Strategier för ledningsgenerering som fungerar 2023

Intro

Lead generation är processen att identifiera och locka potentiella kunder till ditt företag. Det är processen att få kundernas intresse för att omvandla dem till försäljning i framtiden. För alla företag, oavsett art eller storlek, är det viktigt att generera högkvalitativa leads genom olika strategier. Dessa leads omvandlas vidare till försäljning och hjälper företaget att öka sina intäkter.

År 2023 måste företagen införa innovativa och effektiva strategier för att generera leads för att attrahera kunder. I den här artikeln kommer vi att prata om vikten av leadgenerering och de bästa strategierna som fungerar som underverk för att få dig leads och förbättra konverteringsgraden år 2023.

Nu sätter vi igång!

Vikten av Lead Generation för företag

Kvalitativ leadsgenerering är lika viktigt som att bygga en bra produkt för alla företag. Lead generation är en av de bästa marknadsföringsstrategierna för direktförsäljning. Effektiva leadkampanjer kan dessutom ge kunderna en chans att prova produkterna redan före köpet, vilket leder till att varumärkets rykte ökar.

Lead generation är en viktig del av försäljningstrappan och bidrar till att öka den totala försäljningen. Det hjälper företag att öka sin kundkrets och kundbas, vilket ökar de totala intäkterna.

Fördelar med lead generation för ett företag

Så här hjälper en beprövad strategi för att generera leads ditt företag:

• Öka kundbasen
• Skala marknadsföringskampanjer
• Öka medvetenheten om varumärket
• Bygga upp ett bättre rykte för varumärket
• Öka antalet försäljningar
• Öka de totala intäkterna

Strategier för ledningsgenerering som fungerar år 2023

Din strategi för att skapa leads beror på vilken typ av verksamhet du har och vilka kunder du vill nå. Här är de vanligaste sätten:

1. Marknadsföring av innehåll

Effektiv innehållsmarknadsföring spelar en viktig roll för att generera kvalitetsledningar för ditt företag. Det är ett strategiskt tillvägagångssätt för att skapa och dela värdefullt innehåll med dina målkunder. Du kan skapa relevant innehåll i form av artiklar, videor och grafik och dela det med dina kunder i utbyte mot ett e-postmeddelande eller någon kontaktinformation.

Google Web Stories är ett av de bästa exemplen på innehållsmarknadsföring. Titta på hur de gör det enkelt att ladda upp videor för sin publik.

(Källa)

Strategin ger dina kunder ett värde och ökar antalet ledtrådar och kundförvärv.

Betydelsen av innehållsmarknadsföring för att generera leads

Kvalitativ innehållsmarknadsföring ger värdefull information till dina kunder och hjälper dem att fatta beslut. Genom att tillhandahålla relevant och konsekvent innehåll kan du vårda leads och hålla dem intresserade av deras produkter och tjänster. Dessutom kan sådana strategier hjälpa företag att hålla sin publik engagerad så att de snart kan omvandlas till betalande kunder.

Vilka är fördelarna med att använda innehållsmarknadsföring för att generera leads?

Innehållsmarknadsföring hjälper dig att växa organiskt och gör SEO bättre. Detta är mycket fördelaktigt på lång sikt eftersom det attraherar och vårdar leads med tiden. Dessutom ger det dig inkommande försäljning samtidigt som den totala kostnaden minskar.

2. Optimering av sökmotorer

Sökmotoroptimering är en av de främsta strategierna som fokuserar på att öka den organiska rankningen av din webbplats i Google och andra sökmotorer. Den ökar synligheten av innehållet på söksidorna genom att visa dem på de främsta platserna. Genom att optimera innehållet och strukturen på din webbplats kan du öka synligheten och generera leads av hög kvalitet.

Ta en titt på exemplet nedan och se att sökmotoroptimering har den högsta avkastningen, vilket innebär att den har förmågan att generera fler leads.

Källa

Fördelar med SEO för att generera leads

SEO ökar den inkommande försäljningen. Dessutom ger det organisk trafik till din webbplats och ökar antalet högkvalitativa leads. Eftersom kunderna besöker webbplatsen självständigt behöver du kanske bara göra en liten insats för att omvandla dem till försäljning. Å andra sidan kan du spara mycket pengar med den här strategin.

Bästa metoder och tips för SEO som en strategi för att skapa leads

För att dra nytta av SEO måste du optimera din webbplats för alla kritiska faktorer, inklusive sökordsforskning, kvalitetsinnehåll, innehållsstruktur, förbättrad webbplatshastighet med mera. Det bästa vore om du tog hänsyn till alla On-page- och Off-page-strategier för att främja ditt innehåll högre upp i sökmotorns resultat.

3. E-postmarknadsföring

E-postmarknadsföring handlar om att ta emot kundernas e-postmeddelanden i utbyte mot att de delar med sig av en resurs. Det kan vara ett nyhetsbrev, en e-bok, en handledning osv. Det är en kraftfull strategi för att generera leads som hjälper företag att kommunicera direkt med kunderna. Du kan bygga en stark relation med målkunderna genom att tillhandahålla värdefullt innehåll via e-post. Denna strategi är en av de bästa strategierna för att generera leads och försäljning.

I exemplet nedan ser du hur Warby Parker gör sina e-postmeddelanden engagerande för läsarna. I det här sommarsemestermejlet nämns tydligt uppmaningarna till handling med ljusa glasögon med kristalltema, glasögon och roliga färger.

(Källa)

Fördelar med e-postmarknadsföring för att generera leads

Det finns flera fördelar med e-postmarknadsföring. Du kan komma i direkt kontakt med kunderna och genomföra personliga kampanjer. Detta bidrar till att bygga upp förtroendet och varumärkets rykte. E-postmarknadsföring ger dig också mätbara resultat som gör att du kan spåra kampanjernas framgång. Du kan enkelt rikta kunderna på nytt för olika kampanjer. Dessutom sparar e-postmarknadsföring kostnader och ger dig resultat på lång sikt.

Bästa praxis och tips för e-postmarknadsföring som en strategi för att skapa leads

Om du vill driva en framgångsrik e-postmarknadsföringskampanj för att generera leads ska du först ta fram en e-postlista med målkunder. Segmentera listan i olika grupper på grundval av preferenser och skicka relevanta e-postmeddelanden. Se till att skicka personliga e-postmeddelanden med värdefullt innehåll som kan hålla dina kunder engagerade. Dessutom ska du alltid rikta in dig på kunderna igen för att omvandla dem till försäljning. Implementera dessutom e-postspårning eftersom det är ett utmärkt sätt att mäta framgången för dina e-postkampanjer och få värdefulla insikter. Dessa data kan användas för att fatta välgrundade beslut som kan hjälpa dig att förfina och optimera dina kampanjer för bättre resultat.

4. Marknadsföring via sociala medier

Det är en av de mest kraftfulla metoderna för att generera leads som hjälper dig att nå en stor publik och att kommunicera med potentiella kunder dygnet runt. Dessutom erbjuder sociala medier dig att nå en bred publik och en smal målgrupp för kunden. Genom att utveckla och publicera värdefullt innehåll på dina sidor i sociala medier kan du locka många leads och generera försäljning samtidigt som du minskar den totala kostnaden.

Ett bra exempel är Getty Museum, som visar hur man kan engagera kunder och få leads genom att dela en tweet.

Vi utmanar dig att återskapa ett konstverk med föremål (och människor) i ditt hem.

🥇 Välj ditt favoritkonstverk

🥈 Hitta tre saker som ligger i ditt hem⠀.

🥉 Återskapa konstverket med dessa föremål.

Och dela med dig till oss. pic.twitter.com/9BNq35HY2V

- Getty (@GettyMuseum) March 25, 2020

Fördelar med marknadsföring i sociala medier för att generera leads

Sociala medier erbjuder många fördelar när det gäller att generera leads. De hjälper dig att nå en bredare publik och öka din räckvidd. På så sätt kan du engagera dig med din publik och bygga en stark relation med dina kvalificerade kunder. Dessutom ger plattformar för sociala medier företag mätbara resultat som gör att de kan spåra och analysera sina framgångar.

Bästa praxis för sociala medier som en strategi för att generera leads

Om du vill använda sociala medier för att generera ledtrådar på ett effektivt sätt måste du definiera dina målkunder och dela relevant innehåll. Plattformar som LinkedIn, Facebook, Instagram och Twitter kan hjälpa dig mest. Engagera dig dessutom regelbundet med din målgrupp och attrahera dem. Spåra alltid resultaten och kör kampanjer för retargeting av kunder som är intresserade.

5. Marknadsföring av hänvisningar

Marknadsföring med hjälp av hänvisningar eller mun-till-mun-marknadsföring är en kraftfull strategi för att generera leads som uppmuntrar kunderna att hänvisa andra till ditt företag. Ökad muntlig remissmarknadsföring lockar till sig nya leads och bygger upp förtroende och trovärdighet.

Om du vill använda dig av marknadsföring med hänvisning på bästa sätt kan du skapa ett hänvisningsprogram som ger kunden incitament när han eller hon delar din produkt med andra vänner. Du kan erbjuda vissa belöningar, t.ex. kuponger, rabatter, kostnadsfria tester eller bonusar i form av mynt och kontanter. Detta kommer att uppmuntra den befintliga kunden att bjuda in de nya samtidigt som du skapar ett nätverk.

(Reklamationsmarknadsföring för BriteCo:s förlovningsringförsäkring)

Exempel på marknadsföring med hänvisningar för att generera leads

Evernote, den berömda appen för anteckningar, använder sig av marknadsföring med hänvisningar som en av de bästa metoderna för att skapa leads och försäljning. Du kan tjäna 10 poäng för de tre första hänvisningarna och få tillgång till premiumversionen av appen i tre månader. Kampanjen blev framgångsrik och nu är 13 % av användarna hänvisade av andra.

6. Webbinarier och evenemang

Webinarier och evenemang är mycket viktiga för att generera högkvalitativa leads eftersom du kan komma i direkt kontakt med kunderna och bygga relationer med dem. Du kan ordna ett webinar online och tillhandahålla värdefullt innehåll och engagera dig med potentiella kunder. Detta ökar den övergripande synligheten och ökar varumärkets rykte bland kunderna. Evenemang och webbseminarier ger värdefullt och relevant innehåll för att komma i kontakt med kunder och skapa långsiktiga relationer.

Ett av de bästa exemplen på innehåll i webbseminarier presenteras av Andy Crestodina, värd för ett webbseminarium för AWeber, som ger sin presentation i traditionell stil. Det innehåll han delade med sig av var dock exceptionellt, vilket du kan se i statistiken för webbseminariet.

(Källa)

Fördelar med webbseminarier och evenemang.

Webinarier och evenemang har många fördelar, till exempel att de kan vårda leads genom att tillhandahålla värdefullt innehåll. Dessutom kan du generera ett stort antal leads och omvandla dem till kunder på ett enkelt sätt. Du kan öka varumärkeskännedomen och räckvidden för ditt företag.

Tips och tricks för att använda webbseminarier för att generera leads

Ge värdefullt innehåll som kan lösa målgruppens problem. Detta kan hjälpa dig att skapa ett starkt band med kunderna, vilket leder till att varumärkets rykte ökar. Erbjud dessutom kostnadsfria testversioner och andra bonusar för att uppmuntra dem att senare bli leads och kunder. Glöm inte heller att spåra resultaten och få regelbunden uppföljning.

7. Marknadsföring av påverkare

Det bidrar till att öka räckvidden och varumärkeskännedomen för ditt företag. Företagen kan samarbeta med personer som har en stor följarskara på sociala medier för att marknadsföra produkterna. På så sätt kan de generera många högkvalitativa leads genom att få en utlysning från en influencer med en stor följarbas.

Här är ett exempel på en kampanj för influencer marketing där Dunkin' Donuts använde en influencer för att få sina supportrar att besöka kedjan och utnyttja ett specialerbjudande.

(Källa)

Fördelar med influencer marketing

Influencer marketing hjälper företag att skapa förtroende hos potentiella kunder samtidigt som de ökar varumärkets synlighet och når ut till en ny publik. Det ger dig möjlighet att vända dig till en ny publik som hänvisas av någon som har en stor följarskara. Detta hjälper dig att få nya leads och försäljning.

Tips och tricks för att använda influencer marketing för att generera leads

Det första steget är att välja rätt påverkare. Samarbeta med influencers som har ett relevant följe på den marknad du verkar på. För att nå dina målkunder är det viktigt att överväga influencers som är i linje med ditt varumärke. Erbjud dessutom incitament och rabatter till följarna för att uppmuntra dem att bli leads. Tillhandahåll värdefullt innehåll och följ upp den statistik du får från marknadsföringskampanjerna.

8. Betald reklam

Betald marknadsföring är en strategi som används för att driva kampanjer för att generera leads på olika plattformar, inklusive sökmotorer, konton i sociala medier, webbplatser osv. Denna strategi används när du behöver ett stort antal leads under en kort period. Denna strategi föredras inte i stor utsträckning om du har ett långsiktigt mål och förväntar dig resultat på lång sikt. Men den är användbar för företag med begränsade resurser för att nå målgruppen.

Titta på ett exempel på kreativ webbplatsmarknadsföring och se hur betald reklam kan hjälpa dig att öka din publik och generera leads.

Fördelar med betalda annonser för att generera leads

Betalda annonser hjälper dig att nå en stor publik, vilket leder till fler leads. Om den används effektivt kan den dessutom ge dig leads till en lägre kostnad. Fördelen med att använda betalda kampanjer är att du enkelt kan spåra, mäta och analysera resultaten.

9. Videomarknadsföring

Videomarknadsföring är en annan viktig strategi för att få kvalitetsledningar. Det är en process där du marknadsför ditt företag genom värdefullt videoinnehåll. Det relevanta och värdefulla videoinnehållet i form av handledningar och fallstudier kan öka varumärkeskännedomen och skapa trovärdighet, vilket i slutändan ökar leads.

Ett exempel från JOT visar att ikonen för uppspelning och en tydlig CTA i e-postmeddelandet låter läsarna veta att de kan titta på en video, och det är en av anledningarna till att Jot-meddelandet fungerar så bra.

Fördelar med videomarknadsföring för att generera leads

Effektiv videomarknadsföring kan öka varumärkeskännedomen och engagemanget för att hålla kunderna intresserade av ditt företag. Det ger mervärde till dina marknadsföringskampanjer och ökar i slutändan antalet leads och försäljningar.

10. Utförsäljningar och lotterier

Giveaways och lotterier är ett utmärkt sätt för företag att generera leads. Genom att erbjuda en gratis produkt eller tjänst kan företag locka potentiella kunder som är intresserade av deras varumärke. När du genomför en giveaway eller ett lotteri är det viktigt att se till att priset är relevant för din målgrupp så att du kan generera leads av hög kvalitet.

Ett alternativ för billiga kampanjer för giveaways är att använda print-on-demand-tjänster. Med print-on-demand behöver företagen inte ha något lager för att genomföra en giveaway, eftersom produkterna skapas och skickas först när en beställning görs.

(Källa)

Fördelar med giveaways och lotterier

Det finns många fördelar med att hålla utdelningar för att få fler leads, till exempel ökad varumärkeskännedom, växande e-postlista och möjlighet att prata med potentiella kunder och bygga upp långvariga relationer med dem.

Slutsats

Ledningsgenerering är lika viktigt som varumärkeskännedom och försäljning. Ju mer du genererar kvalitetsledningar, desto mer försäljning kommer du att generera. Ännu viktigare är att du kan bygga upp ett varumärke och få ett gott rykte bland kunderna. Det finns flera sätt att generera leads år 2023, men din strategi och dina kanaler beror på din typ av verksamhet. Innehållsmarknadsföring, SEO, e-postmarknadsföring, hänvisningsmarknadsföring, marknadsföring i sociala medier och influencer marketing är de främsta sätten.