Influencer-marknadsföring 2.0: Instagram och TikTok förändrar B2B-strategier

Introduktion

Influencer marketing har genomgått en stor utveckling under de senaste åren, med Instagram och TikTok som främsta plattformar för B2B-varumärken att utnyttja influencers. Eftersom hela 72 % av Generation Z och Millennials följer influencers på sociala medier kan Influencer Marketing 2.0 ta ditt B2B-varumärke till en helt ny nivå. Det har potential att öka varumärkeskännedomen och påverka konsumenternas uppfattning för att säkra mer försäljning för dig.

I dagens blogg kommer vi att visa dig hur moderna B2B-varumärken utnyttjar kraften i Instagram och TikTok för att omforma sina marknadsföringsstrategier. Du kommer att få lära dig mer om hur Influencer Marketing 2.0 påverkar varumärkets auktoritet och publikens engagemang genom verkliga fallstudier. Vi ger dig också praktiska insikter och handfasta råd om hur du kan lyckas i detta ständigt föränderliga landskap.

Så låt oss dyka in i världen av Influencer Marketing 2.0 och upptäcka hur det kan bidra till din B2B-framgång!

Influencer Marketing 1.0 Vs 2.0

Låt oss först förstå varför Influencer Marketing 2.0 är rätt väg att gå i det moderna digitala landskapet, snarare än Influencer Marketing 1.0:

• Marknadsföring genom influencers 1.0

Influencer Marketing 1.0 förlitade sig enbart på kändisar eller makroinfluencers som endimensionella sponsorer för att marknadsföra produkter. Den saknade den betoning på autenticitet och engagemang som finns i Influencer Marketing 2.0. Fokus låg på kortsiktiga rekommendationer, med mindre integration i varumärkets bredare marknadsföringsinsatser.

• Marknadsföring genom influencers 2.0

Influencer Marketing 2.0 är en avancerad metod där autenticitet, engagemang och datadrivet beslutsfattande står i centrum. Den betonar långsiktiga partnerskap med både mikro- och makroinfluencers, som aktivt deltar i skapandet av innehåll och främjar genuina kontakter med sin publik. Varumärken integrerar influencer-kampanjer i sin övergripande marknadsföringsstrategi, vilket resulterar i mer slagkraftig och relaterbar storytelling.

Typer av influencers i Influencer Marketing 2.0

I B2B Influencer Marketing 2.0 kan influencers kategoriseras i olika typer baserat på deras målgruppsstorlek, nischkompetens och inflytandenivå. De viktigaste typerna av influencers är:

1. Mega-influenser

Mega-influencers har en stor följarskara, oftast över 1 miljon följare. Oftast är de välkända personer inom underhållning, sport eller andra områden. Deras stora popularitet gör att de kan påverka en stor publik.

2. Makropåverkande faktorer

Till denna kategori hör influencers på sociala medier med en stor kundbas på 100 000 till 1 miljon följare. De är ofta experter eller auktoriteter inom specifika nischer och kan i hög grad påverka sin publiks åsikter och beslut.

3. Mikroinfluenser

Mikroinfluencers har vanligtvis en mindre men mycket engagerad följarbas på mellan 10 000 och 100 000 följare. De fokuserar på nischade ämnen och har en mer intim kontakt med sin publik, vilket leder till högre engagemang.

4. Nano-influenser

Nano-influencers har i allmänhet ett mindre antal följare, ofta mellan 1 000 och 10 000. De är vardagskonsumenter som har fått inflytande i sina närliggande samhällen. Tack vare sin autenticitet och relaterbarhet kan de ha en betydande inverkan på sina följares köpbeslut.

Utnyttja olika typer av influencers för B2B-marknadsföring 2023**

Influencer Marketing-industrin kommer att växa till cirka 21,1 miljarder dollar år 2023. Så här kan du synkronisera varje typ av influencer för din B2B-marknadsföringsstrategi 2023:

1. Mega-influencers

• Samarbeta med välkända kändisar eller stjärnor på sociala medier som stämmer överens med ditt varumärkes värderingar och målgrupp.
• Använd megainfluencers för storskaliga varumärkeskampanjer för att snabbt nå ut till en stor publik.
• Utnyttja deras räckvidd för produktlanseringar, större tillkännagivanden eller evenemang för att skapa en betydande inverkan.

2. Makropåverkande faktorer

• Identifiera makroinfluencers som har en stark närvaro i din nisch eller bransch.
• Anlita dem för att skapa trovärdigt innehåll, produktrecensioner och influencer-ledda webbseminarier.
• Uppmuntra makroinfluencers att visa upp autentiska upplevelser med dina produkter eller tjänster, vilket skapar förtroende bland deras följare.

3. Mikroinfluenser

• Undersök och ta kontakt med mikroinfluencers vars målgrupp ligger nära din målmarknad.
• Uppmuntra mikroinfluencers att skapa personligt innehåll och använda sig av storytelling för att nå ut till sina engagerade följare.
• Utnyttja deras nischkunskaper för att marknadsföra specifika produkter eller tjänster och nå en mycket relevant målgrupp.

4. Nano-influenser

• Odla relationer med nano-influencers som brinner för ditt varumärke eller din bransch.
• Uppmuntra användargenererat innehåll (UGC) från nano-influencers för att visa upp autentiska upplevelser med ditt varumärke.
• Utnyttja deras mun-till-mun-metod och lokala inflytande för att rikta in sig på specifika geografiska områden eller samhällen.

B2B Influencer Marketing 2.0 vinner på TikTok och Instagram: Framgångsberättelser**

Nedan följer några av de senaste fallstudierna, som visar resultaten av framgångsrika B2B Influencer Marketing 2.0-kampanjer som drivs på TikTok och Instagram:

1. Grammatik

Grammarly är en skrivassistent som hjälper människor att förbättra sin grammatik, stavning och stil. Under 2022 samarbetade appen med @thereadsleuth på Instagram för att skapa en serie utbildningsinlägg som visade hur Grammarly kunde hjälpa människor att skriva bättre.

Inläggen togs väl emot av @thereadsleuths följare och de bidrog till att öka medvetenheten om Grammarlys produkt bland en yngre målgrupp. Kampanjen genererade över 1,2 miljoner visningar, 10 000 engagemang och 100 nya leads.

2. Zoom

Du kanske redan känner till Zoom - den berömda programvaran för videokonferenser. Zoom samarbetade med TikTok-influencern @tiktokmommy 2021 för att skapa en serie videor som visade hur Zoom kunde användas för distansundervisning.

Eftersom videorna var värdefulla och informativa bidrog de till att positionera Zoom som en ledande leverantör av programvara för videokonferenser. Med över 2 miljoner visningar, 100 000 gilla-markeringar och 5 000 delningar bar kampanjen frukt.

3. HubSpot

HubSpot, ett mjukvaruföretag inom marknadsföring, samarbetade med @the.growth.geek på TikTok för att skapa en serie videor som visar hur HubSpots marknadsföringsprogramvara kan användas för att få företag att växa.

Kampanjens framgång berodde på de informativa och engagerande videorna, som hjälpte till att positionera HubSpot som en ledande leverantör av marknadsföringsprogramvara. Kampanjen fick över 1 miljon visningar, 50 000 gillamarkeringar och 2 000 delningar.

4. Adobe

Adobe Systems är ett amerikanskt mjukvaruföretag som är känt för sina mjukvaruprodukter inom multimedia och kreativitet. Adobe samarbetade med den populära instagrammaren @laurenbrockway 2022 för att skapa en serie utbildningsvideor som visade hur man använder Adobes Creative Cloud-produkter.

Brockways följare älskade verkligen samarbetet och de bidrog till att öka medvetenheten om Adobes produkter bland en yngre publik. Kampanjen genererade över 1 miljon visningar, 10 000 gilla-markeringar och 500 kommentarer.

5. Spotify

Spotify är en streamingtjänst för musik och podcasts som ger dig tillgång till miljontals låtar och annat innehåll. Under 2022 samarbetade Spotify med TikTok-influencern @iamtaylerholder för att skapa en serie dansutmaningar som marknadsförde plattformens nya funktion "Behind the Lyrics".

Utmaningarna blev en enorm succé och genererade över 1 miljard visningar samt en 20-procentig ökning av antalet registreringar för den nya funktionen.

Det här är bara några exempel på hur B2B-företag kan använda Influencer Marketing 2.0 för att nå sina målgrupper på TikTok och Instagram. Genom att arbeta med rätt influencers kan varumärken producera engagerande innehåll som främjar medvetenhet, leads och försäljning.

Bästa praxis för att skapa kraftfulla B2B Influencer Marketing 2.0-kampanjer

Att skapa framgångsrika B2B Influencer Marketing 2.0-kampanjer kräver ett strategiskt tillvägagångssätt som utnyttjar de unika aspekterna av denna utvecklade marknadsföringsteknik. Här är några hemliga tips som gör att dina B2B-influencerkampanjer sticker ut och ger meningsfulla resultat:

1. Anpassa till din målgrupp och nisch

Leta efter tankeledare, branschexperter eller inflytelserika yrkespersoner som på ett autentiskt sätt kan representera ditt varumärke och resonera med din B2B-publik. Att skapa genuina kontakter mellan influencern, ditt varumärke och målgruppen är avgörande för en framgångsrik kampanj.

2. Ta vara på kreativiteten

Influencer Marketing 2.0 bygger på äkthet och kreativitet. Bjud in influencers att tillsammans skapa innehåll som på ett engagerande sätt visar ditt varumärkes verkliga värde. Att skapa autentiskt innehåll som resonerar med din målgrupp förbättrar chanserna för framgångsrikt engagemang och leadgenerering. Du kan också överväga att förbättra Instagram-följare för att öka ditt varumärkes trovärdighet på plattformen.

3. Fokus på berättande

Storytelling är ett kraftfullt verktyg för att förmedla ditt varumärkes narrativ på ett effektivt sätt. Arbeta med influencers för att berätta övertygande historier som belyser hur era produkter eller tjänster löser verkliga problem för B2B-kunder. Berättelser väcker bättre genklang hos publiken och lämnar ett bestående intryck, vilket gör ditt varumärke mer minnesvärt.

4. Diversifiera innehållets format

Inkludera en blandning av innehållsformat för att tillgodose olika målgruppers preferenser. Använd videor, blogginlägg, webbseminarier, infografik och interaktivt innehåll för att hålla kampanjen engagerande och mångsidig. Att experimentera med olika format hjälper till att fånga uppmärksamheten hos upptagna B2B-proffs.

5. Långsiktiga partnerskap

Överväg att bygga långsiktiga partnerskap med influencers. Istället för engångssamarbeten bör du arbeta med influencers under en längre period för att främja förtroende och äkthet. Långsiktiga partnerskap ger influencers en djupare förståelse för ditt varumärke, vilket resulterar i mer autentiska rekommendationer.

6. Främja tankeväckande ledarskap

Positionera ditt varumärke och dina influencers som tankeledare i branschen. Samarbeta kring tankeväckande innehåll, insiktsfulla whitepapers eller branschrapporter. Att visa expertis skapar trovärdighet och attraherar B2B-beslutsfattare som söker värdefulla insikter från pålitliga källor.

7. Mät KPI:er och optimera

Sätt tydliga nyckeltal (KPI:er) för era influencer-kampanjer. Mät kampanjens effekt med hjälp av mått som räckvidd, engagemang, leads och konverteringar. Optimera kontinuerligt din SEO- och marknadsföringsstrategi baserat på datainsikter för att förbättra kampanjens effektivitet.

8. Engagera ditt interna team

Involvera ditt interna team i Influencer Marketing-processen. Uppmuntra medarbetarna att dela och engagera sig i innehåll från influencers, vilket skapar en känsla av engagemang och ökar kampanjens räckvidd organiskt.

9. Efterlevnad och öppenhet

Säkerställ att ni följer reklamregler och riktlinjer när ni arbetar med influencers. Upprätthåll transparens i era partnerskap, särskilt när det gäller sponsrat innehåll, för att bygga förtroende hos er B2B-publik.

10. Övervaka trender och innovationer

Ta till dig nya plattformar, funktioner och tekniker för att hålla dina B2B-influencerkampanjer fräscha och relevanta. En av de nya marknadsföringsstrategier du kan använda är till exempel att köpa TikTok-följare för att avsevärt öka synligheten för ditt varumärke.

Slutord

Influencer Marketing 2.0, särskilt på Instagram och TikTok, har revolutionerat B2B-strategierna genom att betona autenticitet, engagemang och datadrivna beslut. Genom att samarbeta med olika typer av influencers kan B2B-varumärken förbättra sina marknadsföringsinsatser i dagens digitala era.

Håll dig uppdaterad om de senaste marknadsföringstrenderna och verktygen för att få en betydande inverkan på dina B2B Influencer Marketing 2.0-kampanjer. Lycka till!