Hur och varför du ska använda webbseminarier i din strategi för innehållsmarknadsföring

Intro

Önskar du någonsin att du kunde samla ett stort antal intresserade potentiella kunder och bara berätta om den tjänst som ditt företag erbjuder? Det kan du göra med webbseminarier!

Webinarier blir snabbt en integrerad del av hur företag och varumärken kommunicerar med sin publik. Fler och fler marknadsförare inför dem i sin innehållsstrategi, och det är inte svårt att förstå varför. Den globala marknaden för webbseminarier beräknas nå 4,44 miljarder dollar år 2025, vilket är en tredubblingjämfört med 2020.

Oavsett om du vill expandera till nya målgrupper eller engagera dig mer med befintliga kunder kan webbseminarier vara ett kraftfullt verktyg för att nå dina mål. Dessutom är de enkla, prisvärda och enormt anpassningsbara.

Så om du vill lära dig hur du kan få ut det mesta av det underverk för innehållsmarknadsföring som webbseminarier är, läs vidare!

Vad är webbseminarier?

Webinarier är seminarier som hålls på internet, vanligtvis via videosamtal online.

Expertledda webbseminarier kan ofta ta formen av presentationer, utbildningsprogram, paneldiskussioner och mycket mer. Kort sagt är de ett flexibelt, personligt och interaktivt sätt för företag att engagera ett stort antal deltagare i diskussioner online.

Varför är webbseminarier så populära som en strategi för innehållsmarknadsföring?

De är helt enkelt ett fantastiskt sätt för varumärken att nå ut direkt, engagera sig med sin publik och dela med sig av sin expertis.

Webinarier har länge varit underskattade. Uppgifter talade för videoinnehållets effektivitet som marknadsföringsmetod. Webinarier förbisågs därför ofta. Under de senaste åren har dock webbinarier gång på gång visat sig vara ett utmärkt sätt att generera leads, öka konverteringsgraden och etablera varumärkeskunskap.

Innan vi går in på hur man implementerar webbseminarier som en del av en framgångsrik strategi för innehållsmarknadsföring ska vi beskriva fördelarna. (För dem som bara skummar är svaret på alla frågor nedan "ja".)

(Bilden kommer från dialpad.com)

Kan webbinarier hjälpa till med att generera leads?

Hur ansluter sig deltagarna till ett webbseminarium? De lägger till sin e-postadress i en prenumerantlista för att få en länk till samtalet. På detta sätt genererar webbseminarier leads innan de ens har börjat.

Webbinarier är också mer benägna att locka till sig leads av hög kvalitet. En person som har tagit sig tid att söka upp, registrera sig och delta i ditt evenemang är redan intresserad av din verksamhet. Det är av denna anledning som webbseminarier snabbt börjar bli kända som den bästa typen av top-of-the-funnel-marknadsföring för att generera högkvalitativa leads.

Dessutom når ett lyckat webinar-evenemang publik över hela världen. I motsats till det tidskrävande och kostsamma alternativet med personliga evenemang kan webbseminarier skapa ett globalt engagemang. De är därför ett utmärkt sätt att närma sig internationella marknader.

Webinarier kan också generera bra information för strategier för innehållsmarknadsföring. Behåll CRM-data för att senare kunna rikta in dig på målgrupper med personliga erbjudanden. Och använd en backlinkmonitor för att se vem ditt webbseminarium fångar ögonen på.

(Bilden kommer från marketingcharts.com)

Kan webbseminarier hjälpa till med konverteringsgraden?

Mycket riktigt. I genomsnitt omvandlas 55 % av de som registrerar sig för ett webbseminarium till deltagare, och som nämnts lockar webbseminarier många potentiella kunder av hög kvalitet. Inte bara detta, utan de underlättar också meningsfulla samtal med dem. Det är ett öppet mål!

Den interaktivitet och det engagemang som webbseminarier erbjuder skiljer dem verkligen från andra former av innehåll. De är en chans att tala direkt med kunderna, visa upp din expertis och marknadsföra din produkt personligen. Så gör det bästa av det.

Till skillnad från nästan alla andra marknadsföringsstrategier är webbseminarier dessutom både ett sätt att marknadsföra produkter och en produkt i sig själv. Om ditt webbseminarium ger expertråd kan du ta betalt för det. Och låt oss inte glömma att webbseminarier är billiga att genomföra. Så du kan få en enorm avkastning för lite mer än kostnaden för en videosamtalstjänst och några presentationsverktyg.

Kan webbseminarier hjälpa till att bygga upp ett varumärke?

Genom att dela med dig av din expertis kan du bygga upp ditt varumärkes rykte, och webbseminarier är ett utmärkt sätt att göra just det.

När du är värd för ett informativt, professionellt genomfört webinar visar du upp din branschkunskap. Du ger också en personlig touch genom att du samtalar direkt med dina kunder. Dessutom är webbseminarier utmärkta för att få fram vittnesmål och sociala bevis för ditt företag.

Dessutom kan webbseminarier bidra till att bygga upp branschrelationer. Genom att samarbeta med andra experter inom din nisch får du tillgång till deras publik, tjänar pengar på evenemanget och bygger vidare på ditt varumärkes trovärdighet och auktoritet. En backlink-checker kan vara ett bra sätt att hitta experter i liknande nischer som du kan kontakta för gemensamma företag.

Är webbseminarier kostnadseffektiva?

Webinars är definitionen av kostnadseffektivt! Jämfört med personliga evenemang är webbseminarier otroligt billiga. Och med tanke på de affärer de genererar är de definitivt en värdefull investering.

Dessutom kan innehåll som produceras för webbseminarier återanvändas. Det är bara att spela in webbseminariet och sälja det. Du kan också paketera innehållet till en e-bok, ett blogginlägg eller en kampanj i sociala medier. Om du har möjlighet att investera i plattformar för onlinekurser kan ett webinar ge byggstenarna till ett serieutbildat utbildningsprogram. Detta är alla bra former av passiva inkomster.

Hur du integrerar webbseminarier i din strategi för innehållsmarknadsföring

Vid det här laget är du säkert övertygad om att webbseminarier är effektiva. Nu vill du veta hur du ska implementera dem i din egen strategi för innehållsmarknadsföring.

En sak med webbseminarier är att de fungerar bäst som en central punkt i en marknadsföringskampanj. Du bör se andra typer av innehållsmarknadsföring (e-post, bloggar och sociala medier) som ett stöd för ditt webbseminarium och inte tvärtom.

Ett annat viktigt tips är att välja plattform klokt och kontrollera specifikationerna! Du skulle inte välja ett samtalssystem för företag utan att kontrollera om det kan överföra samtal, så gör inte samma misstag här. Om ditt webbseminarium kräver vissa presentationsverktyg, interaktiva funktioner eller trattanalyser ska du hitta en programvara som underlättar detta.

Dessutom är webbseminarier enormt anpassningsbara. Det finns inte ett enda sätt att genomföra dem. Här är dock några av våra bästa tips för varje steg i processen.

Utformning av ett webbseminarium

Om du någonsin har utformat innehållet för ett personligt seminarium är det ungefär samma sak. Det fina med webbseminarier är deras flexibilitet. Ett webbseminarium kan ta den form som passar ditt varumärke.

Ett presentationsbaserat webbinarium bör pågå i cirka 60-90 minuter. Ett grundläggande schema kan se ut så här:

• Introduktion och historia av ett ämne
• En personlig berättelse om ämnet för att ge ett sammanhang och skapa auktoritet.
• En förteckning över problem och lösningar som rör ditt ämne.
• Presentera eventuella erbjudanden eller försäljningar som är kopplade till ditt webbseminarium.
• Frågor och svar

Något som är värt att komma ihåg är att ett webbseminars största fördel är dess interaktivitet och engagemang. Så få din publik att engagera sig och uppmuntra till många frågor.

Se också till att innehållet är anpassat till din målgrupps behov. Detta kan vara som att lära mormor att suga ägg för många marknadsförare, men ett webbseminars framgång beror på efterfrågan på det innehåll som tillhandahålls. Så använd en SERP-checker, se vilka frågor som ställs och besvara dem.

(Bilden kommer från ranktracker.com)

Marknadsföring av ett webbseminarium

Ja, du måste marknadsföra din marknadsföring. Även det bästa webbseminarium kommer inte att göra mycket om ingen kommer, och du vill inte att allt det hårda arbete som du har lagt ner på att skapa webbseminariet ska vara bortkastad tid.

Obetalda reklamtaktiker är den klokaste strategin. E-postmeddelanden är det bästa sättet att marknadsföra webbseminarier. Vi rekommenderar att du upprättar en e-postkedja med introduktioner, påminnelser och uppföljningar.

Det rekommenderas att du börjar marknadsföra ditt webbseminarium ungefär fyra veckor före evenemanget. Du bör marknadsföra tidigt och ofta, men se till att du anstränger dig lite extra under veckan före webbseminariet.

Genomföra ett webbseminarium

Tala långsamt, le och föreställ dig att din publik är i underkläder. Vi har alla våra knep för att tala inför publik, men här får du några specifika råd om hur du kan genomföra ett webbseminarium på ett smidigt sätt:

• Investera i din utrustning; en bra mikrofon kan göra stor skillnad.
• Känn till din utrustning! Du bör vara beredd på alla möjligheter.
• Öva innan du går ut i direktsändning.
• Stå upp för din presentation, om möjligt med ditt skrivbord uppställt.
• Anpassa ditt innehåll till både direktsändning och förinspelning.
• Låt någon sköta chatten åt dig medan du håller presentationen.
• Inkludera många övningar och frågor för att öka engagemanget.
• Om du integrerar försäljning i ditt webbseminarium är det bäst att erbjuda tidsspecifika erbjudanden för att uppmuntra till snabba beslut medan du har publikens uppmärksamhet.
• Tillhandahålla resurser för nedladdning.
• Prova interaktiva verktyg som en virtuell fotoautomat för att engagera din publik samtidigt som du skapar användargenererat innehåll.

Hur du genomför ett webbseminarium varierar naturligtvis mycket beroende på innehåll och utformning, men kom ihåg att ett webbseminarium ska vara informativt och användbart. Så länge du erbjuder detta värde kommer du inte att gå långt fel.

Uppföljning av ett webbseminarium

Den kanske viktigaste delen av ett webbseminarium är vad som händer efteråt. Ett webbseminarium är en chans att samla intresserade potentiella kunder och förvandla dem till lojala följare. En viktig del av detta är att hålla kontakten.

Det uppenbara sättet att göra detta är att fortsätta att kontakta deltagarna via e-post (som de har angett när de registrerade sig). Uppföljningsmejl som uppmanar människor att titta på inspelningen igen, köpa din produkt eller delta i nästa evenemang kan vara ett bra sätt att hålla kunderna engagerade.

En annan effektiv metod kan vara att skapa en grupp på sociala medier. Detta gör det möjligt för deltagarna att bilda en gemenskap, vilket ökar värdet av ditt webbseminarium och skapar en lojal och engagerad kundbas.

Granska ett webbseminarium

En annan viktig del av uppföljningen är dataanalys. Som redan nämnts är webbseminarier ett utmärkt tillfälle att samla in information om vad kunderna gillar och inte gillar. Detta innebär att du har en mängd data som kan hjälpa dig att ge kunderna bättre och mer personligt innehåll i framtiden.

Spåra också rankningen av de sidor som deltagarna hänvisades till. Detta hjälper dig att se hur mycket trafik ditt webbseminarium genererade.

Det är också värt att granska analysen av själva webbseminariet; hur många registrerade sig och deltog inte? Vilka kunder var mest engagerade? Kom det upp några frågor som du inte kunde besvara? etc. Detta kan hjälpa dig att förbättra dig inför nästa webinar eller till och med hitta potentiella affiliates att delta i ett joint venture-webinar med.

Inför webbinarier i din strategi för innehållsmarknadsföring

Publiken för webbseminarier fortsätter att öka och fler och fler marknadsförare har börjat förstå det. Det finns potentiella kunder som vill att du ska nå ut och dela med dig av din expertis - och om du inte gör det, kommer någon annan att göra det. Så missa inte vågen och lägg till webbseminarier i din arsenal för innehållsmarknadsföring.