Müşteri Değerini Artırmak İçin 6 SEO Ajansı Upsell Fikri

Giriş

Üst hizmet satışları eklemek, yeni müşteriler çekmek için zaman, çaba ve kaynak harcamadan daha fazla acente geliri elde etmenin harika bir yoludur.

Acentenin büyümesini ve kârlılığını gerçekten hızlandırabilir. Peki, bunu yapmanın en iyi yolları nelerdir?

İşte SEO ajanslarının mevcut müşteri tabanlarına sunmayı düşünebilecekleri ek hizmetler için bazı fikirler.

Doğal olarak bu fikirlerden bazıları, mevcut müşteri hizmet sözleşmelerinizin neleri içerdiğine bağlı olarak sizinle ilgili olabilir veya olmayabilir. Her şeye rağmen, bu yazıda mevcut müşterilerinize sunabileceğiniz ve daha yüksek bir ortalama müşteri değeri oluşturabileceğiniz bazı uygulanabilir fikirler bulacağınızı umuyoruz. Hadi başlayalım!

İçerik optimizasyonu

İçerik optimizasyonu, içeriğinizin mükemmel SEO dostu olduğundan ve arama amacına uygun olduğundan emin olma sürecidir. Bu süreç boyunca şunlardan emin olursunuz:

• Tüm doğru anahtar kelimelerden uygun sıklıklarda bahsedilir
• İlgili tüm alt konular ele alınmakta ve sorular yanıtlanmaktadır
• İçerik uygun uzunlukta / kelime sayısındadır
• Meta başlıklar ve açıklamalar arama motorları ve CTR için optimize edilmiştir
• İçerik, kullanıcıları dönüştürmek için mümkün olan en iyi şansa sahiptir

Müşterileriniz için halihazırda yeni içerik oluşturup oluşturmadığınıza bakılmaksızın, mevcut sayfalar için de bir hizmet olarak içerik optimizasyonu ekleyebilirsiniz.

Mevcut sayfaları optimize etmek, müşteriniz için (yeni içeriğe kıyasla) daha hızlı kazanç sağlayabilir ve bu arada marjlarınıza güzel bir destek ekleyebilir.

Bunu yapmak için içerik optimizasyon yazılımına ihtiyacınız olacak. SurferSEO gibi bir araç (veya birkaç [SurferSEO alternatifinden] biri (https://marketingarsenal.io/surferseo-alternatives/)), yazı ekibinizin yolunda gitmesine ve içeriği kolayca optimize etmesine (derin SEO uzmanlığı olmadan bile) yardımcı olacaktır.

Analitik ve izleme iyileştirmeleri

Kendi çalışmalarınızın değerini kanıtlamak için iyi verilere ve analizlere ihtiyacınız var, öyleyse neden bunu hizmet teklifinize dahil etmeyesiniz?

Bu, tek seferlik bir proje, veri analizi için sürekli bir hizmet bedeli veya belki de bir kurulum ücreti olabilir. İkincisi muhtemelen en yaygın olanıdır. Sonuçların yeterince ölçüldüğünden emin olmak için bir SEO çalışmasının başlangıcında ekstra bütçe ayırmak tüm taraflar için çok mantıklıdır.

Tıklama izleme dönüşüm olaylarını uygulamak için Google Tag Manager'ı ve verileri görselleştirmek için Data Studio panolarını kurabilirsiniz. Küçük işletmelerle çalışıyorsanız, bazı müşterilerin Google Analytics ve Search Console kurulumuna bile ihtiyacı olabilir. Bunlar toplu olarak performansınızı analiz etmenize, fırsatları belirlemenize ve organik trafikte düşüş gördüğünüzde ne yapmanız gerektiğini anlamanıza yardımcı olacaktır.

Son olarak, muhtemelen zaten bir sıralama izleme aracı kullanıyorsunuzdur, ancak kullanmıyorsanız sıralama izleme, analiz kurulumunuzun bir parçası olmalıdır. Ranktracker, beyaz etiket raporlaması ile basit ve uygun fiyatlı bir seçenektir.

Bağlantı kurma

Bazı ajanslar bağlantı kurma hizmeti sunar, bazıları ise sunmaz. Sağlanması en kolay hizmet değildir, ancak konuk gönderimi, sosyal yardım, PR ve diğer bağlantı kurma taktikleri için bir ekip ve bir süreç oluşturabilirseniz, uygulanabilir (ve karlı) hale gelir.

Müşterileriniz şu anda backlink oluşturmuyorsa, muhtemelen kendi alanlarındaki en değerli anahtar kelimeler için rekabet edemiyorlardır. Anahtar kelime ne kadar değerliyse, sıralama için o kadar fazla geri bağlantı gerekir (genellikle).

Bu hizmeti eklemek, sizin (ve müşterinizin) organik performansını bir üst seviyeye taşıyabilir.

Başlamak da karmaşık olmak zorunda değildir. Başlamak için bir bağlantı kurma tekniği seçmeniz gerekir. Misafir gönderimi en yaygın olanıdır. Misafir gönderme stratejinizi başlatmanın en kolay yollarından biri rakiplerin geri bağlantılarını analiz etmektir. Konuk gönderimi yapıyorlarsa, web sitelerini hızlı bir şekilde bulabilir ve kendi içeriğinizi sunabilirsiniz.

Uzman bir sosyal yardım aracı kurabilirsiniz, ancak bu gerekli değildir. Gmail mükemmel şekilde uygundur; işleri hızlandırmak ve kişiselleştirilmiş sunumlar hazırlamaya başlamak için bazı Gmail şablonları oluşturun. Bir takip e-posta şablonu oluşturmayı da unutmayın. Muhtemelen en büyük fırsatlarınızın çoğu takipten gelecektir.

Dönüşüm oranı optimizasyonu

CRO ve SEO birlikte çok iyi gidebilir. Bu kullanıcıları müşteriye dönüştüremiyorsanız organik trafik çekmenin bir anlamı yok, değil mi?

CRO üzerinde çalışmak organik sonuçlarınızı iyileştirecek, müşteriyi mutlu edecek ve gelir arttıkça ajansınız için artan ücretleri haklı çıkaracaktır.

CRO'nun Google Optimize, kodlama, VWO ve diğer teknik A/B test yöntemleri/araçları gibi araçlarda derin uzmanlık gerektirdiğine dair yanlış bir kanı var. Bunlar büyük bir avantaj olsa da, neredeyse her zaman bulunabilecek bazı kolay kazanımlar vardır.

İlk olarak, küçük işletme müşterileriyle çalışıyorsanız, müşterilerinizin A/B testinden istatistiksel olarak anlamlı sonuçlar elde etmek için yeterli trafiğe sahip olmama ihtimali yüksektir. İkinci olarak, web sitesi üzerinde çalışan tam zamanlı bir pazarlama ekibi yoksa, bazı çok basit en iyi uygulamalar uygulanmamış olabilir. İşte size başlamanız için birkaç kolay fikir:

• Açılış sayfalarınıza sosyal kanıt ve müşteri referansları ekleyin
• Blog gönderilerine daha fazla CTA ekleyin
• CTA'larınızın arama amacına uygun olduğundan emin olun
• Sayfalarınızın tüm cihaz türleri için optimize edildiğinden emin olun
• Başlıkları ve metinleri daha ilgi çekici hale getirmek için yeniden yazın
• Web sitenizin navigasyonunu ve altbilgisini gözden geçirin

Grafik tasarım eklentileri

Tasarım potansiyel olarak CRO'nun bir parçası olsa da, bir SEO ajansının grafik hizmetleri de ekleyebileceği bir alan vardır.

Örneğin, müşteriniz için blog içeriği üretiyorsanız, öne çıkan görsel başına sabit bir fiyat eklemeye ne dersiniz? Bu, süreci kolaylaştırmaya, içeriğinizin daha hızlı yayınlanmasına (ve dizine eklenmesine) yardımcı olurken aynı zamanda marjlarınızı da biraz artıracaktır.

Ayrıca, UX ve bağlantı oluşturma için yararlı olabilecek infografikler ve diğer varlıklar için tasarım hizmetleri sunmayı da düşünebilirsiniz.

Ek pazarlama kanalları

Son olarak, tamamen çeşitlendirebilir ve diğer pazarlama kanallarını yönetebilirsiniz. Eğer bu kapıyı açarsanız, seçenekler neredeyse sınırsızdır.

Geçilmesi gereken en belirgin kanal PPC'dir; organik arama yoluyla gelir elde etme konusunda öğrendiğiniz pek çok şey ücretli arama için de geçerli olacaktır.

Bunun dışında da düşünebilirsiniz:

• Sosyal medya yönetimi
• Influencer pazarlama
• E-posta ile pazarlama
• Web sitesi yönetimi / geliştirme
• Yönetilen satış ortaklığı pazarlaması
• Video prodüksiyonu ve video pazarlama
• ... ve benzeri.

Bu yolu ciddi olarak düşünüyorsanız, a) müşterilerinizin en çok neye ihtiyaç duyacağını ve b) ekibinizin bu hizmetleri nasıl sunabileceğini düşünün. Ekibi işe almanız ve genişletmeniz gerekme ihtimali yüksektir.