Generera leads - FB Ads-strategi

Innehållsförteckning

Intro

Låt oss först börja med att definiera vad en lead faktiskt är. det är en term som tenderar att kastas runt och förväxlas ganska ofta. Enkelt uttryckt är en lead någon som är intresserad av din produkt, tjänst eller varumärke.** En lead kan så småningom förvandlas till en kund om de är sålda på dig, din produkt eller din tjänst (eller om du bara har riktigt bra marknadsföring).

En lead är en person som ännu inte har konverterats. Så ju mer målinriktad strategi för att generera leads, desto större är sannolikheten för att de att dina leads så småningom kommer att omvandlas till försäljning och göra ditt företag pengar.

Förr i tiden fick man leads främst genom dörrförsäljning, kallt samtal, reklamskyltar och tryckt marknadsföring. I dag har dock sociala medier öppnat upp ett helt nytt sätt att generera högkvalitativa, målinriktade leads. för ditt företag. Facebook är det överlägset största sociala mediet. plattform i världen, och den har en enastående annonsplattform. för företag.

I den här artikeln kommer vi att fördjupa oss i grunderna för Facebook-annonser och hur man använda dem för att generera nya leads till ditt företag eller din webbplats. Om gjort rätt, kan Facebook öka ditt företags framgång och ta din verksamhet till en ny nivå. försäljning till nästa nivå!

Att locka till sig leads med Facebook-annonser

Jämfört med de flesta traditionella former av leadsgenerering är Facebook-annonser plattformen en av de högsta avkastningarna på marknaden. Traditionella former av annonsering, såsom tv, radio och tryckta annonser, och till och med Google Ads kan kosta en hel del pengar. Typiskt sett skulle du måste du budgetera tusentals dollar per månad för att driva en framgångsrik leadsökning. generationskampanj med traditionella annonseringsmetoder!

Med Facebook kan du däremot investera så lite som 5 dollar per dag. och börja se en positiv avkastning på din investering! Om du arbetar med en större budget kan du investera tusentals dollar per dag och se en ännu bättre avkastning. I slutändan är valet ditt och är helt och hållet beroende på storleken på ditt företag och din marknadsföringsbudget.

Att få leads till ditt företag kräver alltid lite finess. Du måste se till att dina annonser riktar sig till rätt målgrupp. Annars är risken stor att de bara ignoreras. För du skulle till exempel inte vilja rikta dina annonser för en hamburgerrestaurang i vegetariska samhället, eller försöka marknadsföra avancerade vinterjackor till människor som bor i Texas, eller hur?

Med det sagt, om du vill maximera avkastningen på din investering, vill du försäkra dig om att du har gjort lämpliga demografiska forskning och tester för att se till att du marknadsför till rätt målgrupp. grupp(er) av människor.

Reklam 101: Hur en annonstratt fungerar

När det gäller att skapa en framgångsrik annonseringsstrategi behöver du en process. I affärsvärlden kallas detta ofta för en försäljningstratt eller en annonseringstratt. tratt*. Som namnet antyder "fångar" du många kunder med den stora övre delen av tratten och filtrerar dem långsamt ner till en faktisk kund. försäljning.

Om din annons till exempel fångar 10 000 personers uppmärksamhet (10k intryck), kommer i genomsnitt cirka 9 % (i det här fallet cirka 900) av kommer att omvandlas till kunder som handlar hos dig eller tar en beställning. säljdrivande åtgärd på din webbplats. Procentandelen av intryck som omvandlas till försäljning kallas [din konverteringsfrekvens för Facebook-annonser] (https://www.facebook.com/business/help/1884590605123191).

En reklamtratt har vanligtvis tre huvudsakliga lager eller processer som långsamt driver intryck till den punkt där en försäljning sker. Ofta är många tittare behöver "värmas upp" för ditt varumärke och kan se dina annonser många gånger innan de besöker din webbplats eller köper en produkt. från dig.

De tre stegen i en annonstrappa är följande:

Att skapa uppmärksamhet kring varumärket.
Upptäckt och exponering av varumärket.
Övervägande av varumärket och försäljning.

1) Skapa uppmärksamhet för varumärket

Det första steget är att skapa uppmärksamhet kring varumärket. I det här fallet kommer du att använda det du vet om din målgrupp för att skapa engagerande annonser. riktade till de olika grupper av människor som utgör din kärngrupp. (eller potentiella kunder).

I det här fallet använder du kunskapen om dina befintliga kunder för att skräddarsy annonser för den typ av personer som är mest benägna att köpa. ditt varumärke eller använda din tjänst. Om du till exempel är en lokal fastighetsmäklare mäklare, kan du kanske annonsera annonser som riktar sig till lokala gifta personer över 25 år som har barn.

Generellt sett vill du annonsera till en "varm" målgrupp. Denna innebär att man riktar annonser till personer som redan har en god chans att vara på åtminstone något intresserade av det du erbjuder.

Omvänt gäller om du försöker erbjuda en helt ny produkt eller tjänst, kan du behöva investera mer pengar i förväg för att annonsera till en "kall" publik som kanske är intresserad av vad ditt varumärke erbjuder, men som kanske inte är det. erbjuder. Så småningom kommer du att använda dina annonseringsdata för att avgöra följande dina bäst presterande annonsstrategier.

Användning av verktyg som Ranktrackers SEO-verktyg Rank Tracker i samband med med Facebook-annonser kan hjälpa dig att avgöra exakt hur mycket extra trafik du genererar varje månad med din FB-annonseringskampanj. Dessa uppgifter kan vara användas för att ändra eller utöka din annonsstrategi.

Rank Tracker visar dig exakt hur mycket trafik du får varje månad. får till din webbplats och hur dess övergripande prestanda är i sökmotorerna. resultat.

2) Upptäckt av varumärken

Det första steget när du kör Facebook-annonser är att få uppmärksamhet för ditt varumärke. varumärke. Det andra steget är att uppmuntra människor att titta närmare på ditt varumärke. titta närmare på ditt varumärke. Detta kallas för "Brand Discovery"-stadiet.

För detta kan det vara till hjälp att använda uppgifter som du har fått från Ranktracker's Keyword Discovery tool. Med verktyget kan du ange primära nyckelord, som sedan kan användas för att hjälpa dig att hitta några av de andra sekundära termer (i upptäcktsstadiet) som intresserade personer använder. söker efter.

Dessa resultat kan användas för att skapa skräddarsydda annonser som driver ytterligare engagemang. Du kan till exempel uppmuntra intresserade intresserade personer att anmäla sig till ett nyhetsbrev, delta i ett enkät/undersökning eller delta i en AR-annons (augmented reality).

3) Övervägande av varumärke och försäljning

Slutligen har vi det tredje steget i annonstratten: Märkesövervägande. och försäljning. I det här steget av annonseringen kommer du främst att driva på följande intresserade, målinriktade leads till att starkt överväga ditt varumärke eller, till sist, att göra ett köp.

För det mesta handlar det om att bygga upp ett förtroende för ditt varumärke. Du vill använda dig av vittnesmål, dela med dig av tidigare resultat och skapa en smidig, sömlös och säker transaktion som gör det enkelt för ditt företag att kunder att köpa från dig.

Att få folk att vårda om dina Facebook-annonser

Tänk på att dina Facebook-annonser inte alltid kommer att vara de mest välkomna. i en användares nyhetsflöde. De flesta användare är på plattformen för att nätverka. med vänner/familj, hålla koll på sina grupper och sidor eller bara vara på Facebook. underhållas. Ofta missar annonserna målet eftersom de inte är korrekt utformade. engagera användaren.

Det betyder att du måste vara riktigt kreativ när du skapar en Facebook-annons. annons. Skriv en bra text, använd livfulla foton och actiondriven videografi, eller ställ engagerande frågor i dina omröstningar. Ju mer direkt du kan vara med dina annonser och ju mer värde du erbjuder tittarna, desto bättre är din svar du kommer att få.

Anpassa din annonseringsstrategi

När du annonserar på Facebook kommer du oundvikligen att få värdefulla feedback som du kan använda för att förbättra dina annonser, din kundtjänst och dina försäljningsprocessen. I princip måste du börja med att identifiera din målgruppens viktigaste sårpunkter. Det här är problem som ditt varumärke kan lösa, och kan också användas för att skapa mer engagerande annonser.

Låt oss till exempel säga att du försöker marknadsföra ett helt nytt elektrisk, batteridriven gräsklippare. Ett av de bästa sätten att skapa annonser som arbetar är att ta upp målgruppens problem när det gäller att när det gäller gräsklippning. Detta kan vara uttalanden i din annonstext, till exempel som:

"Är du trött på att andas in gasångor varje gång du går in i ditt garage?"
"Är du trött på att utföra dyrt underhåll på din gräsklippare? gasmotorn?"
"Klipp din gräsmatta 30 % snabbare med vår kraftfulla elektriska gräsklippare. gräsklippare!"

När du fortsätter att annonsera kan du få direkt feedback från annonsens tittarna. De kan lämna värdefulla tips i kommentarerna genom att fråga dig om följande specifika frågor som de anser att annonsen inte tar upp (t.ex, "Vad skiljer dig från [x konkurrent]?").

Du kan till och med få negativ återkoppling, där du får veta att din annons var tråkig, missade poängen eller var okänslig.

Du bör ta all denna information och använda den för att skapa bättre, mer mer exakta, mer målinriktade och effektivare Facebook-annonser! Kom ihåg att slutmålet med annonsering är att öka din konverteringsgrad. Denna kan bara göras genom att ständigt förbättra kvaliteten på dina annonser och se till att din målgrupps behov tillgodoses på bästa möjliga sätt. din förmåga.

Facebook-annonser och målgrupper 1.3k

Så, nu när du har en lite bättre uppfattning om hur ad trattar fungerar, är det dags att diskutera den viktigaste aspekten av att skapa Facebook-annonser. Nämligen att välja din målgrupp!

Under det här steget kommer du att använda allt du vet om din befintliga varumärkespublik, undersöka nya publikgrupper och verkligen bryta ner vem som kommer att köpa ditt varumärke och reagera på dina annonser. Ju mer tid och ansträngning som du lägger ner på att identifiera och anpassa annonserna till din målgrupp, desto bättre. bättre resultat när det gäller konverteringsgraden.

Faktum är att världens största varumärken ofta spenderar miljoner av dollar på att för att undersöka och identifiera sig med sin målgrupp innan de ens betalar för att marknadsföra annonser till sin målgrupp. Titta bara på Starbucks' pumpkin spice latte!

Företaget ägnade större delen av ett år åt att arbeta med annonser och att räkna ut hur man bäst skulle annonsera den... [Nu säljer de pumpkin spice lattes för nästan 500 miljoner dollar globalt, varje år] (https://www.delish.com/food-news/a22862289/how-much-money-does-starbucks-make-on-psl/).

Vad är poängen?

Om du gör din demografiska undersökning och verkligen tar dig tid att bygga upp en nischad publik för ditt varumärke, kommer det att löna sig genom att producera en högre avkastning på investeringen och ger dig mer försäljning än du någonsin trodde. möjligt. Så innan du börjar skjuta på din annons, bör du se till att se till att du gör din due diligence och får din forskning gjord.

Identifiera din webbplats befintliga målgrupp

Om du redan har ett varumärke som tidigare har haft framgång på nätet eller i en i en tegel- och butiksmiljö, kan du börja med dina befintliga uppgifter. för att bygga upp en målgrupp. Om du till exempel säljer livförsäkringar kan du kanske inser att din målgrupp vanligtvis består av män över 40 år. med barn som har medel- eller hög inkomst.

När du identifierar din målgrupp vill du verkligen försöka bryta ner den nyckelaspekter av din kundkrets. Du kanske upptäcker att du har mer än en huvudmålgrupp, vilket också är helt okej!

De aspekter som du kommer att undersöka när du skapar en målgrupp är följande:

Deras åldersspann.
Deras intressen (hobbyer, sport, vanor osv.).
Deras ras eller vilket språk de talar.
Om de har barn eller inte.
Vilken region de bor i (stad, landsbygd, förort).
Vilken stad eller delstat de bor i.
Genomsnittlig årsinkomst.
Högskoleutbildning eller inte.

Det finns andra faktorer, men dessa är några av de viktigaste som du kommer att vill titta på när du undersöker din befintliga målgrupp.

Hur du använder SEO-mätningar och data för att förfina din målgrupp

Om du har använt SEO-verktyg som Ranktrackers Rank Tracker SEO verktyget, så har du bra data att använda som är baserad på primära sökord som sökmotoranvändare använder för att hitta din webbplats.

Med Rank Tracker kan du se hur din webbplats rankas för nischade nyckelord. Detta kan i sin tur användas för att hjälpa dig att identifiera vissa detaljer. om din målgrupp. De nyckelord som ger din webbplats trafik kan visa följande dig viktiga detaljer om din målgrupp, t.ex:

Om de vill köpa en specifik produkt.
Om de vill lösa ett specifikt problem.
Vilka frågor de vill ha svar på om ditt varumärke.

Du kan sedan använda alla dessa uppgifter för att skapa strukturerade Facebook annonser som riktar sig till en målgrupp som kommer att uppskatta dina direkta att lösa deras problem och besvara deras frågor innan de får en innan de ens ställer dem!

Hur du hittar en ny publik med FB-annonser

Du bör dock inte stanna vid din befintliga målgrupp. När det är dags att att skapa annonser med Facebook måste du tänka på att du kommer att vara annonserar på hela internet! Detta innebär att ditt företag kan dra nytta av att annonsera till helt nya målgrupper som du kanske inte har inte ens hade tänkt på från början.

När du loggar in på Facebook Ads Manager kan du skapa följande nischade målgrupper baserat på ett antal olika faktorer, bland annat:

Åldersintervall.
Intressen (sidor som följts och gillats).
Land.
Kön.
...med mera.

När du preciserar din målgrupp kommer Facebook Ads Manager att presentera följande för dig en liten ratt som visar om dina annonser är riktade eller om de är bred, samt hur många visningar du kan förvänta dig att göra med en med en given budget.

Använd Backlink Finder för att hitta nya, riktade målgrupper!

Ett intressant knep som du kan använda är att "stjäla" några av dina konkurrenternas publik. För att göra detta måste du göra en del efterforskningar. från Facebook. Du måste identifiera vilka dina främsta konkurrenter är och ta reda på vilken typ av publik de säljer till.

Först vill du skriva in det primära nyckelordet för din webbplats i Ranktracker's Keyword Finder Tool. Detta kommer att ge dig några användbara sekundära och stödjande nyckelord som är relaterade till din egen verksamhet. Registrera de nyckelord som ger bäst resultat.

Därefter ska du lägga in de sökord du hittade i Ranktracker's SERP Checker SEO-verktyg. Detta kommer att visa dig vilka de främsta konkurrenterna är. för dessa nyckelord. Du kommer att kunna se alla varumärken som är dominerar marknaden för det aktuella sökordet.

Nu kommer vi att gå in på några smygande taktiker ... stöld av dina konkurrenternas publik (eller åtminstone kapa dem).

För det här steget vill du använda Backlink Checker. Det här verktyget kan du kontrollera alla nischsidor som länkar tillbaka till din webbplats. konkurrentens huvudwebbplats. Dessa kallas backlänkar, och de kan ge en utmärkt inblick i potentiella målgrupper för ditt varumärke.

Låt oss till exempel säga att du råkar märka att din konkurrent har många backlänkar från idrottsorienterade bloggar.

Du kan besöka var och en av dessa bloggar och få en känsla för den genomsnittliga användaren. som läser bloggarna. Sedan kan du använda samma uppgifter för att skapa helt nya målgrupper för dina Facebook-annonser!

Kom ihåg att det handlar om att skapa Facebook-annonser som ger bra resultat. mest kreativa spelare i spelet.

Anpassa din målgrupp med Facebook-annonser

Du kommer att kunna välja ett brett utbud av anpassningsalternativ när det gäller när det gäller dina Facebook-annonser. Du kan rikta dig till en bred målgrupp (t.ex, Facebook-användare mellan 18 och 65 år som gillar sport), eller så kan du rikta dig till en riktad, nischad publik (t.ex. Facebook-användare som är män mellan 18 år och och 30 som gillar college basket och basketlaget Miami Heat).

Bred, nischad och supernischad publik

Breda annonser ger dig i allmänhet ett högre antal visningar och är bra för att skapa varumärkeskännedom (steg 1 i vår annonstrappa), som beskrivs ovan).

Nischade annonser, å andra sidan, ger dig i allmänhet inte * lika många* annonser. antal intryck. De ger dig dock en mer målinriktad annonsering, intresserad publik. Nischade målgrupper har vanligtvis en högre konverteringsgrad. och är utmärkta för att upptäcka och engagera varumärken (steg 2 i vår annons). tratt).

Med detta sagt måste du vara försiktig med hur du väljer din nisch. publik. Om du skapar en för liten nisch och det är fel nisch, så har du slösat bort en massa pengar på annonser. Det är därför vi rekommenderar följande att börja med bredare annonsgrupper och använda ackumulerade annonsdata för att skapa mer specialiserade nischer med tiden.

Hur du skapar innehåll för din valda målgrupp

Nu ska vi tala om nästa viktiga steg: att skapa innehåll för din valda målgrupp.

1) Arbeta med idéer

Först vill du börja med idéer. Skriv ner varje viktig målgrupp och och gör en lång lista över potentiella typer av innehåll som de kommer att gilla. För till exempel tenderar millennials att föredra videoannonser medan generation Z kanske föredrar föredrar interaktiva annonser i AR-stil. Vissa befolkningsgrupper kanske gillar en komisk annons, medan andra kanske gillar en mer seriös reklamstil.

Allt detta beror helt och hållet på den produkt/tjänst du säljer. och de målgrupper som du har identifierat genom din djupgående forskning. När du väl har skapat en lång lista över potentiella annonsstilar och intressen för dina målgrupper, kan du arbeta med att skriva ner några grundläggande annonseringsmetoder. idéer till annonser för varje målgrupp.

2) Skapa innehåll baserat på idéer

Nu är det dags att använda dina idéer för att skapa innehåll! Låt oss bara säga att du har kommit fram till att målgruppen för din produkt främst består av av Facebook-användare mellan 18 och 25 år som uppskattar komedi och satir. Därför vill du anlita en videofilmare och kanske en rolig vän till dig. din vän för att skapa en rolig, engagerande videoannons för att skapa din annons.

Omvänt kanske din målgrupp föredrar långa skriftliga innehåll, så du anlitar en högkvalitativ copywriter för att berätta en skriftlig berättelse med din annons.

Generellt sett är det bäst att skapa flera olika typer av annonser för din varumärke och testa dem sida vid sida.

3) Publicera och delningstesta innehåll

När du har skapat och redigerat ditt innehåll är det dags att använda det på följande sätt dina annonser, publicera dem och split-testa dem. Split-testning är det processen att testa prestandan hos två olika annonser för att se vilken av dem som är bäst. presterar bättre. Det kan handla om att testa två olika annonser med samma samma målgrupp eller kan innebära att samma annons testas mot två olika annonser. målgrupper.

Under split-testningsfasen vill du spara på din annonsering. budget och spendera ett mindre belopp. I detta skede handlar det om att få data. Så i stället för att spendera 1 000 dollar på varje annons kanske du begränsar din dagliga utgifterna till 20 dollar per dag för varje annons.

Efter en vecka då du kör varje annons samtidigt har du några värdefulla data som du kommer att kunna se i din Facebook Ads Manager. Du kan då se vilken annons eller målgrupp som ledde till trafik till din webbplats eller försäljningskonverteringar!

4) Satsa helt på högpresterande innehållsannonser

När du har granskat uppgifterna kan du se vilken annons som har presterat bäst. bäst. Eller så kanske ingen av dem fungerade bra och det är dags att satsa på tillbaka till ritbordet. I vilket fall som helst vet du hur du ska gå vidare.

Om en annons blev framgångsrik med den begränsade testbudgeten, kan den är chansen stor att den kommer att fungera stor när du satsar allt och investerar mer pengar i en annons. pengar i den. Så, släng den underpresterande annonsen och investera din Facebooks annonsbudget i den högpresterande annonsen.

Att split-testa dina annonser kan vara lite omständligt och tidskrävande, men det är Det är väl värt det i slutändan och sparar dig en hel del potentiellt bortkastade annonser. pengar som spenderas genom att ta skott i mörkret.

Skapa kampanjer för Facebook-annonser med topptriangulering

I början av den här guiden förklarade vi lite om de tre olika lager i en annonstratt. De är följande:

Varumärkeskännedom.
Upptäckt av varumärket.
Övervägande och omvandling av varumärket.

När du precis har börjat med dina Facebook-annonser kan du främst fokusera på den övre delen av tratten, eller genererar varumärket medvetenhet. Detta har två orsaker:

Det kommer att hjälpa till att generera värdefulla annonsdata för att skapa mer nischrelaterade annonser för steg 2 och 3.
Det gör det möjligt för dig att fokusera på att långsamt leda topp-av-tunneln-ledningar. nedåt i försäljningstratten.

I det här avsnittet visar vi hur du skapar och optimerar annonser. som genererar allmän varumärkeskännedom och hjälper dig att sticka ut i Facebook-användare. Låt oss dyka in!

Skapa annonser som är optimerade för topp-av-trappan-leads

När du annonserar för leads i toppen av tratten kommer du att i allmänhet annonsera till en bredare målgrupp. Detta säkerställer att att din annons får en bred exponering och att den får många antal intryck.

Det betyder också att du måste fokusera på annonsens "wow"-effekt. faktor.

I princip är det här den första gången som Facebook-användare kommer att se komma i kontakt med ditt varumärke. Och som ordspråket säger: "Första gången intryck är allt".

Om du skapar annonser som inte lyckas etablera en kontakt med tittarna, kommer riskerar du att förlora en potentiell kund eller åtminstone att inte imponera på dem. Detta kommer att göra framtida reklaminsatser svårare och kostsamma.

Det betyder att du vill satsa allt på att göra högkvalitativa annonser som är optimerade för din breda målgrupp. Från att skapa vackert bilder och videor till att skriva engagerande och lättlästa texter, så du inte spara på några kostnader eller någon uppmärksamhet på detaljer här.

Den typ av annonser och främjat innehåll som du visar upp för leads i toppen av tunneln kommer att vara mindre säljdrivna och mer inriktade på mer på att skapa uppmärksamhet och varumärkeskännedom. I det här skedet kommer du att fokusera på att verkligen fastställa värdeerbjudandet för ditt produkt:

Vad är det som är så häftigt med den?
Varför är det det bästa sedan skivat bröd?
Vad är det dina kunder är förtjusta i?
Vad kan du ge gratis (eller till rabatterat pris) som kommer att inspirera förtroende och skapa medvetenhet?

Skapa en engagerande och effektiv Facebook-videoannons

Videoannonser är den överlägset vanligaste formen av Facebook-annonser på internet. Det är faktiskt så, [en nyligen genomförd studie] (https://www.marketingdive.com/news/study-85-of-millennials-have-purchased-a-product-after-watching-a-video/541594/) att över 45 % av alla konsumenter föredrar videoannonser och 56 % av alla konsumenter föredrar alla millennials föredrog videoannonser framför bild- eller textbaserade annonser.

Så om du precis har börjat med ditt varumärke och vill och vill skapa lite hype och buzz, så är videoannonser det bästa sättet för dig att att gå till väga. Om du kan skapa en engagerande och underhållande videoannons med en med ett starkt värdeerbjudande, är du på god väg att generera en och att samla framtida kunder till ditt företag.

Vem vet? Kanske får dina videoannonser så mycket uppmärksamhet och är så underhållande att den blir viral och delas över hela plattformen!

Med detta sagt, här är några bra tips för att skapa en engagerande och och effektiv Facebook-videoannons.

1) Fånga publikens uppmärksamhet

Först och främst måste du fånga människors uppmärksamhet! Enligt enligt [en studie av Harvard Business Review] (https://hbr.org/2015/10/when-people-pay-attention-to-video-ads-and-why), har videoannonser vanligtvis cirka 5 sekunder på sig att fånga tittarnas uppmärksamhet. Det betyder att du måste börja med en bang. En tråkig konversation eller irrelevant landskap räcker inte när det gäller att få nya tittare att bryr sig.

Om du till exempel någonsin har sett videoreklamen för Dr. Squatch tvål, kommer du ihåg att de första fem sekunderna visar huvudpersonen som skriker... på skärmen och säger: "Du är inte en maträtt, du är en MAN!", vilket är följt av att han kastar en tallrik och krossar den.

Tittaren är genast fast och vill veta vad det är som är så spännande. om. Inom kort har de sett en hel 8 minuter lång reklamfilm utan att utan att de ens inser det. Om du tittar på några av [gamla Oxi-Clean-reklamfilmer med Billy Mays] (https://www.youtube.com/watch?v=ZTpXh33Mbeg), kommer du att märka samma sak.

Var engagerande, fånga deras uppmärksamhet och behåll den!

2) Lägg till videotext och bildtexter

I dag kräver människor mer ansträngning för att behålla sin uppmärksamhet. Annars försöker de läsa någon annans kommentar eller meddelande. samtidigt som de tittar på din video (vilket inte är bra för att hålla igång en uppmärksamhet).

Så för att göra dina videor mer engagerande kan du lägga in text med stora typsnitt och text och textning i videon med vissa intervaller där du vill att tittaren ska vara fullt engagerad. Använd kraftfulla ord i dessa bildtexter som fångar uppmärksamhet.

Tänk också på att många tittare kommer att konsumera ditt innehåll och att annonser medan de är på jobbet, på toaletten eller någon annanstans där de inte kan spela upp din annons på full volym. Därför är det alltid en bra idé att lägga till följande textning till din video, så att folk kan se vad du säger, även om de även om de har sänkt volymen.

3) Snåla inte med redigeringen

Om du vill imponera på dina tittare måste du se till att du skapar videor med bra redigering. Sätt dig själv i rollen som Om någon försökte sälja något till dig, men inte hade gjort det, skulle du inte kunna göra det. men inte ens tog sig tid att redigera en betald annons, skulle du då tro på att han produkten eller tjänsten de annonserar?

... Förmodligen inte.

Så, ladda ner en gratis videoredigerare och lär dig själv några grundläggande videoredigeringsprinciper. redigering genom att titta på YouTube-videor. Eller, ännu bättre, gå in på en webbplats som Fiverr eller Upwork och anlita en frilansande videoredigerare för att redigera din reklamfilm åt dig, så att du kan fokusera på det viktiga!

4) Miniatyrbilder är ALLTING

Oavsett om du skapar dina egna videoreklamen eller om du anlitar frilansare, kom ihåg att miniatyrbilder är allt. Om din videoannons inte har en uppmärksammande miniatyrbild, kommer ingen att trycka på play och ens försöka titta på den.

5) Använd riktiga bilder och vittnesmål.

Slutligen bör du överväga att lägga till några verkliga bilder av din produkt/tjänst. till dina videoannonser. Att infoga klipp av en kunds vittnesmål är också ett bra sätt att ett bra sätt att skapa förtroende från den som hoppar.

Det visar att andra människor är med på ditt varumärke och gillar vad du gör. du säljer. Att använda bilder av själva produkten är också ett bra sätt att för tittarna att simulera hur det är för dem att använda produkten i sin egen själva.

Tips för copywriting för Facebook-annonser

Att skapa en bra video bör vara det första steget i skapandet av en top-funnel Facebook-annons som är utformad för att locka till sig nya användares uppmärksamhet. Men texten som du skriver för din annons är lika viktig.

Att skriva copy är inte heller bara för text- eller bildbaserade annonser. Du kan bifoga en betydande mängd text till en videoannons som också. Du skulle faktiskt göra det. Ju bättre en presentation som du kan ge om ditt varumärke i ett svep, desto effektivare blir den på skapa ett gensvar från dina tittare.

Tänk också på att människor är vana vid att fokusera sin uppmärksamhet på flera riktningar samtidigt. Detta innebär att många tittare kommer att uppskatta läsa igenom din annonstext samtidigt som de tittar eller lyssnar på din annons. video samtidigt. Ju fler sätt som du kan fånga och behålla deras uppmärksamhet, desto större är chansen att du blir ihågkommen.

Med detta sagt, här är några tips för att skriva bra texter. för dina Facebook-annonser.

1) Tänk på målgruppens behov

Under hela din videoannons kommer du att ta upp några av följande frågor målgruppens primära behov och förklara hur din produkt/tjänst kan användas för att kan tillgodose dem. Du bör också skriva om dem och se till att särskild omsorg och uppmärksamhet ägnas åt dem.

Detta kan innebära att du diskuterar målgruppens primära behov i början av annonsen. för att omedelbart fånga läsarnas uppmärksamhet. Eftersom de rullar nedåt förbi din video kanske ett nyckelord eller en fras fångar deras uppmärksamhet. uppmärksamhet och de tänker: "Vänta, jag kanske borde se vad den här annonsen har". att säga*!"

2) Skapa en känslomässig koppling

Lär dig hur du skapar en känslomässig kontakt med tittaren. Detta känslor kan vara positiva, negativa eller relaterbara (de vanligaste). Ibland kan det hända att när du skapar en alltför positiv eller negativ kontakt känslor riskerar du att avvisa tittare som inte känner på samma sätt. Men genom att fokusera på en nivå av relaterbarhet kan du skapa en sann förbindelse med tittaren.

Låt oss till exempel säga att du säljer en t-shirt som inte skrynklar inte...

Istället för att uttrycka ilska över t-shirts som skrynklar sig eller uttrycka glädje över t-shirts som inte skrynklar sig, kanske du kan uttrycka den relaterbara känslan av att ha bråttom till jobbet och behöva stryka skjortan innan du missar att bussen. Alla som läser kommer att tänka: "Ja, jag har varit med om det här förut"! Kanske är den här killens produkt värd att prova."

3) Håll det enkelt, dumt

I slutändan gillar människor enkelt innehåll. De flesta människor är inte på Facebook för att läsa ett långt manifest. De är där för att ta del av snabba, engagerande innehåll, oavsett om det är en väns statusuppdatering, en rolig video, eller en relaterbar annons.

Så även om din annonstext ska vara engagerande, fånga uppmärksamhet och skapa en känslomässig koppling, måste den göra detta på ett enkelt sätt.

Undvik långa stycken på fem eller sex rader som skadar människors ögon. Istället, fokusera på korta uttalanden på en eller två rader. Använd punktformar, avstånd och för att fånga uppmärksamheten och göra din text enkel och lättfattlig. att läsa.

Kom ihåg att hälften av de personer som läser din annons är omgivna av buller och distraktioner, så ju enklare din annonstext är att läsa, desto bättre är den. chans att den kommer att läsas.

4) Berätta en historia

Människor gillar historier. När du förklarar processen som ledde till att du skapa den här produkten eller hur hårt du var tvungen att arbeta för att skapa den ultimata servicepaketet, ger det människor ett litet fönster i bakgrunden och varumärkets historia.

När Johnny Walker visar sin annons med detaljer om hårt arbetande män och kvinnor i ett destilleri som arbetade i början av 1800-talet, visar det varumärket att de historia, arv och uppskattning för det hårda arbete som krävs för att skapa ett varumärke. att skapa en god whisky.

Oavsett vad du säljer eller gör reklam för finns det en historia bakom vad som krävdes för att skapa det. Du behöver inte tråka ut dem med alla de detaljer, men försök att förklara några katalysatorer och genombrott som ledde till skapandet av "den ultimata produkten".

Gratis webbseminarier = många ledtrådar

En av de mest beprövade metoderna för att generera leads är att erbjuda gratis webbinarier. Webbinarier är i princip korta, detaljerade live-video presentationer som fokuserar på specifika ämnen som rör ditt varumärke eller din tjänst. Chansen är stor att du förmodligen har deltagit i några gratis webbinarier. själv!

Att vara värd för ett webbseminarium har många fördelar för ditt varumärke, t.ex:

Det visar att du har värdefull information att erbjuda.
Det visar att du är en expert på området.
Det skapar förtroende hos potentiella kunder och leads.
Det bygger upp din lista över e-post- och telefonledningar.
Det kan användas för att sälja andra produkter och tjänster.
Det är bra för varumärkeskännedom.

Låt oss säga att du äger en resebyrå... Du kan vara värd för ett webbseminarium. där du visar hur man hittar billiga och värdefulla aktiviteter på sin resor. Kanske äger du ett stort landskapsarkitektföretag och håller ett webbseminarium om hur man planterar och tar hand om säsongsblommor. Eller kanske äger du ett SEO-företag? byrå och håller ett webbseminarium om hur man använder Google Analytics.

Ditt webbseminarium bör erbjuda något värdefullt. Du vill inte ge din tittarna, annars kommer de att förlora förtroendet för ditt varumärke för alltid. Detta innebär att att det är viktigt att ge dem användbara, målinriktade och praktiska information. Detta kommer att bygga upp förtroende och visa att du är villig att ge.

Ditt webbseminarium bör dock inte ge bort allt gratis. Du ska tillbringa mycket tid med att prata om koncept eller visa specifika instruktioner för att utföra en specifik uppgift. Sedan lägger du in din uppförsäljning genom att säga något i stil med: "*Om du vill lära dig mer och få en djupgående bild av min exakta försäljning kopia, få en på en tillgång med mig, klicka på länken nedan för att gå med i min mastermind grupp *."

Å ena sidan ger du bort gratis, värdefull information... Men med den andra handen, du säger, "*Här, jag har så mycket mer att erbjuda dig om du är villig att kompensera mig *."

Så här är några tips för att skapa ett bra webinar!

Marknadsföring av ditt webbseminarium på Facebook

När du har skapat ditt webbseminarium är Facebook en av de bästa platserna att marknadsföra det. Det är bäst att schemalägga ditt webbseminarium en tid under nära framtiden (låt oss säga några dagar eller en vecka i förväg).

Du kan köra en Facebook-annons i stil med en leadsgenerering som är utformad för att få din målgrupp att skicka in sin e-postadress i utbyte mot att få möjlighet att delta i ett delta i ditt webbseminarium.

Marknadsföring av ditt webbseminarium med SEO-verktyg

Sociala medier är ett utmärkt ställe att marknadsföra ditt webbseminarium på. Men det är också en bra idé att försöka marknadsföra dina webbseminarier med hjälp av SEO-taktik för att få dem att att de rankas i Googles SERP-resultat. För detta vill du ha en gedigen förståelse för din målgrupp och de nyckelord som de använder för att hitta ditt varumärke.

Ranktrackers verktyg Keyword Finder och SERP Checker är utmärkta för att hitta nischade nyckelord som du kan använda för att marknadsföra ditt webinar och din snabbt placera det på Googles första sida.

Ranktrackers förstklassiga verktyg Rank Tracker hjälper dig att spåra dina webbsidan när den rankas högre och högre i sökmotorernas resultat för de riktade nyckelorden. Verktyget **Web Audit ** visar dig också bästa stegen du kan ta för att förbättra din landningssida för webbseminariet och hur du kan få den att rankas högre och få mer uppmärksamhet.

Kom ihåg att ditt webbseminarium inte bara behöver vara en engångsföreteelse. Kanske du planerar ett gediget webinar och erbjuder det varje vecka till nya leads. A kan användas och återanvändas under hela den tid som ett enda högkvalitativt webbseminarium pågår. ett helt år om du planerar det väl.

Det är precis som när offentliga talare eller resande artister upprepar samma seminarium eller framför samma låtar under hela sin karriär. säsongsturnéer. Varje gång vänder du dig till nya kunder, vilket innebär följande innehållet kommer att vara ny för dem. Så det är värt att investera tid i följande marknadsföra ditt webbseminarium över tid.

Hur man skapar ett framgångsrikt webbseminarium

Till att börja med måste du skapa ett webbseminarium. Det bör vara den enklaste delen av det hela. Allt du kommer att göra är att presentera ett ämne som du redan är väl insatt i och dela det med andra. Till för dig kan det vara gamla nyheter, men för nya kunder kan det vara viktigt, värdefull information som de inte visste att det fanns!

Här är hur du skapar ett framgångsrikt webinar som garanterat kommer att få dig att massor av högkvalitativa, riktade leads.

1) Börja med ett allmänt ämne

Först och främst vill du börja med ett allmänt ämne. Spara alla hyper-avancerat innehåll till dina betalda webbseminarier eller dina betalda tjänster/produkter som du kommer att erbjuda i framtiden. Om du till exempel gör seminarier som visar hur man tjänar pengar på fastigheter, kan du överväga att att erbjuda ett gratis webbinarium om vad fastighetsförsäljning är.

Det är ett allmänt ämne som de flesta nykomlingar i branschen inte känner till. om. Det är dock ofta ett komplicerat ämne som bäst förklaras i ett webinarformat där du kan ägna 30 minuter åt att bryta ner det. i enkla, lättförståeliga termer.

Om du har svårt att komma på ett ämne för ditt webbseminarium kan du ta fram Ranktrackers [Keyword Finder] (/keyword-finder/) verktyg. Skriv sedan in din nischs primära nyckelordet i sökfältet. Inom 60 sekunder kommer du att vara en lång lista med long-tail sökord och specifika frågor, nyckelbegrepp och nyckelord som Google-användare frågar om i anslutning till din nisch.

Du kan lätt hitta ett gemensamt tema i sökfrågorna och göra en webbseminarium som tar upp det! Faktum är att ju mer populär frågan eller sökningen är sökfrågan är, desto bättre kommer ditt webbseminarium att gå.

2) Planera innehållet i ditt webbseminarium utifrån din målgrupp

När du skapar ditt webbseminarium vill du se till att innehållet är inriktat på din målgrupp. Detta innebär att du vill tänka igenom din presentation, hur du talar, vilken terminologi du använder du använder och hur avancerade ämnena du talar om är.

Om din huvudsakliga målgrupp till exempel består av Facebook-användare som är äldre än 45 år, kanske du vill vara lite mindre teknisk när du använder dig av Facebook. när du talar om teknik. Omvänt, om din målgrupp är mellan 18 och 30 år, vill du vara mer aktiv, engagerande och rolig.

Försök verkligen att sätta dig in i dina tittares situation. Hur är de? Vad är de nyfikna på? Vilka är deras mål och ambitioner? Hur kan dina betalda produkter och tjänster hjälpa dem att växa?

3) Kom snabbt till saken

När du skapar ditt webbseminarium måste det komma till saken snabbt. Detta är av flera anledningar, bland annat:

Det finns flera skäl till detta: Människor har kort uppmärksamhet (och den är ännu kortare när den är något de inte betalat för).
Du vill inte vara tråkig.
Du vill framstå som en professionell person som kan dela upp ett ämne. snabbt, inte som en amatör som fortfarande lär sig om ämnet. själva.
Du vill ge intryck av att din tid och dina kunskaper är värdefulla. Ett två timmar långt webbseminarium säger bara att du har för mycket. fritid på dina händer.

Ju snabbare du kan förmedla ett värde, desto mer värdefullare i tittarnas ögon.

Tänk på när du senast var på en glassbutik... ja, isen. men är det verkligen värt att vänta i en superlång kö för att få en god glass? för? Så småningom förlorar själva innehållet sitt värde när det tar för mycket tid i anspråk. av tittarens egen värdefulla tid.

Dessutom vill du att tittarna ska stanna kvar till slutet, där du fokuserar på merförsäljning av dina andra produkter och betalda tjänster. Om de inte gör det till slutet, kommer de aldrig att få se merförsäljningen.

4) Erbjud värde

En av de värsta sakerna du kan göra i ett webbseminarium är att misslyckas med att erbjuda värde. Det är här som en stor del av alla webinarier på nätet absolut misslyckas. De lovar att erbjuda "insiderkunskap" eller en "djupgående genomgång". ner" eller "topphemligheter" bara för att spendera 30 minuter prata i cirklar.

Om någon gav dig sin e-postadress och satte sig ner för att ta sig tid att av sin dag, då är det din skyldighet att belöna deras ansträngning med något värdefullt. Det är inte bara det rätta att göra, utan det kommer också att bygga upp förtroende och motivera dina leads att konvertera till försäljning.

5) Överdriv tjänster och produkter

Slutligen, om du ger bort något gratis, så vill du sälja dina andra tjänster och produkter också. Målet med din seminariet bör vara att ge dina tittare ett slags "prov" på vad du kan erbjuda. de kommer att få med ditt faktiska betalda innehåll. Det ska ändå vara värdefullt, men det ska inte vara hela enchiladan.

Du kanske till exempel erbjuder ett webbseminarium om hur man avslutar ett säljsamtal. Du ger bra och värdefull information om försäljning. Men mot slutet 5 minuter av webbseminariet, nämner du hur dina mastermind-prenumeranter kommer att få tillgång till hundratals specifika försäljningsskript som du använde för att bygga ditt framgångsrika företag.

Se? Du gav värde och slog dem med upsell på samma gång.

Streaming av ditt webbseminarium

Slutligen måste du streama ditt webbseminarium. Det finns ett antal sätt att men det bästa sättet är att skapa ett Zoom-möte. Vid det här laget, borde ni alla känna till Zoom... Efter COVID-19 pandemin, var nästan alla större skolor och företag i världen det virtuella Zoom- mötesplattformen.

Så i princip vill du konfigurera webbseminariets landningssida med en e-postformulär. Sedan skapar du ett automatiskt svarsmeddelande som som automatiskt skickar ett e-postmeddelande till prenumeranterna med länken till ditt Zoom så att de kan få tillgång till ditt webbseminarium.

Du kan också ha privata videor i webinarformat som laddas upp till en privat, privat, icke-indexerad URL på din webbplats. Sedan kan du skicka ett e-postmeddelande till dina prenumeranter med adressen länken till just den privata länken.

Hur prenumeranterna får tillgång till ditt webbseminarium är inte lika viktigt som webbinariet i sig.

Bygga en landningssida för ditt webbseminarium

När du väl har bestämt dig för innehållet i ditt webinar och hur du planerar att presentera det, måste du bygga en målsida för ditt webbseminarium (eller en betala någon annan för att göra det). Landningssidan för ditt webbseminarium är mycket viktig viktig eftersom den har makten att antingen avvisa besökare eller få att skicka in sina e-postadresser.

Landningssidan för ditt webbseminarium kommer i första hand att få trafik från din Facebook och andra annonser i sociala medier. Men om du gör din SEO på rätt sätt kan du också få ditt webbseminarium att rankas i Googles sökresultat så att du får två flugor i en smäll!

Här är några användbara tips för att bygga upp en solid, resultatinriktad landningsplats. sida för ditt webbseminarium.

1) Skapa en optimerad landningssida

Om du ska göra något kan du lika gärna göra det rätt. Så, ja, även om din landningssida i första hand kommer att ta emot trafik från annonser i sociala medier, bör du optimera den även för rankning i SERPs.

Varför? För det första kan du återanvända samma landningssida för att framtida webbseminarier. Så om du tar dig tid att rangordna den en gång kan du regelbundet ändra kopian eller titeln på webbseminariet för att passa en ny, liknande webbseminarium som du kommer att göra i framtiden.

I slutändan öppnar det bara dörren för att få mer organisk trafik från Google i framtiden. Vi kommer att använda beprövade SEO-tekniker och verktyg för att hjälpa din landningssida att rankas organiskt i SERPs resultat.

Först öppnar vi Ranktracker's Keyword Finder och SERP Checker verktyg. Vi kommer att använda Keyword Finder för att identifiera högkvalitativa, nyckelord med låg konkurrens och sekundära nyckelord som din webbsida kan användas för att kan rankas för. Vi använder sedan SERP Checker för att dubbelkontrollera hur konkurrensutsatt varje nyckelord är.

Sedan noterar vi dessa nyckelord och använder dem för att skriva vår landningssidan för webbseminariet.

Därefter öppnar vi Ranktrackers Web Audit verktyg för att granska vår landningssida. sidan. Detta kommer att låta oss veta om det finns några utestående fel som kan åtgärdas för att förbättra den övergripande optimeringen av sidan.

Med lite tur kommer din landningssida för dina webbseminarier att rankas inom en några månader. Detta innebär i sin tur mer organisk trafik, mer varumärke. medvetenhet och framtida marknadsföringsmöjligheter för din webbplats.

2) Få din sida att synas

Nu när vi har gått igenom de grundläggande SEO-aspekterna av att skapa ett webbseminarium landningssida, är det dags att skapa en söta snygg sida. För detta behöver du kanske du vill ta hjälp av en UI/UX-expert. Om du inte har dessa typ av medel, så kan du överväga att använda en plattform som ClickFunnels, som är utformad för att skapa en "tratt" som driver varje besökare till att skicka in sina e-post.

Använd mycket fet text, färger, video och bilder och lägg in massor av testimonials. Låtsas att du ska ordna en livekonsert. Ju mer hyped du är om det kostnadsfria webbseminarium som du anordnar, desto mer värde som besökare kommer att tillskriva det och desto mer sannolikt är det att de deltar.

3) Använd engagerande, säljdrivna texter.

När betraktaren scrollar genom sidan och tar in alla medier, måste de sakta ledas neråt på sidan tills det slutliga formuläret till slut till slut till formuleringen. Detta uppnås genom att skriva engagerande, säljdrivna texter. Självklart ska du inte sälja en produkt eller tjänst till dem vid denna tidpunkt, men du säljer dem på dig själv och ditt webinar.

Varför ska de ta sig tid att ge dig sin e-postadress? Varför ska de lyssna på vad du har att säga i 30 minuter? Vad gör dig till en auktoritet i frågan? Svara på alla dessa frågor när du vägleder varje besökare på sidan.

4) Uppmaning till handling och registrering

En av de viktigaste aspekterna av landningssidan är att skapa en bra call-to-action längst ner på sidan. Du kanske vill inkludera flera CTA:er genom hela sidan om du har en längre sida.

Din CTA bör vara något i stil med: "Det här är inte gratis. för alltid. Registrera dig idag för att reservera din plats i mitt GRATIS webbseminarium om [xyz]. topic]!" Använd naturligtvis dina egna ord, men du får bilden.

5) Automatiskt svarssystem för e-post

Den sista och sista aspekten av din landningssida är att den bör vara kopplad till ett e-postsystem för automatiskt svar. Det finns ett antal olika tjänster som du kan koppla till din landningssidas e-postsändning. formuläret, men den mest populära är MailChimp, eftersom den enkelt kan integreras med de flesta plattformar för webbplatsbyggande.

Så snart en lead skickar in sin e-post till formuläret kommer du att vill du att systemet ska generera ett automatiskt svar där du tackar dem för att de har skrivit under. och skickar dem instruktioner om hur och när de ska få tillgång till ditt webbseminarium.

Reklam för ditt webbseminarium på Facebook

När du har satt ihop en solid plan för ditt webbseminarium har du identifierat din målgrupp och konstruerat en målsida, är det dags att dags att börja marknadsföra ditt webbseminarium! Som vi nämnde tidigare i är det alltid en bra idé att split-testa flera annonser riktade till olika målgrupper eller som har olika försäljningstexter eller annonsstilar.

Använd Facebooks annonshanterare för att skapa flera annonser med följande syfte "ledningsgenerering". Kör dem sedan samtidigt med en låg budget under en viss tid. vecka. Den annons som genererade bäst resultat och mätvärden ska du investera din marknadsföringsbudgeten i den.

Ranktrackers SEO-verktyg kan hjälpa dig att växa!

Genom att följa de steg som vi har beskrivit i den här guiden kan du generera ett stort antal mycket målinriktade leads för ditt företag. På å ena sidan använder du Facebook-annonser för att skapa allmän kännedom om ditt företag. ditt varumärke. Sedan kan du använda gratis innehåll, t.ex. ett webbseminarium, för att ge dina annonssökare med ett värdeerbjudande.

Kom ihåg att allt handlar om värde. Ju mer värde du kan erbjuda, desto mer tittarna på din annons kommer att lita på dig, och det är mer sannolikt att de kommer att konvertera till betalande kunder och klienter en dag i framtiden.

Så vad är vårt värdeerbjudande?

Tja, det skulle vara vår banbrytande Ranktracker SEO-verktygslåda. Din prenumeration får du tillgång till fyra kraftfulla verktyg, inklusive:

Rank Tracker (spårar en URL när den flyttas upp eller ner i Google SERPs). resultat).
Web Audit (utför en fullständig, 100-punkts SEO-granskning av din webbsida, och talar om vad som behöver åtgärdas).
Keyword Finder (hjälper dig att identifiera långvariga nyckelord och sekundära nyckelord som är relaterade till ditt varumärkes primära nyckelord).
SERP Checker (låter dig kontrollera hur konkurrenskraftigt varje nyckelord är och och se viktiga mätvärden på de främsta konkurrenternas webbplatser). **

Vi erbjuder också verktyget **Backlink Checker **, som gör det möjligt för dig att effektivt skanna vilken webbplats som helst på internet för att få en fullständig bild av deras backlinks. Du kan sedan använda denna information för att stjäla backlinks till din egen webbplats. eller för att identifiera helt nya målgrupper som du kan rikta dig till med Facebook och annonser i sociala medier.

Facebook är för närvarande världens största plattform för sociala medier, och den närmar sig snabbt 3 miljarder globala användare. Så om du inte är annonserar på plattformen och inte optimerar innehållet på din webbsida med Ranktrackers SEO-verktygslåda, så missar du en av de mest populära största möjligheterna i modern historia!

Frågan är: "Är du redo att ranka?".

Källor: