Varför din marknadsföringsbudget går till spillo (och hur du åtgärdar det)

Introduktion

Marknadsföring. Det är livsnerven i alla företag, den sirensång som lockar kunder, bygger varumärkeslojalitet och i slutändan driver de ack så värdefulla intäkterna. Men många företag upplever att deras marknadsföringsbudget går upp i rök i den kaotiska symfonin av reklam, sociala medier, innehållsskapande och kampanjer. Kvar står de med brända fickor och ouppfyllda förväntningar.

Enligt Ratuken uppskattas den genomsnittliga andelen av marknadsföringsbudgetarna slösas bort på ineffektiva kanaler och strategier. Nästan hälften av de tillfrågade marknadsförarna i samma Rakuten-studie erkände att de spenderat minst 20% av sina budgetar fel. Detta är inte ens det värsta. Cirka 3% av de tillfrågade rapporterade att de slösat bort cirka 80% av sin marknadsföringsbudget.

Frågan är varför företagen inte vidtar nödvändiga åtgärder för att eliminera detta slöseri? Företagen lägger inte någon kraft på planering och strategisering, vilket är absolut nödvändigt för att företagen ska kunna minska sitt slöseri med marknadsföringsbudgeten .

Den här bloggen beskriver de främsta anledningarna till att din marknadsföringsbudget går till spillo och hur du kan åtgärda det. Låt oss utforska detta.

Anledningar till att din marknadsföringsbudget går till spillo

Här är de fem främsta anledningarna till att din marknadsföringsbudget kanske går till spillo. Om du tar itu med dessa problem omgående kan det leda till en mer effektiv marknadsföringsstrategi.

Dåligt definierade mål

En viktig anledning till att marknadsföringsbudgetar ofta går till spillo är avsaknaden av väldefinierade mål. Enligt en rapport från Splash Sol saknade 67% av 26000 misslyckade nystartade företag en skriftlig plan.

Om du inte har tydliga mål kommer dina marknadsföringsinsatser att sakna riktning och syfte. Det är viktigt att fastställa mål som är:

S - Smart

_M - Mätbar _ _M - Mätbar

_A - Uppnåelig _ _A - Uppnåelig

_R - Relevant _

T - Tidsbunden

Oavsett om du vill öka varumärkeskännedomen, marknadsföra produkter, driva försäljning eller utöka din marknadsandel, säkerställer en tydlig färdplan att du får konkreta resultat. Se till att du tar dig tid att omvärdera och förfina dina marknadsföringsmål för att undvika att lägga resurser på aktiviteter som inte ligger i linje med dina övergripande strategier.

Du når inte ut till din målgrupp

De flesta företag spenderar tusentals dollar för att nå ut till en stor publik, men får ändå inga resultat. Enligt en rapport från Marketing Week är det bara 9 % av de digitala annonserna som visas i mer än en sekund.

Det beror på att de inte når ut till sin målgrupp. Marknadsföring är som mest effektiv när den når fram till din målgrupp. Om dina kampanjer inte når fram till rätt personer går din budget till spillo.

För detta bör du göra en grundlig marknadsundersökning och identifiera din ideala kundprofil. Skräddarsy sedan dina meddelanden därefter. Dessutom kan du använda dataanalys för att förstå preferenser och beteenden hos din publik.

Försök dessutom att investera i riktade reklamkanaler som sociala medieplattformar för att se till att dina marknadsföringsinsatser når rätt ögon och öron. Om du till exempel erbjuder uppsatsskrivningstjänster är din primära målgrupp studenter som studerar på college.

Fortsätta med samma strategier som tidigare

Verktyg och teknik utvecklas varje dag. Det som fungerade igår kanske inte är lika effektivt idag. Företag slösar bort sin marknadsföringsbudget eftersom de inte lyckas anpassa sig till de föränderliga trenderna och konsumentbeteendet.

Om din budget fördelas på föråldrade kanaler kommer du sannolikt att slösa bort dina resurser. Därför bör du regelbundet utvärdera hur dina marknadsföringskanaler och strategier fungerar. Dessutom bör du omfamna innovation och vara villig att ändra dig när det behövs.

Ett annat sätt att förbättra detta är att experimentera med nya plattformar och tekniker så att du alltid ligger steget före och får ut mesta möjliga av din marknadsföringsbudget.

Eller att prova något nytt varje månad

Även om det är viktigt för företag att anpassa sig till förändringarna, kan en ständig förändring av marknadsföringsstrategin också leda till budgetförluster. Det är viktigt att hitta rätt balans mellan innovation och konsekvens. Om du snabbt växlar upp varje månad blir din publik förvirrad, vilket ytterligare försvagar ditt varumärkesbudskap.

Så istället för att göra kontinuerliga förändringar måste du fokusera på välgrundade experiment. Testa och förfina era strategier baserat på datadrivna insikter. Med ett strategiskt och stegvis tillvägagångssätt kan du mäta effekten av varje förändring. Detta hjälper dig att optimera dina marknadsföringsinsatser över tid.

Att ta sin strategi från andra

Att lära sig av branschkollegor kan vara lärorikt. Men om du blint anammar andra företags marknadsföringsstrategier kan du förlora din budget. Företag, särskilt nystartade, bör förstå att varje företag verkar inom en unik kontext. Man måste förstå sina egna styrkor och svagheter för att inte missa några möjligheter.

Den copy-and-paste-mentalitet som de flesta företag använder sig av förbiser de aspekter som gör ditt företag unikt. Framgångsrik marknadsföring följer inte en strategi som passar alla. Det som fungerar för ett företag kanske inte ger samma resultat för ett annat.

Investera tid i att genomföra en SWOT-analys. Förstå din målgrupp och dina konkurrensfördelar. Ta också del av branschens bästa praxis, men se till att anpassa den till ditt varumärke. Utvärdera regelbundet resultatet av dina marknadsföringsinitiativ mot dina fördefinierade nyckeltal (KPI:er).

Överflöd av data

Data, data, data, överallt! Men omvandlar ni dem verkligen till användbara insikter? Att drunkna i siffror utan en tydlig plan för analys och optimering är som att segla ett skepp utan roder. Vissa företag avsätter en betydande del av sin marknadsföringsbudget till datainsamling utan att ha en tydlig implementeringsplan.

Du måste se till att dina datainsamlingsinsatser är i linje med dina marknadsföringsmål. Dessutom bör de insikter som erhålls vara handlingsbara. Investera i verktyg och teknik som ger meningsfulla analyser. På så sätt kan du fatta välgrundade beslut och optimera din marknadsföringsstrategi på ett effektivt sätt.

Prioritera dessutom insamling av data som direkt överensstämmer med era marknadsföringsmål. Identifiera de KPI:er som är mest relevanta för era affärsmål och fokusera på att samla in data som ger insikter om dessa specifika områden.

Inte följa upp

Attgenerera leads är i hög grad beroende av uppföljning med potentiella kunder. I en blogg på CustomerThink beskrivs hur 80% av försäljningarna kräver minst fem uppföljande telefonsamtal efter mötet, men att bara 44% av säljarna ger upp efter bara ett samtal.

Om det saknas ett effektivt uppföljningssystem kan leads gå kalla. För att lösa detta problem är det viktigt att skapa en effektiv kommunikationskanal mellan marknads- och säljteamen. Dessutom bör du implementera ett system för hantering av kundrelationer. Ett CRM-system kan hjälpa dig att spåra leads och automatisera dina uppföljningsprocesser.

Dessutom bör du regelbundet utbilda och utvärdera säljarnas prestationer. Genom att integrera feedbackloopar mellan marknads- och säljteamen kan man dessutom förfina strategierna baserat på de erfarenheter och insikter som de som har direktkontakt med potentiella kunder har.

Samarbetet säkerställer att marknadsföringsbudgeten inte bara investeras i leadsgenerering utan även i den viktiga processen att omvandla dessa leads till intäkter.

Använda hela budgeten bara för att spendera

Det är inte ovanligt att företag spenderar sin marknadsföringsbudget bara för att spendera. De avsätter resurser utan att planera noggrant och får mindre avkastning.

Det är viktigt att anta ett mer medvetet förhållningssätt. Istället för att sprida budgeten över olika kanaler utan en tydlig motivering, försök att fokusera på att identifiera de mest effektiva vägarna som ligger i linje med dina mål och målgrupp.

Börja med att se över era marknadsföringsmål och förstå vilka kanaler och taktiker som mest sannolikt kommer att ge meningsfulla resultat. Detta kan innebära en grundlig analys av tidigare kampanjer för att identifiera vad som fungerade och vad som inte gjorde det. Ett datadrivet tillvägagångssätt kan hjälpa till att identifiera högpresterande strategier och optimera budgetallokeringen därefter.

Motstå dessutom frestelsen att spendera pengar enbart för att konkurrenterna gör det eller för att det finns en uppfattning om att mer pengar ger bättre resultat. Kvalitet trumfar kvantitet i marknadsföringen. Överväg att investera i högkvalitativt innehåll och strategiska partnerskap snarare än i godtyckliga utgifter.

Tips för att maximera din marknadsföringsbudget

• Definiera **SMART **-mål för dina marknadsföringskampanjer för att fördela dina resurser mer effektivt.
• Förstå din målgrupps demografi och preferenser och se till att dina budskap är mer benägna att engagera och konvertera.
• Alla plattformar är inte lämpliga för alla företag. Identifiera därför de mest effektiva marknadsföringskanalerna för ditt företag.
• Se till att din webbplats är användarvänlig och optimerad för sökmotorer.
• Lägg till en tydlig uppmaning till handling.
• Skapa värdefullt och relevant innehåll som tillgodoser din målgrupps behov och intressen.
• Övervaka resultatmätningar för att optimera marknadsföringen på sociala medier.
• Använd datadrivna insikter för att fatta välgrundade beslut och förfina era strategier.
• Arbeta kontinuerligt med dina annonsutgifter baserat på resultatet av olika kampanjer.
• Använd automatiserade verktyg för marknadsföring för att säkerställa enhetlighet och spara tid och resurser.
• Implementera lojalitetsprogram för att fokusera på att behålla kunderna.
• Håll ett öga på dina konkurrenter för att identifiera möjligheter. Det hjälper dig att ligga steget före branschtrenderna.

Slutsats

En väl genomtänkt marknadsföringsbudget är avgörande för att ett företag ska kunna växa. Det finns dock flera fallgropar som kan leda till att den slösas bort. Till dessa hör dåligt definierade mål, att hålla fast vid föråldrade strategier, att drunkna i för mycket data osv. Genom att ta itu med dessa problem kan du optimera ditt företags marknadsföringsinsatser och se till att marknadsföringsbudgeten ger konkreta resultat.