Strategi för ledningsgenerering: Hur man genererar fler leads med gratiserbjudanden

Intro

Många företag tror att det enda sättet att generera leads är att erbjuda något till försäljning. Men tänk om det fanns ett annat sätt? I det här blogginlägget ska vi utforska en strategi för att generera leads som innebär att ge bort gratiserbjudanden. Håll dig uppdaterad för att få tips om hur du skapar effektiva gratiserbjudanden som hjälper dig att generera fler leads.

Vad är leadsgenerering?

Med leadsgenerering avses vanligtvis processen att förvandla främlingar till potentiella kunder eller att väcka intresset hos personer som kanske inte känner till ditt företag eller din tjänst. Målet är att få potentiella kunder intresserade av vad du har att erbjuda så att de är mer benägna att köpa från dig i slutändan.

Det finns ett antal sätt att generera leads. En vanlig metod är att erbjuda gratiserbjudanden, till exempel vitböcker, e-böcker eller webbseminarier. Dessa användbara resurser ger potentiella kunder en smak av vad du har att erbjuda utan att be om något i gengäld. Förhoppningsvis är de efter att ha läst/tittad/lyssnat på ditt innehåll tillräckligt fascinerade för att vilja ha mer - och de kommer att komma ihåg dig när de befinner sig i en situation där de behöver mer information om ämnet.

Vad är en strategi för att generera leads?

En lead generation-strategi är en marknadsföringstaktik som lockar potentiella kunder att lämna ut sina kontaktuppgifter i utbyte mot något gratis, till exempel en e-bok, ett vitbokspapper eller en kupong. Denna värdefulla information kan sedan användas för att rikta in sig på dessa potentiella kunder med framtida marknadsföringsinsatser.

Det finns många olika sätt att generera leads, men en av de mest populära metoderna är genom kampanjer med gåvor. Du kan erbjuda en gratis produkt eller tjänst i utbyte mot registrering, eller be människor att fylla i en kort enkät för att kvalificera sig för en gratispresent.

Oavsett vilken metod du väljer, se till att du erbjuder något av verkligt värde som kommer att uppskattas av din målgrupp.

Det finns två typer av strategier för att generera leads: inkommande och utgående.

Strategier för inkommande leadsgenerering innebär att man lockar leads från onlinekällor, till exempel plattformar för sociala medier eller e-postformulär.

Strategier för utgående leadsgenerering innebär att man kontaktar och åter riktar sig till befintliga kunder för att uppmuntra dem att köpa från eller arbeta med ditt företag.

Grundläggande strategi för att segmentera din organiska trafik

Så hur segmenterar man sin organiska trafik? Du kan kontrollera deras ursprungliga landningssidor och sökfrågor, men ibland förlorar du en hel del organisk trafik. De kommer, läser och försvinner. Du har ingen information om dem att nå ut till. Lyssna på det här:

> Ett av de bästa sätten att segmentera din organiska trafik är att ge bort gratiserbjudanden. På så sätt kan du identifiera vilket segment av din publik som är mest intresserad av det du har att erbjuda. Genom att göra detta kan du sedan skräddarsy ditt innehåll och dina marknadsföringsinsatser för att bättre rikta in dig på just det segmentet.

Om du till exempel märker att många människor registrerar sig för dina nyhetsbrev efter att ha fått en gratispresent, vet du att detta är ett segment av din publik som är mycket engagerad och intresserad av vad du har att säga. Du kan då fokusera din energi på att tillgodose denna grupp mer specifikt.

1. Studera sökmotoroptimering för att driva värdefull trafik.

Den som vill få sin webbplats uppmärksammad av potentiella kunder måste förstå grunderna i sökmotoroptimering, eller SEO. SEO är processen att optimera en webbplats för Googles sökalgoritm så att den rankas högre i sökresultaten. Det finns ett antal faktorer som spelar in i SEO, från strukturen på en webbplats till de nyckelord som används på den. Ett av de viktigaste SEO-verktygen är dock Ranktracker.

Ranktracker hjälper webbplatsägare att spåra sina SEO-framsteg över tid och göra nödvändiga ändringar för att förbättra sin ranking. Som ett resultat av detta är en ranktracker ett viktigt verktyg för alla som vill driva värdefull trafik till sin webbplats.

I slutändan är SEO en av de bästa strategierna för att generera leads för att driva relevant trafik till din webbplats. När du investerar i SEO ökar du din webbplats rankning i sökresultaten för att driva mer värdefull trafik. Så enkelt är det!

2. Skapa högkvalitativt, lättfattligt innehåll

Innehåll är webbens valuta nuförtiden.

Genom att publicera blogginlägg av hög kvalitet oftare visar du din målgrupp ditt engagemang för att göra allt för att förse dem med värdefullt innehåll.

Enligt en studie från Marketing Insider Group genererar företag som publicerar 16 eller fler blogginlägg per månad 4,5 gånger fler leads än de som publicerar endast 0-4 inlägg per månad. Ännu viktigare är att B2B-köpare konsumerar minst tre till fem stycken relaterat innehåll innan de kontaktar en säljare.

Som webbplatsägare är det viktigt att se till att din webbplats är optimerad för SEO. Ett sätt att göra detta är att skapa högkvalitativt, lättläst innehåll. Det innebär att ditt innehåll ska vara lättläst och informativt, samtidigt som det innehåller relevanta nyckelord som hjälper din webbplats att rankas högre i sökmotorernas resultat.

Det finns ett antal kostnadsfria och betalda verktyg som kan hjälpa dig att spåra dina framsteg inom SEO och identifiera möjligheter till förbättringar. Genom att ta dig tid att skapa kvalitetsinnehåll kan du bidra till att din webbplats blir synlig för en bredare publik och att det är mer sannolikt att den uppnår de önskade resultaten.

3. Skapa ett gratiserbjudande relaterat till din SEO-strategi

En freebie kan vara ett bra sätt att få människors uppmärksamhet, särskilt om det är något som din målgrupp faktiskt kommer att använda. Du kan erbjuda gratis e-böcker, checklistor, cheat sheets eller andra typer av innehåll som människor kommer att finna användbart.

Du kan också erbjuda gratis webbseminarier, vilket är ett utmärkt sätt att få ut ditt namn och börja bygga relationer med potentiella kunder. Du bör ge bort lite användbar information som en del av webinaret, men du bör också se till att marknadsföra ditt företag.

Du kan även erbjuda gratis konsultationer eller andra typer av tjänster för personer som är intresserade av att arbeta med dig.

Ibland kan det vara svårt att skapa en gratis resurs. Du kanske har all information att erbjuda, men vanligtvis är ett enkelt Google Doc inte imponerande. Istället förväntar sig människor att se snygga, rena och prydliga PDF-filer och ibland till och med powerpoints. Så om du inte har en designer internt kan det här bli en plåga i huvudet.

Men som tur är har tiden förändrats och alla behöver inte anlita designers för att göra saker och ting. Verktyg utan design som Decktopus kan omvandla din text till snygga PDF-filer som du kan erbjuda.

4. Erbjud innehåll för att få e-post eller personlig information

Tillhandahåll olika resurser som e-böcker, guider, whitepapers, checklistor, handledningar, verktyg och allt annat som du kan producera och som ger värde till dina målgruppsmedlemmar. Använd innehållserbjudanden som kräver kontaktuppgifter för att användarna ska få tillgång till dem för att snabbt öka din kontaktlista.

Det finns olika sätt att göra detta. Du kan skaffa ett popup-verktyg, ett opt-in-verktyg som ConvertKit, eller helst använda ett verktyg som kan göra både design och samla in leads.

I Decktopus kan du bygga ditt gratis innehåll och lägga till en leadgenerering i början så att när en läsare klickar på innehållet får han eller hon se en e-postvägg. Se ett exempel på processen genom att besöka deras levande exempel genom att klicka här.