Strategiska tillvägagångssätt för B2B Content Marketing: Bortom bloggen

Introduktion

Kvalitetsinnehåll tillfredsställer varje läsare. Men vet du att många B2B-artiklar i onlinevärlden aldrig läses av målgruppen? Anledningen är att de flesta B2B-företag inte har utvecklat en robust strategi för content marketing.

Även om de har upprätthållit kvalitativa standarder för sitt innehåll, har de inte marknadsfört det effektivt. B2B content marketing är det bästa sättet att fånga läsarnas uppmärksamhet och omvandla dem till potentiella kunder. Effektiv content marketing-taktik kan ge dig många leads.

Oavsett om du tillhandahåller tjänster eller säljer högteknologiska produkter kan B2B content marketing vara en utmaning. I den här artikeln får du tips om hur du kan slå dina konkurrenter genom att marknadsföra ditt B2B-innehåll. Du får lära dig hur du utvecklar en beprövad strategi för B2B content marketing. Denna omfattande guide hjälper dig att undvika fallgropar i din kampanj.

Vad är B2B Content Marketing?

B2B, eller Business-to-Business, content marketing innebär att man distribuerar värdefullt innehåll till målgruppen. Huvudmålet är att attrahera nya leads och interagera med dem samtidigt som man behåller befintliga kunder.

Att skapa B2B-innehåll handlar inte bara om att fylla texten med jargong. Du måste välja tekniska termer som är begripliga för alla. Det bästa B2B-innehållet gör det möjligt för läsarna att lära sig mer om branschen och era produkter/tjänster.

Källa

B2B-varumärken hanterar olika innehållsformat och typer för att avslöja sin expertis inom nischen. Genom att distribuera relevant innehåll kan du uppmuntra, utbilda och interagera med dina potentiella kunder.

Dessutom bör innehållet ta upp de problem som målgruppen har. Så skapa SEO-vänligt B2B-innehåll och leverera det via olika kanaler.

Varför är innehållsmarknadsföring viktigt för B2B-företag?

Content marketing är utan tvekan avgörande för alla B2B-byråer. Professionella B2B-marknadsförare vet hur viktigt det är med B2B content marketing och lägger 33 % av sin marknadsföringsbudget på innehåll. Varför är det så?

Låt oss göra en lista över de främsta orsakerna.

• B2B-företag fattar beslut baserat på rationella motiv. Högkvalitativt innehåll hjälper företag att fatta rätt beslut.
• Målmarknaderna för många B2B-tjänster och produkter är snävare definierade jämfört med B2C-produkter. En effektiv content marketing-kampanj gör det möjligt för ett företag att kommunicera med sin målgrupp.
• Med B2B content marketing kan du etablera dig som en expert inom din nisch. Du kan utveckla ditt varumärke och vinna förtroende samtidigt som du löser dina läsares problem.

Bygg en B2B-strategi för innehållsmarknadsföring i 5 enkla steg

B2B content marketing är en långsiktig process i flera steg.

Steg 1: Förstå dina konkurrenter, din bransch och dina köparpersoner

Din B2B content marketing-kampanj kan inte bli framgångsrik utan forskning. Din forskning bör därför fokusera på

Konkurrenter

Vilka är de största konkurrenterna inom din B2B-nisch? Vilken typ av innehåll har de producerat? Använder de sociala, organiska eller betalda kanaler för att marknadsföra innehållet?

Så analysera dina konkurrenters aktiviteter och hitta luckorna i deras innehåll.

Källa

Industri

Du bör ha en gedigen förståelse för branschen för att stärka ditt företags existens. Du kan hitta möjligheter till länkbyggande genom att skriva gästinlägg för en relevant webbplats med hög auktoritet. Dessutom kommer deltagande i webbseminarier att hjälpa dig att nätverka med topprankade proffs i din bransch.

Publik

Det är viktigt att ha en klar uppfattning om vilken typ av målgrupp du vill nå med din content marketing-kampanj. Gör en marknadsundersökning för att identifiera målgruppens demografiska egenskaper.

Steg 2: Sätt upp mål och identifiera KPI:er

Källa

Din strategi för B2B content marketing bör baseras på dina mål. Dina mål måste vara lättuppnåeliga, realistiska, mätbara och tidsbundna. Dessutom bör du lära dig mer om de kanaler där du kommer att publicera innehållet. Till exempel bör du överväga-

• Så marknadsför du ditt innehåll på sociala medier
• Den bästa tekniken för att integrera B2B-innehåll i e-postmeddelanden
• Dela ditt B2B-innehåll med forumanvändarna
• Utveckla nya typer av innehåll för att nå ut till publiken

Key Performance Indicators för din content marketing-kampanj måste baseras på intäkter, trafik och antalet konverteringar. Dessa KPI:er kommer att vara till hjälp om du vill förbättra ditt innehåll.

Steg 3: Ta fram olika idéer för utveckling av B2B-innehåll

Välj det bästa innehållsformatet baserat på din kunskap om köparens resa och persona. Här hittar du en lista över de vanligaste formaten för B2B-innehåll.

• Blogginlägg: Dina bloggar kan handla om nyhetstrender, rådgivning och företagets produkter/tjänster.
• Gästinlägg: Skapa informativt innehåll och publicera det på relevanta webbplatser från tredje part.
• Undersökning: Undersök din stora kundbas med hjälp av ett Qualtrics-alternativ och få meningsfulla resultat.
• E-böcker: Publicera dina digitala böcker relaterade till ditt företag och din bransch.

Andra innehållsformat är originalforskning, infografik, videor, fallstudier, vitböcker, träddiagram, nyhetsbrev och podcasts.

Steg 4: Välj plattform för innehållsdistribution

Endast utveckling av kvalitetsinnehåll garanterar de bästa resultaten. Distribuera och marknadsför innehållet på ett strategiskt sätt. Det finns massor av digitala kanaler för att marknadsföra ditt B2B-innehåll. Men enligt statistiska uppgifter föredrar mer än 85% av B2B-marknadsförarna LinkedIn för att generera leads.

LinkedIn är dock inte effektivt för alla B2B-företag. Fokusera på köparens persona och hitta de plattformar som används av din målgrupp.

Andra kanaler för distribution av B2B-innehåll inkluderar

• Twitter- Bäst för realtidsengagemang med en stor målgrupp - det ger olika inriktningsalternativ.
• Facebook- Idealisk för att utveckla starkare relationer - Rikta in användarna efter deras demografi.
• YouTube- Bäst för att locka människor i alla åldrar - Rikta in din målgrupp beroende på ålder, intressen och kön.
• Instagram - perfekt för att publicera visuellt innehåll - locka potentiella köpare med fantastiska bilder.

Steg 5: Mät resultatet av din marknadsföringskampanj för B2B-innehåll

Spåra olika mätvärden för ditt content marketing-program för att utvärdera dina resultat:

• Rankning vid sökning: Läs mer om hur vissa webbsidor rankas i de organiska sökresultaten.
• Trafik: Mät trafikvolymen på din webbplats.
• Trafikkällor: Ta reda på hur betalda kampanjer och SEO påverkar din trafik.

Källa

• Bakåtlänkar: Använd ett Backlink Monitor-verktyg för att kontrollera utvecklingen av backlinks och klickbara ord som länkas av andra webbplatser.
• Sociala delningar: Spåra kommentarer på sociala plattformar som Twitter, Facebook och LinkedIn. Använd insiktspanelen för varje plattform.
• Tid på sidan: Den låter dig förstå om besökarna på din sida har läst innehållet.

B2B-mallar för innehållsstrategi

B2B-mallar för innehållsmarknadsföring sparar tid och arbete eftersom de ger ett ramverk för en korrekt strategi för innehållsmarknadsföring. Det innebär att dessa mallar har beskrivit din plan på

• Utveckla målgruppsanalyser
• Välja innehållsformat
• Distribuera innehåll
• Välja kanaler
• Identifiering av mål
• Välja kategorier och ämnen
• Fastställande av KPI:er

Många content marketers använder B2B-mallar för content marketing för att skapa en konkret plan. Det gör det möjligt för dem att leda potentiella kunder genom varje steg i din marknadsföringstratt.

Slutsats

En bra B2B-strategi för content marketing är mätbar, skalbar och kundcentrerad. Om du implementerar content marketing på rätt sätt kommer din kampanj att fungera konsekvent. SEO-drivna artiklar, bloggar, gästinlägg och e-böcker gör att din webbplats hamnar högt upp i sökresultaten. Utvärdera köparens resa och identifiera målmarknaden innan du skapar ditt B2B-innehåll.

Det är dock viktigt att fastställa nyckeltal för att mäta hur framgångsrik din B2B-innehållsmarknadsföring är. Du kan dra nytta av innovativa verktyg för marknadsföringsprojektledning för att fatta datadrivna beslut och jaga dina konkurrenter.