Marknadsföringsbudget 101: Skapa en marknadsföringsbudget som ger framgång

Introduktion

Under de senaste åren har företag och marknadsförare sett en uppsjö av kanaler och plattformar för att marknadsföra sina produkter och tjänster. Traditionell marknadsföring, som fortfarande har stor betydelse, i kombination med den tillgänglighet och synlighet som digital marknadsföring ger, ger företagen obegränsade möjligheter att öka varumärkeskännedomen och försäljningen.

Men att ha så många plattformar är inte alltid detsamma som framgångsrik marknadsföring. För det mesta kämpar företag med att kasta ut marknadsföringsidéer i det öppna - och hoppas att någon av dem fastnar. Resultatet blir att företagen ofta spenderar onödigt mycket pengar på grund av brist på ordentlig planering och budgetering.

En framgångsrik marknadsföringsstrategi är inte bara en som fungerar - utan också en som _ fungerar till den mest effektiva kostnaden. _I den här artikeln kommer vi att diskutera olika strategier för att skapa den mest effektiva marknadsföringsbudgeten för alla företag.

Varför en effektiv marknadsföringsbudget är viktig

Du har säkert hört otaliga gånger varför effektiva marknadsföringsstrategier är viktiga, men har någon berättat för dig varför en marknadsföringsbudget är lika viktig som de strategier du använder?

Enligt Jim Pendergast, Senior Vice President på altLINE Sobanco, "hjälper en budget dig att se över dina marknadsföringsstrategier på kort och lång sikt. Vilka marknadsföringsinsatser prioriterar jag, och vilka kan jag skjuta upp inom en snar framtid? Vilka marknadsföringsstrategier ger mest avkastning för mitt företag?"

Genom att skapa en marknadsföringsbudget kan du göra och bedöma följande:

1. Skapa kortsiktiga och långsiktiga marknadsföringsmål
2. Prioritera marknadsföringsinsatser
3. Undvik att slösa pengar på ineffektiv marknadsföring
4. Hantera knappa resurser genom att hålla sig till tilldelade budgetar
5. Fastställa avkastningen på investeringar (ROI) för marknadsföringsstrategier

Vad du behöver göra när du skapar en marknadsföringsbudget

Nu när du vet varför en marknadsföringsbudget är avgörande för att lyckas med din marknadsföring kommer här några saker du behöver tänka på när du börjar bygga upp din budget:

Definiera dina mål och syften

En marknadsföringsbudget hjälper dig att uppnå dinamål och syften för ditt företag. Om du inte har några tydliga affärsmål innebär det att dina prioriteringar inte stämmer överens och att du saknar en framtidsvision för ditt företag - antingen på kort eller lång sikt - vilket med största sannolikhet kommer att göra att du hamnar på villovägar i din verksamhet.

Så vilka faktorer måste du ta hänsyn till när du fastställer dina affärsmål?

• Mål för försäljning eller vinst
• Varumärkets värde och identitet
• Vision och uppdrag
• Målgrupp

Kom samtidigt ihåg att mål och syften ska vara SMARTa (Specifika, Mätbara, Uppnåeliga, Realistiska och Tidsbestämda).

Andrew Pierce, VD på LLC Attorney, säger: "Företagare måste noggrant bedöma och anpassa sina mål till de övergripande utsikterna för verksamheten. När SMARTa affärsmål har skapats blir det mycket lättare att planera marknadsföringsstrategier som passar företaget bäst och att avsätta en realistisk budget för dem."

Fastställa era nuvarande marknadsföringskostnader och dess effektivitet

Om du för närvarande arbetar med en befintlig marknadsföringsstrategi kan du försöka övervaka hur mycket du spenderar och noggrant klassificera dina utgifter per typ av marknadsföringsstrategi. På så sätt får du en bättre förståelse för vilka kostnader som går till vad och hur mycket av din nuvarande försäljning som kan hänföras till varje specifik marknadsföringskampanj.

Du kanske vill dela upp marknadsföringskampanjer efter kanal, antingen via digitala marknadsföringsplattformar som Facebook, Instagram, TikTok eller X (tidigare Twitter), traditionella fysiska metoder som skyltar, broschyrer och affischer, betald annonsering eller SEO-innehåll och många fler.

Tänk på de avgifter du betalar för sponsring, provisioner, influencer-avgifter, montrar, freebies och reklamartiklar som också räknas som en form av marknadsföringskampanj. Vissa kan också betrakta kostnader för apputveckling som en marknadsföringskostnad eftersom många företag har använt sig av applikationer för att erbjuda kampanjer och kuponger till sina kunder.

När du har separerat dina kostnader på ett effektivt sätt kan du beräkna din avkastning på investeringen (ROI ) från dessa kampanjer genom att dividera din försäljning för den aktuella kampanjen med motsvarande kostnad.

Alex Milligan, medgrundare och CMO på NuggMD nämner: "Att fastställa din ROI ger dig en tydligare bild av vilken kampanj som fungerar bäst och vilken som inte gör det, och korrekt fördela eller omfördela din marknadsföringsbudget, eller skrota de kampanjer som inte ger någon avkastning alls."

Förstå din försäljningstratt

En säljtratt är ett verktyg som används för att spåra hur dina leads går från potentiella kunder till kunder medan de går igenom nivåer av medvetenhet, intresse, önskan och handling - handling är den tid då dessa leads förvandlas till köpande kunder.

Max Wesman, grundare och COO på GoodHire, säger: "Företag som kan förstå hur deras leads rör sig genom säljtratten kommer att lära sig i vilket skede deras leads tenderar att falla bort, och så småningom ta itu med dessa problem för att förhindra fler förluster."

Om ditt lead till exempel tog sig förbi stadiet för medvetenhet och intresse, men inte lyckades ta sig igenom beslutsfasen, kan det betyda att du förlorade en kund med en hårsmån - antingen på grund av en konkurrents bättre motbud eller kampanjer. I det läget kan du behöva vidta motåtgärder, som att avsätta mer budget, för att förhindra att du förlorar fler leads i processen.

Välja de mest effektiva marknadsföringskanalerna och strategierna

Michael Power, CMO på DTF Transfers, säger: "Olika typer av organisationer kräver olika marknadsföringsstrategier och fokus på olika kanaler. Det som fungerar för ett företag kanske inte fungerar för ett annat, och det finns ingen fast regel för att välja vilken marknadsföringskanal som är mest effektiv för ditt företag."

Att välja rätt marknadsföringsstrategier handlar i slutändan om vilken typ av produkter och tjänster du erbjuder och om din målgrupp.

Till exempel kan en Gen Z-fokuserad klädbutik vilja fokusera marknadsföringsinsatser och budget på varumärkesstrategier för sociala medier som Instagram och Tiktok affiliate- eller influencermarknadsföring, medan de som erbjuder tjänster kanske vill styra bort från visuella marknadsföringsstrategier och rikta in sig på e-postmarknadsföring, SEO eller PPC-reklam.

Genom att kunna bedöma vilken typ av marknadsföringsstrategi som fungerar bäst för ditt företag kan du spara tid, kraft och pengar på aktiviteter som inte tillför något mervärde. Att skriva en marknadsföringsplan hjälper dig att tänka på varje kampanjs uppdrag, budget, resultat, taktik och köpare.

Övervaka din marknadsföringsbudget noggrant

Arbetet med att skapa en marknadsföringsbudget slutar inte när du har fastställt ett belopp för specifika marknadsföringsstrategier. Att övervaka din budget är lika viktigt som att se till att alla aktiviteter relaterade till marknadsföringsstrategier:

1. ligger väl inom ramen för projektet
2. Är den mest effektiva och ändamålsenliga användningen av budgeten för maximal ROI
3. Överskrid inte den fastställda budgeten
4. Är motiverade och extremt nödvändiga, i händelse av att extra kostnader som inte ryms inom budgeten behövs.

Jonathan Elster, VD på EcomHalo, säger: "Ledare för marknadsföringsteam eller företagare måste vara noggranna med att övervaka marknadsföringsbudgeten, regelbundet utvärdera aktiviteternas effektivitet och bedöma om justeringar kan vara nödvändiga för dessa budgetar." Han tillägger: "En budget fungerar som en uppskattning och vägledning, inte som en definitiv gräns. Budgetar kan, så länge de är motiverade och noggrant undersökta, justeras av den högsta ledningen vid vissa tidpunkter i verksamheten."

Avslutning

Grunderna för att skapa en marknadsföringsbudget handlar i slutändan om att företagare har en tydlig vision av sina mål och syften för sin verksamhet. Dina mål och syften banar väg för framgången för dina marknadsföringskampanjer, och att skapa rätt budget vattnar blommorna längs vägen.

För att skapa en marknadsföringsbudget som ger ditt företag framgång krävs en grundlig förståelse för dina interna processer och externa intressenter så att du kan fördela knappa resurser på bästa och mest effektiva sätt.