Topp 5 bästa sociala mediekanaler för att generera ledtrådar

Intro

Letar du efter de bästa sociala medierna för att få fler leads och kunder till ditt företag?

Det finns så många alternativ idag att det kan vara svårt att veta vilken kanal som fungerar bäst.

Därför har jag redan gjort testerna åt dig!

Efter att ha hjälpt tusentals företag att generera leads via sociala medier har jag här mina bästa rekommendationer om vilka sociala mediekanaler som är bäst lämpade att använda för att generera leads.

Viktiga punkter

Om du har ont om tid, här är mina fem bästa sociala mediekanaler för att generera leads:

• TikTok (bäst totalt sett)
• YouTube (bäst för videoinnehåll)
• Facebook-annonser (bäst för äldre målgrupper)
• Instagram (bäst för bild- och textannonser)
• LinkedIn (bäst för b2b)

På det hela taget har varje kanal i sociala medier sina för- och nackdelar när det gäller att få leads till ditt företag. Vilken kanal som är bäst för dig beror i slutändan på din målgrupp, budget och resurser.

**Tip: **Det är bättre att fokusera på en eller några få kanaler i taget än att använda alla sociala medier samtidigt. Det är bättre att använda en (eller ett fåtal) kanaler riktigt bra än att använda alla medelmåttigt.

Vilka är de fem bästa plattformarna för att generera leads i sociala medier?

Här är en mer detaljerad uppdelning av de fem främsta sociala medieplattformarna för att skapa leads:

1. TikTok

TikTok var den mest nedladdade appen 2022 och har över 1 miljard aktiva användare(källa). Det är ingen överraskning att TikTok stadigt har stigit till att bli den mest nedladdade appen i Apple Store. Det har visat sig vara ett av de roligaste, mest unika och effektiva sätten att skapa varumärkeskännedom, nå dina idealkunder och stapla visningar snabbare än någonsin tidigare.

Oavsett om du använder TikTok för annonser eller för organisk tillväxt har TikTok potential att utveckla ditt företag snabbare än någon annan kanal i sociala medier just nu.

Du kan antingen använda TikTok själv som företagare eller samarbeta med influencers på TikTok så att de kan marknadsföra ditt varumärke åt dig.

Viktiga fördelar med TikTok:

• Kraftfull algoritm: TikToks algoritm gör ett utmärkt jobb med att visa dig innehåll som du kommer att gilla. Det gör den mycket beroendeframkallande och är en av anledningarna till att den har vuxit så snabbt i popularitet.
• Korta videor: Därför fokuserar TikTok på kortare videor snarare än längre videor.
• Nå en stor publik: Om ditt innehåll är unikt och intressant är det mycket lättare för din video att bli viral.
• Mindre reklamkonkurrens: TikTok har färre annonsörer jämfört med andra större kanaler som Google eller Facebook. Därför är dina kostnader för annonser vanligtvis lägre jämfört med andra kanaler.

När jag kör TikTok-annonser för kunder har jag upptäckt att TikTok-annonser vanligtvis ger 2-5 gånger bättre resultat än Facebook-annonser. Vissa kunder som betalade 20 dollar för att få en ny lead på Facebook-annonser betalade till exempel bara 5 dollar för att få samma typ av lead på TikTok-annonser!

Detta gör att de kan få fyra gånger fler leads för samma pris. Jag har upplevt detta i flera branscher, både B2C och B2B.

2. YouTube

YouTube har helt förändrat vårt sätt att skapa och dela videor. Det är slut med att göra videor och lägga upp dem på din webbplats eller dina sociala medier i hopp om att någon skulle se dem.

I dag kan du skapa en video på YouTube och om den är tillräckligt bra kan YouTube-algoritmen visa den för rätt personer vid rätt tidpunkt.

Viktiga fördelar med YouTube:

• YouTube-videor kan visas både i sökresultaten och i nyhetsflödet på YouTube.
• Vdeos kan visas i Googles sökresultat
• Kör videoannonser på specifika YouTube-videor, YouTube-kanaler eller sökfrågor
• Google har en stor mängd data för att visa rätt videor till rätt personer.

Många företagare har lyckats få sitt företag att växa enbart med hjälp av ekologiska YouTube-videor. Du kan använda ett verktyg för spårning av SEO-rankning för att se var dina videor rankas på både Google och YouTube. Du kan också optimera din video för sökning för att öka chanserna att den visas för olika sökfrågor.

Och om du vill påskynda den tid det tar för dig att se resultat på YouTube kan du alltid betala för YouTube-annonser.

YouTube-annonser ger företagare en unik fördel. Eftersom YouTube ägs av Google kan du utnyttja både sökdata från Google och data om videointresse från YouTube när du kör annonser.

Med andra ord kan du nå ut till nya kunder på YouTube genom att rikta in dig på personer som söker efter vissa nyckelord. Medan andra sociala medieplattformar endast tillåter dig att rikta dig till användare baserat på intressen och demografiska uppgifter.

3. Facebook

Trots att nya aktörer dyker upp inom sociala medier är Facebook fortfarande ett känt namn med stor räckvidd. Det finns över 2,08 miljarder Facebookanvändare, vilket motsvarar ungefär 30 % av världens befolkning. Dessa faktorer gör Facebook idealiskt för att nå ut till en stor publik på nätet.

Tyvärr är det svårt att nå organiskt på Facebook genom en Facebook-verksamhetssida nuförtiden.

Så om du vill att folk ska se dina Facebook-inlägg måste du troligen annonsera eller delta i Facebook-grupper och nätverka med folk där.

Viktiga fördelar med Facebook:

• Algoritmen är bra på att visa dina annonser för rätt personer.
• Äldre personer är en av Facebooks snabbast växande befolkningsgrupper.
• Facebook äger Instagram, vilket gör det möjligt att annonsera även där.
• Faebook-grupper är ett utmärkt sätt att nätverka med andra likasinnade.

När det gäller att generera leads på Facebook har du två huvudalternativ.

Alternativ 1: Facebook-grupper

Om du vill generera leads gratis på Facebook är det bästa alternativet att gå med i Facebook-grupper där dina potentiella kunder är ute. Interagera sedan i gruppen, hjälp människor och ge dem värde.

När du är välkänd kan du lägga till några av de personer som du regelbundet pratar med som Facebook-vänner. När ni väl är anslutna kan de se allt du lägger upp om ditt företag.

Detta är visserligen en ganska lång strategi för att skapa leads via Facebook. Men i många fall är det ändå mycket enklare än att gå på nätverksevenemang med människor personligen eftersom allt kan göras bekvämt från din bärbara dator.

Alternativ 2: Facebook-annonser

Om du vill få snabbare resultat med Facebook när det gäller att generera leads är det bästa alternativet att använda annonser. Med Facebook-annonser kan du rikta dig till potentiella kunder direkt. Ju mer du betalar Facebook, desto fler personer kan du nå.

Med Facebook-annonser får du exakt målgruppsanpassning genom att sortera användarna efter plats, intressen, ålder, kön och till och med språk. Du kan göra Facebook-annonser i olika format, till exempel en enskild bild eller video, karusellannonser eller till och med samlingsannonser.

4. Instagram

Precis som Facebook används Instagram av över 1 miljard användare världen över, men är inriktad på delning av foton och videor. Instagram har en bättre organisk räckvidd än Facebook och är också ett utmärkt ställe att annonsera på.

För att placera en annons på Instagram behöver du inte nödvändigtvis skapa ett Instagram-konto, utan du kan koppla ditt Facebook-konto och aktivera annonskampanjen på båda plattformarna.

Instagram stöder också olika annonsformat, med annonser som kan placeras i användarnas IG stories, på utforskningssidor och i deras direkta flöden.

Viktiga fördelar med Instagram:

• Integrerar väl med Facebook-annonser
• Instagram-inlägg kan bidra till att skapa ökad varumärkeskännedom för ditt företag.
• Instagram stories gör det möjligt för dina inlägg att bli virala (liknande TikTok).
• Instagram shopping gör det enkelt för människor att köpa produkter från ditt varumärke.

Sammantaget är Instagram en utmärkt kanal för sociala medier att använda för att generera leads. Eftersom länkar inte fungerar på Instagram-inlägg är det en bra idé att skicka tillbaka folk till länken på din profil om du vill att folk ska vidta någon form av åtgärd.

5. LinkedIn

LinkedIn är en potentiell guldgruva för rätt sorts företag. Om du vill rikta in dig på en viss typ av person baserat på yrkestitel, bransch, företagsstorlek och annan demografisk B2B-information är LinkedIn ett av de enklaste sätten att göra detta.

Viktiga fördelar med LinkedIn:

• Drilla ner och rikta in dig på mycket specifika typer av affärsmän.
• Perfekt för B2B-ledningsgenerering
• Kan automatiseras med hjälp av programvara för automatisering av LinkedIn

När det gäller att använda LinkedIn har du två huvudsakliga alternativ.

Alternativ 1: Prospektering på LinkedIn

Det är här du använder LinkedIn-automatiseringsprogram för att nå ut till potentiella kunder som är intresserade av att arbeta med dig. Automatisering på LinkedIn innebär att du automatiskt ansluter och skickar meddelanden till potentiella kunder som vill arbeta med dig.

Det är dock viktigt att du gör det på rätt sätt!

Det finns så många som bara spammar andras direktmeddelanden med länkar till sin webbplats eller förfrågningar om att boka ett samtal.

I stället rekommenderar jag att du frågar folk om de vill se en kort video som förklarar hur man löser ett problem. Potentiella kunder kommer att vara mycket mer benägna att säga "Ja" för att titta på en video jämfört med "Ja" för att boka ett samtal med dig när de ännu inte känner, gillar eller litar på dig.

Videon (eller någon annan typ av utbildningsinnehåll som du använder) kommer i huvudsak att användas som en lead magnet. Du använder den för att generera leads på LinkedIn, ger dem värde och ger dem sedan möjlighet att boka ett samtal med dig om de föredrar det.

Alternativ 2: LinkedIn-annonser

Det är här du betalar annonser till Linkedin för att få ut ditt budskap till potentiella kunder. Linkedin-annonser kan fungera bra om du vill rikta dig till en mycket selektiv målgrupp. Om du till exempel vill rikta in dig på "vd:ar" i företag med 11-50 anställda är LinkedIn ett utmärkt sätt att göra detta.

Men om du vill rikta dig till företagare i allmänhet och din målgrupp är bredare, kan andra sociala mediekanaler som TikTok, YouTube, Facebook eller Instagram fungera bättre eftersom de är mycket mer kostnadseffektiva än LinkedIn.

Slutsatsen

Alla de sociala medier som nämns ovan kan fungera bra. För bästa resultat rekommenderar jag dock att du endast fokuserar på en (eller några få) kanaler åt gången.

Om du vill rikta dig till specifika typer av företagare är LinkedIn ett bra ställe att börja på. Om du vill få organisk räckvidd för dina långfilmsvideor är YouTube en utmärkt kanal för sociala medier att använda. Och om du vill nå en stor publik med korta videor är TikTok ett annat bra alternativ.