Satışları Artırmak için İçerik Pazarlamasını Kullanmanın 10 Yolu

Giriş

Modern iş dünyasının hızlı temposunda, satış sanatı önemli ölçüde evrim geçirmiştir. Geleneksel reklam yöntemleri artık tüketiciler üzerinde eskisi kadar etkili değil. Etrafınız hevesli müşterilerle çevrili, hareketli bir pazardasınız. Sunabileceğiniz harika bir ürün veya hizmetiniz var, ancak dikkat çekmek için çatılardan bağırmak yerine potansiyel müşterilerinize farklı bir şekilde yaklaşıyorsunuz. İşe yararlı bilgiler paylaşarak, değerli bilgiler sunarak ve gerçek ilişkiler kurarak başlıyorsunuz. İşte dostum, içerik pazarlamasının özü budur.

Günümüzün hızlı tempolu iş dünyasında, eski usul "şimdi satın al" taktikleri artık işe yaramıyor. İster yaklaşımınıza ince ayar yapmak isteyen deneyimli bir pazarlamacı, ister içerik pazarlama evrenine ilk adımlarını atmaya hazır bir acemi olun, sizi teminat altına aldık.

Yüksek Kaliteli Blog İçeriği Geliştirin

Yüksek kaliteli blog içeriği oluşturmak sadece yazmaktan daha fazlasıdır; içgörü ve çözümler sunmakla ilgilidir. HubSpot'un araştırması, ayda 16 veya daha fazla blog yazısı yayınlayan işletmelerin 3,5 kat daha fazla trafik aldığını gösteriyor. Örneğin Neil Patel'in blogu her ay milyonlarca organik ziyaret alıyor ve bunun sonucunda satış ortaklığı, kurslar ve danışmanlık hizmetleri yoluyla önemli gelirler elde ediyor.

Yüksek kaliteli blog içeriği oluşturmak, başarılı içerik pazarlamasının temel taşıdır. Bu sadece kelime üretmekle ilgili değildir; değerli bilgiler sunmak, sorunlu noktaları ele almak ve hedef kitlenizin sorunlarına çözümler sunmakla ilgilidir. İşte satışlarınızı önemli ölçüde artırabilecek yüksek kaliteli blog içeriğinin nasıl geliştirileceğine dair ayrıntılı bir bakış:

Hedef Kitlenizi Anlamak: Blog yazılarınızı hazırlamaya başlamadan önce hedef kitlenizi anlamanız çok önemlidir. İlgi alanlarını, ihtiyaçlarını ve sorunlu noktalarını belirlemek için kapsamlı bir araştırma yapın. Bu, içeriğinizi onlarla rezonansa girecek şekilde uyarlamanıza yardımcı olacaktır.

Anahtar Kelime Araştırması: Google Anahtar Kelime Planlayıcı, Ahrefs veya Semrush gibi anahtar kelime araştırma araçlarını kullanarak sektörünüz ve hedef kitlenizle ilgili anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini belirleyin. Arama motoru sonuçlarında görünürlüğünü artırmak için bu anahtar kelimeleri doğal bir şekilde blog içeriğinize dahil edin. Dijital pazarlama stratejinizi güçlendirecek en kârlı anahtar kelimeleri bulmak için Semrush ücretsiz deneme sürümünden en iyi şekilde yararlanın.

Değerli ve Bilgilendirici İçerik: Blog yazılarınız okuyucularınıza gerçek bir değer sağlamalıdır. Alanınızdaki yaygın sorunlara ilişkin içgörüler, ipuçları ve çözümler sunun. Yüksek kaliteli içerik, markanızı alanınızda bir otorite olarak konumlandırır ve kitlenizde güven oluşturur. chatGPT'yi başlattıktan sonra tüm içerik oluşturucular içerik oluşturur, ancak chatGPT istemlerinin yardımıyla değerli ve bilgilendirici içerikler oluşturur.

İlgi Çekici Yazım Tarzı: Hedef kitlenizin ilgisini çekecek şekilde yazın. İçeriğinizi daha ilişkilendirilebilir kılmak için konuşmaya dayalı bir ton kullanın. İlgi çekici yazılar okuyucuların sayfanızda daha uzun süre kalmasını sağlayarak dönüşüm şansını artırır.

Görsel Unsurlar: Metni bölmek ve içeriğinizi daha ilgi çekici hale getirmek için resimler, infografikler ve videolar gibi görselleri kullanın. Görseller karmaşık kavramları açıklamaya ve okuyucunun dikkatini çekmeye yardımcı olabilir.

Özgünlük ve Benzersizlik: Başka kaynaklardan içerik kopyalamaktan kaçının. Özgünlük, blogunuzun güvenilirliğini sağlamanın ve organik trafik çekmenin anahtarıdır. Özgün araştırmalar yapın, benzersiz içgörüler paylaşın ve sektörel konularda yeni bakış açıları sunun.

Derinlemesine Kapsam: Mümkün olduğunda, bir konuyu kapsamlı bir şekilde ele alın. Daha uzun, iyi araştırılmış makaleler arama motoru sıralamalarında daha iyi performans gösterme eğilimindedir ve okuyuculara daha fazla değer sağlar.

Net Yapı: İçeriğinizi net başlıklar, alt başlıklar ve madde işaretleriyle mantıklı bir şekilde düzenleyin. İyi yapılandırılmış bir yazı, okuyucuların gezinmesi ve anlaması için daha kolaydır.

Tutarlılık: Tutarlı bir yayın programı sürdürün. Düzenli olarak güncellenen bloglar kitlenizin ilgisini canlı tutar ve tekrar ziyaretleri teşvik eder.

CTA'lar (Eylem Çağrısı): Blog yazılarınıza açık ve ilgili CTA'lar ekleyin. İster bir bültene kaydolmak, ister bir kaynak indirmek veya satın alma işlemi yapmak olsun, okuyucuları bir sonraki adımı atmaya teşvik edin.

Yorumlarla Etkileşim Kurun: Blog yazılarınıza gelen yorumlara yanıt vererek etkileşimi teşvik edin. Bu etkileşim değerli tartışmalara yol açabilir ve içeriğiniz etrafında bir topluluk duygusu oluşturabilir.

Analiz ve Optimizasyon: Blog içeriğinizin performansını izlemek için Google Analytics gibi analiz araçlarını kullanın. Hedef kitlenizde en çok hangi konuların yankı uyandırdığını analiz edin ve stratejinizi buna göre optimize edin.

Etkileyici Video İçeriği Oluşturun

Kaynak Pixabay

Video pazarlamanınönemi giderek artıyor. Cisco, videonun 2022 yılına kadar internet trafiğinin %82'sini oluşturacağını öngörüyor. Videonun etkinliği, Wyzowl'un tüketicilerin %84'ünün bir markanın videosunu izledikten sonra satın almaya ikna olduğunu ortaya koyan araştırmasında açıkça görülmektedir. Blendtec'in "Karışacak mı?" video serisi viral oldu ve blender satışlarında %700'lük şaşırtıcı bir artışa yol açtı.

Etkileyici video içerikleri oluşturmak, modern içerik pazarlamasında güçlü bir stratejidir. Bu alanda başarılı olmak için aşağıdaki temel unsurları göz önünde bulundurun:

Kitle Merkezli Yaklaşım: Hedef kitlenizin tercihlerini, sorunlu noktalarını ve ilgi alanlarını anlayın. Video içeriğinizi onlarla rezonansa girecek şekilde uyarlayın.

Hikaye anlatımı: İzleyicilerin dikkatini çeken ve onları meşgul eden ilgi çekici bir anlatım oluşturun. Hikayeler duygusal bir bağ oluşturur ve içeriğinizi akılda kalıcı hale getirir.

Yüksek Prodüksiyon Kalitesi: Profesyonel görünümlü videolar elde etmek için kameralar, mikrofonlar ve aydınlatma dahil olmak üzere iyi ekipmanlara yatırım yapın. Yüksek kaliteli görseller ve ses, izleyicinin algısını geliştirir. Harika bir ses deneyimi için, yüksek kaliteli yapay zeka sesleri oluşturmanıza yardımcı olan çevrimiçi metinden konuşmaya aracını kullanabilirsiniz. Daha yüksek video kalitesi için telefonunuzu HD web kamerası olarak kullanmak iyi bir fikir olacaktır.

Senaryo yazımı: Kilit noktaları özetleyen ve tutarlı bir mesajı koruyan iyi yapılandırılmış bir senaryo oluşturun. Aşırı jargondan kaçının ve netlik sağlayın.

Görsel Çekicilik: Mesajınızı etkili bir şekilde iletmek için ilgi çekici görseller, grafikler ve animasyonlar kullanın. Görsel çekicilik içeriğinizi daha paylaşılabilir hale getirebilir.

Uzunluk Değerlendirmesi: Videoları kısa ve odaklanmış tutun. Dikkat süreleri sınırlıdır, bu nedenle değer sunmaya devam ederken kısa olmayı hedefleyin.

Duygu ve Etkileşim: İzleyicilerde mizah, empati veya heyecan gibi duygular uyandırmayı hedefleyin. Yorumlar ve etkileşimli öğeler aracılığıyla izleyicilerinizle etkileşim kurun.

Mobil için Optimize Edin: Mobil görüntülemenin yaygınlığı göz önüne alındığında, videolarınızın duyarlı tasarım ve altyazılarla mobil uyumlu olduğundan emin olun.

Tutarlılık: Hedef kitlenizde beklenti ve sadakat oluşturmak için düzenli bir gönderi programı oluşturun.

Tanıtım ve Dağıtım: Videolarınızı dağıtmak için YouTube, sosyal medya ve web siteniz gibi çeşitli platformları kullanın. Daha iyi keşfedilebilirlik için video başlıklarını, açıklamalarını ve etiketlerini optimize edin.

Metrikler ve Analiz: Analiz araçlarıyla video performansını izleyin. Stratejinizi geliştirmek için izleme süresine, tıklama oranlarına ve kitle demografisine dikkat edin.

Deneme: Farklı video formatları, stilleri ve içerik konularını denemekten çekinmeyin. Kitlenizde en çok neyin yankı uyandırdığına göre uyarlayın.

E-posta Pazarlama Kampanyalarını Uygulayın

E-posta pazarlaması sürekli olarak etkileyici bir yatırım getirisi sağlamaktadır. Data & Marketing Association (DMA), e-posta pazarlaması için harcanan her 1 doların ortalama 42 dolar getiri sağladığını bildiriyor. Airbnb'nin kişiselleştirilmiş e-posta önerileriyle elde ettiği başarı, rezervasyonlarda %300 ve gelirde %30 artışla sonuçlanan parlak bir örnektir.

(Ayrıca, kısa kod mesaj laşma veya diğer metin mesajlaşma seçenekleri aracılığıyla SMS pazarlamasını da unutmayın).

Etkili e-posta pazarlama kampanyaları uygulamak, başarılı bir içerik pazarlama stratejisinin hayati bir bileşenidir. Bunu başarılı bir şekilde yapmak için aşağıdaki temel hususları göz önünde bulundurun:

Kitle Segmentasyonu: E-posta listenizi demografik özelliklere, davranışlara ve ilgi alanlarına göre segmentlere ayırın. Hedefli e-postaların belirli gruplarda yankı uyandırma olasılığı daha yüksektir, etkileşimi ve dönüşümleri artırır.

Kişiselleştirme: E-posta içeriğinizi alıcının adı ve diğer ilgili ayrıntılarla özelleştirin. Kişiselleştirilmiş e-postalar daha yüksek açılma ve tıklanma oranları alır.

İlgi Çekici Konu Satırları: Merak uyandıran ve alıcıları e-postayı açmaya teşvik eden dikkat çekici konu satırları oluşturun. A/B testi, hangi konu satırlarının en iyi performansı gösterdiğini belirlemeye yardımcı olabilir.

Değerli İçerik: Abonelerinizin ihtiyaçlarına ve ilgi alanlarına hitap eden değerli ve alakalı içerik sağlayın. Çözümler, eğitim kaynakları ve özel promosyonlar sunun.

Mobil Optimizasyon: Alıcıların önemli bir kısmı e-postaları mobil cihazlarda görüntüleyeceğinden, e-postalarınızın mobil uyumlu olduğundan emin olun.

Net Eylem Çağrıları (CTA'lar): İster satın alma ister bir web seminerine kaydolma veya bir e-kitap indirme olsun, alıcıları istenen eyleme yönlendiren net ve ilgi çekici CTA'lar ekleyin.

Test ve Optimizasyon: Düzen, içerik ve CTA yerleşimi gibi e-postalarınızın farklı unsurlarını sürekli olarak test edin. Kampanyalarınızı iyileştirmek ve etkinliği en üst düzeye çıkarmak için A/B testini kullanın.

Zamanlama ve Sıklık: Hedef kitlenizin davranışlarına ve saat dilimlerine göre en uygun zamanlarda e-posta gönderin. Aboneleri bunaltmamak için e-posta sıklığına dikkat edin.

Otomasyon: Karşılama e-postaları, terk edilmiş alışveriş sepeti hatırlatıcıları ve satın alma sonrası takipler gibi müşteri yolculuğunun belirli noktalarında hedefli mesajlar göndermek için e-posta otomasyonunu uygulayın.

Uyumluluk ve Gizlilik: E-posta kampanyalarınızın ilgili gizlilik yasalarına (ör. GDPR, CAN-SPAM) uygun olduğundan emin olun ve alıcılara abonelikten çıkmak için açık seçenekler sunun.

Analiz ve İzleme: Açılma oranları, tıklama oranları, dönüşüm oranları ve abonelikten çıkma oranları gibi ölçümleri takip etmek için e-posta pazarlama yazılımı kullanın. Kampanyalarınızı iyileştirmek için bu verileri analiz edin.

Liste Hijyeni: Etkin olmayan veya geri dönen e-posta adreslerini kaldırarak e-posta listenizi düzenli olarak temizleyin. Temiz bir liste, teslim edilebilirliği ve kampanya performansını artırır.

Katılım ve Geri Bildirim: Geri bildirim, yorum veya sosyal medya paylaşımları isteyerek katılımı teşvik edin. Abone geri bildirimlerini dinleyin ve içeriğinizi buna göre ayarlayın.

Sosyal Medya Platformlarından Yararlanın

Kaynak Pixabay

Sosyal medyanın içerik pazarlaması üzerindeki etkisi göz ardı edilemez. Sprout Social'ın verileri, tüketicilerin %73'ünün sosyal medyada duyarlı olan markalardan alışveriş yapma olasılığının daha yüksek olduğunu gösteriyor. Wendy'nin mizahı ve etkileşimiyle bilinen Twitter kişiliği, satışların artmasını ve marka sadakatinin güçlenmesini sağladı.

Sosyal medya platformlarından yararlanmak, sağlam bir içerik pazarlama stratejisinin temel bir bileşenidir. Satışları artırmak amacıyla sosyal medyayı etkin bir şekilde kullanmak için aşağıdaki stratejileri göz önünde bulundurun:

Hedef Kitlenizi Tanıyın: Hedef kitlenizin demografik özelliklerini, tercihlerini ve sosyal medyadaki davranışlarını anlayın. İçeriğinizi onlarla rezonansa girecek şekilde uyarlayın.

Platform Seçimi: İşinize ve hedef kitlenize uygun sosyal medya platformlarını seçin. Çabalarınızı kitlenizin en aktif olduğu platformlara odaklayın.

İçerik Takvimi: Paylaşım tutarlılığını korumak için bir içerik takvimi geliştirin. Gönderiler, görseller, videolar ve hikayeler dahil olmak üzere içeriği önceden planlayın.

İlgi Çekici İçerik: Kitlenizin ilgisini çeken ve akışına değer katan içerikler oluşturun. Görseller, videolar, blog gönderileri ve anketler ve testler gibi etkileşimli öğelerden oluşan bir karışım kullanın.

Görsel Markalaşma: Sosyal medya profillerinizde tutarlı bir görsel kimlik oluşturun. Uyumlu bir görünüm oluşturmak için marka renklerini, logoları ve stil kılavuzlarını kullanın.

Hashtag'ler: İçeriğinizin keşfedilebilirliğini artırmak için ilgili hashtag'leri kullanın. Daha geniş bir kitleye ulaşmak için trend olan ve sektöre özgü hashtag'leri araştırın.

Topluluk Katılımı: Yorumlara, mesajlara ve bahsedenlere anında yanıt vererek takipçilerinizle etkileşim kurun. Anlamlı sohbetleri teşvik edin ve ilişkiler kurun.

Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik (UGC): Müşterilerinizi ürün veya hizmetlerinizle ilgili içerik oluşturmaya ve paylaşmaya teşvik edin. UGC güven ve özgünlük oluşturur.

Ücretli Reklamcılık: Daha kapsamlı ve hedefli bir kitleye ulaşmak için ücretli sosyal medya reklamcılığına yatırım yapın. Facebook Reklamları, Instagram Reklamları ve tanıtılan tweetler gibi seçenekleri kullanın.

Analiz ve İçgörüler: Etkileşim oranları, erişim ve dönüşüm oranları gibi temel performans ölçümlerini takip etmek için sosyal medya analiz araçlarını kullanın. Stratejinizi veriye dayalı içgörülere göre ayarlayın.

Sosyal Dinleme: Markanız, sektörünüz ve rakipleriniz hakkındaki sosyal medya konuşmalarını izleyin. Müşteri endişelerini giderin ve tekliflerinizi geliştirmek için geri bildirim toplayın.

Yarışmalar ve Eşantiyonlar: Katılımı teşvik etmek ve yeni takipçiler çekmek için yarışmalar, eşantiyonlar ve promosyonlar düzenleyin.

Influencer İşbirlikleri: Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtmak için nişinizdeki influencer'larla ortaklık kurun. Influencer pazarlaması erişiminizi ve güvenilirliğinizi artırabilir.

Sosyal Ticaret: Sosyal medya profillerinizden doğrudan satın almayı sağlamak için Instagram ve Facebook gibi platformlardaki e-ticaret özelliklerinden yararlanın.

Müşteri Desteği: Sosyal medya kanalları aracılığıyla olağanüstü müşteri desteği sağlayın. Müşteri memnuniyetini artırmak için soruları ele alın ve sorunları derhal çözün.

Test Edin ve Yineleyin: Farklı içerik türleri, gönderi zamanları ve mesajlaşma stratejileri ile denemeler yapın. Yaklaşımınızı iyileştirmek için performans verilerini sürekli analiz edin.

Eğitici Web Seminerleri ve Atölye Çalışmaları Sunun

Web seminerleri eğitim ve dönüşüm için bir platform sunar. InsideSales.com'un araştırmasına göre pazarlama ve satış liderlerinin %73'ü web seminerlerinin yüksek kaliteli müşteri adayları oluşturmanın en etkili yollarından biri olduğuna inanıyor. HubSpot'un değerli bilgilerle dolu web seminerleri, müşteri tabanında %20'lik önemli bir artışa katkıda bulundu.

Eğitici web seminerleri ve atölye çalışmaları sunmak, markanızı sektörünüzde bir otorite olarak konumlandırarak ve potansiyel müşterileri besleyerek satışlarınızı artırmanıza yardımcı olabilecek güçlü bir içerik pazarlama stratejisidir. Web seminerleri ve atölye çalışmalarından etkili bir şekilde yararlanmanın temel adımlarını burada bulabilirsiniz:

Hedef Kitlenizi Belirleyin: Eğitim içeriğinizden en fazla fayda sağlayacak hedef kitlenizin belirli bir bölümünü belirleyin. Onların sorunlu noktalarını, ihtiyaçlarını ve tercihlerini anlayın.

Konu Seçimi: Sektörle ilgili zorlukları ele alan, çözümler sunan veya değerli içgörüler sunan web semineri konuları seçin. İçeriğiniz eğitici ve eyleme geçirilebilir olmalıdır.

İçerik Oluşturma: Kapsamlı ve ilgi çekici web semineri içeriği geliştirin. Bilgilendirici ve görsel olarak çekici sunumlar, slaytlar veya kaynaklar oluşturun.

Promosyon: Web seminerlerinizi e-posta, sosyal medya, web siteniz ve iş ortağı ağları dahil olmak üzere çeşitli kanallarda tanıtın. İlgi çekmek için ilgi çekici metin ve görseller kullanın.

Kayıt ve LCV: Katılımcı bilgilerini toplamak için kullanıcı dostu bir kayıt süreci uygulayın. Kayıtlı katılımcılara hatırlatma ve onay e-postaları gönderin.

İnteraktif Unsurlar: Katılımcıların ilgisini çekmek ve aktif katılımı teşvik etmek için soru-cevap oturumları, anketler ve canlı sohbet gibi interaktif unsurları dahil edin.

Zamanlama ve Çizelgeleme: Web seminerleriniz için hedef kitlenizin uygunluğuna göre uygun tarih ve saatler seçin. Küresel bir kitle için zaman dilimlerini göz önünde bulundurun.

Uzmanlık Sahibi Sunucular: İçeriği etkili bir şekilde aktarabilecek ve soruları yanıtlayabilecek bilgili ve ilgi çekici sunucular seçin.

Kayıt ve Dağıtım: Web seminerlerinizi ve atölye çalışmalarınızı canlı olarak katılamayanlar için kaydedin. Daha geniş bir erişim için bu kayıtları web sitenizde veya e-posta yoluyla paylaşın.

Takip Edin: Web seminerinden sonra, ürün veya hizmetlerinizle ilgili ek kaynaklar, anket bağlantıları ve CTA'lar içeren takip e-postaları gönderin.

Geri Bildirim ve İyileştirme: Web seminerlerinizin etkinliğini değerlendirmek ve iyileştirme alanlarını belirlemek için katılımcılardan geri bildirim toplayın. Gelecekteki oturumları geliştirmek için bu geri bildirimleri kullanın.

Dönüşüm Fırsatları: Uygun olduğunda web seminerlerinize ince ürün veya hizmet bahsini entegre edin. Tekliflerinizin oturum sırasında tartışılan belirli sorunları nasıl çözebileceğini vurgulayın.

İşbirlikleri: Web seminerlerine ortak ev sahipliği yapmak için sektörü etkileyen kişiler veya uzmanlarla işbirliği yapmayı düşünün. Onların güvenilirliği daha geniş bir kitleyi çekebilir.

Analitik ve Metrikler: Kayıt oranları, katılım oranları ve etkileşim seviyeleri gibi temel performans ölçümlerini takip edin. Web seminerlerinin potansiyel müşteri yaratma ve satışlar üzerindeki etkisini değerlendirin.

Sürekli Eğitim: Hedef kitlenizin ilgisini canlı tutmak ve daha fazla bilgi için geri dönmelerini sağlamak için ilgili konularda bir dizi web semineri veya atölye çalışması düzenlemeyi düşünün.

Etkileşimli İçerik Geliştirin

İnteraktif içerik kullanıcıların ilgisini çeker ve değerli veriler sağlar. İçerik Pazarlama Enstitüsü, pazarlamacıların %81'inin interaktif içeriğin dikkat çekmede daha etkili olduğuna inandığını ortaya koyuyor. BuzzFeed'in "Hangi Disney Prensesisiniz?" testi 9 milyon sayfa görüntülemesi elde etti ve çok değerli kitle içgörüleri sağladı.

Bir Podcast Başlatın

Podcasting, hızla büyüyen bir kitleye sahip, gelişmekte olan bir mecradır. Edison Research, 12 yaş ve üzeri Amerikalıların %37'sinin aylık olarak podcast dinlediğini bildiriyor. "Serial" podcasti, gerçek suç hikayelerine ilgi uyandıran ve sponsor ürünlerini artırarak 175 milyondan fazla indirmeye yol açan en iyi örnektir.

SEO için optimize edin

SEO, içerik görünürlüğü için çok önemlidir. Moz'un verileri, Google'ın ilk sayfasının arama trafiğinden gelen tıklamaların %71'ini yakaladığını gösteriyor. Backlinko'nun SEO stratejileri, organik arama trafiğinde tek bir yıl içinde %300'lük etkileyici bir artış sağladı.

Bir İçerik Pazarlama Takvimi Uygulayın

Tutarlılık son derece önemlidir. İçerik Pazarlama Enstitüsü'nün araştırması, en başarılı içerik pazarlamacılarının %61'inin belgelenmiş bir stratejiye sahip olduğunu ortaya koyuyor. Buffer'ın titizlikle planlanmış içerik takvimi, web sitesi trafiğinde %63'lük kayda değer bir artış sağladı.

Exploding Ideas 'ın Kurucusu Erim Lam şöyle diyor: "İçerik takvimi pazarlama stratejisinin kalp atışıdır; tutarlı etkileşimi düzenler, ivme kazandırır ve hedeflerimize doğru net bir rota çizer. Düzenli kalmak için bunu takip ediyoruz."

Verileri İzleme ve Analiz Etme

Veriye dayalı karar verme, içerik pazarlamasının vazgeçilmezidir. Forbes Insights, pazarlama yöneticilerinin %64'ünün veriye dayalı pazarlamanın başarı için çok önemli olduğuna inandığını ortaya koydu. Netflix'in içerik önerilerini uyarlamak için veri analizini ustalıkla kullanması, 200 milyonu aşan küresel abone tabanına katkıda bulundu.

Sonuç

Pazarlama gürültüsüne doymuş bir dünyada içerik pazarlaması özgünlük, değer ve etkileşim için bir işaret olarak ortaya çıktı. Neil Patel'in muazzam başarısından ilham alarak, blog yazmaya öncelik veren işletmelerin olumlu bir yatırım getirisi elde etme olasılığının 13 kat daha fazla olduğuna dair istatistiksel kanıtları ortaya çıkardığımız için yüksek kaliteli blog içeriğiyle başladık.

Ardından, Cisco'nun tahminleri ve Wyzowl'un araştırmasının, videoların gerçekten de tüketicilerin %84'ünü satın alma konusunda etkileyebileceğini vurguladığı büyüleyici video pazarlama alanına girdik. Blendtec'in "Karışacak mı?" vaka çalışması bu fenomenin gerçek dünyadaki bir kanıtı oldu.

Data & Marketing Association'ın bulguları, harcanan her 1 dolar için 42 dolarlık etkileyici yatırım getirisinin altını çizerken e-posta pazarlama kampanyaları ön plana çıktı. Airbnb'nin kişiselleştirilmiş e-posta yaklaşımı, rezervasyonlarda %300'lük bir artış ve %30'luk bir gelir artışı göstererek ilgi çekici bir vaka çalışması sundu.

Sosyal medyanın etkisini araştırdığımızda, tüketicilerin %73'ünün bu platformlarda duyarlı olan markalardan alışveriş yapma olasılığının daha yüksek olduğu gibi şaşırtıcı bir istatistik ortaya çıktı. Ünlü bir vaka çalışması olan Wendy's Twitter personası, güçlü bir sosyal medya varlığının somut sonuçlarını gösterdi.

InsideSales.com'un kanıtladığı gibi, eğitim amaçlı web seminerleri ve atölye çalışmaları potansiyel müşteri yaratma merkezleri olarak ortaya çıktı. HubSpot'un %20'lik bir müşteri tabanı büyümesiyle işaretlenen yolculuğu, bu alanda bir başarı işareti olarak hizmet etti.

İçerik Pazarlama Enstitüsü tarafından sergilenen interaktif içerik kitleleri büyüledi ve pazarlamacıların %81'i bu içeriğin üstün dikkat çekme becerisini kabul etti. BuzzFeed'in "Hangi Disney Prensesisiniz?" testi aydınlatıcı bir vaka çalışması sağladı.

Podcasting konusundaki araştırmamız Edison Research'ün Amerikalıların %37'sinin düzenli olarak podcast dinlediğini gösteren verilerini ortaya koyarken, "Serial" içerik odaklı satış büyümesi için muazzam bir potansiyel olduğunu gösterdi.

İçerik görünürlüğünün temel taşı olan SEO, Moz'un verileriyle desteklenerek Google'ın ilk sayfasının önemi vurgulandı. Backlinko'nun başarı öyküsü, organik arama trafiğinde %300'lük bir artışa giden yolu aydınlattı.

İçerik Pazarlama Enstitüsü'nün en başarılı içerik pazarlamacılarının %61'inin belgelenmiş bir stratejiye sahip olduğunu ortaya koymasıyla da desteklendiği üzere, içerik pazarlamasında tutarlılık bizim mantramızdı. Buffer'ın vaka çalışması, titizlikle planlanmış bir içerik takviminin değerinin altını çizerek web sitesi trafiğinde %63'lük bir artış sağladı.

Son olarak, pazarlama yöneticilerinin %64'ünün veriye dayalı pazarlamanın çok önemli olduğuna inandığını vurgulayan Forbes Insights tarafından aydınlatılan veri odaklı kültürü benimsedik. Netflix, 200 milyon küresel abonesi ile veri analizinin oyunun kurallarını değiştiren potansiyelini gözler önüne serdi.