2022'de Güncelliğini Yitirmiş E-posta Pazarlama Kampanyalarınızı Canlandırmanın 10 Yolu

Giriş

Dijital pazarlama büyük bir hızla gelişiyor. Her yıl yeni yaklaşımların, stratejilerin ve pazarlama kanallarının ortaya çıktığı gözlemleniyor. Yaklaşık beş yıl önce büyük talep gören pazarlama stratejilerinin bugün geçerli olması pek mümkün değil. Bununla birlikte, e-posta pazarlaması sektördeki etkinliğini hâlâ koruyor.

Birçok pazarlamacı, sosyal ağların ve hatta arama optimizasyonunun ortaya çıkmasının elektronik pazarlamanın sonunu getireceğinden korkuyordu. Gerçekten de pazarlama ve satış alanındaki gelişmeler ve yenilikler tüketici davranışlarında somut değişikliklere yol açtı.

Bununla birlikte, istatistiklere göre, e-posta kullanıcılarının sayısı 2022 yılına kadar 4,3 milyara ulaşacak ve bu eğilim devam edecek. 2025 yılına gelindiğinde ise e-posta kullanan kişi sayısı 4,6 milyara yükselecek. Bu artış, tüketicilerin yaklaşık %81'inin e-posta yoluyla satın almayı tercih ettiğini iddia eden istatistiksel verilerle açıklanan tüketicinin yeni alışkanlığından kaynaklanmaktadır. Sonuç olarak, bu alana yatırım yapmak başarılı bir kampanya ile sonuçlanabilir.

Bir E-posta Kampanyasını Nasıl Daha Etkili Hale Getirirsiniz?

Genel olarak e-posta pazarlaması, potansiyel müşterilere ulaşmanın ucuz ve etkili bir yolu olmasının yanı sıra, içerik yoluyla onlarla etkileşime geçmenin de harika bir yoludur. Çekici metinler yazmakta zorluk çekiyorsanız, Rated by Students gibi makale inceleme web sitelerini ziyaret edin. Tüketicilerin yaklaşık %59'u marka e-postalarının satın alma kararlarını etkilediğini doğrulamıştır.

Bu istatistiklere dayanarak, her şeyi doğru yaparsanız ve eski e-posta pazarlama kampanyanızı güncellerseniz, yakında yeni bir müşteri akınının ortaya çıkacağını söyleyebiliriz. E-posta hem mobil cihazlarda hem de bilgisayarlarda kullanılabildiğinden, birçok kişi e-posta pazarlamasının evrensel bir teknik olduğunu düşünüyor.

Aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli pazarlama disiplinlerini bir araya getirir:

• İçerik pazarlaması;
• Mobil pazarlama;
• Video pazarlama.

Günümüzde tüketiciler mesajların kişiselleştirilmesini ve özel ilgi alanlarına göre uyarlanmasını beklemektedir. Eski e-posta pazarlama kampanyanızı yeniden canlandırırken bunu göz önünde bulundurmalısınız.

(Resim Kaynağı: freepik.com)

1. Verilerinizi kontrol edin

İçeriği inceleyin ve güncelliğini yitirmiş veya verimsiz olan özellikleri ortadan kaldırın. İçerik artık iş hedeflerinizle veya hedef kitlenizle ilgili olmayan bir konuya değiniyorsa değiştirilmelidir. Eski içerik ve kırık bağlantılar da dahili ve harici arama motorlarının sonuçlarını tıkar ve ziyaretçilere markanız hakkında olumsuz bir izlenim verebilir.

2. Yıl için genel hedeflerinizi yeniden düşünün

Henüz yapmadıysanız, bir e-posta kampanyası yoluyla içerik oluşturmak ve dağıtmak için yıl için hedefler belirleyin. Bu yılki içerik oluşturma çabalarınızın satış ekibinizi en iyi şekilde nasıl destekleyebileceğini belirlemek için tüm kuruluşunuzdan geri bildirim alın.

Taktik hedeflerinizi belirledikten sonra, içerik ekibiniz ve sonuçları için bir beklenti listesi hazırlayarak düşüncelerinizi genişletin. Bu kanal aracılığıyla potansiyel müşterileri çekmek açısından ulaşmak istediğiniz ekstra hedefler var mı? Yeni içerik formatını kullanmaya çalışın. Yazma konusunda yardım almak için professional writing services review ve essay reviews web sitelerini ziyaret edebilirsiniz

3. Resminizi yenileyin

Web sitenizin görünümünü, içeriğinizin biçimini veya e-posta gönderilerinizin sıklığını en son ne zaman değiştirdiniz? Tasarım ve içerik gönderme yöntemi güncelliğini yitirmiş görünüyorsa, markanızın müşterilerin gözündeki imajını güncellemenin zamanı gelmiş demektir.

4. Yüksek kaliteli bilgi sunun

E-posta metninin dokuz önemli kriteri karşılayıp karşılamadığını kontrol edin. Şöyle olmalı:

• Tur kartı, tenis seti veya web sitesi SEO tanıtım hizmeti satın almayı teklif ediyorsanız, bunu mesajın sonunda değil, hemen yazın. İçeriğinizi yapılandırmakta veya yazmakta zorluk çekiyorsanız, Trust My Paper gibi bir makale inceleme web sitesinden yardım isteyin;
• İkna edici. Teklifinizi desteklemek için argümanlar kullanın;
• Cazip. Metne bazı infografikler ve resimler ekleyin ve görsel olarak harflerin okunmasını kolaylaştıracak şekilde tasarlayın;
• Alt başlıklar, paragraf sonları ve listeler okuyucunun aktarılması gereken önemli bilgileri anlamasına yardımcı olacaktır;
• Duygusal ve canlı;
• Birçok kişi e-postalarını cep telefonlarından okumaktadır ve bu noktayı göz önünde bulundurmalısınız. CTA düğmelerini mektubun masaüstü ve mobil sürümleri için ayrı ayrı görünür hale getirin ve çok büyük olmayan bir yazı tipi kullanın;

Kullanışlı. Okuyuculara hayati bilgiler sağlayın;

• Bir eylem çağrısı (CTA) ekleyin.** Bu bir satın alma veya sipariş talebi olmak zorunda değildir. Okuyucuyu web sitenizi veya blogunuzu ziyaret etmeye, yeni bir makale okumaya, yeni haberleri görmeye veya bir soru sormaya/danışmaya davet edin.

5. Doğru zamanı seçin

Yeni bir e-posta kampanyasına başlamadan önce, e-postalarınızı kime göndereceğinizi belirlemelisiniz - B2B veya B2C. B2B e-posta gönderimi iş günlerinde ve çalışma saatleri içinde gerçekleştirilebilir. B2C söz konusu olduğunda, pazarlama mektupları günün herhangi bir saatinde gönderilebilir.

Bu nedenle, dağıtım sıklığı konusunda aşırıya kaçmamalısınız. B2C müşterilere haftada iki hatta üç mektup göndermek mümkünse, B2B alıcılar için maksimum haftada bir mektuptur.

6. Etkileşimli hale getirin

İnteraktif içerik, e-postaların açıklığını, tıklanabilirliğini ve kullanıcı ilgisini artırmak için kullanılır. Bu kavram, müşteriyi harekete geçmeye zorlamak için e-posta öğelerini kullanan her şeyi kapsar.

Postalamada başarıyla kullanılan çevrimiçi araçlar şunlardır:

• Animasyonlu düğmeler ve kısa çizgiler;
• Yerleşik anketler ve videolar;
• Hareket tasarımının dinamik etkileri;
• Oyunlaştırma unsurları;
• Hizmet derecelendirmeleri vb.

7. Daha önce terk ettiğiniz postaları yeniden canlandırın

Sonuçta, zaten bir müşteri tabanı var! Geçersiz ve var olmayan adresleri veri tabanından temizledikten sonra, abonelere yazın, onlara isimleriyle hitap edin ve onlara kim olduğunuzu ve şirketinizin neyle ünlü olduğunu hatırlatın.

Bir kişiye sitenize geri dönmesini ve bülteni okumaya başlamasını sağlayacak bir faydayı (faydalı materyal, kontrol listesi veya bonus) nasıl sağlayacağınızı bulmaya çalışın.

8. E-postalarınızın modern teknolojiye uyarlanıp uyarlanmadığını kontrol edin

E-postaların uyarlanabilir tasarımı ve düzeni artık bir ayrıcalık değil, bir gerekliliktir. Mobil cihazlar masaüstü cihazların yerini alıyor.

Sonuç olarak, bir e-posta pazarlama kampanyasına başlamadan önce, çeşitli cihazlarda doğru şekilde görüntülendiğinden emin olmak çok önemlidir. Bunu kontrol etmenin birkaç yolu vardır:

• Bir yedek posta kutusu oluşturun, bir test mektubu gönderin ve ardından çeşitli cihazların uyumluluğunu test edin;
• Litmus, Testi@, Mail Tester, Email on Acid ve Google AMP Playground gibi özel olarak tasarlanmış hizmetleri kullanarak mesajın düzenini kontrol edin ve analiz edin.

9. Kişiselleştirme

E-posta pazarlamasında kişiselleştirme, kullanıcıların benzersiz tercihlerini ve ilgi alanlarını dikkate alır. Şirketler genellikle abonelerden aldıkları geri bildirimlere dayanarak kişisel ticari teklifler sunar.

E-posta pazarlaması aşağıdaki kişiselleştirme tekniklerini kullanır:

• İsme göre;
• İlgi alanına göre;
• Cinsiyete göre (erkekler ve kadınlar için içerik farklı olmalıdır);
• Konuma göre. Coğrafi konum, kitle segmentasyonuna ve ilgili haber bültenlerinin oluşturulmasına yardımcı olacaktır.

10. Otomasyona yatırım yapın

Otomasyon araçları, müşterilerinizle daha akılcı ve ilginç bir etkileşim deneyimi yaşamanıza yardımcı olabilir. Yeni abonelere hoş geldiniz e-postaları göndermek, otomasyonu kullanmanın ve ilgiyi teşvik etmenin en basit yoludur. Sezonluk bir promosyonun parçası olarak bir dizi e-posta da gönderebilirsiniz.

Otomasyon araçları yeniden hedefleme kampanyaları da gönderebilir, bu da özellikle yüksek sepet reddetme oranına sahip çevrimiçi mağazalar için yararlıdır. Doğru araçlar, belirlediğiniz çeşitli değişkenlere göre müşterileri anında segmentlere ayırmanıza yardımcı olabilir. Kullanım alanı ne olursa olsun, otomasyon size zaman kazandıracak ve gelecekteki geliştirmeler için daha hızlı içgörüler elde etmenize yardımcı olacaktır.

Sonuç

Mesajlaşma programları ve sosyal ağlar çağında bile e-posta ile pazarlama etkili bir araç olmaya devam ediyor. Bu aracı mümkün olduğunca etkili bir şekilde kullanmak için hedef kitleyi anlamak ve tabanı mümkün olduğunca dar bir şekilde segmentlere ayırmak çok önemlidir. Sonuç olarak, müşterilerden en iyi yanıtı alacak bir e-posta kampanyası elde edebilirsiniz.