Landing Page vs. Home Page - vart ska du skicka din trafik?

Introduktion

När du marknadsför ditt varumärke vill du inte bara att folk ska besöka din webbplats, utan också bli intresserade av ditt varumärke och förmodligen konvertera till kunder, eller hur?

Du måste också skicka dessa målgrupper till rätt sidor på din webbplats där de kommer att få veta mer om vad du erbjuder och lära sig värdet av dina erbjudanden för att lösa sina smärtpunkter och därmed öka omvandlingsfrekvensen.

Många marknadsförare vet inte vilka sidor de ska skicka sin trafik till när de marknadsför sitt företag till potentiella kunder. Den här artikeln kommer att ge insikter om var du ska skicka din trafik mellan din hemsida och din webbplats landningssidor och ge några exempel.

Vad är en startsida?

Hemsidan är den första sidan som målkunderna kommer till när de skriver in webbadressen till en webbplats. Det är den sida som visar potentiella kunder vad företaget handlar om och hur det kan lösa deras utmaningar. Om du t.ex. skriver in webbadressen till vår webbplats kommer du till den här startsidan.

Källa: Ranktracker

Från startsidan kan de potentiella kunderna besöka andra webbsidor via länkarna i innehållet på startsidan. Till exempel, eftersom vårt verktyg handlar om SEO och ranking när en kund besöker sidan och vill veta mer om nyckelordet, kan de klicka via länken till målsidan om nyckelordssökaren.

Källa: Ranktracker

Vad är en landningssida?

Detta är en enskild sida på webbplatsen som potentiella kunder klickar sig igenom för att få detaljerad information om ett specifikt verktyg eller en funktion på webbplatsen. När du marknadsför ditt varumärke hänvisar du potentiella kunder till dina landningssidor där de kan lära sig mer om en specifik funktion i ditt verktyg eller dina produkter och ge dem en handlingsbar CTA för att vidta åtgärder och konvertera.

Framgångsrika landningssidor utforskar specifika produkter, tjänster eller funktioner som hjälper kunderna att lära sig mer om ditt företag och uppmuntrar dem att vidta vissa åtgärder.

Du kan också skapa landningssidor för att samla in information om målkunder så att du kan börja vårda dem genom köpresan och senare konvertera dem till kunder. De erbjudanden du kan ge målkunder inkluderar:

• E-böcker
• Fallstudier
• Vittnesmål från kunder
• Produktdemonstrationer
• Vitböcker
• Registrering till ett evenemang som ett webbinarium
• Kostnadsfri provperiod

Landningssida vs hemsida. Vad är skillnaden?

Hemsidan är allmän om hela verksamheten och målsidan är specifik om en viss artikel eller tjänster som verksamheten erbjuder. Huvudsyftet med startsidan är att locka leads till verksamheten där marknadsföringsteamet kan börja bygga förtroende med leadet när de visar dem de tjänster eller produkter som de erbjuder för att lösa smärtpunkter.

Å andra sidan går landningssidorna in i detalj på en specifik funktion i produkten och förklarar för de potentiella kunderna hur funktionen fungerar och hur de kan använda den för att lösa sina smärtpunkter. Oavsett vilket är det viktigt att se till att dessa sidor fungerar korrekt och laddas snabbt för att behålla webbplatsbesökarnas uppmärksamhet.

Varför skicka trafik till startsidan

• Låt kunderna veta vad ditt företag handlar om. Hemsidan ger besökaren detaljerad information om vad företaget handlar om. Den försöker övertyga de potentiella kunderna om vad de erbjuder och få dem att använda tjänsterna eller produkterna för sina utmaningar. Det är därför vittnesmål är en stor del av hemsidan.
• Visa prospekten det värde du kan erbjuda dem för att lösa utmaningar. När ett prospekt kommer till en webbplats gör de det för att de har utmaningar och letar efter rätt produkt eller tjänst som kan hjälpa dem. Hemsidan visar de potentiella kunderna de olika produkter eller tjänster som de erbjuder. Det är som en visningsplats där potentiella kunder kan lära känna de erbjudanden som varumärket har som kan lösa deras utmaningar. Vår landningssida visar till exempel målkunderna alla dessa funktioner och förklarar dem i detalj.

Källa: Ranktracker

• För att styra användare till specifika landningssidor. Innan potentiella kunder gör ett köp måste de lita på att varumärket och deras erbjudanden kan lösa de utmaningar de står inför. Hemsidan leder potentiella kunder till landningssidor som hjälper målkunderna att lära sig mer om ett visst erbjudande, hur det fungerar och hur de kan använda det för att få de resultat de vill ha.
• Attrahera potentiella kunder vid TOFU. Leads går igenom olika stadier av vård innan de konverterar. Hemsidan fungerar bäst för att attrahera leads som befinner sig i toppen av tratten i sin sökning eftersom de vill veta mer om företaget.
• Målkunderna ska få ett intryck av ditt varumärke. Hemsidan ger målkunderna en bild av varumärket eller dess rykte på marknaden eftersom den vinner kundens förtroende.

Varför skicka trafik till en landningssida

• Att ge potentiella kunder detaljerad information om specifika produkter eller tjänster. När prospekt besöker en hemsida får de bara grundläggande information om ett visst verktyg eller en viss produkt som de är intresserade av. Sådan information är inte tillräcklig för att leadet ska kunna fatta sitt slutgiltiga beslut och genomföra ett köp. De behöver detaljerad information och se direkt hur produkten eller funktionen fungerar för att lösa utmaningarna. Sådan detaljerad information finns på de olika landningssidorna på ett företags webbplats.
• Bygg förtroende hos dem genom kundomdömen. Målkunder litar på varumärken som andra kunder har använt och ser ett värde i dem. För att övertyga potentiella kunder att fatta sitt slutgiltiga beslut är landningssidor bäst om de lägger till bevis för att det värde de erbjuder är fantastiskt. De inkluderar kundutlåtanden för att ge de potentiella kunderna bevis på att erbjudandet de ger är fantastiskt och att andra kunder med liknande utmaningar använde produkterna och löste sina utmaningar. Här är ett exempel på sådana omdömen på vår sida.

Källa: Ranktracker

• Ge CTA för ett specifikt erbjudande eller objekt. Du vill inte att dina målkunder ska besöka dina landningssidor och sedan lämna dem. Du vill att de ska vidta en åtgärd som kan resultera i antingen direkt försäljning eller att de går in i vårdprocessen och senare blir kunder. Landningssidan innehåller en specifik CTA för att vägleda de potentiella kunderna till den åtgärd du vill att de ska vidta.
• Den är enkel och engagerar besökarna. Målgruppen besöker din webbplats för att söka efter hjälp med sina problem. Dina landningssidor hjälper till att hålla användarna engagerade när de i detalj lär sig det värde du kommer att erbjuda dem när de bestämmer sig för att använda dina affärserbjudanden för att lösa sina utmaningar. Forskning visar att 39% av de rätta elementen att använda på landningssidan för att skapa mer engagemang och konvertering är video.

Källa: Hubspot

• Har en hög konverteringsgrad. Konverteringsgraden på landningssidorna är hög eftersom leads får information som de behöver veta om ett varumärkes erbjudanden som rör deras smärtor. Det ger prospekten en anledning till varför de måste välja företaget för att lösa sina problem. En bra kopia av landningssidan, en övertygande CTA och bra vittnesmål från tidigare kunder ökar konverteringssiffrorna för leads.
• Få flerprenumeranter på e-post. Ibland gör användarna inte ett köp omedelbart, de behöver mer övertygelse för att förstå verksamheten bättre. Du måste vårda leads genom att ge dem mer information om företagets produkter eller erbjudanden. Med lead capture-sidorna kan varumärken få information om målkunder och börja vårda dem när de lär sig mer om dem och de behov de har, och leverera rätt värde till dem.
• Bättre för målkunderna på BOFU. Vissa kunder är redan övertygade om värdet av företagets erbjudanden och vill konvertera till kunder. Vissa landningssidor hjälper till att leda i botten av tratten och få dem att fatta sitt slutliga beslut att konvertera och bli kunder.

Olika typer av landningssidor

• Lead capture-sida. Det här är den sida som sälj- och marknadsföringsteam använder för att samla in information om målkunder så att de kan bygga förtroende hos dem, vårda dem och få dem att konvertera till kunder. Vilken information säljteamet samlar in beror på vilka mål de vill uppnå med sin marknadsföring. Här är ett exempel på en lead capture-sida. Källa: Svara

• Landningssida för genomklickning. På den här sidan ger säljteamen detaljerad information till användarna och visar dem värdet av verksamheten så att de kan klicka sig vidare till konverteringssidan och konvertera. En SaaS-landningssida för klick ger till exempel användarna all information de behöver om de funktioner som erbjuds och ger sedan en CTA för att få leads att registrera sig för den kostnadsfria testversionen av programvaran.

• Försäljningssida med långt formulär. En lång säljsida ger detaljerad information till kunderna så att de kan veta allt de behöver veta om ett varumärke. Sidan har en fängslande rubrik och innehåller en video som ger användarna mer information om företagets erbjudanden och det värde de ger. Sidan innehåller information som vanliga frågor där de svarar på varje enskild fråga från potentiella kunder om verksamheten. I slutet eller på sidan när du ger information, inkludera en fängslande CTA för att få målgruppen att vidta åtgärder.

• Splash-sida. Innan leads anländer till sin destination kan du ge dem mer information om en specifik sak. Den innehåller fängslande och högkvalitativa bilder för att locka besökarnas uppmärksamhet och har en CTA för att hjälpa användarna att vidta åtgärder. När potentiella kunder besöker sidan kan du till exempel visa dem en annons som kan ge dig lite intäkter om de väljer att klicka igenom den. Annonsen kan vara en produkt eller tjänst som du marknadsför.

• Landningssida för tack. Det är alltid bra att visa uppskattning när någon gör något för dig. Varumärken gör det genom att ha en landningssida för tack. När kunder gör ett köp eller laddar ner en e-bok eller något annat innehåll dirigeras de till en landningssida för tack där de får uppskattning för sina handlingar.

• Landningssida för evenemang. När du har ett event för ditt företag kan du få målgruppen att gå med och engagera sig i det. Eventet kan vara en konferens eller ett webbinarium som ditt varumärke anordnar om ett specifikt ämne. Sidan innehåller information om evenemanget, fördelarna med evenemanget och information om hur potentiella kunder kan gå med i evenemanget. Du inkluderar också ett registreringsformulär för lead att registrera sig för evenemanget. Här är ett exempel på Neil Patels landningssida för kommande webinar-evenemang.

Källa: NP Digital

Är du övertygad om var du ska skicka din trafik?

Att få potentiella kunder till din webbplats är bara början på vårdprocessen och att få dem att vårda dem så att de blir kunder. När du gör din marknadsföring måste du veta vilka sidor du ska skicka trafiken till för att enkelt bygga förtroende hos de potentiella kunderna och få dem att lita på dig och dina produkter eller tjänster.

Det är viktigt att ha bra hemsidor för ditt varumärke, men det är ännu viktigare att ha bra landningssidor med detaljerad information och bevis. Få leads att lita på dig genom att engagera sig i dina landningssidor och driva fler konverteringar som resulterar i ökad försäljning.