Konsten att marknadsföra ditt företag på rätt sätt: Att skapa en vinnande strategi

Introduktion

Om du är verksam i dagens snabba digitala värld har du kanske insett att hur väl du marknadsför dig är avgörande för din framgång. Det som gör skillnaden mellan stora och små företag är deras marknadsföringsstrategier. Hur bra är du på att nå ut till din önskade målgrupp? Vilka åtgärder har du vidtagit för att säkerställa att så många som möjligt av din önskade målgrupp kommer i kontakt med din produkt? Oavsett om du är en liten startup eller ett stort företag kan du aldrig underskatta kraften i marknadsföring.

Många tror att marknadsföring bara handlar om produktreklam, men där har de fel. Även om reklam är den vanligaste formen av marknadsföring, består marknadsföring inte enbart av reklam. Marknadsföring omfattar även andra saker som konsumentforskning, produktdesign och -utveckling, distributionsmetoder, försäljning och reklam.

Den här artikeln förklarar mer om marknadsföring och hur man skapar en vinnande strategi inom marknadsföring.

Förstå din målmarknad och målgrupp

Innan du ens kan gå vidare till den praktiska marknadsföringen är det viktigt att du förstår din målgrupp och målmarknad. Men vad är skillnaden mellan målgrupp och målmarknad? Målmarknaden är en uppsättning konsumenter som sannolikt kommer att vara intresserade av din produkt eller tjänst. Det är dessa personer som ett företag planerar att nå med hjälp av marknadsföringsaktiviteter.

Å andra sidan är målgruppen en särskild grupp människor på målmarknaden som bör få ta del av reklamen. Därför är det dessa personer som du bör rikta det mesta av din marknadsföringskraft mot när du gör olika kampanjer, de som bör se vissa annonskampanjer.

Om ditt företag t.ex. säljer sportskor skulle din målgrupp vara maratonlöpare. Men om London Marathon äger rum skulle du inte rikta dig till alla maratonlöpare, utan till dem som mest sannolikt kommer att delta i London Marathon. Dessa löpare utgör din målgrupp.

Enligt en undersökning från Marketingevolution slösar företag bort 37 miljarder dollar på annonser som inte lyckas engagera målgruppen. Innan du genomför en marknadsföringskampanj bör du därför vara medveten om din målmarknad och målgrupp.

För att du ska förstå din målmarknad finns det flera saker som du bör tänka på:

• Den demografiska informationen omfattar ålder, kön och plats.
• De plattformar som de främst interagerar med.
• De psykografiska uppgifterna omfattar deras utmaningar, intressen och ambitioner.
• Vilken typ av innehåll de skulle kräva av dig.
• Deras kanalprioriteringar.

Genom att skapa köparprofiler får du en tydlig bild av din idealkund, vilket gör att du kan skräddarsy dina marknadsföringsinsatser på ett effektivt sätt.

Bygga en bra webbplats

I dagens digitala tidsålder utgör din webbplats en plattform för dina första kontakter med din publik. En bra webbplats är mer än bara en närvaro på nätet - det är ett kraftfullt marknadsföringsverktyg. Att ha en bra webbplats är inte tillräckligt för att vara din varumärkesambassadör. Du behöver en bra webbplats av hög kvalitet.

Ett företag som till exempel ständigt uppdaterar sin webbplats för att passa sina potentiella kunder använder sig av en bra marknadsföringsstrategi. Detta är en del av utvecklingen. Två företag på samma marknad kan vinna eller förlora kunder beroende på hur de presenterar sig på sina webbplatser. I spelvärlden kan till exempel en affiliate-webbplats som konkurrerar med kasinots senaste toppmoderna webbplats få stora problem om den inte strävar efter att förbättra sig. Kunder kommer att komma och gå och företaget kommer inte att ha en aning om varför. Men kunderna vet vad de behöver och vill ha.

Nuförtiden finns det tusentals färdiga mallar som gör det enkelt att skapa en webbplats. Dessa mallar och teman syftar till att ge plattformar ett professionellt utseende för att ge ett företag en plats att börja sin resa. Men för att du ska sticka ut måste du ta dig ur mängden och bli lika unik som du är.

Så vad är det egentligen som gör en webbplats till något som fångar din publiks hjärta och uppmärksamhet?

Väldesignat och funktionellt koncept

Eftersom din webbplats återspeglar ditt varumärke måste den vara visuellt tilltalande och professionell. Ha inte röriga layouter och se till att det finns vita ytor. Ett misstag som människor gör är att tvinga in all information i ett litet utrymme. Detta gör den visuella layouten på webbplatsen inte särskilt tilltalande. Det skulle också vara bäst att ha kvalitetsfoton och grafik för att säkerställa att ditt meddelande flyter som du förväntar dig.

När du skapar din layout, ställ dig själv en fråga. Om den layouten fanns på ett företags webbplats som du köper produkter/tjänster från, skulle den avskräcka dig?

Ditt sikte ska fungera snabbt, korrekt och enligt förväntan. Se till att du har testat för olika aspekter, inklusive funktionalitet och hastighet. Du vill inte ha en webbplats som är långsam eftersom det kommer att skapa ett felaktigt första intryck på dina potentiella kunder.

Den ska vara lätt att använda

En sak du bör veta om människor är att de vill hitta information snabbt. Webbplatsbesökare letar alltid snabbt efter information, så låt dem inte arbeta för det eftersom de kanske inte gör det. Var iögonfallande, skapa en logisk navigering och ha en tydlig hierarki.

Se till att du är konsekvent med de layouter du använder på hela webbplatsen. Det kan vara visuellt påfrestande att få olika designer och teman varje gång du går från en del av webbplatsen till en annan.

Optimering av mobila enheter

Om din webbplats fortfarande behöver optimeras för mobil användning är du inte redo för marknaden. Din webbplats ska se bra ut på alla enheter och fungera bra på alla enheter. Du kanske inte är medveten om vad din potentiella kund använder. Du vill inte jaga bort potentiella kunder för att din webbplats inte är kompatibel med deras enhet.

Ha tydliga uppmaningar till handling

Om du vill att dina besökare ska göra något åt det de har läst på din webbplats ska du inkludera användbara uppmaningar till handling. Ditt syfte måste vara tydligt för dina besökare och det finns en enkel sak som du kanske vill att de ska göra.

Även om din webbplats är informativ vill du att dina besökare ska läsa och dela artiklarna, följa företaget på sociala medier och vara en del av den lista som tar emot e-post. Se alltid till att du har en fråga på varje sida.

Skapa en övertygande varumärkesberättelse

Inom marknadsföring har storytelling seglat upp som ett av de mest effektiva sätten att nå ut till sina kunder. Du kanske har sett populära reklamkampanjer från stora företag som Coca-Cola, Doritos, Geico, Progressive, State Farm, Mars Inc. och många fler.

En övertygande story är inte bara en berättelse. Den är kärnan i ert företag och sammanfattar era värderingar, ert uppdrag och er unika identitet. När den genomförs effektivt kan den särskilja ditt varumärke, bygga förtroende, kommunicera värderingar, sticka ut från konkurrenterna och skapa varaktiga relationer med din målgrupp.

När du skapar en övertygande varumärkesberättelse finns det flera steg som du bör följa:

1. Definiera ditt varumärkes syfte: Varför finns ditt varumärke utöver att göra vinst? Detta är grunden för din berättelse.
2. Lär känna din målgrupp: Vilka är deras värderingar, önskningar och smärtpunkter? Din varumärkesberättelse bör ta upp deras behov och ambitioner.
3. Skapa din ursprungsberättelse: Varje bra varumärke har en ursprungshistoria. Det här är berättelsen om hur ditt varumärke kom till. Berätta om utmaningarna, aha-upplevelserna och passionen som drev dig att starta ditt företag.
4. Framhäv ditt unika säljargument (USP): Vad skiljer ditt varumärke från konkurrenternas? Ditt unika säljargument ska förklara varför kunderna ska välja din produkt eller tjänst framför andra.
5. Betona äkthet: Försköna eller överdriv inte. Äkthet skapar förtroende och trovärdighet hos din publik.
6. Välj rätt medium: Välj det medium som passar din målgrupps preferenser och de känslor du vill väcka.
7. Konsekvens är nyckeln: Försäkra dina kunder om att din varumärkesberättelse är konsekvent i alla kontaktpunkter. Det kan handla om er webbplats, sociala medier, reklam och kundkontakter.

Utnyttja sociala medier

Idag är sociala medier förmodligen det bästa alternativet för marknadsföring. Människor har flyttat från den vanliga pressen och gör det mesta på sociala medieplattformar. Plattformar som Facebook, Instagram, YouTube, TikTok och X har skapat en bra bas som gör det möjligt för företag att interagera mer med sina kunder.

Välj de medier som passar din målgrupp och bransch och skapa en konsekvent närvaro. Ta reda på vilket innehåll som kan vara värdefullt för din målgrupp och dela det med dem. Håll kontakten med dina följare och använd betald annonsering för att öka din räckvidd. Genom att följa upp analyserna av sociala medier kan du förfina din strategi och bättre förstå vad som når fram till din målgrupp.

E-postmarknadsföring

Denna form av marknadsföring är kanske en av de marknadsföringsmetoder som förblir underskattade trots deras effektivitet när det gäller att vårda leads och upprätthålla kundrelationer. När e-postmarknadsföring utförs strategiskt kan den:

• Hjälper dig att skapa och upprätthålla goda relationer med dina kunder.
• Marknadsför dina produkter eller tjänster.
• I slutändan ökar det ditt företags framgång.

En av hörnstenarna i framgångsrik e-postmarknadsföring är segmentering och personalisering. Istället för att skicka ett standardmejl till hela din lista kan du segmentera din målgrupp baserat på kriterier som demografi, köphistorik eller engagemangsnivå. På så sätt kan du skräddarsy dina meddelanden till specifika grupper, vilket gör dem mer lämpliga och engagerande.