7 SaaS Girişiminizi PPC ve SEO Kullanarak Büyütmenin En İyi Yolları

Giriş

Bir SaaS girişimini büyütmek kolay bir iş değildir, ancak PPC ve SEO gibi etkili çevrimiçi pazarlama stratejileri kullanmak işletmenize büyük bir destek sağlayabilir.

İyi planlanmış PPC ve SEO reklam kampanyaları ile ideal müşterilerinizi kolaylıkla hedefleyebilir, ürünlerinize veya hizmetlerinize dikkat çekebilir ve insanları ödeme yapan müşteriler olmaya ikna edebilirsiniz.

Bu blog yazısında, iş hedefleriniz için neyin en iyi olduğunu anlamaktan, izleyicileri çeken taktikleri uygulamaya ve sonuçları iyileştirmeye kadar hem PPC hem de SEO'nun temel unsurlarını ele alacağız.

Bu blog yazısının sonunda, bu iki güçlü aracın SaaS girişiminizi başarılı bir şekilde büyütmenize nasıl yardımcı olabileceğini daha iyi anlayacaksınız.

PPC nedir?

PPC, Tıklama Başına Ödeme anlamına gelir ve bir işletmenin veya bireyin reklamına her tıklandığında belirli bir miktar ödediği internet tabanlı bir reklam modelidir - bazı işletmelerin reklamlarının bir arama sayfası sonucunun en üstünde görünmesinin nedeni budur.

Markalar, 'salesforce alternatifleri' araması yaptığınızda bu örnekte olduğu gibi belirli arama terimleri için en iyi sonuç olarak görünmek için PPC kullanır. Google'ın bunları 'Reklam' kelimesiyle açıkça belirttiğine dikkat edin.

PPC, potansiyel müşteriler tarafından fark edilmenin ve çeşitli pazarlama kanallarında görünürlüğü artırmanın güçlü bir yoludur.

Bu, SaaS pazarlamasında önemlidir çünkü projenizin çekiciliğini artırır ve markanız ve ürününüz hakkında farkındalık yaratır.

PPC kullanmak, nitelikli müşteri adayları getirmeye yardımcı olarak sıcak müşteri adaylarını belirleme sürecini kolaylaştırır. SaaS'ınızı zaman içinde büyütmenize yardımcı olmak için kritik öneme sahiptir.

Ancak sektörünüze, nişinize ve hedeflerinize bağlı olarak PPC kullanmak pahalı olabilir. Bütçenizi boşa harcamamak için kampanyalarınızın her aşamasını mükemmelleştirmeniz gerekir. Yani reklam metninizin, açılış sayfanızın ve ödeme sürecinizin mükemmel olması gerekir.

UberSuggest tarafından hazırlanan bu raporun gösterdiği gibi, popüler terimler için PPC (veya TBM -burada tıklama başına maliyet) pahalıdır. Pazarlama bütçeniz varsa, arama sonuçlarında üst sıralarda yer alabilirsiniz ancak günler içinde binlerce dolar veya daha fazla harcayabilirsiniz.

PPC reklamcılığı göz korkutucu geliyorsa, SEO'nun ücretli reklamcılıkla gelen zorlukları dengelemenize nasıl yardımcı olabileceğini öğrenmek çok önemlidir.

SEO nedir?

SEO, web sitelerinin arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olmak için kullanılan bir çevrimiçi pazarlama tekniği olan Arama Motoru Optimizasyonu anlamına gelir.

Bir SaaS girişimi için inanılmaz derecede faydalı olabilecek SERP'lerde daha üst sıralarda görünmelerini sağlamak için web sayfalarını ve içeriği optimize etmeyi içerir.

Bunun nedeni, SEO'nun PPC kampanyalarına para harcamak zorunda kalmadan hedef kitlenizin daha fazlasını getirmenizi sağlamasıdır.

Ayrıca, müşteriler genellikle SERP'lerde daha yüksek çıkan web sitelerinin daha güvenilir olduğuna inandıklarından, SEO hedef kitlenizle güven ve güvenilirlik oluşturmanıza yardımcı olur.

SEO, web sitenizin trafiğini ve dönüşümlerini artırmak için de önemlidir. Potansiyel bir müşteri bir ürün veya hizmet ararken sitenize geldiğinde, bu ziyaretçileri ödeme yapan müşterilere dönüştürme şansınız çok daha yüksektir.

Bir arama sonuçları sayfasındaki bilgilerden yararlanmanın akıllıca bir yolu, sizin ve rakiplerinizin belirli bir anahtar kelime için nasıl performans gösterdiğini görmektir.

Ranktracker, bir terim girdiğinizde o anahtar kelime için kimlerin sıralamada yer aldığına dair ayrıntılı raporlar görebileceğiniz güçlü bir SERP Checker aracına sahiptir. Bu arama terimi için rekabet etmenin ne kadar kolay veya zor olduğunu öğrenecek ve hatta belirli bir alan için 'yerel' sonuçlar hakkında bilgi edinebileceksiniz. Bu tür bilgiler, tek seferlik içerik oluşturma ile trafik kazanmanıza yardımcı olacaktır.

SEO'nun, işletmelerin ödülleri toplaması için zaman ve çaba gerektiren devam eden bir süreç olduğunu unutmamak önemlidir. Bir kez kurup unutabileceğiniz bir şey değildir; kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız sürekli izleme, test etme ve ince ayar yapmanız gerekir.

Ve sonuçları görmeniz haftalar veya aylar alabilir. Bu nedenle SaaS'ınızı büyütmenin tek yolu SEO değildir ve PPC pazarlamanın da yeri vardır.

Şimdi, neyi ne zaman seçmeniz gerektiğini inceleyelim.

SaaS Girişiminizin Büyümesi için PPC Vs. SEO

Hem PPC hem de SEO, SaaS girişiminizi büyütmek için etkili stratejilerdir.

Hızlı sonuçlara ihtiyacınız varsa ve hemen potansiyel müşteri oluşturmaya başlamak istiyorsanız PPC harikadır. İyi planlanmış bir PPC kampanyası, nispeten düşük maliyetlerle web sitesi trafiğini, etkileşimi ve satışları artırmaya yardımcı olabilir.

Ancak, PPC kampanyalarınıza başlamadan önce sektörünüzü ve hedef kitlenizi anlamanız çok önemlidir, çünkü bir kampanyanın maliyeti ve ROI'si (yatırım getirisi) bu faktörlere bağlı olacaktır.

SEO, SaaS girişimleri için uzun vadeli harika bir yatırımdır. SEO ile sonuçları görmek zaman alır, ancak SERP'lerde daha üst sıralarda yer aldığınızda, işletmeniz için inanılmaz derecede faydalı olabilir.

Otoritenizi oluşturacak, organik trafik elde edecek ve reklam masrafı olmadan büyümeyi göreceksiniz.

SEO ve PPC'nin birlikte kullanılabileceğini unutmamak önemlidir. Birini diğerine tercih etmenize gerek yoktur; bunun yerine, SaaS girişiminizin maksimum görünürlüğünü ve başarılı büyümesini sağlamak için her iki stratejiyi de kullanabilirsiniz.

PPC'yi ilk olarak yeni bir ürün lansmanına veya özellik güncellemelerine daha fazla ilgi çekmek için kullanabilirsiniz. Eş zamanlı olarak, organik trafik çekmeye başlamak ve SERP'lerde görünürlüğünüzü artırmak için blog gönderileri, videolar ve diğer arama motoru için optimize edilmiş içerikler oluşturabilirsiniz.

Bir sonraki bölümde daha derine inecek ve hem PPC hem de SEO'yu kullanmanın pratik yollarına bakacağız.

Bu iki güçlü stratejiyi en yüksek başarı için nasıl birlikte kullanabileceğinizi öğrenmek için okumaya devam edin.

7 PPC ile Girişiminizi Büyütmenin En İyi Yolları

Ücretli reklamcılıkla ne elde etmeye çalıştığınızı anladıktan sonra pratik adımlar atmak daha kolay olacaktır. PPC ile SaaS'ınıza daha fazla trafik ve potansiyel müşteri çekmenin on temel yolunu inceleyelim:

1. Kaliteli Reklam Metni Oluşturun

Potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek için ilgi çekici ve bilgilendirici reklam metni yazmak. Bunu yetenekli ve deneyimli bir metin yazarıyla çalışarak yapabilirsiniz. Ayrıca yapay zeka metin yazarlığı araçlarını ve çevrimiçi ücretsiz reklam şablonlarını kullanabilir ve bu tür bir metni kendi başınıza oluşturabilirsiniz.

Öğrenmeye istekliyseniz, reklamlarınızın daha fazla tıklanmasını sağlamak için avantajlardan bahsederek, aciliyet yaratarak ve alakalı anahtar kelimeler kullanarak bir reklam metni kursuna katılın.

2. Anlamlı Anahtar Kelimeler Kullanın

PPC ile potansiyel müşterilerinizi hedeflemek için doğru kelimeleri kullanmak çok önemlidir. Bu, anahtar kelime araştırması yapmak ve hedef kitleniz tarafından en çok hangi terimlerin kullanıldığını anlamak anlamına gelir. Ayrıca genel olanlardan daha spesifik olan uzun kuyruklu anahtar kelimelere odaklanmalısınız.

3. Doğru Kitleyi Hedefleyin

Ürününüze veya hizmetinize ilgi gösteren kitle segmentlerini hedefleyerek doğru kişilere ulaşın. Bunu, doğru anahtar kelimeleri kullanarak ve ürün veya hizmetinizin faydasını önceden belirterek yapabilirsiniz.

Ayrıca, doğrudan hedef kitlenizle konuşun. Örneğin, pazarlama ürünleri satıyorsanız, doğru kişilerin dikkatini çekmek için 'Üst düzey pazarlamacılar için en iyi pazarlama analizi araçları' deyin.

4. Açılış Sayfalarınızı Optimize Edin

Bir reklam, insanların sitenize tıklamasını sağlasa da dönüşüm sağlamayabilir.

Ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürecek olan açılış sayfanızdır.

Bunu yapmak için, sayfanın dikkat dağıtıcı unsurlardan arındırılmış olduğundan, içeriğin kısa ve alakalı olduğundan ve insanları satın almaya yönlendiren tıklanabilir eylem çağrıları bulunduğundan emin olun. Ayrıca, referanslar ve indirim teklifleri ekleyin ve sizden satın almanın faydalarını vurgulayın. Bu tür unsurlar, PPC kullanırken yatırım getirisi elde etmek için uzun bir yol kat eder.

5. Kampanyalarınızı Test Edin ve İyileştirin

PPC kampanyalarınızı test etmeniz ve sonuçlara göre iyileştirmeniz çok önemlidir. Bunun nedeni, farklı reklamların farklı segmentlere hitap etmesidir, bu nedenle A/B testi yapmanız ve reklamlarınızı buna göre değiştirmeniz gerekir. Ayrıca farklı reklam biçimlerini deneyebilir, bütçeyi ayarlayabilir ve ilham almak için rakip reklamları analiz edebilirsiniz.

6. Dönüşümleri Takip Edin

Her kampanya yürüttüğünüzde, her kampanyadan elde edilen dönüşümleri izlemeniz gerekir. Bunu yapmak, daha iyi yatırım getirisi optimizasyonu için taktikleri ayarlamanızı sağlar.

Bir kampanyada yaptığınız her değişiklikten sonra bunu yaparsanız, ister metin, ister görseller, ister teklifiniz olsun, en iyi dönüşümleri neyin sağladığına odaklanabilirsiniz.

7. Yeniden Pazarlama Reklamlarını Kullanın

Yeniden pazarlama reklamlarından yararlanmak çok önemlidir. Bu reklamlar, ürününüze veya hizmetinize daha önce ilgi göstermiş olan web sitesi ziyaretçilerini hedef alarak zaman içinde sizi unutmuş olabilecek potansiyel müşteriler arasında marka bilinirliğini artırır. Ve bir aşinalık duygusu yaratarak potansiyel müşterilerin dönüşüm gerçekleştirme olasılığını artırır.

SaaS'ınızı SEO ile Büyütmenin En İyi 7 Yolu

Artık SEO ve PPC pazarlamasını karşılaştırdığınıza göre, iş hedeflerinize ulaşmak için içerikten daha iyi yararlanabileceksiniz. SaaS'ınız için organik ve kalıcı büyümeye yol açacak pratik SEO taktiklerine göz atalım.

1. Web Sitesi Yapınızı Optimize Edin

Bu teknik ayrıntı hem insanlar hem de arama motorları için önemlidir. Sitenizi nasıl yapılandırdığınız, insanların markanızı ve içeriğinizi nasıl deneyimleyeceği konusunda kritik bir rol oynar.

Web sitelerini, arama motorlarının içeriği taramasını ve dizine eklemesini kolaylaştıracak şekilde oluşturmak önemlidir. Bu, uygun başlıklar kullanmanız, meta veriler eklemeniz ve anahtar kelime açısından zengin URL'ler oluşturmanız gerektiği anlamına gelir.

Google'ın içeriğinizi kolayca bulabilmesi ve dizine ekleyebilmesi için bir site haritası oluşturun ve Google'ın Search Console'una gönderin.

Web sitenizin hızına da dikkat etmelisiniz, çünkü bu arama motorları için bir kalite işaretidir.

2. Düzenli Olarak Taze İçerik Yayınlayın

Kullanıcılara web sitenizi ziyaret etmeleri için daha fazla neden sunmak için bloglar, videolar veya diğer medya biçimleri gibi yeni içerikler oluşturun.

Ayrıca, içeriğinizin arama motoru sonuçlarında daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olacağından, hedef kitlenizle alakalı konulara odaklanmalısınız.

Arama motorları içeriğinizin bağlamını ve amacını bu şekilde anlayabileceğinden, alakalı anahtar kelimeler ekleyin.

Kaliteli ve tutarlı içerikler yayınlayarak potansiyel potansiyel müşterilerin güvenini kazanabilir ve kendinizi sektörünüzde bir düşünce lideri olarak konumlandırabilirsiniz.

3. Kaliteli Geri Bağlantılar Oluşturun

Atmanız gereken zorlu ama gerekli bir adım, blog içeriğinize kaliteli geri bağlantılar oluşturmaktır. Bu, ilgili web sitelerine ulaşmak ve onlardan içeriğinize bağlantı vermelerini istemek anlamına gelir.

Bu zor bir görevdir, çünkü sektörünüzdeki insanlarla ilişki kurmanızı gerektirir. Ayrıca diğer web sitelerinde içerik yayınlayabilir veya diğer popüler sitelere katkıda bulunabilirsiniz.

Geri bağlantı oluşturmak, düzenli ve stratejik olarak yapılması gereken etkili ancak yavaş bir süreçtir.

4. Uzun Kuyruklu Anahtar Kelimeleri Hedefleyin

Gerçek şu ki, internetle ilgili kısa anahtar kelimelerin çoğu zaten alınmıştır. Bu nedenle, uzun kuyruklu anahtar kelimeler için optimizasyon yapmalısınız, bu da belirli aramalara sahip daha niş bir kitleye ulaşmanıza yardımcı olacaktır.

Ayrıca, çok daha hedefli bir kitle yakalamanıza yardımcı olacağından, ana işinizle örtüşen niş anahtar kelimelere de odaklanmalısınız. Araştırma yaparak veya Google Trends gibi bir araç kullanarak uzun kuyruklu anahtar kelimeler bulun.

Akıllıca bir taktik, ayrıntılı raporlar için Meet Glimpse'i Google Trends ile birlikte kullanmaktır - bir anahtar kelimeyi derinlemesine inceleyen 10 ücretsiz rapor alırsınız. Örneğin, burada 'salesforce' için size içerik için fikirler veren birkaç ilgili anahtar kelime görüyorsunuz.

5. Kaliteli İç Bağlantılar Geliştirin

İç bağlantılar hem kullanıcılar hem de arama motoru sıralamaları için yararlıdır. Web sitenizdeki diğer sayfalara bağlantı vererek, ziyaretçilere bir konu hakkında daha fazla kaynak veya bilgi sağlayabilirsiniz.

Örneğin, bir ürün sayfanız varsa, ilgili diğer hizmetlere veya ürünü tanıtan blog yazısına bağlantı verebilirsiniz. Bu, kullanıcıların ilgilendikleri konular hakkında daha fazla bilgi bulmalarına yardımcı olur ve ayrıca arama motoru sıralamanızı yükseltir.

Google, sitenizdeki içeriği bulmak için dahili bağlantıları da kullanır, bu nedenle sayfalarınızı etkili bir şekilde birbirine bağladığınızdan emin olun.

6. Şema İşaretleme Dilini Kullanın

Bu, arama motorlarına içeriğin ne hakkında olduğunu söyleyen 'şema' veya etiketler eklediğiniz gelişmiş bir kurulumdur.

Hiç kurabiye tarifi arayıp da pişirme süresinin tarifin hemen içinde belirtildiği bir sonuçla karşılaştınız mı? Tarifin vegan olup olmadığını, glütensiz olup olmadığını veya bir tatil tarifi olup olmadığını öğrenmek için bağlantıyı açmanıza bile gerek yok. Sonuç sayfasında bir bakışta tüm özete ulaşırsınız. Bu da şema işaretlemesi sayesinde oluyor.

'En iyi vanilyalı kurabiye tarifi' araması, pişirme süresi, derecelendirmeler vb. gibi verileri içeren sonuçları getirir. Bu tür ayrıntılar şema işaretleme ile mümkündür.

Şema işaretlemesini manuel olarak uygulamak zordur.

Ancak neyse ki tek yapmanız gereken size yardımcı olacak güvenilir bir SEO eklentisi kullanmak. Premium bir eklenti, içeriğiniz için hızlı ve kolay bir şekilde şema işaretlemesi oluşturmanızı sağlayacaktır. Üstelik kodlama bilmenize bile gerek kalmayacaktır.

Ürünlere, yemek tariflerine, kitaplara, blog yazılarına ve hatta sağlık koşulları, otomobiller ve finansal konular gibi şeylere şema işaretlemesi ekleyebilirsiniz.

Schema.org, arama motorlarının ne hakkında yazdığınızı anlamasına yardımcı olmak için içeriğinize uygulayabileceğiniz standart işaretleme sağlar. Bu, yemek tarifleri için doğru işaretleme dilinin kullanılmasına ilişkin bir sayfadır.

Şema eklemek SEO çalışmalarınıza rekabette avantaj sağlayabilir ve doğru eklentiyle bunu yapmak kolaydır, bu yüzden ihmal etmeyin.

7. Rakiplerinizin SEO Stratejilerini İzleyin

Rakiplerin SEO stratejilerini takip etmek, oyunun bir adım önünde olmanızı sağlar.

Rakiplerinizin performansını takip etmek ve kampanyalarını nasıl optimize ettikleri hakkında bilgi edinmek için Rank Tracker'ı kullanabilirsiniz

Anahtar kelime bulma aracımız, rakiplerinizin hangi anahtar kelimeler için sıralama yaptığını öğrenmenizi sağlar. Ve bu bilgileri alternatif anahtar kelimeler aramak veya kendi içerik oluşturmanızı hızlandırmak için kullanabilirsiniz.

Rakip analizini kullanmak, pazardaki yeni fırsatları belirlemek ve yeni şeyler denemek için harika bir yoldur. Bu araçları, içeriğinizi rakiplerinizle karşılaştırmak ve onlarda neyin işe yaradığını görmek için de kullanabilirsiniz.

Bu adımları izleyerek web sitenizi daha iyi arama motoru sıralamaları için optimize edebilir ve SaaS girişiminizi optimize edilmiş içerikle büyütebilirsiniz.

Sonuç

PPC ve SEO pazarlamasını SaaS girişiminize proaktif bir şekilde dahil ederek web üzerinde dinamik ve sağlam bir varlık oluşturabilirsiniz.

PPC reklamcılığı, doğru yapılandırıldığında (ve bütçeniz olduğunda) yüksek yatırım getirisi sunma potansiyeline sahiptir. SEO ise uzun vadeli görünürlük ve marka oluşturma için idealdir.

Bu iki kampanyayı entegre ettiğinizde, işletmenizin arama motoru sıralamalarında üst sıralarda kalmasına ve hedef kitleniz arasında farkındalık yaratmanıza yardımcı olursunuz.

Bu kombinasyon ile SaaS girişimlerinizden büyük ödüller elde edebilirsiniz!