Strategier för att bygga en försäljningstratt med hög försäljning för SaaS med hjälp av schemaläggning online

Introduktion

Det kan vara svårt att få målkunderna att köpa era premiumtjänster. Som försäljnings- och marknadsföringsteam är det viktigt att ha en bra strategi för att bygga en försäljningstratt för dina erbjudanden med höga priser.

En försäljningsstrategi som inte bara attraherar potentiella kunder utan också omvandlar dem till kunder. Rätt strategi gör det enkelt för varumärken att attrahera målkunder, bygga förtroende, vårda dem och konvertera dem till kunder.

Om du erbjuder tjänster med höga försäljningskostnader kommer den här guiden att ge dig insikter om hur du skapar rätt strategi och bygger en försäljningstratt med online-schemaläggning som kommer att leda till mer försäljning och intäkter för ditt varumärke.

Vad är försäljning av höga biljettpriser?

Försäljning av premiumprodukter innebär att du säljer premiumprodukter eller premiumtjänster till kunder. Dessa tjänster eller produkter kan kosta över 1000 USD styck. Produkterna i den här klassen kan vara smycken, dyra bilar eller tjänster som konsulttjänster, onlinekurser eller coachningstjänster och företagsprogramvaror. Med hög biljettförsäljning tar det kortare tid att nå din målintäkt när du växer ditt varumärke. Se det här exemplet.

Källa: Yesware

Varför är schemaläggning av möten viktigt för försäljningstratt med hög biljett?

• Ge kunderna en bättre upplevelse. Eftersom du vet mer om dina kunders behov och hur du löser dem kan du använda schemaläggning för att hjälpa dig att ge kunderna en bättre upplevelse. Schemalägg e-postkampanjer för dina potentiella kunder och visa dem vilket värde dina premiumtjänster kommer att ge dem för att lösa deras utmaningar.
• Driv rätt trafik med potential att konvertera. Eftersom processen är mycket specialiserad går leads vidare och gör bokningen efter att ha engagerat sig i ett varumärkes produkter eller tjänster. Chansen att de konverterar är hög. Annonserna är mycket målinriktade och lockar leads med potential att konvertera när de vårdas väl av företagets säljteam.
• Hjälp till att anpassa ditt säljsamtal. Du vill ge kunden den bästa lösningen på deras problem, använd informationen om köparens persona för att anpassa försäljningen och ge kunderna all information de behöver för att övertyga dem om att fatta det slutliga beslutet och köpa från din SaaS-butik.

Steg för att bygga en tratt för försäljning av biljetter med höga biljettpriser

Steg 1: Kör dina annonser

Du kan få målgruppen till ditt företags landningssida genom olika marknadsföringskanaler. Målkunderna är alltid på jakt efter de bästa produkterna eller tjänsterna för att lösa sina smärtpunkter. Skapa annonser på olika plattformar, fånga upp målgruppens smärtpunkter och inkludera en bra CTA för att driva leads till dina landningssidor.

Källa: Major Impact Media

Ett sminkmärke publicerar till exempel ett blogginlägg om olika affärsidéer för kosmetika på sin webbplats. Varumärkets marknadsförare kan dela bloggen på företagets konton i sociala medier. Denna strategi kan vara ett kostnadseffektivt sätt att öka synligheten för reklaminnehåll.

Använd fängslande annonstexter som visar potentiella kunder det värde du erbjuder för att lösa deras problem. Låt målkunderna se vilket värde ditt varumärke kan erbjuda genom dina högkvalitativa och attraktiva annonser. Några saker du kan lägga till i dina annonser inkluderar:

• Använd bilder och grafik av dina tjänster eller produkter med hög försäljning
• Använd fängslande call-to-action
• Visa dem vilket värde de får från ditt varumärke

Använd de sökord som dina potentiella kunder använder och optimera annonserna för att nå fler målgrupper med dina annonser.

Steg 2: Ta leads till företagets landningssida

Genom annonserna driver du leads till dina målsidor. Här får de veta mer om dina tjänster, hur de kan använda dem för att lösa sina utmaningar och vilka resultat de kommer att få från ditt företag.

Du kan ge dem mer information om ditt företag och ge dem bevis på ditt företags värde genom vittnesmål som dina tidigare kunder lämnat på din webbplats. Andra viktiga bevis som du kan visa potentiella kunder är fallstudier och kundrecensioner av ditt varumärkes tjänster.

Förutom vittnesmål och andra bevis, skapa högkvalitativt innehåll på din bloggsida för att utbilda, informera och visa prospekten mer om dina funktioner och det värde de har för att lösa prospektens problem. Du kan också ha optimerade demovideor på dina målsidor eftersom de flesta människor engagerar sig mer med videor.

Det är också viktigt att ha ett bra kundsupportteam i beredskap för att svara på potentiella kunders frågor om de har några.

Steg 3: Bokningsprocessen

När de potentiella kunderna är övertygade om att dina tjänster är allt de behöver för att lösa sina utmaningar kan du gå vidare och boka ett säljsamtal med dem. Du kan visa dem en demovideo av dina tjänster för att förbereda dem på att prata och avsluta affären med den potentiella kunden.

I bokningsprocessen vill kunden bli mer seriös och tala en-till-en med ett säljteam, lära känna kundens problem bättre och kunden utforskar tjänsterna på djupet för att veta vilket värde de kommer att investera i och hur tjänsterna kommer att lösa deras problem.

Se till att du använder rätt verktyg på webbplatsen när potentiella kunder bokar ett säljsamtal med ditt säljteam. Några funktioner att tänka på när du väljer ett bokningsprogram inkluderar:

• Integrera med andra verktyg
• Vara lätt att använda/användarvänligt gränssnitt
• Tillgänglighet för kalendervisning
• Anpassa bokningssidan
• Flexibilitet. Det ska vara enkelt att avboka eller omboka ett samtal och enkelt att byta tidszon. Det ska också vara enkelt att dela länken på din webbplats eller i e-postkampanjer.

Steg 4: Bekräftelse och påminnelser via e-post

Vissa potentiella kunder kan se dina annonser, besöka ditt företags landningssida och gå med i din e-postlista men ändå inte övertygas om att köpa ditt varumärke. Ibland kan de potentiella kunderna boka ett samtal men glömma bort det eller bli upptagna med annat. Andra i listan ser dina annonser men besöker inte ens dina landningssidor.

Säljteamet bör bekräfta och hålla prospektet informerat om det bokade samtalet. Om de inte är helt övertygade kan säljteamet tillhandahålla mer bevis som vittnesmål och fallstudier för att övertyga prospektet om det värde som företaget erbjuder.

När du påminner dem kan du skicka e-postmeddelanden med mer information om tjänsterna, dela fler vittnesmål och till och med videoinnehåll. Det kommer att engagera dem mer och bygga mer förtroende om de börjar tvivla på erbjudandet.

Ha mer videoinnehåll och många människor älskar att engagera sig med videor. Kom ihåg att du inte är det enda företaget på marknaden som söker efter den där kunden. Om kunden är tveksam till att använda dina tjänster och du inte tar initiativ till att bygga upp förtroendet och få dem att tro på det värde du erbjuder för att lösa deras problem kommer de att prova andra varumärken.

Steg 5: Börja med säljsamtalet

Med din e-postuppföljningssekvens har du försett målkunden med all information de behöver för att slutföra affären och sälja dina varumärkestjänster. Du har också ställt några frågor till prospektet för att lära känna deras behov bättre när du förbereder dig för säljsamtalet.

Under samtalsdagen kan du besvara alla dina kunders frågor och bygga upp ett större förtroende hos dem. Visa dem vilket värde de investerar i den programvara du säljer. Alla människor vill veta vad de får när de investerar i något. Om du gör det tar du bort alla tvivel som de potentiella kunderna har om att göra det stora köpet för dina premiumtjänster.

En målkund kommer t.ex. inte att avstå från sina 5 000 USD om de inte är övertygade om att de kommer att få det värde de vill ha. Om du hanterar prospektets frågor och tvivel på ett bra sätt kommer de att bli övertygade och avsluta affären med ditt företag. Här är ett exempel på en framgångsrik avslutare, Dan Lok

Källa: DanLok butik

Steg 6: Kundframgång och kundlojalitet

Du vill fortsätta att generera återkommande försäljning från denna kund när du väl har konverterat dem. Säljteamet måste göra allt de kan för att ge kunden den bästa upplevelsen och det bästa värdet när de använder tjänsterna.

Ge kunden en bra onboarding-upplevelse och vägled dem tills de vet hur man effektivt använder tjänsterna och de olika funktionerna i ditt verktyg. En kund kan köpa ett SaaS-verktyg, men de måste få bra vägledning om hur de ska använda det för att stanna länge hos ett varumärke.

Om dina kunder har problem och frågor som behöver besvaras när de använder dina tjänster, ha ditt kundsupportteam redo och hantera dessa klagomål på kortast möjliga tid för att ge kunderna en sömlös upplevelse av att använda dina varumärkestjänster.

Nöjda kunder som köper mycket kan till och med bli ambassadörer och marknadsföra era tjänster till andra potentiella kunder eftersom de har sett vilket värde ert varumärke levererar och hur effektivt det är när det gäller att lösa smärtpunkter.

Bygg säljtratten och få fler konverteringar för ditt varumärke

Att få kunder att köpa dina tjänster kräver engagemang och bra marknadsföringskunskaper. Med rätt strategi och schemaläggning online kan du omvandla leads till försäljning av dina tjänster.

Få målkunderna att känna till ditt företags tjänster och det värde du erbjuder. Använd strategierna i den här artikeln för att nå ut till dessa potentiella kunder, få dem till din webbplats, visa dem de fantastiska premiumtjänster du kommer att erbjuda dem, bygga förtroende hos dem och konvertera dem till att bli kunder.