YouTube-video för B2B: Strategier för att nå en professionell publik

Introduktion

B2B-företag navigerar ständigt genom föränderliga strategier för att fånga uppmärksamheten online. Även om inte alla trender passar är det viktigt att hålla sig à jour med nya strategier för att maximera marknadsföringens effektivitet.

En anmärkningsvärd trend som får fart är YouTube-marknadsföring, erkänd för sin oöverträffade förmåga att ansluta och fängsla publiken.

Videoinnehåll, som kan konvertera kvalificerade leads mer effektivt än andra innehållsformer, överträffar inlägg i sociala medier, grafik, guider och till och med de mycket omtalade blogginläggen.

Video har potential att överträffa bloggarnas långvariga framträdande roll inom B2B-marknadsföring. YouTube, ett kraftpaket inom videoinnehåll, har särskild betydelse för att engagera en professionell B2B-publik. Att skapa ett meningsfullt engagemang på denna plattform lägger grunden för en framgångsrik marknadsföringsstrategi.

I den här artikeln kommer vi att diskutera YouTube B2B-strategier och hur man får ut det mesta av denna populära plattform för din affärstillväxt.

Förstå den professionella YouTube-publiken

B2B-marknadsföring på YouTube hanteras inte på samma sätt som vanliga marknadsföringsinsatser på plattformen. För att effektivt engagera en professionell publik på YouTube krävs en nyanserad förståelse för deras beteende och preferenser. Till skillnad från B2C-publiken drivs B2B-tittare av rationella överväganden och söker innehåll som tar upp deras specifika affärsbehov och utmaningar.

Att analysera den professionella målgruppens beteende innebär att man inser vikten av datadrivna insikter, identifierar viktiga beslutsfattare inom företagen och skräddarsyr innehållet så att det stämmer överens med deras strategiska mål.

För att förstå B2B-tittarnas behov av och förväntningar på innehåll måste du fokusera på informativt, branschrelevant material som ger värde och underlättar ett välgrundat beslutsfattande.

Att bygga trovärdighet och etablera thought leadership genom YouTube-innehåll blir avgörande för att skapa varaktiga kontakter med företag som söker lösningar som ligger i linje med deras mål.

Skapa B2B-fokuserat innehåll för YouTube

Att skapa övertygande videoinnehåll har blivit ett strategiskt fokus för B2B-företag, som investerar resurser i produktionen av högkvalitativa videor som visar deras expertis, marknadsför erbjudanden och tar itu med utmaningarna för deras målgrupp.

Olika innehållsformat inkluderar:

• Förklarande videor
• Produktdemonstrationer
• Handledning
• Vittnesmål från kunder
• Tankeväckande ledarskap

Denna gemensamma insats gör det möjligt för B2B-företag att inte bara locka nya målgrupper utan också att odla trovärdighet, etablera thought leadership och differentiera sig inom sitt konkurrenslandskap.

Optimering av YouTube-kanaler för B2B-varumärken

När du skapar en YouTube-kanal för B2B-världen måste du komma ihåg att din publik inte kommer att vara din typiska YouTube-besökare. De kommer att leta efter specifik information och hur du presenterar den informationen kommer att göra eller bryta framgången för dina B2B-videoinnehållsstrategier.

Låt oss titta på de element du behöver fokusera på för att säkerställa att din kanal och ditt innehåll blir framgångsrika.

Varumärkesprofilering av kanaler

Effektiva B2B-strategier för videoinnehåll bygger på konsekvens oavsett var eller hur publiken tar del av innehållet. Centralt för detta tillvägagångssätt är prioriteringen av varumärkesbyggande i optimeringen av din kanal.

Optimering av en YouTube-kanal går utöver den ursprungliga installationen; det handlar om att odla en sammanhängande varumärkesimage som resonerar över alla videor. Denna sammanhållning kan uppnås genom:

• Använd konsekventa typsnitt i ditt videoinnehåll.
• Integrera din logotyp i kanalgrafiken för att förstärka varumärkets identitet.
• Att följa ett specifikt färgschema som återspeglar ditt varumärkes visuella identitet.
• Utforma miniatyrbilder som håller en konsekvent stil för alla videor, vilket ökar varumärkeskännedomen.
• Genom att välja en videoredigerare utan vattenstämplar säkerställer du en professionell presentation av ditt innehåll.

En annan aspekt att tänka på är att förfina dina beskrivningar. När du länkar tillbaka till din webbplats ska du använda djuplänkar med ditt varumärke eller domännamn som ankartext istället för generiska termer. Djuplänkar leder din publik exakt dit du vill ha dem på din webbplats, oavsett om det är en produktsida, ett kontaktformulär eller en specifik del av innehållet, vilket ger en sömlös övergång från video till webbplats. Denna metod förstärker inte bara din varumärkesidentitet utan förbättrar också användarupplevelsen genom att minska de steg som de behöver ta för att nå önskad destination.

Naturligtvis måste innehållet i själva videorna vara konsekvent och hålla sig till ett fördefinierat tema och design också.

En enhetlig varumärkesimage bidrar till ökad igenkänning och trovärdighet. Det i sin tur gör det lättare att känna igen varumärket även för dem som möter er kanal för första gången.

En sådan konsekvens ger också er kanal ett professionellt och sammanhängande utseende, vilket förstärker anpassningen av ert innehåll till den etablerade identiteten och värderingarna för ert B2B-varumärke.

Källa

Du kommer alltid att se Netflix-logotypen längst upp till höger i deras videor - det är konsekvent branding.

Genom att hålla fast vid detta tillvägagångssätt får din publik en känsla av förutsägbarhet, vilket gör dem mer benägna att titta på dina videor och prenumerera på din kanal, driven av försäkran om konsekvent värdefullt och anpassat innehåll.

Utnyttja YouTube-verktyg för kanaloptimering

Att utnyttja kraften i YouTube SEO-verktyg kan vara ett strategiskt tillvägagångssätt för att noggrant planera ditt videoinnehåll och höja din kanals optimering för att uppnå optimala resultat.

Verktyg för kanaloptimering spelar en mycket viktig roll när det gäller att identifiera nyckelord med hög volym och medelhög till låg konkurrens. Som ett resultat kommer du att kunna förbättra upptäckbarheten av ditt innehåll.

YouTube SEO-verktyg som Semrush, VidIQ och TubeBuddy erbjuder ovärderlig hjälp med att finjustera olika element, inklusive dina beskrivningar, miniatyrer, taggar och videotitlar.

Att införliva dessa verktyg i din optimeringsstrategi kan hjälpa dig att sammanställa en kuraterad lista med nyckelord som sömlöst anpassar sig till ditt videoinnehåll, vilket kraftigt ökar kanalens sannolikhet för att säkra högre rankningar i YouTube-sökresultaten.

Använda Analytics för att förbättra B2B-kanalernas prestanda

YouTubes analys- och avancerade spårningsfunktioner gör det lättare för dig att noggrant övervaka resultatet av dina kampanjer. Som ett resultat kommer du att kunna fatta mer informerade, datadrivna beslut.

Denna analytiska förmåga utgör en hörnsten för att optimera kampanjer, främja leadgenerering och höja konverteringsgraden.

För att avgöra effektiviteten i dina YouTube B2B-marknadsföringsinsatser måste du utvärdera flera viktiga mätvärden. Exempel på viktiga mätvärden att övervaka är:

• ** Medvetenhet: ** Detta hänvisar till din kanals prenumeranter, intryck och visningar.
• Förvärv: För detta mått måste du titta på din framgång med leadgenerering.
• **Aktivering:** Leder ditt innehåll till specifika åtgärder, t.ex. registreringar för nyhetsbrev via e-post?
• Intäkter: Du måste hålla ett öga på försäljningskonverteringen för att avgöra om ditt innehåll är effektivt.
• Upprätthållande: Detta mått handlar om att övervaka om din publik kommer tillbaka för mer.
• Referenser: Får ditt innehåll likes och delningar?

Genom att aktivt följa din ranking och genomföra förbättringar av din SEO-strategi för video ökar du sannolikheten för att nå högre synlighet i sökresultaten, vilket i slutändan lockar en bredare publik och ökar antalet visningar.

Källa
RankTrackers instrumentpanel ger användarna en omfattande bild av spårade mätvärden:

Implementering av strategier för att engagera professionella målgrupper

Låt oss nu titta på några strategier som fokuserar på video-SEO för B2B-varumärken utan att dra ner kvaliteten på det du erbjuder din publik.

Marknadsföringstaktik: Att nå och attrahera B2B-tittare

Regel nummer ett: Du måste skapa videoinnehåll som tilltalar din professionella målgrupp. Det är här som en god förståelse för din målgrupp kommer in i bilden. Du måste fokusera på att skapa innehåll som är värdefullt istället för innehåll som helt enkelt är inriktat på att slå algoritmen.

Exceptionellt innehåll är dock bara en aspekt av ekvationen. För att fullt ut utnyttja YouTube för dina B2B-marknadsföringsinsatser är ett noggrant fokus på videosökoptimering och upptäckbarhet absolut nödvändigt - en viktig hörnsten för framgång på denna plattform.

Börja din strategi med att göra en grundlig sökordsanalys för att hitta relevanta termer och fraser som din målgrupp söker efter.

Integrera metodiskt dessa nyckelord i videotitlar, beskrivningar och taggar för att strategiskt förbättra din synlighet i sökresultaten.

Observera också att en visuellt slående och informativ miniatyrbild avsevärt höjer din videos klickfrekvens och därmed leder till ökad trafik till din kanal.

Överväg att gå längre än vanlig SEO. Att lägga till anslutna TV-annonser i din repertoar kan till exempel hjälpa din kanal att sticka ut och nå en bredare publik.

B2B-kanaler kan dessutom öka engagemanget och intäkterna genom att sälja merch. Denna strategi främjar inte bara ditt varumärke utan skapar också kontakt med din publik på en ny nivå. Överväg att utforska hur man effektivt säljer merch på YouTube, som erbjuder praktiska steg för att tjäna pengar på din kanal genom merchandise.

Uppmuntra interaktion och engagemang

För att få din målgrupp att engagera sig i ditt innehåll måste du ta ett strategiskt grepp som tar hänsyn till vad din målgrupp förväntar sig och vill ha.

Skapa en övertygande kanalbanner och logotyp

Utveckla visuellt tilltalande och sammanhängande varumärkeselement för att skapa en professionell och igenkännbar kanalidentitet.

Organisera videor i spellistor

Ge din publik en sömlös tittarupplevelse genom att kategorisera och organisera videor i spellistor.

Dela videor på sociala medieplattformar

Öka er räckvidd genom att strategiskt dela videor på ledande sociala medieplattformar som X(Twitter), Instagram, LinkedIn, Twitter och Facebook, och anpassa innehållet efter varje målgrupp.

Bädda in videor i blogginlägg och nyhetsbrev

Integrera videor i dina YouTube B2B-strategier genom att bädda in dem i blogginlägg och nyhetsbrev, vilket maximerar publikens exponering.

Samarbeta med branschinfluenser och partners

Förstärk din räckvidd genom att samarbeta med inflytelserika personer och branschpartners och utnyttja deras nätverk för att utöka din publik och ditt engagemang.

Källa

Wall Street Journal har många spellistor där tittarna enkelt kan hitta relaterat innehåll.

Bygga relationer och förtroende

Att vårda samhällsengagemang på YouTube är en underskattad men ändå mycket värdefull praxis. Att aktivt engagera sig med dina YouTube-prenumeranter skapar inte bara en känsla av gemenskap och förtroende utan bidrar också till att främja en mer dynamisk och interaktiv kanal.

Mindre än en fjärdedel av företagen på nätet använder videoinnehåll för att öka sin närvaro på nätet. Att integrera olika metoder för att främja online-publikens engagemang, allt från att vara värd för live Q&A-sessioner, genomföra omröstningar och skapa ett YouTube-medlemsområde, kan ha en långsiktig inverkan.

Att engagera sig i meningsfulla konversationer i kommentarsfältet stärker denna koppling ytterligare.

Direkt kommunikation med prenumeranterna skapar en personlig relation, vilket leder till ökat förtroende.

Mätning av framgång och förfining av strategier

Att utnyttja kraften i YouTube Analytics är avgörande för att mäta framgången för dina YouTube B2B-strategier. Detta överraskande robusta verktyg kan hjälpa dig att urskilja vilka videor som blomstrar och vilka som kräver förfining, vilket ger handlingsbara insikter grundade på data.

Att regelbundet se över och justera sin strategi baserat på dessa datadrivna insikter är avgörande för att upprätthålla en dynamisk och effektiv närvaro på plattformen.

YouTube erbjuder oumbärliga analys- och rapporteringsverktyg som visar sig vara särskilt värdefulla för B2B-marknadsförare. Dessa data fördjupar sig i viktiga aspekter av videoprestanda, som omfattar visningar, engagemangsmätvärden och publikdemografi.

Sådana detaljerade insikter kan göra det möjligt för dig att finjustera dina YouTube B2B-strategier och optimera ditt videoinnehåll för bättre resultat.

Framgångshistorier för att inspirera din YouTube B2B-framgång

Det finns många varumärken som redan gör det mesta av YouTube och det finns mycket att lära av vad de gör. Låt oss kolla in 3 toppvarumärken och deras strategier på videodelningsplattformen.

Google

Källa

Det borde inte komma som någon överraskning att ett av världens största varumärken gör det mesta av YouTube.

Vad kan man lära sig av Google?

• Google riktar sig till både företag och konsumenter med mångsidigt innehåll
• Kanalen är utformad kring popkultur och videorna är mycket underhållande
• Alla uppladdade videor är relevanta för varumärket
• Innehållet är fokuserat på aktuella händelser, t.ex. kanalens AI-fokuserade videor

Adobe

Källa

Adobes kanal har många intressanta videor men använder sig också av YouTube-shorts för att hela tiden hålla publiken intresserad.

Vad kan du lära dig av Adobe?

• De flesta videor är roliga och kreativa och tilltalar den kreativa branschen som använder Adobes produkter
• Kanalen delar ofta videor med intervjuer, innehåll bakom kulisserna och konstnärliga projekt för att nå ut till sin publik
• Överlag har kanalen en lättsam känsla med lättsamma videor som är underhållande
• Innehållet uppmuntrar Adobes målgrupp att använda Adobes produkter utan att vara påträngande

Hubspot

Källa

Hubspot är i grunden ett program för företag, men det betyder inte att varumärket inte kan utnyttja YouTubes potential. Kanalen lockar sin publik genom att vara underhållande och dela innehåll som publiken vill ha.

Vad kan du lära dig av Hubspot?

• Kanalen delar med sig av tips och tricks som är lätta att ta till sig
• Det lättsamma innehållet är underhållande och informativt på samma gång
• De flesta videor är inriktade på marknadsföring, vilket innebär att de tilltalar Hubspots målgrupp
• Majoriteten av kanalens videor är korta men fyllda med tillräckligt med information för att hålla tittarna intresserade.

Framgång på YouTube för B2B-marknadsföring: Gör 2024 till ditt år

YouTube är inte bara en videodelningsplattform utan ett kraftfullt verktyg för att bygga meningsfulla kontakter, främja varumärkeslojalitet och driva konverteringar inom den professionella B2B-sfären när man närmar sig med ett skräddarsytt B2B-tänkande.

Att utnyttja den fulla potentialen hos YouTube för B2B-strävanden kräver en strategisk fusion av insiktsfull innehållsskapande, noggrann optimering och aktivt samhällsengagemang.

Genom att anta ett datadrivet tillvägagångssätt genom verktyg som YouTube Analytics kommer du inte bara att kunna mäta framgången för dina ansträngningar utan också finjustera dina strategier för optimal prestanda.

Att betona ansvarsfullt trenddeltagande för en positiv varumärkesimage bör vara något du fokuserar på som företag. Arbeta med RankTracker för att driva mer trafik med pålitliga och effektiva SEO-verktyg och bygg en YouTube-marknadsföringsstrategi som kommer att nå alla dina 2024-mål!