Den upptagna chefens guide till hur man skriver texter till landningssidor

Intro

När potentiella kunder upptäcker din webbplats avgör webbtexten och designen på några sekunder om de ska scrolla ner och utforska eller om de ska klicka bort och glömma.

Ändå finns det oändligt många fler sätt att skriva dåliga texter för landningssidor än bra. Istället för att

Om du upptäcker de dåliga metoderna en efter en kan du hoppa över år av försök och misstag och få nästan alla guldklimpar på en gång i den här artikeln.

Här hittar du praktiska tips, kraftfulla ramverk, beprövade processer och knep som är så enkla att du skulle känna dig dum om du inte hade insett dem själv.

I den här artikeln:

1. 6 Evergreen-tips som hjälper dig att skriva bättre texter för landningssidor redan idag.
2. De 3 landningssidorna som förtjänar mest uppmärksamhet
3. Använda ramarna PAS, AIDA och YGB för copywriting för att eliminera flum.
4. Hur gör du din landningssidekopia mobilanpassad innan du skriver ett enda ord?
5. Redigeringsprocess för att eliminera 99 % av felen i din text.

6 storslagna tips som hjälper dig att skriva bättre texter för landningssidor redan i dag

1. Skriv in du-formen

Inte jag, inte vi, inte vissa människor. Du.

Om det finns en idé som omedelbart kan förbättra ditt sätt att kommunicera är det Dale Carnegies citat från "How to win friends and influence people":

"Folk bryr sig inte om dig, de bryr sig om sig själva."

Den är nästan hundra år gammal. Och den slår fortfarande lika hårt som en lastbil.

Gör varje "vi erbjuder" till ett "du får". Använd "du-formen" på varje landningssida - från hemsidan till sidan om oss och allt däremellan. Det visar läsarna att du gör det för deras skull, inte bara för din egen skull. Om du måste använda ett "jag", se till att det finns fler "du-former" på sidan än det.

2. Håll det enkelt, döda jargongen

Använd korta, enkla ord som varje smart 14-åring kan förstå. Människor vill förstå vad du kan göra för dem omedelbart. Inte efter att de måste googla vad du just sa. Undvik teknisk jargong eftersom den förvirrar alla utom dina konkurrenter och andra branschexperter.

3. Skriv hur folk talar

Håll din landningssidestext konverserande. Skit i de akademiska skrivkraven! Och glöm inte att blanda upp saker och ting. Pausa. Få din text att låta mänsklig. Det är okej att använda sammandragningar.

4. Håll en idé per mening.

Ju längre dina meningar är, desto mer utspädda blir de och desto svårare blir det för dina läsare att följa dem och ta till sig informationen på ett effektivt sätt. Använd korta meningar. Gör din poäng tydlig. Hjärnorna älskar det. Sök proaktivt efter "och", "men" och "eller" och eliminera dem när det är möjligt.

5. Tala om fördelar i stället för egenskaper

Funktioner är viktiga för att skilja din produkt eller tjänst från konkurrenterna genom att beskriva exakt vad den gör. Det är dock inte alltid som din publik direkt ser värdet av dem. Fördelar förklarar varför funktionerna är viktiga.

En cykelram i aluminium ger mindre vikt och mer fart.

Sökordsforskning, Backlink Checker, Konkurrensanalys och Rank Tracker blir en allt-i-ett-plattform för effektiv SEO.

Apple utnyttjade fördelarna med att lansera den första iPod.(Bild via Help Scout)

6. Avsluta med din rubrik

Att lämna rubriken till sist är en bra metod som ökar oddsen för att du ska få fram något övertygande. Dessutom är det lättare att skapa en passande rubrik för en skriven sida än för en tom sida.

Rubriken är den viktigaste delen av texten på varje sida. Ändå behandlar de flesta människor rubriken och inledningen som ett nödvändigt ont innan läsarna kommer in på sidans innehåll. Standardmetoden kostar dig dyrt eftersom de flesta aldrig kommer till den "bra" delen. Om inte rubriken tvingar dem att göra det.

De tre delar av landningssidan som förtjänar mest uppmärksamhet.

Varje sida på din webbplats har olika vikt. Hemsidan är vanligtvis som Atlas, som håller din webbplats på sina axlar, medan din sekretesspolicy samlar damm och spindelväv. På samma sätt är vissa sidavsnitt mycket viktigare än andra.

Hjälteavsnittet

(Bildkälla)

Hjältedelen är det första som folk ser när de öppnar din hemsida, utan att scrolla. Hjältedelen kommer att få mer uppmärksamhet än någon annan del av din webbplats. Du bör använda det här utrymmet för att berätta vad du kan göra för dem och varför de ska lita på dig. På marknadsföringsspråk är detta ditt "unika värdeerbjudande".

Att bestämma sig för vad man ska säga är dock bara det första hindret. Nästa steg är att välja hur man ska säga det. En av copywriters mest välbevarade hemligheter är hur de kommer på vad de ska skriva. Nyckeln ligger i deras källmaterial. Copywriters som är värda sitt salt tillbringar långa timmar på Google, Amazon eller Yelp för att studera kundrecensioner. Dessa är guldgruvor för att upptäcka och gruppera smärtpunkter, som blir de centrala pelarna i deras budskap.

Avsnittet om vittnesmål

(Bildkälla)

Det näst mest populära avsnittet på din webbplats är det med recensioner och vittnesmål. Enligt en undersökning från Brightlocal läser 98 % av alla människor recensioner på nätet. Och innan du tänker på det, hävdar Invesp att 54 % av människor vägrar att köpa produkter om de misstänker falska recensioner.

Vaga och ospecifika recensioner kan göra mer skada än nytta! Som de som bara vagt nämner din professionalism eller din höga servicenivå. Dessa väcker misstankar om att det var dina vänner eller kollegor som skrev dem eller ännu värre, du med dina 7 alternativa e-postmeddelanden.

Riktiga recensioner är rena guldet. Men de kan vara långa, klumpiga och svåra att läsa. Därför är det bra att citera den bästa delen av vittnesmålet och använda den som en slagkraftig rubrik. Som exemplet nedan:

Avsnittet Call to Action (CTA)

(Bildkälla)

Det tredje viktigaste avsnittet är CTA-avsnittet. Det är den plats som avgör det framtida förhållandet som du kommer att ha med besökaren. Det är ögonblicket när du leder en häst till vatten och ber att den ska dricka.

Kommer de att acceptera din vädjan om omedelbar handling och prenumerera på ett nyhetsbrev, prova en demo, slutföra ett köp eller vidta någon annan åtgärd? Om de inte är övertygade misslyckas allt ditt hårda arbete med att nå sina mål.

Det finns ett antal saker du kan göra för att göra dina landningssidor mer effektiva när det gäller konverteringar. Besök vår separata artikel om optimering av konverteringsgraden för att ta reda på mer om det. Alternativt kan du se din artikel om psykologin bakom landningssidor.

Ramverk som hjälper dig att skriva texter för landningssidor

Bild

Att använda ramar för copywriting är ett utmärkt sätt att strukturera ditt budskap på ett beprövat och effektivt sätt. Dessutom hjälper de dig att skriva snabbare och undvika flum.

PAS - problem - agitation - lösning

(Bildkälla)

PAS är ett ramverk i tre steg som är ett av de enklaste och mest effektiva sätten att strukturera ditt budskap.

Du börjar med att på ett levande sätt beskriva det problem som din läsare står inför. Sedan förstärker du den smärta som problemet orsakar. Du gör det smärtsamt tydligt varför det är viktigt att lösa problemet nu. Slutligen presenterar du din tjänst eller ditt problem som en lösning.

Exempel på användning av PAS:

1. Förlorar du tid med föråldrade processer?
2. Känner du att din produktivitet är begränsad och att dina konkurrenter lämnar dig bakom sig?
3. Automatisera dina manuella uppgifter med vår SaaS-lösning!

AIDA - medvetenhet - intresse - önskan - handling

(Bildkälla)

AIDA-ramverket uppfanns 1898 och används fortfarande idag. Det är en av de mest tillförlitliga ramarna för marknadsföring och består av fyra på varandra följande steg - medvetenhet, intresse, önskan och handling.

Det första steget är att fånga läsarens uppmärksamhet genom att göra ett djärvt uttalande eller använda en iögonfallande rubrik.

När du har fått deras uppmärksamhet är det andra steget att skapa intresse genom att ge relevant information om din produkt eller tjänst.

Det tredje steget är att skapa en önskan om produkten eller tjänsten genom att lyfta fram fördelarna och visa läsaren hur den kan lösa deras problem eller uppfylla deras behov.

Slutligen avslutas ramverket med en uppmaning till handling som inspirerar läsaren att ta nästa steg, oavsett om det handlar om att göra ett köp, anmäla sig till en tjänst eller begära mer information.

Exempel på AIDA i praktiken:

1. Är du trött på att förlora tid med manuella processer varje dag?
2. Alla dessa klumpiga manuella processer kan tas bort.
3. Med vår SaaS-lösning kan du fokusera på viktiga uppgifter och glömma de dagliga sysslorna.
4. Sluta slösa tid och prova vår SaaS-lösning idag.

Du får det eftersom (YGB)

YGB är en kraftfull skrivteknik som gör ditt budskap mer övertygande. Den första delen "du" handlar om att fascinera din publik genom att nämna deras tillhörighet till en gruppidentitet. Är de mammor, veteraner, frilansare, fiskare eller vd:ar? "Get" handlar om det erbjudande du erbjuder, kanske är det en 10-procentig rabatt. "Eftersom" ger en anledning till varför erbjudandet erbjuds, till exempel "Happy Friday"!

Exempel från YGB:

Veteraner får 10 % rabatt eftersom vi uppskattar deras tjänstgöring.

Mammor får en gratis Tupperware-artikel eftersom serveringarna kan bli röriga.

Alla prenumeranter på nyhetsbrevet får exklusiv statistik varje vecka eftersom vi gillar att skapa mervärde.

Hur gör du din landningssidekopia mobilanpassad innan du skriver ett enda ord?

Oftast skriver man texter för webbplatser på en vanlig A4-sida från Google Docs eller Microsoft Word. Även om det är bra för datorversionen uppstår problem när din utvecklare anpassar texten till mobilversionen. Märkligt placerade ord, meningar och stycken förstör läsbarheten i mobilversionen.

Två enkla lösningar har funnits i ditt ansikte sedan första gången du öppnade ett dokument.

#1 Använd linjal i Docs/ Word

Använd linjalen för att begränsa textens bredd och voila - du kan se hur texten kommer att se ut på telefoner medan du skriver!

Om du inte ser linjalen måste du aktivera den från menyn Visa i Docs. Du kan ta telefonen i handen och använda dess bredd som en måttstock för att få en ungefärlig uppfattning om vilken bredd du behöver.

#2 Infoga tabell och skriv inuti

Tabeller är en superenkel, men ändå mycket underskattad hjälpreda när du försöker skriva texter för mobiler. Här är ett exempel på en wireframe som du enkelt kan skapa om du leker med alternativen Slå samman celler och Dela celler.

En wireframe hjälper dig att kommunicera din vision till designers och utvecklare som ska tillämpa innehållet på den verkliga sidan. Dessutom kan du med hjälp av tabeller se nästan exakt hur din text kommer att se ut på mobilen med lite fantasi.

Redigeringsprocess för att eliminera 99 % av felen i din text.

Skrivandet gör din text bra. Redigering gör den bra. Här är några enkla saker du kan göra för att få ut det mesta av redigeringsprocessen.

1. Använd Grammarly eller en valfri redigerare för att kontrollera stavning och grammatik.
2. Använd Hemingway för att mäta din läsbarhet och upptäcka svåra meningar.
3. Läs din text högt och se om du stannar någonstans. Ta bort felaktigheter.
4. Låt någon annan läsa din text högt för att se om de har några svårigheter.
5. (Valfritt) Använd ett verktyg för SEO-kontroll för att se om din landningssida är SEO-optimerad.

Återblick på hur man skriver texter för landningssidor

Målet med varje landningssida är att tydligt och kortfattat förklara vad ditt varumärke kan göra för dina besökare och motivera dem att vidta en åtgärd. För att lyckas behöver landningssidor en intuitiv sektionsstruktur, ett tydligt värdeerbjudande, vittnesmål och en övertygande uppmaning till handling. I varje avsnitt kan du tillämpa ramar och tekniker för copywriting samt följa ett antal gyllene regler för copywriting. Du kan använda enkla verktyg för att skriva din copy direkt för mobilversionen. Slutligen kan en tydlig redigeringsprocess hjälpa dig att få ut mer av din text.