Hur du använder e-postmarknadsföring för att förbättra dina ABM-kampanjer

Introduktion

E-post fortsätter att vara ett kraftfullt verktyg för marknadsförare, särskilt de i mer nischade branscher. Om du planerar att lansera en ABM-kampanj som på något sätt involverar e-postmarknadsföring finns det några faktorer som du bör vara uppmärksam på för att lyckas.

I den här artikeln tar vi upp några tips som kan tillämpas på din e-postmarknadsföring för att säkerställa att den förbättrar istället för att försämra dina övergripande ABM-kampanjer.

Vad är ABM?

Innan vi går in på fördelarna med att integrera e-post i dina ABM-marknadsföringskampanjer kanske du inte vet vad ABM är, så låt oss diskutera det först.

Till att börja med står ABM för account-based marketing och är en marknadsföringsmetod som vänder sig till specifika målkonton istället för en större demografisk grupp människor, vilket är anledningen till att den har fått sitt namn.

Det kan tyckas vara ännu en onödig marknadsföringsjargong som du behöver bekanta dig med. Men det skiljer sig från den traditionella förståelsen av marknadsföringskampanjer.

ABM är särskilt fördelaktigt om du vänder dig till andra företag. Eftersom du är ett B2B-företag vet du att säljcykeln tenderar att vara längre och involverar flera beslutsfattare.

Med detta sagt, eftersom ABM koncentrerar sina ansträngningar på konton med högt värde, kan du få fler chanser till konvertering och du optimerar din marknadsföringsmetod för att bättre passa dina kunder eller prospekt.

Det som skiljer ABM från andra typer av marknadsföringskampanjer är dess personliga karaktär.

Till skillnad från traditionella massmarknadsföringstekniker lägger ABM tonvikten på att bygga solida relationer med dina idealkunder. Det kan kräva mycket mer personligt arbete, men det är värt det med tanke på din bransch.

ABM erbjuder en mer fokuserad och skräddarsydd marknadsföring genom att fokusera på specifika konton.

Nu när du vet vad ABM är, låt oss gå igenom hur e-postmarknadsföring bör vara en viktig del av din ABM-kampanj.

Identifiera dina målkonton

Du kan inte säga att du kör en ABM-kampanj om du inte har tagit dig tid att identifiera vilka dina målkonton är. Annars kommer du bara att fumla runt med dina kampanjmål.

Detta steg kräver ett strategiskt tillvägagångssätt som kombinerar dataanalys och förståelse för din ideala kundprofil.

Börja med att definiera din ideala kundprofil (ICP). Det gör du genom att analysera din befintliga kundbas och identifiera gemensamma egenskaper som t.ex:

• industri
• Företagets storlek
• intäkter
• geografiskt läge
• företagets roll

Genom att förstå vad som kännetecknar de kunder som oftast handlar hos er kan ni skapa ett ramverk för att identifiera liknande målkonton.

Använd sedan datakällor som ert CRM-system (Customer Relationship Management), marknadsundersökningar och branschdatabaser för att samla information om potentiella målkonton.

När du har sammanställt en lista över potentiella målkonton bör du ytterligare förfina den genom att göra en grundlig undersökning av varje företag.

Allt detta arbete för att fastställa vem som är ditt målkonto kommer att fungera som en stark grund innan du ens startar din e-postmarknadsföringskampanj.

Segmentera din e-postlista

Att identifiera dina målkonton är avgörande för alla ABM-kampanjer, men du måste göra det ännu tydligare för din e-postmarknadsföringskampanj. Det är därför du bör segmentera din e-postlista innan du startar en kampanj.

Att veta hur du får din e-postlista att växa blir mycket enklare om du har tagit dig tid att förstå hur du segmenterar din e-postlista.

Förutom att det är enkelt att personalisera gör segmentering att du kan prioritera dina insatser baserat på olika segmentens värden eller stadier i köparens resa. Detta tillvägagångssätt säkerställer att du levererar relevant information med bättre timing, vilket ökar chanserna att driva konverteringar.

För att effektivt segmentera din e-postlista för ABM-kampanjer bör du börja med att analysera relevanta datapunkter som branschvertikaler, företagsstorlek eller intäktsintervall, geografisk plats, tidigare köphistorik eller engagemangsnivåer.

Märker du hur bekanta dessa är? Du kanske redan har dessa datapunkter när du undersöker ditt målkonto.

Kom ihåg att effektiv segmentering inte är en engångsföreteelse. Det kräver kontinuerlig analys och förfining.

Regelbundet granska resultatmåtten för varje segment för att identifiera eventuella förbättringsområden eller möjligheter till ytterligare segmentering.

Skriv en övertygande ämnesrad

(Källa: https://vibe.us/)

För att få bättre resultat av din uppsökande verksamhet inom digital marknadsföring bör du överväga att skriva en övertygande ämnesrad för dina e-postmeddelanden. Det är trots allt det första en potentiell mottagare ser när de hittar ditt e-postmeddelande i sin inkorg.

En övertygande ämnesrad bör vara intressant men relevant för dem. Vi kommer att upprepa detta om och om igen genom hela personaliseringen.

När ämnesraden är personlig känns det mer lockande att klicka. Du kan inkludera namnet på den potentiella kunden, och det är redan ett bra sätt att anpassa ämnesraden i e-postmeddelandet.

Tänk också på att inte göra ämnesraden för lång. Annars kan den bli avbruten och effekten av dina ämnesrader kommer inte att fungera. Håll det kort och koncist i ämnesraden.

En taktik för att göra ämnesraden i din e-post mer övertygande är att lägga till någon form av brådska i den. En tidsgräns, en känsla av vikt och andra brådskande ord kan göra dina ämnesrader mer intressanta för många människor.

Skapa personligt anpassat innehåll

(Källa: https://projectmanager.com)

Har vi nämnt behovet av personanpassat innehåll än? Om vi på något sätt har glömt det, så tål det att upprepas. Anpassa ditt innehåll där det är möjligt, inklusive brödtexten i ditt e-postmeddelande.

Även här är det bra att inkludera mottagarens namn i e-postmeddelandet. Ett bra sätt att anpassa ditt e-postmeddelande är dock att förstå e-postsegmentets smärtpunkter.

Om ditt e-postinnehåll fortsätter att trycka på smärtpunkterna hos dina målkonton kommer de att läsa igenom hela ditt e-postmeddelande. Du kommer att behöva lite copywriting-magi för att få det att fungera, men det kommer utan tvekan att hjälpa till att driva konverteringar för din e-post om du tar dig tid att skapa utmärkt e-postinnehåll.

Skicka e-post med särskilda rekommendationer

Att ha "mallar" eller typer av e-postmeddelanden som du kan lägga till i din lista gör det enklare att skriva ditt e-postinnehåll. En typ av e-post som du kan använda för din e-postmarknadsföring är e-post med särskilda rekommendationer, vilket är bra om du säljer produkter, men du kan också anpassa dem för tjänstebaserade företag.

För att skapa effektiva e-postrekommendationer är det viktigt att samla in data om dina målkonton och deras intressen. Du kan använda deras webbplatsaktivitet, köphistorik eller kundundersökningar för att skapa bättre rekommendationsmejl.

Ett typiskt exempel på ett särskilt rekommendationsmeddelande som du kanske har stött på tidigare skulle vara de som du får från e-handelsbutiker som du har köpt från tidigare. Dessa e-postmeddelanden rekommenderar andra produkter baserat på de artiklar du köpte från dem.

Anordna en tävling för e-postprenumeranter

(Källa: https://storymirror.com/)

Vill du få fler e-postprenumeranter? En giveaway eller en tävling är ett av de bästa sätten att göra det på.

Men man kan inte bara lansera en tävling och köra på. Till att börja med är det viktigt att förstå ABM-kampanjens mål och målgrupp tydligt. Fundera på vilken typ av tävling som bäst skulle fånga deras uppmärksamhet och uppmuntra dem att delta.

När du utformar tävlingsmekaniken ska du göra det enkelt och lätt att delta, särskilt för nuvarande e-postprenumeranter. Men se också till att skälen till att delta är fördelaktiga för dig, t.ex. att de måste vara e-postprenumeranter.

Glöm inte att placera eventuella juridiska friskrivningar eller villkor på väl synliga ställen.

För att maximera engagemanget kan du överväga att erbjuda attraktiva incitament som priser för att få människor att vilja delta i din tävling.

Glöm inte att skicka uppdateringar om hur arbetet fortskrider eller påminna deltagarna om kommande deadlines under tävlingens gång.

Slutligen, när tävlingen har avslutats, tillkännager du vinnarna offentligt via e-post eller andra sociala medieplattformar.

Skicka e-post vid rätt tidpunkt

Timing är allt, som man brukar säga, och det gäller även för din e-postmarknadsföringskampanj.

Dina målkonton kanske tar bättre emot innehållet i ditt e-postmeddelande om du hade skickat det till dem vid en viss punkt i deras resa. Därför är det en bra idé att ta reda på hur ofta du har interagerat med dina potentiella kunder innan du skickar e-post till dem.

Ett e-postmeddelande som var misslyckat i ett för tidigt eller för sent skede kan fungera bättre om du ändrar tidpunkten. Se därför till att ha din timing i åtanke när du utformar din e-postkampanj.

Använd triggerbaserade e-postmeddelanden

På tal om bra timing, ett sätt att förbättra din e-posts timing är att skapa e-postmeddelanden som du bara skickar ut baserat på specifika triggers.

Du kan t.ex. skicka e-postmeddelanden som aktiveras när en kund har tittat på din sida om kostnadsfri provperiod men inte gått vidare. Du kan skicka ett e-postmeddelande för att övertyga dem om att prova din kostnadsfria testversion om de inte har gjort det ännu.

Dessa triggerbaserade e-postmeddelanden är mycket mer målinriktade och är det bästa sättet att förbättra din timing.

Optimera för mobila användare

Om du lägger till snygg grafik eller layouter i dina e-postmeddelanden bör du se till att bilderna är lätta att visa för mobilanvändarna. Annars riskerar du att missa en stor del av ditt målsegment.

Du vill att dina bilder ska laddas snabbt och se till att texten är lätt att läsa för dem.

Testa och optimera dina e-postmeddelanden

Hur skulle du veta att dina e-postmeddelanden var effektiva utan att ha parametrar på plats för att testa dem? Innan du lanserar din e-postkampanj, se till att du har spårning på plats för att mäta framgången för den.

Du kan använda verktyg för e-postmarknadsföring för att göra det enklare att testa och optimera de e-postmeddelanden du skickar ut och de övergripande e-postmarknadsföringskampanjerna.

A/B-testning är ett vanligt sätt att ta reda på vilken version av ditt e-postmeddelande som är mest effektiv för dina målkonton. Men det finns många andra metoder som också är värda att överväga.

Optimera din landningssida

Det skulle hjälpa om du tog hand om den landningssida som du leder potentiella kunder till från din e-postkampanj. Det kan också vara landningssidan för personer som är intresserade av att gå med i din e-postlista. Hur som helst bör du inte glömma att optimera den.

SEO i din e-postmarknadsföring manifesterar sig starkt genom din landningssida. Se till att du inkluderar rätt nyckelord i den och se till att den är mobiloptimerad.

Det sista du vill är att en framgångsrik e-postkampanj ska gå i stöpet för att din landningssida inte fungerar för dina potentiella kunder eller leads.

Slutsats

Dessa tips för e-postmarknadsföring kan hjälpa dig att förbättra resultaten av dina e-postmeddelanden, vilket kommer att hjälpa dig att slutföra hela din ABM-kampanj till framgång. Om e-post är en viktig del av en specifik ABM-kampanj som du lanserar, se till att du tillämpar dessa tips för att nå dina mål samtidigt som du ger en positiv upplevelse till dina målkonton.