Çevrimiçi İşletmenizde Satışları Artırmanın 5 Yolu

Giriş

Çevrimiçi alan, işletmelerin profillerini yükseltmeleri, gelirlerini ve müşteri takiplerini artırmalarına yardımcı olmaları için harika bir alandır. Dünya çapında pek çok şirket internetin sunduklarından faydalanmaktadır ve bu nedenle çevrimiçi işletmeniz için bundan yararlanmanız önemlidir.

Bu makalede, çevrimiçi reklam vermenin işletmeniz için neden önemli olduğunu ve satışlarınızı artırmanın beş yolunu açıklayacağız. Ayrıca, çevrimiçi satış yaparken kullanabileceğiniz ve makalenin sonuna doğru paylaştığımız birçok araç var.

(Kaynak)

Çevrimiçi reklamcılık işletmeniz için neden önemlidir?

İnternette reklam vermenin işletmeniz için önemli olmasının birçok nedeni vardır. Bir kuyruklu ABD'de alışveriş yapanların %59'u 2018'in 2. çeyreği ile 2019'un 2. çeyreği arasında internetten kıyafet satın aldı. İnternetten alışveriş yapmanın cazibesi, daha fazla işletme internete girdikçe daha da artacak.

Sonsuz fırsatlar

Geleneksel reklamcılık yöntemlerinde, mevcut reklam harcamasına bağlı olarak kime ulaşabileceğiniz konusunda sınırlamalar olabilir. Online reklamcılıkla, özellikle de online ücretli reklamlar çok daha uygun fiyatlı olduğundan, yeni kitlelere ulaşmak için sonsuz fırsat vardır.

Ürünlerinizin reklamını yalnızca web sitenizde yapmanın dışında da birçok farklı yol vardır. Sosyal medya önemli bir rol oynamaktadır. canlı video alışverişi en yeni ve popüler trendlerden biridir.

(Kaynak)

Marka bilinirliğini artırır

Çevrimiçi reklamcılık, web sitenize trafik çekmenin harika bir yoludur ve yalnızca satışları artırmakla ilgili değildir. Marka bilinirliği, işletmeniz için yaptığınız diğer her şey kadar önemlidir çünkü popüler bir marka, işletmenin uzun ömürlü olmasına ve müşteriyi elde tutmanıza katkıda bulunabilir.

Hedef kitlenizi daha spesifik olarak hedefleyin

Çevrimiçi reklamcılıkla ve genel olarak çevrimiçi ortamda var olmakla birlikte, sitenizle kimlerin etkileşim kurduğunu izlemek için daha fazla araç var. Bunu göz önünde bulundurarak, hedef kitlenizi özellikle hedeflemek için ürününüzü satmanın geleneksel yöntemlerinden çok daha fazlasını yapabilirsiniz.

ile 1,79 milyar insan 2020'de çevrimiçi bir şey satın almak, kaçırmak istemeyeceğiniz bir pazar.

Online satışları artırmanın beş yolu

Genel olarak satışları artırmak, ne kadar büyük veya küçük olduğuna bakılmaksızın günümüzde birçok işletme için en önemli odak noktalarından biridir. Doğru yöntemler uygulandığında online satışlarınızı artırmak çok daha kolay olabilir. Bunu akılda tutarak, işte en etkili beş yol.

1. Gezinmesi kolay bir site oluşturun

Gezinmesi daha kolay bir site, ister siteye yeni gelen isterse geri dönen bir müşteri olsun, kullanıcının deneyimini iyileştirmeye yardımcı olacaktır.

İnsanların %75 'i bir işletmenin güvenilirliğini web sitesinin nasıl göründüğüne bağlıyor. İlgi çekici bir tasarıma sahip değilse, siteye yeni gelenlerin çoğu muhtemelen siteyi kapatacak ya da siteye daha az güvenecektir.

Sitenizde gezinmeyi iyileştirmeye yardımcı olmanın iyi bir yolu, sayfaların veya ürünlerin kolayca bulunabilmesi için mümkün olan yerlerde bir arama seçeneği sunmaktır. Ayrıca, özellikle birden fazla ürün sayfanız ve farklı ürün türleriniz varsa, tüm web sayfalarınızı bir arada gruplandırmak için bir menü çubuğu da istersiniz.

Ödeme süreci, kullanıcılarınız için daha az sürtünme yaratmak istediğiniz bir başka yerdir. Teknik sorunlar veya sürecin çok uzun sürmesi nedeniyle çevrimiçi alışveriş sepetlerini terk eden çok sayıda kullanıcı vardır. Süreci basitleştirin ve ortaya çıktıklarında sitenizdeki tüm arka uç teknik sorunlarını giderin.

2. Ne sattığınız konusunda seçici olun

İnternette ne kadar satış yapacağınız konusunda bir denge vardır. Çok fazla ürün varsa, her seferinde popüler olan bir avuç ürün lehine birçok ürününüzün gözden kaçtığını görebilirsiniz. Ancak yeni ürün beklentisi, markalar ve işletmeler söz konusu olduğunda tüketicilerin ihtiyaç duyduğu bir şeydir.

Aslında, Tüketicilerin arama sorgularının %75'i her ay yepyeni. Bu da online satış yapan her işletmenin müşterilerine yeni ürün ve hizmetler sunmaya devam etmesi gerektiği anlamına geliyor.

Stok seviyelerinizde ve neyi satmayı seçeceğiniz konusunda seçici olmanız faydalı olacaktır. Sitenize yeni ürün sayfaları eklemeden önce eski stoklardan kurtulmak faydalı olabilir. Sitede aşırı kalabalığı önleyebilir.

Ürünler söz konusu olduğunda müşterilerinizin ne istediğini sormak, daha iyi kararlar almanıza ve satışları artırmanıza yardımcı olacaktır.

3. Rakiplerinizin ne yaptığına bakın

Online alışveriş söz konusu olduğunda rakiplerinizin neler yaptığına her zaman göz atmalısınız.

Anlamak pazar büyüklüğü nasıl hesaplanır bilmek faydalıdır ve bir dereceye kadar rakiplerinizden öğrenilebilir. En son isteyeceğiniz şey, hedef kitlenizin ihtiyaç duymadığı ürünler yaratmak veya stok siparişi vermektir.

Rakiplerinizden bazılarının internette ne yaptıklarına, ne tür reklam ve pazarlama yaptıklarına ve nasıl satış yaptıklarına bir göz atın. Örneğin pek çok işletme için sosyal medya Instagram veya Facebook Mağazası aracılığıyla satışları artırmak anlamına geliyor.

(Kaynak)

Belki de bu satış yöntemini henüz kullanmadınız ve biraz ilham almak istiyorsunuz? Körü körüne girişmektense, rekabet halinde olduğunuz kişilerden serbestçe elde edilebilenleri kullanmak her zaman iyidir.

Neyse ki, rakiplerinizi değerlendirmenize yardımcı olacak pek çok araç da var, bu yüzden gerçekten hiçbir mazeret yok!

4. Satış metni ve görsellere yatırım yapın

Hedef kitlenize sunduğunuz satış metninin yanı sıra görseller de ürün veya hizmetlerinizin satışı için çok önemlidir. Satışları artırmaya çalışırken, satış metniniz ve ürünlerinizin ne kadar ikna edici veya cazip göründüğü hakkında daha fazla düşünün.

Ürün açıklamalarınızı nasıl ifade ettiğinizi düşünün ve özellikle bu hedef alıcıya hitap edin. Potansiyel bir müşterinin ürünle ilgili aklına gelebilecek her soruyu metin içinde yanıtladığınızdan emin olun. Satış metni konusunda şirket içinde yeterli deneyime sahip değilseniz, bunu sağlayabilecek pek çok ajans vardır.

Aynı şey görselleriniz için de geçerli. Bir resim, bir grup kelimeden çok daha fazlasını söyleyebilir ve video içeriği daha da etkileyicidir. Fotoğraflarınıza ve çektiğiniz video içeriklerine yatırım yapın. Bunu yapmak için dijital bir ekibi olan pek çok işletme vardır ancak en iyi kalitede içerik elde etmek için bu konuda dış kaynak kullanmayı faydalı bulabilirsiniz.

İçerik ayrıca tüm kanallarda tutarlı olmalıdır, böylece markanız anında tanınabilir. Ayrıca site ziyaretçilerinize daha önce deneyimledikleri her şeyin ötesinde bir kullanıcı deneyimi sağlar.

5. Posta listenize odaklanın

Son olarak, posta listeniz potansiyel müşteriler için bir hazine olabilir, bu nedenle bunu mümkün olduğunca kullanın. Site ziyaretçilerinin bülteninize abone olmalarını kolaylaştırın ve bu şekilde, sonunda siteden bir şey satın alabilecek kişilere işletmenizi pazarlamaya devam edebilirsiniz.

Ayrıca, siteye daha fazla trafik oluşturmak için indirimler sunmanın ve yeni ürünleri sayfaya duyurmanın harika bir yoludur. Web sitenizle ilgili çok fazla dedikodu varsa bu, arama sayfası sonuçları için her zaman iyiye işarettir.

Çevrimiçi satış için kullanılacak araçlar

Aralarından seçim yapabileceğiniz ve birçoğu uygun maliyetli olan çok sayıda araçla, satışlarınızı artırmaya yardımcı olurken bunlardan yararlanmak yararlıdır. İşte size yardımcı olabilecek birkaç öneri.

Tasarım için Canva

Canva, tüm tasarım ihtiyaçlarınız için harika bir yerdir ve birçok işletme için popüler olmasını sağlayan şey, kullanımının tamamen ücretsiz olmasıdır. İhtiyaçlarınıza bağlı olarak birkaç premium seçenek vardır, ancak çoğu çevrimiçi işletme için bu platform aracılığıyla çok sayıda harika tasarım çalışması oluşturabilirler.

(Kaynak)

Stok tedariki için Sourcify

Stok yönetimi, harcama ve kâr arasındaki marjları genişletirken çok önemlidir. Sourcify ürünlerinizin veya malzemelerinizin zamanında ulaşmasını sağlamak için bazı durumlarda dünyanın dört bir yanındaki üreticilerinizle bağlantı kurmanıza yardımcı olmak için harika bir araçtır.

Sadakat programları için Smile.io

Eski ve yeni müşterileriniz için herhangi bir sadakat programı veya ödül planı sunmak, satışları artırmak ve potansiyel müşterileri dönüştürmek için harika bir yoldur. Müşterilerinize geri vererek ve beklentilerin ötesine geçerek Smile.ioonları daha uzun süre elinizde tutmanıza yardımcı olacaktır.

Mail listeleri için Mailchimp

Mailchimp, tüm çevrimiçi işletmeler için olmazsa olmazdır. İster halihazırda farklı bir platform üzerinden bir posta listeniz olsun, ister bir posta listesi oluşturmayı planlıyor olun, bu araç çok önemlidir.

(Kaynak)

Müşteri verilerinizi kolayca toplamanıza ve aboneleri ihtiyaç duydukları pazarlama materyallerine uyacak şekilde segmentlere ayırmanıza yardımcı olabilir.

Bu ipuçlarıyla çevrimiçi işletme satışlarınızı artırın

Herhangi bir çevrimiçi işletme doğru formülle kolayca satış yapabilir. Sıkı çalışma ve azim karşılığını verecektir ancak potansiyel müşterileri dönüşüme teşvik etmek için doğru yöntemlere de ihtiyacınız vardır. Çevrimiçi bir işletmeye sahip olmak, alışveriş yapmak için daha erişilebilir ve etkileşimli bir yol sağlar, bu nedenle alanınızın çevrimiçi potansiyelini kaçırmayın.