Marknadsföringsstrategi för LinkedIn: Hur du marknadsför ditt företag på LinkedIn

Intro

Med över 700 miljoner medlemmar i mer än 200 länder är LinkedIn en kanal för sociala medier som man inte kan ignorera. Företag som säljer produkter och tjänster vet att LinkedIn är ett oumbärligt verktyg för att nå potentiella kunder - en anledning till att många företag investerar mycket kraft och tid i att finslipa sina marknadsföringsstrategier för LinkedIn.

B2B-företag fokuserar nu mer på LinkedIn genom att använda funktioner som hashtaggar som finns på andra sociala medier, till exempel Instagram. Därför har LinkedIn en perfekt plats i alla marknadsföringsstrategier, oavsett om du driver ett litet företag, ett B2C-företag eller ett B2B-företag.

Varumärken kan få tillgång till potentiella konsumenter när de använder LinkedIn för affärer. Detta har också en produktiv effekt på deras anställningsprocess, varumärkets pålitlighet och positionering.

Om du ännu inte har skapat en marknadsföringsstrategi för LinkedIn eller om du undrar om du ska använda LinkedIn för att marknadsföra ditt företag har du kommit till rätt ställe. Det här inlägget kommer att vägleda dig om hur du marknadsför ditt företag på LinkedIn.

Nu sätter vi igång!

Hur du marknadsför ditt företag på LinkedIn

(Källa: thealternativeboard.com)

1. Förbättra autentiska samtal

LinkedIn-grupper ger en unik möjlighet att få kontakt med personer som delar dina passioner och intressen. De hjälper dig också att förstå dina målgruppers problem, innehållstitlar och frågor. Använd inte LinkedIn-grupper för att lansera/prata om dina produkter och/eller tjänster. Lämna därför reklamskyltarna utanför. Tänk i stället ut dessa som sätt att få upp leads som så småningom kan omvandlas till nya affärer.

Det krävs flera engagemang med dina innehållsinlägg och din varumärkesidentitet för att omvandla potentiella konsumenter till faktiska köpare.Med detta sagt kan ditt kundsupportteam också behöva följa upp regelbundet med potentiella kunder. I genomsnitt läser människor tio innehållsartiklar innan de fattar ett köpbeslut.

Börja med att undersöka vilka grupper som är relevanta för dina strategier för innehållsmarknadsföring och din verksamhet. Du måste också välja en gruppmedlem som kommer att vara aktiv i gruppdiskussionerna. Om du vill publicera innehåll i LinkedIn-grupper på ett effektivt sätt kan du följa de här tipsen:

• Skapa ett kalkylblad med alla dina skribenter och grupperna (där du lägger upp innehållet). När du publicerar ett nytt blogginlägg håller du utkik efter de grupper som kommer att dra största möjliga nytta av det.
• Dela med dig av dina tankar om innehållet i ditt inlägg och tänk alltid på att ställa frågor.
• Uppmuntra dina anställda att kommentera och ställa frågor om dina inlägg.

2. Organisk varumärkesförstärkning

Ett sätt att öka din varumärkesnärvaro på LinkedIn är att skapa en förstklassig företagssida.

• Skapa sidor för produkter som du erbjuder och innehåll som är en auktoritet.
• Uppmuntra din personal att skapa och optimera sina LinkedIn-profiler.
• Dela dina presentationer, inspelningar, webbseminarier och infografikinnehåll på SlideShare.
• För att skapa en strategi där du alltid är på, fokusera på att skapa högkvalitativt innehåll som bygger relationer med dina potentiella konsumenter. En förstklassig varumärkesberättelse ger resonans med konsumenterna vid varje punkt i deras kundresor och undanröjer risken för att det blir en lågkonjunktur som ofta uppstår efter kampanjer med snabb vinst.

Du kan genomföra LinkedIn-marknadsföringsstrategier utan detaljerade planer för innehållsskapande.

3. Använd riktad reklam för att öka din röstandel

Dagens marknadsförare utökar sin räckvidd och röstandel genom att rikta annonser till specifika målgrupper. Förutom sponsrade innehållsinlägg erbjuder LinkedIn också flera annonseringsalternativ, bland annat displayannonser och dynamiska annonser.

• Med dynamiska annonser kan du fokusera på påverkare/beslutsfattare med enormt anpassad/personlig kreativitet. För att öka antalet följare på din företagssida kan du lägga till en CTA för att följa med ett enda klick i din annons. Dina följare på företagssidan kommer att kontrollera dina meddelanden i sina flöden på LinkedIn-sidan, vilket gör det enkelt att få tillgång till dem organiskt.
• Displayannonser avser bannerannonser som visas i standardformat för displayannonser. De gör det möjligt för dig att få tillgång till potentiella konsumenter på webbplatser, plattformar för sociala medier och mobilappar.

Förbättra konverteringar och öppningsfrekvenser

Antag att du vill främja nedladdningar av ett nytt vitboksdokument eller öka antalet anmälningar till ditt kommande webbseminarium. I så fall ger LinkedIn-relaterade Sponsored InMails en teknik för att vidarebefordra personliga/anpassade e-postmeddelanden till LinkedIn-kontoinnehavare med meddelandeöppningsgrader som är betydligt högre än de vanliga e-postmarknadsföringskampanjerna. Nedan följer några bästa metoder som du kan tillämpa och skörda stora fördelar av dina kampanjer:

• Håll ditt textmeddelande under 1000 tecken och lägg till en hyperlänk i texten.
• Se till att dina bilder sticker ut.
• Personalisera/anpassa med personens identitet och arbetsnamn (eller företagsnamn).
• Se till att dina CTA:er är tydliga och lätta att förstå. Använd till exempel "Prova" för kostnadsfria provningar, "Registrera" för registrering, "Reservera" för bokningar, "Anmäl dig".
• Välj en avsändare som är pålitlig för dina potentiella konsumenter och som är relevant för meddelandet.
• Se till att landningssidan är optimerad för mobiler.

4. Maximera vanligt förekommande Hashtags på LinkedIn

LinkedIn har alltid haft en upp- och nedåtgående koppling till hashtaggar, vilket gör det svårt att använda dem i inlägg. Numera rekommenderar LinkedIn att du lägger till hashtaggar i dina inlägg och rekommenderar även lämpliga hashtaggar att lägga till.

Hashtaggar fungerar i stort sett på samma sätt på LinkedIn som på andra sociala medier. De hjälper dig att bli upptäckt genom att placera dina inlägg i deras nyhetsflöden.

Men hur fungerar LinkedIn hashtags egentligen? Du kan använda LinkedIn för att spåra hashtaggar genom att antingen hålla utkik efter dem eller trycka på en hashtag som visas på webbplatsen och trycka på den tillgängliga "följ-knappen". När du har följt hashtaggen kommer relaterade/tillämpliga inlägg att visas i nyhetsflödet på din LinkedIn-sida.

Det innebär att om du inkluderar hashtaggade nyckelord i dina LinkedIn-inlägg ökar chansen att de visas i LinkedIn-användarnas nyhetsflöden, även i nyhetsflöden för användare som inte följer ditt företag.

Om du vill inkludera hashtaggar automatiskt i LinkedIn-inlägg ska du skapa ditt innehåll och skriva hashtaggen manuellt. Du kan också lägga till hashtaggar genom att klicka på någon av de föreslagna hashtaggarna. För att få ut det mesta av LinkedIn, lägg till både långa och nischade hashtaggade nyckelord i dina inlägg. Placera dem i toppen av texten/inlägget.

5. Involvera tankeledare

Du kan samarbeta med andra för att förbättra ditt varumärkes potentiella publik räckvidd och publicitet på alla digitala marknadsföringsplatser, inklusive LinkedIn. På LinkedIn kan företag skapa sina profiler och märka dem som företagsprofiler eller individuella profiler.

Om du vill ha sidans tankeledare ska du skapa LinkedIn-innehåll, till exempel textinlägg. Dessutom kan du ha inlägg som du har publicerat som sänds utanför LinkedIn för att samarbeta med dessa ledare.

Ett framgångsrikt samarbete på LinkedIn är mer likt att genomföra planer för marknadsföring av influencers för ditt företag. Identifiera först tankeledare inom din bransch och skapa sedan kontakter på ett organiskt sätt. Därefter arbetar du hand i hand för att bestämma vilka inlägg som ska utformas - från att skapa vittnesmål till att producera videoklipp till att vara medarrangör av evenemang.

6. Publicera LinkedIn-specifika artiklar

Företagsprofiler på LinkedIn är mest kända för att producera inlägg. Men de är inte den enda typ av text som ditt företag kan publicera. LinkedIn lanserade artiklar för profiler på företagssidor i september 2021, vilket gör det möjligt för företag att publicera längre innehåll.

Att skriva en artikel är bättre än att skriva ett blogginlägg eftersom artiklar läses av människor som vill lära sig. Inlägg kan vara mycket kortare än artiklar. LinkedIn begränsar inlägg på företagssidans profil till 700 tecken. Du kan skriva LinkedIn-artiklar som är upp till 100 000 tecken långa, men de behöver inte vara det. Det ger ditt företag gott om utrymme att producera delningsvärt innehåll, vilket kan bidra till att öka din räckvidd.

Artiklar har samma funktioner som bloggar, precis som LinkedIns version med långformat innehåll. De är enkla att dela på LinkedIn-sidan och visas i LinkedIn-sökningar. De kan dock även visas i olika webbläsare, till exempel Google, vilket stärker ditt företags profil utanför LinkedIn.

För att publicera LinkedIn-artiklar går du till ditt företags sida och trycker på funktionen "Skriv artikel-knappen" i den övre högra delen av sidan. Du kan skapa 100 % originalinnehåll, men det är inte nödvändigt att skriva från grunden. Överväg att syndikera dina blogginlägg via LinkedIn-artiklar för att få unikt innehåll inklusive exponering och öka din firmas sidas synlighet på samma gång.

7. Använd LinkedIn Live för direktsändningar

(Källa: technadu.com)

Videoinnehåll är mer sannolikt att locka till sig samtal bland dem som följer företagets profil, så det är definitivt värt att skapa ett sådant.

Men det finns inga skäl att enbart fokusera på förinspelade videor. LinkedIn Live - företagets inbyggda verktyg för live-streaming - har också en mycket bra engagemangsmätning. Enligt LinkedIn får livevideor 7 gånger fler reaktioner och 24 gånger fler kommentarer än inbyggda videor.

Eftersom sannolikheten för engagemang är en av LinkedIns främsta signaler är det logiskt att ett evenemang på LinkedIn kan vara ett utmärkt sätt för ditt företag att öka sitt uppsökande arbete.

Du kan anmäla dig till live-evenemang via appen, men du måste bli godkänd innan du kan schemalägga dem i förväg. De som är intresserade av att delta i ett kommande LinkedIn-evenemang kan trycka på signalen "Delta" för att få ett meddelande när sessionen börjar.

8. Förbättra delningen av innehåll genom att be kollegor att göra det

Om din personal eller dina teammedlemmar har en stor publik eller är aktiva på LinkedIn kan de kanske hjälpa dig att få ditt företag att växa. Om de engagerar sig i innehållet på din företagssida kan du öka din potentiella publik räckvidd. Om de gillar dina inlägg eller lämnar kommentarer kommer deras respektive följare med stor sannolikhet att stöta på din artikel.

För att få ännu fler kommentarer/likes kan du be teammedlemmar eller anställda att dela med sig av företagets uppdateringar. Du behöver inte skicka oändliga e-postmeddelanden eller ringa personliga samtal eftersom LinkedIn underlättar hela processen för dig.

Klicka på länken "Meddela anställda" bredvid varje företagsuppdatering som du vill marknadsföra. Se till att du har valt "Meddela alla anställda" när du skickar ett e-postmeddelande till hela teamet. Du kan berätta för ditt team vilka inlägg som är särskilt oumbärliga genom att skicka meddelanden till dem.

Slutliga tankar

Av exemplen ovan kan du dra slutsatsen att det finns flera olika sätt att använda LinkedIn för att förbättra ditt företags varumärke och utöka ditt nätverk. Försumma inte de möjligheter som LinkedIn Marketing ger eftersom du saknar resurser/tid/resurser för att investera i ovanstående tips.

Prova några av dessa strategier för att se om de ökar dina konverteringar och din interaktion med potentiella konsumenter. Granska resultaten och gör sedan om det behövs för att skapa en effektiv och stabil LinkedIn-marknadsföringsplan.