LinkedIn Üzerinden E-posta Listenizi Büyütmenin 6 Yolu

Giriş

LinkedIn'in işletme sahipleri ve İK uzmanları için yetenekli bireyleri hedefleyen bir işe alım aracı olduğunu herkes biliyor. Peki ya size bu saygın platformla yapabileceğiniz çok daha fazla şey olduğunu söylesek? Örneğin, e-posta listenizi büyütmek ve nitelikli potansiyel müşteriler oluşturmak için kullanabileceğinizi biliyor muydunuz? İster B2B ister B2C işletmeniz olsun, LinkedIn potansiyel müşterileri çekmek ve beslemek için en kusursuz yollardan biridir. Bu blog yazısı, LinkedIn'in etkinliğinin arkasındaki nedenleri ve bu güçlü kanalla e-posta listenizi büyütmek için en iyi taktikleri detaylandıracaktır.

LinkedIn liste büyümesi için neden önemlidir?

LinkedIn'in 722 milyondan fazla üyesi var ve bunların %40'ı bu popüler platformu her gün kullanıyor. Bu, LinkedIn'i erişiminizi genişletmek için bir araç olarak düşünmeniz için muhtemelen ilk nedendir.

LinkedIn, iş dünyasını hedefleyen en büyük sosyal medya platformudur. Yetenekli profesyoneller değerli kaynakları keşfetmek için her gün bu platformu ziyaret etmektedir. Dolayısıyla burası, ilgi çekici LinkedIn içerikleri paylaşarak markanızı kendi alanınızda güvenilir bir kaynak haline getirmek için mükemmel bir yerdir. Bunun ötesinde, sektörünüzdeki diğer şirketlerden ve uzmanlardan bir şeyler öğrenirken gerçek zamanlı güncellemelere ve sektör içgörülerine erişim sağlayabilirsiniz.

LinkedIn, hedef kitlenizle bağlantı kurmanıza ve etkileşime geçmenize olanak tanıyarak onları değer teklifiniz konusunda eğitir. Bu şekilde, daha iyi müşteri ilişkileri kurarsınız ve bu da meslektaşlarınızı e-posta listenize abone olmaya ikna etmek için ihtiyacınız olan şeydir. Ancak şimdi LinkedIn hesabınız aracılığıyla e-posta listenizi nasıl büyütebileceğinize daha yakından bakmanın zamanı geldi.

(Kaynak)

1. Açılış sayfanızı optimize edin

Bir açılış sayfası oluşturmanın tüm amacı, kullanıcıların e-posta adreslerini yakalamak ve e-posta listenizi doldurmaktır. Harika içerik üretmek için ne kadar çaba harcarsanız harcayın, açılış sayfanız anlaşmayı imzalayacağınız yerdir. Dolayısıyla, tasarımını ve metnini ihmal ederseniz, tüm sıkı çalışmanız boşa gidebilir. Çok fazla sorun varmış gibi görünse de durum hiç de öyle değil. Güzel bir açılış sayfası tasarlamak ve ihtiyaçlarınıza göre özelleştirmek için ayrı bir araca bile ihtiyacınız yok.

Mailchimp, Moosend veya Brevo gibi güvenilir e-posta pazarlama platformları, mükemmel sayfayı oluşturmanıza yardımcı olan bir açılış sayfası oluşturucu ile birlikte gelir. Ancak hedeflerinize uygun olanı seçmek için her duruma uygun çok çeşitli hazır şablonlara da ihtiyacınız olacak.

Mailchimp'i örnek alırsak, kullanıcıları platformun açılış sayfası şablonlarının oldukça kısıtlayıcı olduğunu ve sınırlı seçenekler sunduğunu söylüyor. Bu nedenle, Moosend veya Brevo, kullanıcı dostu açılış sayfası oluşturucularını çeşitli özelleştirme seçeneklerine sahip geniş bir şablon kitaplığıyla birleştirdikleri için Mailchimp'e daha iyi alternatiflerdir.

Artık hangi araçları kullanacağınızı bildiğinize göre, mükemmel hale getirmek için ipuçlarına ve püf noktalarına da dalmanız gerekir. Açılış sayfanızı optimize etmek, potansiyel müşterileri e-posta adreslerini doldurmaya ikna etmenin anahtarıdır. İşte açılış sayfanızdan en iyi şekilde yararlanmak için göz önünde bulundurmanız gereken bazı faktörler:

• Web sitenizin yüklenme süresini optimize edin. Yüklenmesi uzun süren açılış sayfaları, kullanıcıların sitenizi terk etmesine neden olur.
• Kullanıcıların bir sonraki eylemlerinin tam olarak ne olacağını bilmeleri için benzersiz, net, eyleme dönüştürülebilir ve göz alıcı bir CTA seçin.
• Birden fazla CTA eklemekten kaçının çünkü bunlar dönüşüm sağlamak yerine ziyaretçileri hayal kırıklığına uğratma eğilimindedir.
• Minimum sayıda alan içeren basit ve anlaşılır kayıt formları oluşturun. Çok fazla alana sahip karmaşık formlar, kullanıcıları bu formları doldurmaktan caydırır.
• Formunuzda bir e-posta doğrulama aracı kullandığınızdan emin olun. Bu şekilde, sahte veya yanlış yazılmış adreslerin listenize eklenme riskini ortadan kaldırır ve gelecekte e-posta listenizi temizlemek için zaman kazanırsınız.

2. Profilinizle harika bir ilk izlenim bırakın

Birçok marka LinkedIn profilini ihmal etme hatasına düşmektedir. Bu tercih bir paradokstur, zira bir müşteri adayının şirketinizin takip etmeye değer olup olmadığına karar vermek için ilk fark edeceği şey budur. Potansiyel bir müşteriye her bağlantı isteği gönderdiğinizde, büyük olasılıkla profilinizi inceleyeceklerdir. Anlayacağınız üzere, LinkedIn'de potansiyel müşteri oluşturmayı bir üst seviyeye taşımak istiyorsanız, ortalama bir profil işinizi görmeyecektir.

Profilinizin öne çıkmasını istiyorsanız, tek yapmanız gereken bazı ince ayarlar yapmak ve ona daha profesyonel bir görünüm kazandırmaktır. Öncelikle, dikkat çekici bir profil resminiz ve arka plan görüntünüz olduğundan emin olun. Bu unsurlar işletmenizin özünü ortaya koymalıdır. Aynı şey, potansiyel potansiyel müşterilere kayıt olduklarında ne elde edeceklerini açıklamanız gereken başlığınız için de geçerlidir. Markanızın değerlerini ve hikayesini LinkedIn profilinize yansıtmak, kullanıcıların ilk izlenimden itibaren mümkün olduğunca çok şey öğrenmesini sağlar.

Gönderilerinizi önemli başarıları ve kilometre taşlarını vurgulamak ve hedef kitlenizin günlük zorlukları çözmesine nasıl yardımcı olabileceğinizi göstermek için kullanın. Ayrıca, tutarlılık güven yarattığından ve sizi güvenilir bir marka olarak gösterdiğinden düzenli olarak gönderi paylaştığınızdan emin olun. LinkedIn profilinizin bir diğer önemli yönü de SEO için optimize edilmiş bir kopya oluşturmaktır. Bu nedenle, anahtar kelime araştırması yapmak için zaman ayırın ve hedef kitleniz ve sektörünüzle alakalı anahtar kelimeleri ekleyin. Bu, profilinizin SERP 'lerde daha üst sıralarda yer almasının önünü açacak ve erişiminizi genişletecektir.

3. Yararlı içerik paylaşın

LinkedIn kitleniz için faydalı içerikler oluşturmaya ve paylaşmaya yatırım yapmak, LinkedIn aracılığıyla e-posta listesini büyütmek isteyen her işletme için önemli bir adımdır. Başarının reçetesi tüm içerik türlerinde olduğu gibi aynıdır: markanızı sektörde yetkili bir ses olarak belirleyen iyi araştırılmış gönderilere ihtiyacınız vardır. Ancak blog gönderilerinin aksine, LinkedIn blog girişleri okuyucunun dikkatini çekmek açısından biraz daha zordur.

Akılda tutulması gereken ilk şey, LinkedIn kullanıcılarının çoğu zaman son teslim tarihleri ve baskı gibi zorluklarla karşılaşan yoğun profesyoneller olduğudur. Dolayısıyla, onların ilgisini çekmenin yolu, yalnızca başarılarınızla övündüğünüz uzun biçimli gönderiler değildir. Bunun yerine, onların sorunlarını nasıl çözeceğinizi bildiğinizi gösteren eğitici ve alakalı içerikler yayınlamayı tercih edin. Basit ve akılda kalıcı olun ve görünürlük kazanmak ve sizi takip etmeyenler de dahil olmak üzere kullanıcılarla bağlantı kurmak için uygun etiketleri eklemeyi unutmayın.

(Kaynak)

İlginç bir yaklaşım, bir gönderide bülteninizin bir bölümünü tanıtmak ve onları cezbetmek için katılım bağlantınızı eklemektir. Bağlantılarınızın uzmanlığınızdan ve değerli ipuçlarınızdan en iyi şekilde yararlanabilmesi için en iyi performans gösteren blog yazılarınızın bağlantılarını da paylaşabilirsiniz. Ve her sosyal medya platformunda olduğu gibi, görsel içeriğin daha kolay ve daha hızlı anlaşıldığı için kral olduğunu unutmayın. Bu nedenle LinkedIn oyununuzu, ilgi çekici videolar paylaşmaktan bilgilendirici infografikler oluşturmaya kadar görsel bir pazarlama stratejisiyle güçlendirmelisiniz.

4. Eylem çağrınızı ihmal etmeyin

Harekete geçirici mesajınızı ihmal ederseniz hiçbir pazarlama çabası bir anlam ifade etmez. Doğru CTA'ları dahil etmek, LinkedIn aracılığıyla e-posta listenizi büyütmenin bir başka kurşun geçirmez yoludur. LinkedIn'de değerli içerik oluşturmanın tüm amacı, kullanıcıları belirli bir eyleme yönlendirmektir. Dolayısıyla, gönderilerinizin veya diğer içerik türlerinizin değeri ne olursa olsun, potansiyel müşterilerinizin bir sonraki adımda ne yapacaklarını bildiklerinden emin olmalısınız. İşte bu noktada CTA'larınız devreye girer.

CTA'larınızın işe yaraması için onları basit, anlaşılır ve kesin tutmalısınız. Böyle bir CTA ile kullanıcılar bir sonraki eylemlerinin ne olması gerektiğini anlar. Bir diğer önemli faktör de CTA'nızın, tıkladıklarında elde edecekleri değerin göstergesi olmasıdır. İster eğitici bir video ister sınırlı süreli bir fırsat olsun, kullanıcılar bunun değerli bilgiler, masrafların azaltılması veya daha az zaman alan süreçler anlamına geldiğini önceden bilmelidir.

Onları harekete geçmeye teşvik etmek için eyleme geçirilebilir ifadelere bağlı kalın ve CTA'nızı içeriğiniz boyunca birden çok kez eklemeyi düşünün. Bu şekilde, içeriğinize göz gezdiren ziyaretçiler bile bunu gözden kaçırmayacaktır. Ayrıca, birçok başarılı markanın, kullanıcıları bültene kayıt olduklarında nelerle karşılaşacakları konusunda bilgilendirmek için LinkedIn profillerine bültenlerindeki CTA'yı eklediğini de belirtmeliyiz. \

5. Her zaman onay isteyin

Bu, faydalı bir ipucu olmaktan ziyade, LinkedIn aracılığıyla e-posta listesini büyütmek isteyen her marka için mutlak bir gerekliliktir. Markaların LinkedIn'de yaptığı yaygın bir hata, izin istemeden kullanıcıları e-posta listelerine eklemektir. Ancak, birine bir bağlantı mesajı göndermiş olmanız ve bu kişinin talebinizi kabul etmiş olmasının, sizden e-posta pazarlama materyali almaya onay verdiği anlamına gelmediğini her zaman aklınızda bulundurmalısınız.

LinkedIn hesabınızdaki kişileri doğrudan e-posta listenize aktarmak kötü bir uygulamadır. Kullanıcıları, bültenlerine abone olmadıkları halde markalardan e-posta almak kadar sinirlendiren ve rahatsız eden başka bir şey yoktur. Bunun da ötesinde, böyle bir hareket kötü bir ilk izlenim yaratır ve işletmeniz güvenilmez olarak görünür.

Bu nedenle, e-posta listenize eklemeden önce her kullanıcının onayını her zaman açıkça isteyin. Bunu yapmazsanız, e-posta kampanyalarınızı spam veya çöp kutusu klasörüne taşıyan ilgisiz alıcılarla karşılaşacağınızı ve böylece e-posta teslim edilebilirliğinize zarar vereceğinizi söylediğimizde bize güvenin.

(Kaynak)

6. Bağlantılarınıza spam göndermekten kaçının

Daha önce de belirtildiği gibi, LinkedIn üzerinden potansiyel müşteri oluşturmada tutarlılık çok önemlidir. Ancak, LinkedIn aracılığıyla e-posta listenizi oluşturmak ve büyütmek için insanların güvenini kazanmak, sabır ve sebat gerektiren çok adımlı bir süreçtir. Potansiyel müşteri adaylarına yaklaşmak zor olabilir, ancak bu, LinkedIn bağlantılarınızı satış mesajlarıyla bombardımana tutmanın uygun olduğu anlamına gelmez. Ne de olsa spam gönderdiğinizi düşünmelerini istemezsiniz, değil mi? Bu tür uygulamalar marka itibarınıza zarar verebilir veya daha da kötüsü platformun hesabınızı askıya almasına neden olabilir.

Bu tehlikeyi atlatmak için potansiyel müşterilerinizle alakalı ve değerli içerikler paylaşmaya odaklanın. Bunu başarmanın ilk adımı mesaj ve e-posta kişiselleştirmeye yatırım yapmaktır. Potansiyel müşterileriniz hakkında elinizdeki tüm verilerden yararlanın ve bu tür bilgileri kullanarak onlara benzersiz değer teklifinizin neden onların ihtiyaçlarına hizmet ettiğini ve sorunlarını çözdüğünü gösterin.

Tercihlerini ve ilgi alanlarını karşılayan kişiselleştirilmiş içeriklerle onları hedeflemek için yaşları veya iş pozisyonları gibi demografik verilerden yararlanabilirsiniz. Bu yaklaşım, spam gönderici olarak görülme riski olmadan güven oluşturmanıza ve güçlü ilişkiler kurmanıza yardımcı olur.

Son Sözler

E-posta listenizi büyütmek, çaba ve zaman gerektiren göz korkutucu bir süreçtir. Neyse ki LinkedIn, potansiyel müşteriler oluşturmak, onları beslemek ve bülteninize kaydolmalarını sağlamak için size sayısız fırsat sunar. LinkedIn ile, yetenekli karar vericilerle bağlantı kurma ve onlarla güvene dayalı ilişkiler geliştirme fırsatına sahip olurken, değerli sektör bilgilerine erişim elde edersiniz.

İlk adım, açılış sayfanızı optimize etmek ve profesyonelce tasarlanmış bir profile sahip olmaktır. Her iki unsur da kullanıcılara e-posta pazarlama materyalinize neden kaydolmaları gerektiğini açıklamalıdır. Ayrıca, onları tonlarca satış mesajıyla spam yapmaktan uzak durmanız da şarttır. Bunun yerine, potansiyel müşterilerinizin benzersiz ihtiyaçlarına hitap eden faydalı içerikler oluşturun. Bağlantılarınızın mesajınıza göre hareket etmesini sağlayacak şey bu olduğundan, CTA'larınız üzerinde her zaman biraz daha düşünün.

Ve ne yaparsanız yapın, bağlantı isteğinizi kabul ettikleri için insanları asla e-posta listenize eklemeyin. LinkedIn aracılığıyla bir e-posta listesini başarılı bir şekilde büyütmek için, işinizle ilgili haberleri duymak isteyen potansiyel müşterileri hedeflemeniz gerekir. Daha sonra yapmanız gereken tek şey, yol boyunca onları beslemek ve sizi rakiplerinizin önüne geçirecek uzun süreli ilişkiler kurmaktır.