Gammaldags marknadsföringstekniker för modern varumärkesframgång

Introduktion

I marknadsföringsvärlden är det de nyaste och mest trendiga teknikerna som får mest uppmärksamhet. Generellt sett utvecklas marknadsföringstrender och strategier för att passa in i världen omkring dem - en värld som ständigt förändras och formas över tid.

Det dyker ständigt upp nya, utmanande och ofta mycket teknikfokuserade marknadsföringstekniker på reklamscenen. Men det betyder inte att de är värda din tid.

Faktum är att många av dagens nya marknadsföringstekniker har offrat substans för stil, vilket skapar resultat som känns tomma och oäkta för konsumenterna.

De bästa marknadsföringsstrategierna lånar ofta gammal visdom och inflytande samtidigt som de innehåller innovativa nya verktyg och tekniker. I den här artikeln ska vi titta närmare på några gamla marknadsföringstekniker som tar all pålitlighet och substans från det förflutna och visar hur du kan använda dem för att bryta mönstret i den moderna världen.

10 gamla marknadsföringstekniker att prova för modern varumärkesframgång*

Om du har lagt all din energi på flashiga onlinekampanjer med nedslående resultat eller helt enkelt känner att din marknadsföringsstrategi behöver mer kraft, kan det bero på att den saknar den känsla och struktur som mer traditionella metoder ger.

För att hjälpa din marknadsföringsstrategi att bli mer rund och effektiv på dagens komplexa marknad kan du överväga att prova några av historiens mest effektiva och långvariga marknadsföringstekniker:

1. Word-of-mouth-marknadsföring

Studier visar att 88% av konsumenterna litar mer på muntliga rekommendationer från andra konsumenter än på ett varumärkes budskap, även om de är främlingar på internet. Förtroendet för företag har minskat avsevärt under de senaste åren i takt med att konsumenterna har börjat intressera sig för dem som de kan relatera till på ett mer personligt plan.

Word-of-mouth-marknadsföring är en marknadsföringsteknik som går ut på att skapa organiska diskussioner mellan målgrupper om ditt varumärkes tjänster eller produkter på ett positivt sätt. Det kan genomföras via hänvisningskampanjer och rekommendationsfokuserade strategier.

Ju mer du kan få konsumenterna att prata om ditt varumärke på sociala medier eller andra granskningsplattformar, desto bättre. Uppmuntra kunderna att lämna omdömen och se till att svara på dem, även om de inte alltid är positiva.

2. Kalla samtal

Cold calling är kanske en av de mest missförstådda och underutnyttjade marknadsföringsteknikerna i modern tid.

Förr i tiden var cold calling en populär strategi för att kontakta potentiella kunder och bygga upp en relation med dem via telefon. Idag kan det vara svårare att få kontakt med människor på detta sätt, men med rätt strategi kan det leda till en konverteringsgrad på så mycket som 18% per samtal.

Men när det gäller denna något kontroversiella marknadsföringsteknik är rätt tillvägagångssätt avgörande. Det är viktigt att veta när man ska ringa, vilken ton man ska använda och hur man ska rikta in sig på kunder med högt värde.

3. Marknadsföring via e-post

Även om e-postutskick fortfarande kan betraktas som en ganska modern marknadsföringsteknik, anses det fortfarande vara föråldrat av vissa. Denna uppfattning är dock till stor del felaktig, särskilt när man tänker på hur många konsumenter som aktivt använder och interagerar med sina e-postkonton på daglig basis - 4miljarder för att vara exakt.

Varje dag öppnar miljarder människor sina e-postmeddelanden. Om ditt varumärke kan integreras i den delen av en konsuments dag finns det en stor chans till konvertering.

Tricket för att lyckas med e-postmarknadsföring är att hålla det intressant med dynamiska nyhetsbrev, personligt innehåll och exklusiva erbjudanden som gör det tilltalande för en rad olika konsumentgrupper.

4. Reklamvaror

Att kunder bär reklamartiklar som marknadsför ditt varumärke är ett av de äldsta marknadsföringsknepen som finns. Det gör det inte bara möjligt för kunderna att utveckla en nära personlig koppling till ditt varumärke genom att bära eller använda det dagligen, utan det innebär också att människor blir vandrande reklam för ditt företag.

Vattenflaskor, t-shirts, muggar, tygkassar - allt detta är saker som människor använder regelbundet och som de ofta är ganska nöjda med att använda omväxlande från olika varumärken.

Genom att göra några få reklamartiklar tillgängliga på din webbplats eller i sociala medier kan du göra det enkelt för konsumenterna att associera sig med ditt varumärke. Och om du kan erbjuda dem gratis eller till ett rabatterat pris i samband med andra köp, kommer de att vara ännu mer benägna att investera.

5. Lokalt nätverk

Varumärken är starkare när de arbetar tillsammans, och samarbete är en marknadsföringsmetod som är lika gammal som tiden själv. Genom att samarbeta med andra varumärken i ditt område kan du inte bara luta dig mot varandra för idéer och stöd utan också bredda ditt nät av gemensamma konsumenter, vilket hjälper ditt företag att växa. ** **

Delta i nätverksträffar och gör dig själv till en framträdande person i ditt samhälle. Och om det inte redan finns några evenemang, överväg att organisera några själv.

6. Samhällsengagemang

På tal om lokala nätverk så är samhällsengagemang en annan aspekt av gammaldags marknadsföring som kan utnyttjas i ett modernt sammanhang. Faktum är att det aldrig riktigt har försvunnit. Dessutom visar det att både konsumenter och varumärken gynnas av samhällsengagemang.

Samhällsengagemang kan ta sig många olika uttryck, t.ex:

• Donera till en lokal välgörenhetsorganisation
• Värd för ett innehåll
• Sponsring
• Volontärarbete
• Att engagera sig i skolor
• Delta i andra evenemang i samhället
• Att hitta partnerskap

Allt detta är roliga, enkla och historiskt sett mycket effektiva sätt att vinna förtroende och respekt hos medlemmarna i samhället. Med tiden kan detta hjälpa ditt varumärke att bygga en starkare kundkrets, särskilt lokala kunder, som kan driva återkommande affärer under många år framöver. Det kan också optimera din lokala sökrankning eftersom du fokuserar dina SEO-ansträngningar på din lokala räckvidd för att uppmuntra samhällsengagemang.

7. Live-presentationer eller mässor

Även om det är sant att den här typen av evenemang inte är lika populära som de en gång var, deltar människor fortfarande i dem för att umgås, lära sig och förbättra sin kunskap om en ny produkt eller tjänst. Om du kan marknadsföra ett evenemang som detta tillräckligt bra kan deltagandet bli betydande.

Live-presentationer är särskilt effektiva om ditt varumärke säljer en produkt eller tjänst som är ny eller obekant för de flesta åhörare. Att ge dem möjlighet att interagera med den och lära sig hur de ska förhålla sig till den i en professionell och bekväm miljö kan ge goda resultat.

8. Nätverkande med journalister och bloggare

Innan influencers dök upp på scenen hade vi bloggare och journalister som fyllde en liknande roll. Glöm inte att journalister och bloggare fortfarande har en enorm räckvidd i marknadsföringsvärlden, och om du kan få dem på din sida blir dina chanser att lyckas mycket större.

Genom att bjuda in relevanta mediepersoner att delta i workshops, evenemang eller presentationer i utbyte mot någon form av värdeutbyte kan du skapa ett imperium av talespersoner för samhället och internet som kan förespråka dig på medieplattformar och samarbeta om annonser baserat på professionella relationer.

9. Visitkort, portföljer och flygblad

Dessa gamla marknadsföringsverktyg var fantastiska varumärkesbyggare, och de är det fortfarande. De behöver bara uppdateras. Även om principerna är desamma kan detta marknadsföringsmaterial enkelt anpassas och omvandlas till dagens värld.

Ett digitalt visitkort med en skannbar QR-kod kan ersätta tidigare kortversioner och kan enkelt skickas från mobiltelefon till telefon. En onlineportfölj med produkter, varumärkesbilder eller annat material kan enkelt skapas. Och flygblad kan ta formen av Google-annonser och andra online-alternativ.

Tricket är att skapa en minnesvärd kontakt med din publik med hjälp av tekniker som är anpassade till aktuella trender och konsumentbeteende.

10. Uppbyggnad av relationer

Traditionell marknadsföring har alltid varit inriktad på relationsbyggande, dvs. förmågan att få kontakt med människor på deras nivå och skapa en känsla av förtroende mellan ett varumärke och dess målgrupp.

När det kommer till kritan finns det inget program, ingen app och ingen strategi som kan ersätta äkta kontakter - och det är egentligen vad marknadsföring av den gamla skolan alltid har handlat om. Om du vill ta efter den gamla skolans marknadsförare ska du fokusera på att odla verkliga, genuina relationer med kunderna.

Ordna personliga möten, dyk upp, engagera dig, prata med dem, fråga dem om deras problem och gör kundsupporten till din livsnerv. Visa dem att ni är mer än bara ett ansiktslöst, robotiserat företag. Ni är riktiga människor med uppdrag att göra världen till en bättre plats genom era produkter och tjänster.

Gammaldags eller beprövad?

Många av de marknadsföringstekniker som används av några av världens mest framgångsrika varumärken är sådana som har funnits med längst.

En del människor skulle kanske hävda att det finns en anledning till att vissa marknadsföringstekniker har lämnats i det förflutna. De kanske är föråldrade eller helt enkelt inte kan konkurrera med mer effektiva moderna verktyg eller strategier. Kanske är de inte lika skalbara eller relevanta i dagens värld.

Men innan tekniken mättade reklamscenen var varumärkena tvungna att vara riktigt kreativa för att få kontakt med konsumenterna - helt utan hjälp av sociala medier, dataanalys och betalda internetannonser.

Vi säger inte att du ska överge moderna, teknikfokuserade verktyg till förmån för gårdagens analoga strategier. Långt därifrån. Gång på gång visar studier att det enda sättet att hålla sig relevant och konkurrenskraftig i dagens snabba värld är att vara tekniskt aktiv.

Men det vi försöker betona här är vikten av att behålla den autentiska kreativa gnista som så många varumärken har använt genom historien för att få kontakt med publiken på en djupare och mer naturligt känslomässig nivå. Ibland är de bästa marknadsföringsteknikerna de enklaste!

Slutresultatet

Det finns en anledning till att gammaldags marknadsföringstekniker har stått emot tidens tand. De är mer inriktade på organisk mänsklig interaktion och kontakter som överträffar flyktiga, tomma trender, och de är också ofta mer prisvärda och tillgängliga på lång sikt.

Det finns värde att hämta i både gamla och nya marknadsföringstekniker. Genom att låna det du behöver från båda hållen kan du utveckla en strategi som har det bästa av två världar.