimeler Bulun

PPC ve SEO, her ikisinde olmasa da kampanyalarınızdan birinde kullanacağınız anahtar kelimeleri belirlemenizi gerektirir.

PPC için, rakiplerinizin teklif verdiğini düşündüğünüz anahtar kelimeler için teklif vermelisiniz. Başarılı bir şekilde teklif verdiğinizde, sayfanız organik araştırmadaki ilk sayfa görünmeden hemen önce arama sonuçlarının en üstünde görünecektir.

SEO için anahtar kelime araştırma kontrol listesini takip etmek farklıdır. Ne kadar teklif vereceğiniz konusunda endişelenmek yerine, anahtar kelime zorluğunun (KD) ne kadar yüksek veya düşük olduğu ve Google'da kaç kişinin bunu aradığı ile ilgilenmelisiniz.

Her iki kampanyada da hangi anahtar kelimeleri kullanacağınızı bulmanıza yardımcı olacak birçok araç vardır.

Ranktracker'ı kullanarak, gelecek kampanyalarınız için hangi anahtar kelimeleri kullanacağınıza karar vermenize yardımcı olacak KD, Hacim ve TBM (tıklama başına maliyet) sütunlarını görebilirsiniz.

Ayrıca, bir anahtar kelime için teklif vermenin kolaylığını veya zorluğunu belirlemenize yardımcı olan bir PPC sütunu da vardır.

SEO için, öncelikle hangi anahtar kelimelerin hedefleneceğine karar vermek üzere KD ve Hacim sütunlarını kullanın. İdeal olarak, yepyeni web siteniz için optimize etmek üzere uzun kuyruklu anahtar kelimeleri, yani düşük arama hacmine ve KD'ye sahip olanları bulmak istersiniz.

Buradan, uyumlu PPC ve SEO stratejileri oluşturun.

Hangi anahtar kelimelere teklif vereceğinizi belirleyin ve hemen şimdi dönüşümleri artırma umuduyla açılış sayfanızı tanıtın.

SEO, bilgi amaçlı uzun kuyruklu anahtar kelimeler için optimize edilmiş içerik oluşturarak uzun vadeli bir oyun oynamanızı sağlar.

Diyelim ki insanların yaklaşan etkinliğiniz hakkında daha fazla bilgi edinmesini istiyorsunuz. Yalnızca etkinliğin açılış sayfasını oluşturmak ve optimize etmek yerine, insanlara etkinliklerinize neden katılmaları gerektiğini ve elde edecekleri faydaları anlatan destekleyici makaleler oluşturun.

Her bir makaleden ilgili açılış sayfalarına bağlantı verdiğinizden emin olun.

Bu yöntem, Google'da sıralandıktan sonra zaman içinde bu makalelerden yönlendirme trafiği oluşturur. Aynı derecede önemli olarak, etkinlik hakkında daha fazla bilgi sağlayarak daha fazla insanı etkinliğe kaydolmaya ikna edersiniz.

#2 - PPC Reklam Metnini Kullanarak Meta Açıklamaları ve Başlık Etiketlerini İyileştirin

PPC reklam metni, insanların tıklamasını sağlayacak şekilde yazılır, çünkü kampanyanın para kazanabilmesinin tek yolu budur.

Meta başlıklar ve açıklamalar, SERP'lerde sıralanan sayfalar için de aynı amaca hizmet eder.

Bu nedenle, başlattığınız PPC kampanyalarından bir ipucu alın ve en yüksek dönüşüm sağlayan reklam metninizi site sayfalarınızın meta etiketlerine nasıl yazdığınızı taklit edin.

Örneğin, PPC reklamınızda güçlü bir harekete geçirici mesaj varsa, tıklamaları teşvik etmek için meta açıklamanızda da benzer bir dil kullanabilirsiniz. Tersine, reklamınız belirli bir teklif veya avantaj içeriyorsa, kullanıcıların dikkatini çekmek için meta etiketinizde bunu vurgulayabilirsiniz.

Meta açıklamalarınızı ve başlığınızı yazarken kazanan reklam metni varyantında kullandığınız teknikleri uygulayın.

Aslında, rakiplerinizin reklam metinlerini yalnızca reklam kampanyalarınıza yardımcı olmak için değil, aynı zamanda meta etiketlerinizi yazmak için de analiz edebilirsiniz. Spyfu bu işlem için etkili bir araçtır.

Ayrıca, sayfalarınızın her biri için meta etiketlerini nasıl oluşturacağınız konusunda fikir edinmenize yardımcı olması için yıllar boyunca reklam kopyalarının farklı varyantlarını da görebilirsiniz.

#3 - PPC Reklam Hedeflemesini Arama Niyeti ile İyileştirin

Bazı markalar daha dar veya daha genel olması gereken anahtar kelimeleri hedefler ve bu da reklam ne kadar iyi hazırlanmış olursa olsun dönüşümlerin düşük olmasına neden olur.

Anahtar kelimeleri yeterince hassaslaştırmak için, öncelikle teklif verdiğiniz bir arama teriminin amacını bilmek istersiniz.

Örneğin, soru soran anahtar kelimeler, "en iyi" kelimesi ve "boyun ve sırt için en iyi masaj koltuğu hangisidir" gibi ürün türüyle birlikte gelmedikçe çoğunlukla bilgi amaçlıdır.

Bu durumda, anahtar kelime ticari niteliktedir; bu anahtar kelimeyi kullanarak arama yapan kişiler bir şey satın almak ister veya önce bilinçli bir karar vermek ister. Bu durumda, her iki anahtar kelime amacı da açılış sayfalarınız için teklif vermek için mükemmel adaylardır.

Buradan, açılış sayfanızın anahtar kelimeye dayalı olarak sahip olmasını istediğiniz teklif türünü belirleyin ve PPC kampanyanızda bunun için teklif verin.

#4 - PPC Verilerini Kullanarak Arama Sıralamalarını Yükseltin

Diyelim ki PPC kampanyanız başarılı oldu. Çok sayıda kişi reklam metninize tıkladı ve müşteriye dönüştü.

Ancak, pazarlama bütçenizin bir kısmını daha pahalı bir reklam kampanyası yürütmek için harcamak istemezsiniz.

PPC kampanyalarınızda belirli bir anahtar kelimenin çok fazla tıklama ve dönüşüm sağladığını fark ederseniz, web sitenizde bu anahtar kelime etrafında içerik oluşturabilirsiniz.

Maliyetten tasarruf etmek için açılış sayfasını PPC için kullandığınız aynı anahtar kelimeler için organik aramada sıralanacak şekilde optimize edebilirsiniz.

Kabul etmek gerekir ki, sayfa diğer ücretli reklamların altında görünecek ve PPC kampanyası olarak yayınlarken elde ettiğiniz dönüşüm oranlarını elde edemeyebilirsiniz.

Bununla birlikte, bu anahtar kelime için hiçbir ücret ödemeden sıralama yapmak cazip bir olasılıktır. Bu stratejiyi uygulayarak bütçenizi diğer pazarlama girişimlerine dağıtabilir ve kaynaklarınızdan en iyi şekilde yararlanabilirsiniz. Bu arada, açılış sayfanız organik trafikte sıralamaya girebilir ve siz uyurken bile trafik çekebilir!

PPC verilerinizi analiz edin ve arama sonuçlarındaki açılış sayfalarınızı optimize etmek için en iyi anahtar kelimeleri seçin.

Ranktracker'ın SERP Checker özelliği, arama terimi için Google'daki sayfaların ve öne çıkan snippet'lerin kuş bakışı bir görünümünü sunar.

Burada çok sayıda öne çıkan snippet ve rekabet gücü yüksek sayfa varsa, bu anahtar kelimeden uzak durmak ve daha kolay bir kelime seçmek en iyisidir.

#5 - Açılış Sayfası Verilerini Kullanarak Web Sitesi İçeriğini Optimize Edin

SEO'nun ekmek ve tereyağı, dönüşüm oranlarını iyileştirmekten ziyade organik trafik oluşturmak olsa da, site sayfalarınızın SERP'lerde çok sayıda tıklama aldığını varsayarsak, dönüşümlerini artırmamak bir israf olacaktır.

Öncelikle, sayfanın amacı dönüşüm sağlamaktan ziyade bilgi vermek olsa bile, kullanıcıların sitenizi ziyaretlerini zenginleştirecek bir şeyler yapmalarını sağlamanın yollarını bulun.

Örneğin, e-posta listenize katılmak için sayfaya bir form ekleyin. İçeriğinizi beğendilerse, diğer makaleleriniz hakkında daha fazla bilgi almak isteyebilirler.

Ardından, açılış sayfası verilerinizi kullanarak daha fazla sayfa ziyaretçisinin listenize kaydolmasını sağlayın.

Örneğin, belirli bir açılış sayfası yüksek bir dönüşüm oranına sahipse, bunun nedeni büyük olasılıkla metin ve tasarımın kullanıcılarda yankı uyandırmasıdır.

Bunu, açılış sayfası analizlerinizi (veya Google Analytics'i) kullanarak sayfanın kaç ziyaretçi aldığını ve kaçının müşteriniz olduğunu ölçerek doğrulayabilirsiniz.

Blog yazıları tasarım açısından açılış sayfalarından farklı olsa da, açılış sayfalarınızı başarılı kılan ilkelerin aynısını kullanmaya devam edebilirsiniz.

Bu nedenle, açılış sayfanızda kullandığınız tasarım ve metin ilkelerini abonelik formunun bulunduğu sayfalarınızda da kullanın.

Ardından, HotJar veya CrazyEgg gibi araçları kullanarak sayfanızın performansını ölçün. Bu araçlar size ziyaretçilerin yarısından fazlasının sayfanın hangi bölümünü terk ettiğini ve en çok hangi sayfa öğeleriyle etkileşime girdiklerini söyleyecektir.

Bu bilgiyi kullanarak, abonelik sayfasını ziyaretçilerin %50'sinden fazlasının sayfadan çıktığı kesme noktasından hemen önce öne çıkarın. Ayrıca, düğme ve form için tamamlayıcı renkler kullanarak CTA'nın sayfada öne çıkmasını sağlayın.

#6 - Yeniden Hedefleme Çalışmalarını Koordine Edin

Yeniden hedefleme(yeniden pazarlama ile karıştırılmamalıdır), web sitenizle veya reklamlarınızla daha önce bağlantı kurmuş olan potansiyel alıcıların akıllarında kalmaya devam etmek için etkili bir stratejidir.

Bu strateji, PPC ve SEO genelinde yeniden pazarlama çalışmalarınızı senkronize ederek daha tutarlı ve başarılı bir kullanıcı deneyimi oluşturur.

Örneğin, ürün sayfalarınıza gelen ziyaretçileri hedefleyen yeniden hedefleme reklamları oluşturabilirsiniz. Bu ziyaretçiler daha sonra ziyaret ettikleri web sitelerinde onlara sayfanızı hatırlatan ve satın alma işlemlerini tamamlamaya teşvik eden bir reklam göreceklerdir.

Bu yaklaşım, her iki kampanyada da tutarlı mesajlar ve markalaşma kullanarak ziyaretçileri müşteriye dönüştürme olasılığını artırır.

Sonuç

SEO ve PPC tartışması her zaman saçma olmuştur çünkü bu hiçbir zaman bir rekabet olmamıştır; en iyi pazarlama stratejileri her ikisinin de kullanılmasıyla ortaya çıkmıştır.

Reklam kampanyaları başlatmak, açılış sayfalarınızı tanıtmanıza ve anında yatırım getirisi elde etmenize olanak tanır. Aynı zamanda, PPC reklam sonuçlarınızdan elde ettiğiniz verileri kullanarak bilinçli bir SEO kampanyası geliştirebilirsiniz.

Daha sonra SEO stratejinizin sonuçlarını, hangi reklam kampanyalarını yeniden başlatacağınızı keşfetmek için kullanabilirsiniz.

Yukarıdaki ipuçlarının yardımıyla her iki stratejiyi de etkili bir şekilde kullanmak, daha fazla müşterinize ve hedef kitlenize ulaşmak için sürekli bir süreç geliştirir.