7 Adımda Başarılı Bir LinkedIn İçerik Pazarlama Stratejisi Oluşturun

Giriş

İçerik pazarlaması hiç olmadığı kadar güçlü, etkili ve kazançlı. Bunun nedeni, sosyal medya platformları, web siteleri ve bloglar, haber kaynakları ve daha fazlası gibi çevrimiçi dünyadaki içerik yayma platformlarının çoğalmasıdır.

Şaşılacak bir şey yok: içerik pazarlaması, outbound pazarlamaya kıyasla üç kat daha fazla potansiyel müşteri yaratırken %62 daha ucuza mal oluyor.

Sosyal medya söz konusu olduğunda, kişisel ve ticari hesaplar ürettikleri içeriğin yanı sıra takipçileriyle etkileşim kurma biçimleriyle yaşar ve gelişir. İçerik pazarlamasının tüm platformlardaki dijital pazarlama kampanyalarınızın önemli bir parçası olması gerektiğini söylemeye gerek yok ve LinkedIn kesinlikle genel stratejinizin önemli bir parçası olmalıdır.

LinkedIn, yalnızca işletmeniz için sektörünüzdeki en iyi yetenekleri bulabileceğiniz değil, aynı zamanda güçlü bir marka imajı oluşturabileceğiniz, potansiyel müşteriler oluşturabileceğiniz ve şirketinizi bir sonraki seviyeye taşıyabileceğiniz profesyonel bir sosyal ağdır.

Bu size iyi bir fırsat gibi geliyorsa, o zaman bunu uygulanabilir adımlara ayıralım ve kazanan bir LinkedIn içerik pazarlama stratejisi hakkında konuşalım.

İçeriğinizi Planlamak için Hedeflerinizi Bilin

LinkedIn için içerik planlaması, açık ve net hedef belirleme ve belirli bir zaman diliminde platformda ne elde etmeye çalıştığınızı anlamakla başlar. İçeriğinizin performansını ve etkinliğini ölçebilmek ve yol boyunca buna göre uyarlama yapabilmek için hedeflerinize bir zaman çerçevesi koymak zorunludur.

LinkedIn hedeflerinin bazı tipik örneklerine bakalım:

• Kendinizi bu alanda bir otorite olarak konumlandırmak
• Sosyal yardım yoluyla belirli sayıda potansiyel müşteri oluşturmak
• Etkileşim yoluyla TO ve web sitesi trafiğini artırma

Tüm bu hedefler yüksek kaliteli içerik ve paylaşım gerektirir çünkü kaliteli içerik sizi bir düşünce lideri haline getirir, takipçi ve etkileşim yaratır ve sizi başarılı sosyal yardım kampanyalarına hazırlar. Bununla birlikte, bu hedefleri birleştirebilir ve paralel olarak gerçekleştirmeyi amaçlayabilirsiniz.

İçerik oluşturma ve yeni içerik fikirleri bulma, yayınlama, takipçi etkileşimi, yeniden yayınlama ve yorum yapma ve - tabii ki - sosyal yardım ve potansiyel müşteri bulma işlerini yürütecek dahili işgücüne sahip olduğunuz sürece, sağlam bir yayınlama stratejisi bunu yapmanıza olanak tanır.

Genellikle, ilgili kişisel hesaplarınızda ve kurumsal sayfanızda her gün paylaşım yapmak istersiniz. Bu, algoritmanın gözünün üzerinizde olmasını ve içeriğinizi takipçilerinize iletmeye devam etmesini sağlar.

Aktif olmayan veya düzensiz gönderi yapan hesapların çok çabuk unutulduğunu unutmayın.

Gönderilerinize İlgili Anahtar Kelimeleri Entegre Edin

İlgili anahtar kelimeleri sosyal medya gönderilerinize entegre etmek, bunları blog gönderilerinize, web sitenize ve çevrimiçi reklamlarınıza entegre etmek kadar önemlidir. LinkedIn'de iyi bir anahtar kelime stratejisi, silik bir profil, neredeyse hiç ziyaret almayan bir şirket sayfası ile ilgi ve etkileşim gören yüksek değerli hesaplardan oluşan gelişen bir ekosistem arasındaki fark anlamına gelebilir.

Şirketinizin imajını güçlendirmekle görevli olan tüm LinkedIn profillerinizin (bu konuya birazdan değineceğiz) doğru anahtar kelimeleri kullanması gerektiğini unutmamak önemlidir. Amaç, tüm metinlerinize, profil açıklamalarınıza ve yayınladığınız tüm içeriğe marka, genel ve nişe özgü anahtar kelimeleri entegre ederek LinkedIn profil görünürlüğünü artırmaktır.

Bu, algoritmayı içeriğinizi doğru kişilere göstermeye teşvik edecek ve içeriğinizin ve profillerinizin arama motorları aracılığıyla keşfedilmesini çok daha etkili hale getirecektir. LinkedIn profillerinin ve gönderilerinin uygun şekilde optimize edildikleri takdirde arama sonuçlarında görüneceğini ve anahtar kelimelerin bu noktada hayati bir rol oynadığını unutmayın.

Anahtar kelime araştırma sürecini otomatikleştirmenin en iyi yollarından biri, benzer profillerde kullanılan anahtar kelimeleri analiz edecek bir profil kazıyıcı kullanmaktır. Ayrıca, görünürlüğü artırmak için anahtar kelimeleri hashtag olarak kullanmalı ve anahtar kelimeleri başlıklarınıza, açıklamalarınıza ve genel olarak metinlerinize dahil ettiğinizden emin olmalısınız.

Kurum İçi Etkileyicilerin Gücünden Yararlanın

İş dünyası liderlerinin gözden kaçırma eğiliminde olduğu en önemli şeylerden biri, LinkedIn'de başarı elde etmenin çok hesaplı bir yaklaşım gerektirdiğidir. Şirketler, LinkedIn'de paylaşım ve etkileşim söz konusu olduğunda tek boyutlu düşünme eğilimindedir; otorite, görünürlük ve sosyal kanıt oluşturmak için bir kişisel ve bir kurumsal profilin yeterli olduğuna inanırlar.

Gerçekte, LinkedIn'de başarının anahtarı, markanız ve genel olarak işiniz hakkında alakalı içerikler yayınlayacak ve tanıtacak bir influencer ağı oluşturmaktır. Başka bir deyişle, şirketinizde anında ilgi ve takip isteği yaratacak önemli pozisyonlar olan dahili etkileyiciler atamanız gerekir.

Bunlar, örneğin insanların dikkatini çekme ve marka imajınızı yükseltme konusunda doğuştan gelen bir yeteneğe sahip olan CEO, CFO ve COO pozisyonlarınızdır. Bunlar başkalarının LinkedIn'de bağlantı kurmak istediği kişilerdir, bu nedenle bu profillerde her gün paylaşım yapmak işletmeniz için nüfuz yaratmanın güçlü bir yoludur.

Emin olun:

• Bu hesaplarda her gün paylaşım yapın
• İçerik çıktınızı bloglar, fikir yazıları, uygulanabilir adımlar ve videolar arasında karıştırın
• Yorumlarda insanlarla etkileşim kurun
• Alanınızdaki veya şirketinizdeki ilgili ve önemli kişileri etiketleyin
• Bu pozisyonlar arasındaki gönderilerde çapraz etiketleme yapın ve şirketinizdeki diğer kişileri de katılmaya davet edin

Bunu yapacak kaynaklara sahipseniz LinkedIn'deki harici etkileyicilerle de etkileşime geçebilirsiniz; bu, alanınızda gönderilerinizi paylaşabilecek veya orijinal gönderilerinde sizi etiketleyebilecek önemli figürler bulmak anlamına gelir.

Videonun Çok Fazla Etkileşim Sağladığını Unutmayın

Sosyal ağlar büyük ölçüde video içeriğine dayanıyor ve videoların şu anda web'deki en ilgi çekici içerik türü olduğu inkar edilemez - kısmen kısa biçimli olanlar. Aynı durum, etkileşimi artırmak ve daha fazla kişinin gönderilerinizle etkileşime geçmesini sağlamak için düzenli olarak video yayınlamanız gereken LinkedIn için de geçerlidir.

Peki, ne tür video içerikleri oluşturabilirsiniz? Video içeriğiyle ilgili iyi olan şey, çeşitlendirme ve çeşitliliğin elde edilmesinin kolay olmasıdır. İşte birkaç fikir:

• Ürün Vitrini
• Hizmetlere genel bakış
• Araç kılavuzları ve öğreticiler
• Çalışan savunuculuğu
• Ofiste bir gün videoları
• POV videoları
• Meme videoları ve popüler kültür

Oluşturduğunuz video türlerinin, tıpkı her içerik gibi, markanızın imajı ve kimliğinin yanı sıra hedef kitlenizin işletmenizden ne istediği ve beklediği ile uyumlu olması gerektiğini unutmayın. Bu, meme kültüründen yararlanmanın bazı markalar için işe yararken diğerlerinin imajını mahvedeceği anlamına gelir - bu nedenle dikkatli davranın ve kitlenizi tanıyın.

Değerli Potansiyel Mıknatıslar Oluşturun ve Yaygınlaştırın

LinkedIn stratejinizde ihtiyacınız olan bir diğer güçlü içerik türü nedir? Potansiyel müşteri mıknatısları.

Potansiyel müşteri mıknatısı, takipçilerinizi ve potansiyel müşterilerinizi sizinle etkileşime geçmeye teşvik etmek için onlara verdiğiniz son derece değerli ücretsiz bir içerik parçasıdır. Bunları ayrıca telefon numaraları ve e-posta adresleri gibi iletişim bilgilerini elde etmek için de kullanırsınız.

Potansiyel müşteri mıknatısı LinkedIn'de paha biçilmez bir araçtır çünkü sosyal yardım çabalarınıza değer katar. LinkedIn'de potansiyel müşterilere ve hatta iş arayanlara mesajlar ve InMail'ler gönderdiğinizde, onlara ücretsiz olarak değerli bir şey sunarak ilginç yanıtlar alabilirsiniz.

İşte bu noktada, insanların markanızı ve ne yaptığınızı tanımasına yardımcı olan büyüleyici bir içerik olarak potansiyel müşteri mıknatısı devreye girer.

İşte LinkedIn üzerinden uygulayabileceğiniz bazı potansiyel müşteri mıknatısı türleri:

• Kılavuzlar ve eğitimler
• Hile sayfaları ve şablonlar
• e-Kitaplar ve ücretsiz okuma materyalleri
• Video dizileri
• Ücretsiz demolar
• Araştırma, teknik incelemeler ve raporlar

Etkileşiminizi artırmak ve potansiyel müşterileri takip için hazır hale getirmek için gönderilerinize ve sosyal yardım mesajlarınıza bu tür içerikler eklediğinizden emin olun.

Stratejinize İnsan Unsurunu Katın

Son olarak, LinkedIn'in şu anda kurumsal konuşma ve hepsi birbirine benzeyen kişisel ve kurumsal profillerle boğuştuğunu unutmayın. Modern LinkedIn kitlesinin, bir robot veya kurumsal bir drone tarafından oluşturulmuş gibi görünen, kendini beğenmiş kurumsal gönderileri okumaktan daha fazla nefret ettiği bir şey yoktur.

İçerik oluşturmak için yapay zeka kullanacaksanız, bunu akıllıca yaptığınızdan emin olun.

Bu platformda öne çıkmak istiyorsanız, alakalı, değerli ve özünde insani olan içerikler oluşturmanız gerekir. Unutmayın, insanlar için içerik oluşturuyorsunuz - ulaşılabilir ve kendi dillerini konuşan gönderilerle etkileşim kurmak isteyen insanlar.

Bunu göz önünde bulundurarak, içeriğinizi ses tonunuz ve tarzınızın yanı sıra videolarınızda sunuş şeklinizle de insanileştirdiğinizden emin olun. Doğal el ve vücut hareketleri, uygun kıyafetler ve kurumsal olmayan arka planlar, içeriğinizi hedef kitleniz için daha tanıdık ve alakalı hale getirmede uzun bir yol kat edecektir.

Senaryolarınızı insancıllaştırmak için çalıştığınızdan emin olun ve profesyonel ve konuya bağlı kalarak kurumsal konuşmayı nerede azaltabileceğinizi görmek için her zaman ikinci bir geçiş yapın.

Alt Çizgi

İçerik pazarlaması, başarılı bir dijital pazarlama stratejisinin en önemli unsurlarından biridir. Kaliteli içerik olmadan başarılı bir sosyal medya stratejisi de oluşturamazsınız. Kısa, orta ve uzun vadeli hedeflerinize ulaşmak için iyi içeriğe, düzenli paylaşımlara ve kitlenizle yüksek kaliteli etkileşime güvenmeniz gerekir.

Hedeflerinizi bilerek ve LinkedIn'deki kitlenizi anlayarak, içerik oluşturma sürecinizi uyarlayabilir ve farklı grupların ve alt grupların ihtiyaçlarına cevap verebilirsiniz. Bu, içerik teklifinizi kişiselleştirmenize ve hedef demografinizle daha alakalı hale getirmenize olanak tanıyacak, bu da size daha fazla görünürlük, etkileşim ve potansiyel müşteri fırsatları sağlayacaktır.

Daha sonra satış ekibinizi kullanarak potansiyel müşterilere ulaşabilir, onları arayabilir ve onları ödeme yapan müşterilere dönüştürebilirsiniz.