Betydelsen av annonskampanjer - vad fungerar bäst och varför

Introduktion

När du har startat ditt företag kanske du ser en inledande försäljningsboom från familj, vänner och samhällsmedborgare som är ivriga att stödja ditt entreprenörsprojekt. Men vad ska du göra när den naturliga drivkraften avtar?

Innan du börjar få panik över att din affärsidé är ohållbar eller att du måste modifiera din produkt, tänk på följande: Det kan finnas en hel drös med potentiella kunder som väntar i kulisserna på dig, redo att göra sina inköp. Det är bara det att de inte vet att du finns ännu.

Så hur presenterar man sig för massorna och hittar dolda kunder? Svaret på det är en reklamkampanj.

Men alla annonskampanjer är inte lika bra. I takt med att tiderna förändras gör kunderna det också, så det som fungerade förr kanske inte fungerar idag. Det är därför företag måste vara smarta med sina annonskampanjer för att få flest kunder med minsta möjliga ansträngning.

Om du är en ny företagare eller marknadsförare som funderar på att köra en annonskampanj kan du vara lugn - vi kommer att ge dig en inblick i de tre bästa typerna av annonskampanjer och hur du kan utnyttja dem för att stärka ditt slutresultat.

Varför är annonskampanjer viktiga?

Först och främst, varför är annonskampanjer viktiga?

Enkelt uttryckt ökar annonskampanjer ditt varumärkes synlighet och uppmuntrar nyfikna tittare att kolla in ditt företag. Ju mer publicitet du får, desto mer marknadsmedvetenhet kommer du att utveckla hos din målgrupp. Och ju fler som är medvetna om ditt varumärke, desto mer sannolikt är det att de tänker på ditt varumärke när de behöver din produkt eller tjänst. Det betyder fler kunder för dig!

Men det betyder inte att du bara ska börja visa annonser överallt: dina annonskampanjer bidrar till att skapa ditt varumärkes rykte och dina försäljningskanaler.

Om du till exempel väljer att annonsera på Instagram kommer du att uppfattas som mer modern och hipp, och du kommer att få mer trafik till din webbutik. Å andra sidan, om du väljer att köra en annonskampanj i en lokal trycksak kommer du att ses som mer gammaldags och du kommer att se mer trafik till dina telefonlinjer. Det är alltså viktigt att välja en annonskampanj som matchar dina långsiktiga varumärkes- och försäljningsmål.

Vilka är de viktigaste faktorerna att tänka på när man planerar en annonskampanj?

När du planerar en annonskampanj finns det fem viktiga faktorer som du bör ta hänsyn till, motsvarande fyra W och ett H: vem, vad, när, var och hur. Låt oss gå igenom var och en av dessa frågor en efter en.

Din målgrupp

Vem du säljer till (med andra ord din målgrupp) är sannolikt den viktigaste faktorn i din annonskampanj.

Vilken kommunikationsplattform är bäst för att nå dem? Vilken typ av innehåll vill de se? Gör en ordentlig marknadsundersökning av målgruppens preferenser för att se till att du tillgodoser deras behov direkt.

Innehållsstrategi

Vilken typ av innehåll kan dina marknadsförare skapa, och vilken typ av tilltal kommer du att använda i dem?

Även om rich media som video och bilder i allmänhet är de mest effektiva, bör du överväga om dina marknadsförare kan hantera påfrestningen att producera så många nya, unika och högkvalitativa videor och bilder under hela kampanjen. Om dina marknadsförare inte kan hålla jämna steg kan du välja att lägga ut innehållsproduktionen på en marknadsföringsbyrå istället.

I ditt innehåll bör du fundera på om du vill vädja till känslor, socialt tryck eller logiskt resonemang. Detta beror på var i kundresan dina tittare kommer att se din annons.

I allmänhet är emotionella och socialt baserade annonser mer effektiva i början av kundresan för att locka kunder genom magkänsla, medan längre, logiskt innehåll är mer effektivt i slutet av kundresan när kunden rationaliserar ett köpbeslut.

Kampanjens varaktighet

När ska du starta och avsluta din annonskampanj? Timingen är viktig, särskilt om du vill få ut det mesta av säsongsbetonade trender som julhandeln.

När en konsument väl har sett en annons kommer de dessutom inte att vara lika entusiastiska över den nästa gång. Med andra ord är ditt mål att köra din annonskampanj bara så länge som det tar för varje potentiell kund att se annonsen en gång. Mer än så och du skulle slå en död häst och slösa pengar. En kort och smidig kampanj är bäst.

Dina mål

Var ska du annonsera för att uppnå dina kortsiktiga och långsiktiga mål? Även om ditt slutgiltiga mål är att öka antalet kunder, lämpar sig olika reklamkanaler och metoder för olika åtgärder och resultat.

Till exempel skulle vissa kanal- och målmatchningar kunna vara till:

• Öka synligheten och varumärkeskännedomen genom bannerannonser och gästinlägg
• Uppmuntra till handling genom klick i e-post och sociala medier
• Förbättra fottrafiken genom lokal SEO

Kostnad

Hur mycket är du beredd att betala per klick eller per kund? Detta kommer att avgöra budgeten för din annonskampanj.

Innan du oroar dig för priset ska du veta att annonskampanjer inte nödvändigtvis behöver kosta skjortan. Även om tryckta annonser och betalda annonskampanjer på nätet kan kosta en slant, kan du i stället nå framgång genom organiska digitala annonskampanjer, som är helt gratis.

---

De tre bästa typerna av annonskampanjer

När du har fått en bra uppfattning om dina mål och möjligheter för en annonskampanj, här är de tre övergripande bästa typerna av annonskampanjer som du kan titta på och anpassa till dina affärsbehov.

E-postkampanj

E-post är reklamens kung, och det av goda skäl: det är prisvärt, har stor räckvidd och är bekvämt att både skicka och ta emot.

Du kan inte bara skicka en-till-många e-postmeddelanden till en e-postlista, utan du kan också skicka e-postmeddelanden på en-till-en-basis om du har siktat in dig på ett specifikt försäljningsprospekt. Det innebär att nästan alla företag i alla branscher kan använda e-postmarknadsföring.

Det är inte konstigt att när små och medelstora företag tillfrågades om vilken digital marknadsföringskanal som är mest effektiv för att öka försäljningen, vann e-postmarknadsföring överlägset med 36 % av de tillfrågade - dubbelt så många som tvåan!

Även om vi ger dig några av de tre bästa tipsen för e-postmarknadsföring här och nu, om du verkligen menar allvar med din e-postkampanj, skulle det vara bäst att besöka Making That Sale för att få alla detaljer om hur man skriver och skickar ut riktigt fantastiska e-postmeddelanden.

Skapa en bra ämnesrad

Vårt första tips är att öka öppningsfrekvensen genom att förbättra din ämnesrad. Din ämnesrad avgör om mottagarna öppnar ditt e-postmeddelande eller skickar det direkt till papperskorgen, så du gör klokt i att ha en ämnesrad som fångar mottagarens uppmärksamhet och lockar dem att öppna e-postmeddelandet.

Ett bra knep för detta är att använda mottagarens namn - enligt Backlinko ökar personliga ämnesrader som dessa svarsfrekvensen med över 30%.

Till exempel, i stället för

"Nya 20% vårbesparingar!"

Det skulle vara bättre att skriva:

"John, missa inte de här 20% besparingarna!"

Gör e-postmeddelanden mobilvänliga

Gör sedan dina e-postmeddelanden vänliga för visning på mobila enheter. En HubSpot-studie från 2021 visade att 41 % av e-postvisningarna sker på mobila enheter, vilket är den metod som flest personer väljer för att läsa sina e-postmeddelanden, knappt före datoranvändare.

För att hjälpa människor att läsa dina e-postmeddelanden när de är på språng bör du testa att innehållet, formateringen och layouten visas korrekt på mobila enheter.

(Källa: HubSpot)

Skicka uppföljande e-postmeddelanden

Om du inte fick något svar efter det första e-postmeddelandet är det inte kört. Även om ditt första e-postmeddelande kan ha fångat dem vid en dålig tidpunkt, kan ett uppföljningsmejl vara den andra chansen du behöver för att lyckas. Att skicka ett enda uppföljningsmejl kan leda till dubbelt så många svar, enligt Backlinko.

I din uppföljning ska du försöka säga mer än "Jag ville bara kolla läget". Om din första vädjan eller uppmaning inte nådde fram till läsaren är uppföljningen din chans att växla upp och göra en andra vädjan eller ge ytterligare information om vad du erbjuder.

Försök dock att undvika att spamma folk - om du inte får något svar efter två eller tre uppföljande e-postmeddelanden är det din signal att backa respektfullt och pröva lyckan någon annanstans.

Kampanj för sociala medier

Nästa typ av annonskampanj är den berömda kampanjen på sociala medier. Nästan 5 miljarder människor använder sociala medier, så att köra en annonskampanj på sociala medier kommer säkert att öka din synlighet.

Baserat på dina kostnadsöverväganden och marknadsföringsteamets kapacitet bör du avgöra om du ska köra en organisk kampanj på sociala medier eller bli en affiliate till plattformen och betala för reklamens räckvidd. Här är tre tips som hjälper dig att utnyttja dina sociala medier till fullo.

Välj rätt plattform

Precis som det är viktigt att välja den bästa reklamkanalen för din målgrupp, är det lika viktigt att välja den sociala medieplattform som har den största populationen av din målgrupp om du väljer att köra en kampanj på sociala medier.

Om du bara är ute efter övergripande synlighet är de fem mest populära sociala medieplattformarna 2023 Facebook, Youtube och WhatsApp, Instagram och WeChat. Men om du vill rikta in dig på specifika åldersgrupper kommer Instagram, Snapchat, X (tidigare Twitter) och TikTok att vara mer populära för yngre målgrupper, medan Facebook och YouTube kommer att ha större dragningskraft på äldre målgrupper.

(Källa: Forbes)

Använd rätt media

Man skulle kunna tro att de mest innehållsrika medierna - video, ljud och interaktiva medier - är bäst. Om det stimulerar fler sinnen kommer det trots allt att ha en starkare inverkan, eller hur?

En HubSpot-rapport från 2023 visade dock att de innehållstyper för sociala medier som ger högst ROI faktiskt är video, bilder och blogginlägg. Det finns alltså ingen anledning att spendera pengar på tjusiga medier - utöver videor fungerar enkla men högkvalitativa bilder och text lika bra.

Samarbeta med en influencer

En tråkig sanning är att med så många oärliga företag i omlopp litar konsumenterna inte längre på företagsreklam rakt av. Det är därför konsumenterna lägger så stor vikt vid sociala bevis - med andra ord att förlita sig på och lita på andra konsumenters åsikter för att vägleda sitt köp.

Därför bör du överväga att samarbeta med en influencer för att få en rekommendation från någon som din målgrupp litar på, vilket ger ett starkare intryck och når fler människor.

SEO-kampanj

Vår sista typ av annonskampanj är en SEO-kampanj, vilket innebär att du vidtar åtgärder för att öka din ranking och synlighet när människor söker efter företag och produkter i sökmotorer. Genom att öka din SEO-ranking kommer du förhoppningsvis att se en tillströmning av webbplatstrafik, där besökare kan lockas att göra ett köp.

I vissa fall kan det vara värt att samarbeta med sökmotorn själv för att öka din ranking. Som de facto-sökmotor skulle det till exempel definitivt vara värt att betala för Google Ads. Men om du vill förbättra din SEO-annonskampanj på ett organiskt sätt får du här tre tips som tar dig till första sidan.

Använd rätt nyckelord

Precis som fiskar till bete lockar nyckelord din målgrupp direkt till din webbplats. Därför är det viktigt att undersöka vilka sökord som är bäst för din bransch och ditt företag med hjälp av ett sökordsverktyg, till exempel Ranktracker.

(Källa: Ranktracker)

Fyll inte på med för mycket innehåll

När du har hittat en bra lista med nyckelord är nästa steg att välja en bra kombination av nyckelord och sprida dem naturligt i ditt innehåll. När du bestämmer hur många nyckelord du ska använda för SEO är mindre mer - det rekommenderas att du bara använder ett eller två nyckelord per 100 ord i texten. Om du använder fler riskerar du att flaggas för att du försöker lura SEO-algoritmen.

För att hjälpa till med det rekommenderar vi att du använder fler långsvansade nyckelord (tre eller fler ord), som flödar mer naturligt i innehållet, ger mer variation och hjälper dig att rikta in dig på din specifika nisch och plats.

I stället för "kaffe" skulle det till exempel vara bättre att använda "Dallas bästa hembryggda kaffe" på din webbplats för att direkt tilltala kaffekonnässörer i Dallas-området.

Länkbygge

Vårt sista tips är att lägga lite tid på linkbuilding, vilket innebär att du får andra webbplatser att länka till din egen webbplats. Detta berättar för sökmotorn att din webbplats ses som en auktoritet av andra, vilket ökar din SEO-ranking.

I stället för att försöka få länkar från vilken webbplats som helst är det bäst att samarbeta med relaterade webbplatser i samma bransch så att du kan nå en publik som är relevant för din egen. Du kan också överväga att utbyta länkar, så att båda parter kan dra nytta av det.

Avslutande tankar

Annonskampanjer är ett utmärkt sätt att stärka din försäljningstratt, synlighet och varumärkesimage och locka fler potentiella kunder till ditt företag. Men det finns många olika faktorer som spelar in för att skapa den perfekta annonskampanjen. Genom att väga dessa faktorer mot varandra kan du välja den bästa strategin för din annonskampanj och hitta de kunder som döljer sig framför näsan på dig.