Hur man startar ett Amazon FBA-företag

Introduktion

Det populära Amazon FBA-programmet (Fulfillment by Amazon) ger blivande entreprenörer som du möjlighet att utnyttja e-handelsjättens enorma infrastruktur för att sälja dina produkter.

När du skickar dina varor till Amazons lager hanterar företaget all logistik i samband med plockning, packning och leverans av beställningar, vilket gör FBA till ett enkelt och effektivt sätt att etablera en lönsam onlineverksamhet.

I den här guiden går vi igenom allt du behöver veta för att starta ett eget Amazon FBA-företag, från att välja rätt produkt till att lansera en annons och generera intäkter som ny Amazon-säljare.

Hur man startar ett FBA-företag på Amazon i sex enkla steg

I slutändan finns det tre viktiga faktorer som du behöver för att lyckas med Amazon FBA: produkter att sälja, ett konto där du kan sälja dem och en strategi för att sälja dem på en potentiellt konkurrensutsatt marknad.

Följande sexstegsprocess gör det möjligt för dig att skaffa alla tre och börja bana väg för ett lönsamt företag.

Steg 1: Välj en affärsmodell

Under 2022 kom mer än 60% av Amazons försäljning från oberoende säljare, vilket kanske inte är så förvånande med tanke på att företaget erbjuder flera affärsmodeller för tredjepartssäljare.

Det innebär att blivande företagare oavsett bakgrund kan hitta en lämplig väg för att börja sälja på Amazon med FBA.

De mest populära av dessa metoder inkluderar:

A. Arbitrage i detaljhandeln och online

Retail arbitrage avser processen att köpa rabatterade produkter från butiker och vända dem för en vinst på Amazon. Amazon online arbit rage är i princip samma sak, förutom att du köper ditt rabatterade lager från andra webbplatser istället för tegel- och murbrukbutiker.

Detta tillvägagångssätt fungerar som en bra lågkostnadspunkt eftersom du kan köpa dina produkter relativt billigt. Nackdelen är dock att det knappast är det mest tidseffektiva sättet att göra detta, och det finns ingen garanti för vilka typer av produkter som kommer att vara rabatterade när du besöker butikerna.

B. Partihandel FBA

Grossistmodellen kan vara mer långsiktigt intressant för seriösa entreprenörer, eftersom den ger möjlighet till högre vinster.

Med den här modellen köper du varumärkesprodukter i bulk från en distributör eller varumärkesägare. Ju fler enheter du köper, desto större rabatt får du. Detta innebär att du sedan kan sälja dessa produkter på Amazon till konkurrenskraftiga priser, samtidigt som du genererar en betydande avkastning på varje såld enhet.

Med grossist har du också möjlighet att förhandla med din leverantör så att de skickar ditt lager direkt till Amazonas uppfyllande lager. Även om det kan vara ett användbart sätt att eliminera den tid och ansträngning som krävs för att få dina produkter till Amazon, glöm inte att kvalitetskontrollera din beställning innan du lägger upp den för försäljning.

Nackdelen är att FBA kräver en högre initialinvestering för att göra ditt första bulkköp, vilket innebär att det kanske inte är det mest tillgängliga alternativet om du startar ditt företag med en liten budget.

C. Eget varumärke

Med private label-modellen är du ansvarig för att skapa dina egna produkter och sälja dem under ditt eget varumärke. För denna typ av verksamhet använder du Amazon som både din försäljningsplattform och uppfyllandetjänst.

Den här vägen är idealisk för alla som vill etablera sitt eget varumärke och behålla full kontroll över sin prissättning, men den kräver mycket mer tid, pengar och produktkunskap jämfört med andra Amazon FBA-modeller.

Steg 2: Undersök och välj dina produkter

För att maximera dina chanser att bygga ett lönsamt FBA-företag måste du genomföra adekvat produktforskning och analysera Amazonas försäljningsdata för att hitta de produkter som mest sannolikt kommer att ge dig vinster.

Amazons sida "Bästsäljare" är ett bra ställe att börja din produktforskning, eftersom den kan ge dig en bra uppfattning om vilken typ av produkter som är mycket efterfrågade i en viss nisch.

Men om inget omedelbart framstår som den perfekta produkten att sälja och du fortfarande är osäker på var du ska börja, kan du överväga att använda ett produktforskningsverktyg.

Med AMZScout Product Database kan du till exempel ange ett nyckelord relaterat till vilken produktnisch du är intresserad av, eller helt enkelt välja en produktkategori, ställa in filter (som pris eller försäljning) för att visa dig de mest lämpliga produkterna som matchar dina kriterier. Om du vill hitta idéer från grunden kan du använda en rad förinställda filter.

Databasen ger dig sedan en mängd användbar information om varje produkt för din sökning.

I exemplet ovan kan vi se att en servis genererar uppskattningsvis 17 280 månadsförsäljningar för totalt 290 782 USD i uppskattade månadsintäkter.

Samtidigt, i motsatt ände av tabellen, kan vi se att det bara finns en enda Amazon FBA-säljare som erbjuder den här produkten. Det mest troliga scenariot här är att detta betyder att detta är en privat märkesprodukt som uppfylls av Amazon FBA, vilket innebär att den inte är tillgänglig för detaljhandeln.

I det scenariot kan du analysera hela nischen för att kolla in andra starka säljare som säljer liknande produkter. Om nischen inte är för mättad kan du skapa ditt eget varumärke och sälja den produkten under din etikett.

För att utforska produktens lönsamhet kan du klicka på den lilla kalkylatorikonen för att öppna verktyget Profit Calculator.

Den sista delen av forskningsprojektet är särskilt viktig, eftersom du måste se till att dina kostnader (inköp av lager, frakt och Amazon-avgifter) inte äter upp för mycket av din vinst.

Ta dig tid att notera några produkter som uppfyller dessa kriterier, och dyk sedan djupare när du analyserar varje produkt på din kortlista för att avgöra vilken som har störst potential för vinst.

Steg 3: Hämta dina produkter

När du har hittat den perfekta produkten är nästa steg att köpa in den. Hur du gör det beror på vilken modell du har valt.

• Om du har valt den privata varumärkesvägen är det bästa sättet att köpa dina produkter genom att titta på onlinemarknadsplatser som Alibaba och AliExpress, som gör att du kan söka efter tusentals produkter och leverantörer som kan förpackas och säljas under ditt varumärke.
• Om du väljer grossistmodellen kan du hitta grossistleverantörer via kataloger som Wholesale Central eller Bargain Wholesale.

När du har registrerat dig för ett Alibaba-konto kan du också kontakta leverantörer direkt via dessa plattformar för att förhandla om en försäljning.

När du utför detta steg, se till att välja en leverantör som är pålitlig och har ett gott rykte, särskilt någon som är villig att förse dig med ett produktprov, innan du gör en bulkbeställning.

Det sista du vill är ju att sitta fast med en leverantör som inte levererar i tid eller som levererar produkter av dålig kvalitet.

Steg 4: Skapa ett FBA-konto

Efter att ha säkrat ett avtal med en ansedd leverantör är ditt nästa steg att gå till Amazon Seller Central och skapa ett FBA-konto.

Här vill du välja $ 39.99 per månad Professional Pan. Det här alternativet är bäst lämpat för att växa ditt FBA-företag, eftersom det ger dig friheten att skapa obegränsade produktlistor och köra sponsrade annonser, allt utan några transaktionsavgifter per försäljning.

Logga först in på ditt Amazon-konto (eller skapa ett om du inte redan har ett) och slutför registreringsprocessen.

Förutom all standardinformation (t.ex. dina kontaktuppgifter) behöver du också tillhandahålla följande dokumentation för att konfigurera och verifiera ditt konto:

• Pass, körkort eller annan ID-handling utfärdad av myndighet.
• Information om skatter.
• Bankuppgifter (inklusive kontonummer och routingnummer).

När din identitet har verifierats måste du aktivera ditt Amazon FBA-konto. För att göra detta måste du betala en engångsaktiveringsavgift på 39,99 USD.

När det är gjort är det dags att börja lista dina produkter.

Steg 5: Få dina produkter på Amazon

Nu kan du börja lista dina produkter på Amazon, men kom ihåg att det handlar om mycket mer än att bara ladda upp några högkvalitativa foton och klistra in leverantörens produktbeskrivning på dina produktsidor.

Istället lönar det sig att utveckla en gedigen Amazon SEO-strategi för att se till att dina produkter ses av fler potentiella kunder.

För att göra detta kan du använda Ranktrakers Keyword Finder för att analysera sökord som är relevanta för dina produkter och avgöra vilka som är bäst att använda.

När du har valt ut dina nyckelord ska du se till att väva in dem naturligt i fängslande produkttitlar och engagerande beskrivningar som kopplar produktens egenskaper till dess viktigaste fördelar.

Steg 6: Marknadsför din produkt

SEO är bara början när det gäller att få ögonen på din produkt och övertyga kunderna om att trycka på knappen "Lägg i varukorgen".

Du kommer också att ha nytta av att fundera över hur du kan integrera SEO med Pay Per Click (PPC)-strategier för att få fler besökare till din annons.

När de första besökarna börjar förvandlas till kunder finns det inget som gör större skillnad för ditt företags framgång än att uppmuntra dem att lämna en recension.

Slutligen, glöm inte att följa upp dina resultat och justera din strategi efter behov - detta kommer att hjälpa dig att göra mer av det som fungerar och mindre av det som inte gör det.

Slutsats

Att starta ett Amazon FBA-företag innebär att du låter världens största e-handlare hantera den logistiska sidan av ditt företag, vilket ger dig mer tid att fokusera på att locka kunder, generera försäljning och, kanske viktigast av allt, få ditt företag att växa.

Men bara för att Amazon FBA erbjuder en enkel väg till att starta en online-verksamhet betyder det inte att alla FBA-säljare är garanterade framgång.

För att optimera dina chanser att göra en betydande vinst från ditt nya företag, kom ihåg att noggrant undersöka dina produkter för att hitta de som träffar den höga efterfrågan / låg konkurrens sweet spot, optimera dina produktlistor med hjälp av e-handel SEO bästa praxis och använda PPC-reklam för att locka kunder.