SEO-strategi för nybörjare: Hur du levererar det bästa SEO-arbetet för din kund

Intro

SEO (search engine optimization) är en del av den digitala marknadsföringen som specialiserar sig på att öka kundernas rankning och synlighet. Med andra ord anlitar du som företag SEO-specialister för att se till att din webbplats dyker upp som ett av de första resultaten när folk använder Google för att söka efter tjänster och produkter inom din bransch. Ur SEO-specialistens eller branschens perspektiv är det ditt jobb att göra detta möjligt.

Att förstå slutmålet är en bra början, men att veta hur man ska nå dit kan vara en stor utmaning. Detta gäller särskilt för någon som precis har börjat inom SEO-området.

Först och främst måste du lära dig att tala med kunden. Du måste lära dig att säga nej till deras löjliga krav och se till att de inte tonar ner dina fantastiska SEO-resultat.

Sedan måste du lära dig hur man genomför en bra SEO-kampanj ur teknisk synvinkel. Hur samlar man arbetskraft för en sådan uppgift och vilka alternativ har man om man inte tillhandahåller en helhetslösning?

Vi ska försöka besvara alla dessa frågor och fler.

Var ärlig under förhandlingarna

Det första du måste förstå är att alla inte förstår hur SEO fungerar. Ditt mål är att ge din kund den optimala white label SEO-tjänsten, men för att de ska uppskatta den måste de först förstå vad det är exakt du erbjuder.

Målet med ett SEO-projekt är att ge dig större synlighet och en bättre placering i sökmotorerna. När dessa två mål är uppnådda kommer de utan tvekan att leda till ett bättre företags rykte och högre intäkter och ge kunden en enorm PR-höjning. Problemet är att vissa av dessa fördelar är indirekta.

Varför är detta ett problem?

Du kan erbjuda dem fallstudier och statistik, men i slutändan kan du inte lova dem att öka deras intäkter med X procent. Det är inte vad du gör och du måste göra detta mycket tydligt från första mötet.

Före mötet bör du göra lite research om deras marknad. Kontrollera några nyckelord, kontrollera hur segmenterat deras område är och erbjud dig till och med att göra en gratis SEO-utredning. Gör sedan analysen och projektionen tillsammans med ditt team för att ta fram ett utkast till förslag. Visa dem under mötet var de befinner sig nu och var de kan vara i framtiden.

Med andra ord, fastställ några mätvärden(KPI:er) från första dagen. På så sätt kan du visa upp resultaten för dina kunder när du väl har uppnått dem. Det medium du använder för att kommunicera dina resultat till ditt team och dina kunder kan variera. Det kan vara genom en rapport, en instrumentpanel, en dynamisk presentation med interaktiva diagram eller till och med en Notion board. Detta kommer att ge dig sinnesro och ge dem ett sätt att bekräfta att du verkligen är värd de pengar som de har investerat i dig.

Börja med ditt eget företag

Alla kunder som kan tänka logiskt kommer att kontrollera ditt eget varumärkes SEO först. Om du misslyckas på den fronten kommer du inte att ha någon större trovärdighet eller auktoritet till att börja med. Så även om du måste arbeta för kunderna har du inte råd att försumma din SEO.

Du måste börja med att etablera ditt varumärke. Här gör du alla de vanliga åtgärderna för att bygga upp ett varumärke, som att ge ett värdeerbjudande, definiera din plats i branschen, ange ditt uppdrag och din vision osv.

Kvaliteten på de SEO-tjänster du kan erbjuda är lika bra som ditt team. Nu är SEO en helhetslösning. Det innebär att du i ditt team behöver chefer för innehållsmarknadsföring, författare, designers, länkbyggare, marknadsanalytiker, strateger och många andra specialister. Det finns inte många SEO-byråer som har en så rik personalstyrka, och hur de tillhandahåller denna helhetslösning är genom white-label SEO. Detta är ett koncept där man samarbetar med andra personer och byråer för att täcka alla de tjänster som vi just har listat.

Förutom att fokusera på teamet är det också viktigt att du ger teamet alla nödvändiga verktyg för arbetet. Tänk på att det i allmänhet inte är någon bra idé att skjuta upp köpet av en licens. Även de bästa verktygen är lika bra som personen som använder dem och majoriteten av dessa verktyg kommer att kräva en viss inskolning. Det faktum att en plattform erbjuder en imponerande prestanda är irrelevant om ditt team inte vet hur man använder den. Så ge ditt team lite spelrum för att lära sig och behärska verktygen, vänta inte till sista minuten med detta.

Förbättra separata SEO-segment

Även om det låter lite förenklat är sanningen den att för att bli bäst måste du göra många små saker på rätt sätt. Så det enklaste svaret på hur man blir bättre på SEO-arbete och tillhandahåller en överlägsen SEO-tjänst är att försöka förstå vad SEO består av och dela upp det i separata färdigheter. Förbättra sedan dessa enskilda färdigheter.

För att tillhandahålla en bättre SEO-tjänst måste du till exempel bli bättre på:

• Sökordsforskning
• Länkarbete
• Hantering av innehåll
• Lokal SEO
• Mobil SEO
• SEO för videor
• Marknadsanalys på webben
• Konkurrensanalyser

När du återigen tittar på denna lista blir handlingsalternativet tydligt. För att tillhandahålla bättre sökordsforskning behöver du till exempel rätt sökordsforskningsverktyg och en person som vet hur man använder det. Så antingen anlitar du en SEO-veteran med erfarenhet av nyckelordsforskning eller så utbildar du någon med analytiskt sinne för den här uppgiften.

Länkarbete är däremot ett område som kräver mycket erfarenhet. Visst kan man lära sig grunderna i länkbyggande ganska snabbt.

Du kan också snabbt behärska Ranktacker, SEMrush eller Ahrefs verktyg för länkbyggande. Men det enda sättet att bli bra på det är att fortsätta göra det. Visst finns det en del tips om hur man ber om backlänkar, bygger relationer, listar sin webbplats i pålitliga kataloger, hanterar copywriters osv. men förrän du har gjort det tillräckligt många gånger kommer du inte riktigt att förstå allt. Sedan finns det de mindre kända knepen i branschen, som att känna igen ett omnämnande av ett varumärke och artigt be om en länk.

Detta är bara exempel på de två första posterna i listan. Genom att långsamt arbeta dig nedåt på listan och förbättra varenda en av dessa aspekter kommer du automatiskt att höja kvaliteten på ditt SEO-arbete. I sin tur kommer dina kunder att bli mer nöjda.

Ditt arbete är aldrig färdigt

Generellt sett är ett innehålls livscykel inte avslutad när innehållet publiceras. Du måste fortfarande kontrollera det, uppdatera det, justera det och övervaka framstegen. Låt oss säga att en av länkarna i din artikel blir dålig. Att ta bort denna länk är ganska viktigt för inläggets SEO-ranking och ju tidigare du gör det, desto bättre.

Vissa innehållsdelar har dessutom en begränsad livslängd. Visst är statistik viktig, men efter ett tag förändras dess värde. En artikel från 2014 innehåller statistik som förmodligen inte längre är relevant (om den inte används som jämförelse). Betyder det att hela inlägget nu är värdelöst? Självklart inte! Med bara en liten uppdatering kan du enkelt återvinna detta innehåll och ha det som en värdefull resurs ett tag till.

Det är också viktigt att du hela tiden håller dig uppdaterad för att vara relevant. Du måste publicera nytt innehåll, uppdatera din blogg, skapa fler backlinks osv. Ditt arbete är aldrig riktigt färdigt. Det är inte så att du bara kan få en nr 1 i SERP och sedan gå i dvala i ett par veckor. Det fungerar inte på det sättet. Kom ihåg att landskapet inom SEO ständigt förändras och du måste hålla dig uppdaterad.

Om du skapar innehåll som är värt att länka till, kommer några av dina bästa inlägg att generera backlinks i många år framöver. De måste dock fortfarande övervakas. De är en värdefull tillgång, men i sig själva räcker de inte till. För att förbli trendig måste du investera en kontinuerlig insats.

När rankningen av dina sidor förändras måste du hålla dig uppdaterad. Det innebär att du måste göra en SEO-granskning även om ingenting verkar förändras eller om allt går enligt planerna.

Fokus på bibehållande av personal

Att behålla dina kunder är det bästa sättet att utveckla ditt företag, särskilt om man jämför med ansträngningen och kostnaden för att hitta nya kunder. Inom SEO är detta särskilt viktigt, eftersom ju mer du bekantar dig med en viss nisch, desto effektivare blir du. Det är också därför som vissa SEO-företag väljer att specialisera sig på vissa nischer.

Ju längre du tillhandahåller SEO-tjänster till ett enskilt företag, desto bättre blir du på det. Dessutom är SEO en process, och att ta över för någon eller låta någon annan ta över ditt långsiktiga projekt är inte ett effektivt sätt att hantera saker och ting. Det är av denna anledning som effektiviteten i dina metoder kommer att växa exponentiellt. Detta skapar en slinga som du vill stanna kvar i - ju längre du arbetar, desto bättre resultat. Ju bättre resultaten är, desto högre blir ditt rykte i branschen.

En del av hur man behåller kunderna nämns i det första avsnittet - att fastställa parametrar för framgång. Men det är också viktigt att du inte försummar dina gamla kunder för att få nya. Visst, vid ett tillfälle var alla en ny kund, men du måste vara realistisk när det gäller din arbetskapacitet. Att acceptera ett nytt projekt trots att du inte kan genomföra det är en hemsk taktik. Att förlora en gammal kund för att få en ny är aldrig bra, men det är mer sannolikt att du förlorar båda om du fortsätter på det här sättet.

Att ha en duktig förhandlare i ditt team kan göra skillnaden mellan att behålla eller förlora en kund. Se därför till att du har rätt person för jobbet som kontaktperson.

Förstå dina två målgrupper

Som SEO-företag skapar du innehåll, bygger länkar och når ut till två typer av målgrupper - människor och algoritmer. Även om det på ytan verkar som om dessa två typer av målgrupper bryr sig om samma sak finns det en grundläggande skillnad i hur de närmar sig SEO. En algoritm, oavsett hur sofistikerad den är, är fortfarande ganska stelbent, och om du vill utnyttja dessa brister måste du förstå reglerna.

Det bästa exemplet på dessa skillnader kan ses i SEO-skrivande. Algoritmen föredrar till exempel inte oavbrutna avsnitt som är längre än 300 ord. Den gynnar i allmänhet inte heller passiv röst eller meningar som är längre än 20 ord. Dessa tre regler verkar löjliga för en mänsklig läsare. Visst är kortare meningar ofta lättare att smälta, men några av de smartaste och mest citerade meddelandena är längre än så.

Som SEO-specialist befinner du dig i en oavvislig position där du måste tilltala båda dessa enheter. Även om detta kan låta som en enkel uppgift är sanningen den att ibland verkar nyckelordet som du försöker klämma in inte passa naturligt eller att bloggen som du har ett bra samarbete med inte verkar vara meningsfull för din länk/klient. Sanningen är att den här branschen kräver så mycket kreativitet dagligen och även för några av de enklaste uppgifterna.

Precis som i alla hantverk, sporter och konstarter är det ditt jobb att förstå de lagar som styr branschen och använda ditt intellekt och din kreativitet för att forma den efter dina önskemål. Tänk också på att dessa regler tenderar att förändras på grund av ständiga uppdateringar av algoritmer.

Sammanfattning

Din verksamhet är lika bra som kvaliteten på ditt arbete. SEO-området är inget undantag från denna regel. Ingenting kan döljas för alltid och det finns inte många företag med ett oförtjänt affärsrykte. Visst, någon kommer inte att gilla ditt arbete, men om du gör ditt jobb på rätt sätt kommer det att finnas 1 dålig recension för otaliga positiva.

Så som SEO-företag eller specialist är ditt enda mål att tillhandahålla kvalitetstjänster och senare använda detta som hävstång för att få fler kunder i framtiden. Med de ovan nämnda idéerna, trenderna och teknikerna på din sida borde detta inte vara omöjligt att genomföra.