Her e-Ticaret Markasının Uygulaması Gereken 5 Kanıtlanmış Lansman Öncesi Stratejisi

Giriş

Herkes mağazası için çevrimiçi yaratıcı bir web sitesi açmak ister. Ancak bu uygulamalara derinlemesine bakarsanız, gerçek başarının neye benzediğini fark edeceksiniz. Mesele sadece harika bir ürün satmak ya da mağazanız için şık bir tasarıma sahip olmak değildir. Aradaki fark, güçlü bir e-ticaret geliştirme şirketinin yardımıyla web sitesinin hazırlanması sırasında atılan adımlarda yatmaktadır.

Dolayısıyla, mağazanızı doğru şekilde başlatma konusunda ciddiyseniz, burada mağazanızın etkisini artırabilecek 5 önemli nokta tartışılmaktadır. Ayrıca, doğru adımları atabilmeniz için bonus strateji ipuçlarının yanı sıra basit kontrol listeleri de bulunmaktadır.

Mağazanızı Açmak İçin Neden Acele Etmemelisiniz?

Hızlı bir lansman sizi heyecanlandırıyor gibi görünebilir, ancak gerçek şu ki, web sitesinin çeşitli olasılıklarını kontrol etmeden çevrimiçi görünüme acele ettiğini gösterir ve performans sorunlarına yol açabilir.

Bu da müşterinin ilgisini çekmemenize ve nihayetinde mağazanıza gelen ziyaretçi sayısının azalmasına neden olabilir.

Sağlam bir temel olmadan bir mağaza açmak, doğru ölçümler ve talimatlar olmadan mobilya inşa etmeye benzer. Uzaktan iyi görünebilir, ancak muhtemelen uzun süre dayanmayacaktır.

Lansmandan önce doğruluğu korumak için atabileceğiniz 5 önemli ve temel adımı tartışalım.

1. Gerçek Bir Sorunu Çözen Belirli Bir Niş Tanımlayın

Uygulama geliştirmeye başlamadan önce, ne tür bir kitleyi hedeflediğinizi netleştirmelisiniz. Eğer herkesi hedefliyorsanız, sonuçta hiç kimseyi hedeflemiyorsunuz demektir. Müşteriler, doğrudan ihtiyaçlarına, yaşam tarzlarına ve değerlerine hitap eden markayla daha fazla rezonansa girer.

Sizinki gibi ilgili hizmetlerin web sitelerinde biraz zaman geçirin ve tekrarlanan şikayetleri, müşterilerin beklentilerini karşılayamadıkları ortak hayal kırıklıklarını ve web sitenize nelerin eklenmesi gerektiğini araştırın.

Çeşitli yönleri gözlemleyerek, müşterilerin özel taleplerini kolayca ele alabilir ve web sitenizi daha az sayıda sorunla başlatabilirsiniz.

2. Satış Yapmadan Önce Bir Kitle Oluşturun

Web sitenizi açmadan önce, erken talep yaratmak için kitle arasında farkındalık sağladığınızdan emin olun.

Mağazanızın, insanlar varlığından haberdar olmadan önce yayına girmesi gerekmez. Yolculuklarınızı LinkedIn, Instagram veya YouTube'a eklemek gibi çeşitli kanallardan yararlanabilirsiniz. Bunu kullanarak doğru farkındalığı yaratabilir ve ziyaretçilerinizi potansiyel alıcılara dönüştürebilirsiniz.

Müşterilere bazı seçeneklere erken erişim sunmayı da düşünebilir veya bir hediye yarışması ekleyebilirsiniz. Açılış sayfalarınızı bir günde oluşturmak için MailerLite veya ConvertKit gibi bir araç kullanın.

3. Rakiplerinizi Kopyalamadan İnceleyin

Rakiplerinizin en çok satan ürünlerini, müşterilerin yorumlarını ve belirli bir marka hakkında neleri sevdiklerini öğrenmek için onları araştırın. Bu sayede, rakiplerinizin stratejilerinden kopya çekmeden kendi markanızı şekillendirebileceksiniz.

Bu faktörleri göz önünde bulundurarak basitleştirin:

• İnternette bu kadar iyi performans göstermelerini sağlayan nedir? Hızlı kontrol, net görüntüler veya daha hızlı teslimat gibi.
• Müşterilerini nerede kaybediyorlar? Sayfanın yavaş çalışması, yinelenen veya eksik bilgiler.
• Müşterilerin ne tür sorunlarını çözüyorlar?
• Ses tonları nasıl?
• Sitelerinde veya tekliflerinde neler eksik?

Profesyonel İpuçları: Rakiplerin trafiği ve yaratıcı stratejisi hakkında daha fazla bilgi edinmek için SimilarWeb ve Facebook Reklam Kitaplığı gibi araçlardan yararlanabilirsiniz.

4. Büyüme Planınıza Uygun Platformu Seçin

Shopify, WooCommerce veya Custom olsun, hangi platformun sizin için en iyisi olduğunu bilin.

• Shopify: Kolay kurulum, harika uygulama ekosistemi ve ölçeklendirme için ideal.
• WooCommerce: Daha fazla esneklik sunar, içerik ağırlıklı web siteleri için uygun maliyetlidir.
• Özel (Headless veya Laravel): Daha fazla kontrol, daha iyi performans için verimli, ancak daha fazla geliştirme süresi ve maliyeti gerektirir.

Platformu mevcut gereksinimlerinize ve gelecekteki büyüme fırsatlarına göre seçin.

Daha karmaşık hale getirmek için kodunuza ekstra seçenekler eklemediğinizden emin olun. E-posta, ödemeler, analizler gibi temel ayrıntıları ekleyerek başlayın ve marka varlığınızı oluşturun.

5. İlk Günden İtibaren Dönüşüm Sağlayan Tasarım

Ürün sayfasının uygun yapısını koruduğunuzdan emin olun ve çeşitli seçenekler içeren yüksek dönüşümlü bir ürün olmalıdır.

• Ürün detaylarını daha net gösterin
• Müşteriler tarafından tipik olarak aranan tüm yaygın nesneleri ele alın
• İncelemeler veya garantiler gibi güven işaretleri ekleyin
• Kafa karışıklığı yaratmayan net bir CTA'ya sahip olun

Web sitenizin sadeliğini koruyun, bu da ziyaretçinin web sitesine olan ilgisini korur. Dahil edebilirsiniz:

• CTA'yı sayfanın en üstüne yerleştirin
• Şimdi satın al ve sepete ekle gibi yaratıcı ve etkili butonlar kullanın
• Dikkat çekmek için tahmini teslimat zaman çizelgesini gösterin
• Sunduğunuz ürünlerin gerçek fotoğraflarını kullanın

Bunları dahil etmek, web sitenizin doğruluğunu korumanızı ve müşterilerin ilgisini sürdürmenizi veya tek tıklamayla satın alma şansını artırmanızı sağlar.

Bonus Adım: Daha Açılmadan Güven Kazanmaya Başlayın

Mağazanız yayına girmeden önce bile insanlar web sitenizi ve hizmetlerinizi size güvenip güvenmedikleri konusunda değerlendiriyor. Bu nedenle, sosyal kanıt eklemeyi düşünebilmeniz için güveni korumak önemlidir.

Sosyal kanıt, başkalarına markanıza neden güvenmeleri gerektiğini gösteren her şey anlamına gelir. Bu şu şekilde yapılabilir:

• Ürününüz hakkında güzel bir şey söyleyen birinin ek incelemesi
• Pazarlama için ürününüzü kendi hikayesinde paylaşan bir influencer
• Instagram sayfanızda memnun bir müşterinizden gelen yorum
• Bir beta kullanıcısının hizmetleriniz hakkında geri bildirim bırakması

Tüm bu küçük şeyler daha büyük bir etki yaratmaya yardımcı olur. Ve potansiyel müşterilerin güvenini kazanmaya yardımcı olur.

Satışa başlamadan önce güven oluşturmak için dikkat çekecek birkaç basit şey yapabilirsiniz:

• 5-10 kişiden ürününüzü kullanmalarını ve web sitenize ekleyerek geri bildirimde bulunmalarını isteyerek bir beta testi yapın.
• Alınan ürünün ekran görüntüsünü paylaşmak, kalite hakkında bir yanıt vermek veya sosyal medyada herhangi bir yorum eklemek gibi bir mikro inceleme isteyin.
• Ambalaj seçenekleri veya ürün adı hakkında oylama yapılmasını isteyerek kitlenin katılımını artırın.
• Ürününüzü pazarlamak için takipçi sayısı yüksek olan influencer ile desen oluşturun.

Tüm bunlar güvenin korunmasına yardımcı olacaktır.

Bu Yaygın Lansman Öncesi Hatalardan Kaçının

Lansmana doğru yola çıkmadan önce tüm bu uygulamaları takip ettiğinizden emin olun:

• Web sitenizin çalışma hızını kontrol edin.
• Web sitenizin tasarımı ve görünümü ile ilgili hızlı bir kontrol yapın.
• Yükleme süresini artırmak için eklenecek karmaşık görseller olmamasına dikkat edin.
• Çok fazla özellik çok kısa sürede eklenmez.

Bunlardan kaçının ve yeni mağazaların %80'inin önüne geçin.

E-Ticaret Lansmanınız Burada Başlıyor

E-ticaret mağazanızı çevrimiçi olarak açmak için mükemmel bir ürüne veya süslü bir lansmana ihtiyacınız yoktur. İhtiyacınız olan tek şey, web sitenizi oluşturmak için bir yazılım geliştirme şirketinin yardımıyla net ve etkili bir hazırlıktır.

Burada ele alınan 5 adım, gerçek e-ticaret işletmelerinin ilk satışlarından önce kullandıkları adımlardır. İşler kontrollerinden çıktıktan sonra değil.

Dolayısıyla, mağazanızı yakında kuracaksanız, işe bir ana sayfa tasarlayarak başlamayın. Lansmanınızdan önce işe yarayan etkili bir plan oluşturarak başlayın.

Mesele hızlı lansman yapmak değil. Daha çok doğru lansman yapmakla ilgilidir.