Hur man säljer på Amazon utan inventering: En säljares guide

Introduktion

Innan jag skrev det här blogginlägget gjorde jag lite forskning och tittade på Googles SERP (eller sökresultatsidor) och fann att mycket av informationen är mycket vilseledande och i vissa fall fel när det gäller att sälja på Amazon utan lager.

Och även om det_ är_ inom Amazons användarvillkor att sälja via dropshipping, måste du hoppa igenom en hel del ringar för att säkerställa att slutkunden får bästa möjliga upplevelse och att du inte får ditt konto stängt av Amazon.

Så låt oss dyka in och ta reda på hur du kan komma igång med att sälja på Amazon idag, med noll lager!

Hur säljer man utan lager?

Om du vill tjäna pengar online utan en hel del investeringar i förväg finns det ett par metoder att välja mellan. Jag kommer att dyka in i var och en under separata rubriker.

Låt oss först prata om Dropshipping

Dropshipping: Eliminera behovet av lager

Så i ett nötskal är dropshipping detta.

1. Kunden går in på en webbplats med avsikt att köpa, i det här fallet Amazon.com-webbplatsen. Låt oss föreställa oss att de vill köpa en ny smart Apple-klocka.

2. Därefter går kunden igenom kassan och du som säljare får ett meddelande från Amazon om att du har gjort en försäljning.

Om du är en erfaren säljare och använder någon automatiseringsprogramvara kommer din leverantör också att få ett meddelande om en ny order - detta är inte absolut nödvändigt när du precis har börjat.

3. Din leverantör får all kundinformation (antingen av dig manuellt eller av din programvara) samt orderinformationen, inklusive färg och storlek på den Apple-klocka som kunden har köpt.

I backend på ditt Amazon Seller-konto kan du se alla dina beställningar så här.

4. Därefter skickar din leverantör Apple-klockan med posten till kunden, och du lutar dig tillbaka och börjar räkna dina pengar. Ja, på sätt och vis.

Amazon kräver nu att beställningar ska kunna spåras på något sätt, så du kommer också att kunna spåra leveransen av beställningen online.

Låter enkelt, eller hur?

Dropshipping: En förenklad version

Bildkälla: https://retalon.com/blog/dropship-vs-direct-ship-how-to-decide-in-2023

Amazon TOS: Registrerad säljare

Så vad innebär detta?

I princip måste du vara säljaren på alla papper, liksom all information på den faktiska försäljningssidan på Amazon-webbplatsen.

Anledningen är att Amazon inte vill ha någon förvirring om det någonsin finns ett problem med beställningen - bocken kommer att sluta med dig om du är säljare av rekord, INTE med din leverantör.

Tala först med din leverantör och ta reda på om de är nöjda med att du utses till registrerad säljare för att få igång verksamheten.

Förpackning

Du måste se till att alla förpackningar är enkla och inte har något leverantörsmärke eller någon annan information.

Återigen är detta för att undvika förvirring. Kunden förväntar sig Amazon-märkta lådor och om din leverantör skickar en låda med deras varumärke överallt kan du stöta på några problem.

Dropshipping på Amazon: Gör och gör inte

Amazon har en hel del regler om du vill använda denna metod för dropshipping. Du hittar en kort översikt här

• Du (inte din leverantör) måste vara den identifierbara säljaren på fakturor, följesedlar och annat pappersarbete.
• Du är ansvarig för att hantera eventuella returer från kunder
• Du får inte använda din leverantörs information på förpackningar eller produktbeskrivningar på Amazon.com

Andra saker jag skulle rekommendera är:

• Se till att din kund är medveten om leveranstiderna för dina produkter.
• Upprätthåll en god relation med din leverantör.
• Försök att få verkliga uppgifter om lagernivåer och ha en beredskap för att sälja och inte kunna uppfylla beställningar.
• Försök att arbeta med en leverantör som har arbetat med Amazon tidigare så att de känner till reglerna.
• Försök att arbeta med en leverantör som kan leverera i tid.
• Använd alternativen "Köp frakt" i ditt Amazon-säljarkonto

Och försök att undvika att göra det:

• Börja inte lista produkter på Amazon utan att göra efterforskningar om det varumärke du säljer och den leverantör som tillhandahåller produkten.
• Börja inte med leverantörer som är baserade utomlands - även om det är möjligt, börja långsamt och arbeta med leverantörer som är baserade i samma land som du säljer.
• Börja inte med stora varumärken som Nike - ofta är dessa varumärken "gated" på Amazon och du behöver ett godkännande innan du kan börja sälja dem.

Var hittar jag leverantörer för dropshipping på Amazon?

Det finns två ställen att göra lite forskning för att hitta leverantörer för din dropship-verksamhet.

Shopify

Det finns över 4 miljoner Shopify-butiker där ute. Och även om många redan har befintliga Amazon-butiker, kommer det att finnas en hel del som inte har någon närvaro på Amazon.

Du måste göra lite hemläxor för att hitta en leverantör på Shopify - om det var enkelt skulle alla göra det.

Försök att skapa relationer genom uppsökande verksamhet - ju mer kreativ du kan vara med din strategi för kalla e-postmeddelanden, desto bättre

AliExpress

En av de mest välkända plattformarna för dropshipping, främst på grund av sitt stora produktsortiment och globala frakt. Många verktyg och plugins kan integrera AliExpress med olika e-handelsplattformar för att effektivisera dropshipping-processen.

SaleHoo

Detta är en katalog över grossistföretag och dropship-leverantörer. De granskar leverantörerna och ser till att du får kontakt med pålitliga företag.

Doba

En omfattande dropshipping-plattform där du kan välja produkter från olika leverantörer och hantera dem från en enda instrumentpanel.

Oberlo

Speciellt utformad för Shopify, denna plattform ansluter butiksägare med leverantörer och automatiserar mycket av dropshipping-processen. Även om det är exklusivt för Shopify, det är värt att nämna på grund av dess popularitet och användarvänlighet.

Partihandel Central

En kostnadsfri katalog över grossister och dropshippers som täcker olika produktkategorier.

Mässor

Även om det inte är en online-metod kan deltagande i branschspecifika mässor leda till direkta kontakter med tillverkare och leverantörer, av vilka vissa kan erbjuda dropshipping.

Skicka extern trafik till Amazon

Amazon älskar extern trafik - En strategi som jag har sett användas mer och mer är att skicka trafik från en "how-to" Youtube-video över till Amazon så att tittarna kan gå och köpa produkten direkt.

Om du inte redan har en Youtube-kanal behöver du inte mycket för att komma igång - bara en vanlig telefon med en kamera räcker för att börja. Och om du kan vara dig själv och faktiskt hjälpa till att lösa någons problem kommer din video att börja få trafik.

Alternativ till dropshipping

Ja, det finns några alternativ till dropshipping - låt oss dyka in i två av dem nu.

Kindle Direct Publishing

Kindle Direct Publishing (KDP) är Amazons tjänst för egenutgivning som gör det möjligt för författare och förläggare att självständigt publicera sina böcker direkt i Kindle Store.

Du behåller kontrollen över vad du publicerar, kan sätta dina egna priser och kan när som helst göra ändringar i dina böcker. Här är några av de viktigaste funktionerna och punkterna om KDP:

Hur mycket kan jag tjäna?

Författare kan få royalties på upp till 60% på försäljningen av sina e-böcker beroende på prissättningen och den geografiska platsen för försäljningen. Det finns särskilda riktlinjer och kriterier som måste uppfyllas för att kvalificera sig för 60% royalty - realistiskt sett får du cirka 50% av bokens försäljningspris.

Sälj globalt

Du kan välja var du vill sälja din bok - och du kan sälja globalt om du vill.

KDP Tryck

Förutom att publicera Kindle eBooks erbjuder KDP även en print-on-demand-tjänst för att skapa pocketversioner av böcker.

Krävs inventering? Nej. Passiv, inte heller

Många författare har nått framgång genom KDP, från hobbyförfattare till bästsäljande oberoende författare.

Och även om du inte behöver köpa något lager, behöver du skriva texten till din bok och ha någon form av idé om innehållet / nischen / eller vinkeln för att verkligen skriva en hit.

När du väl har publicerat en bok är inkomsten dock passiv - det är bara det att du kommer att ha gjort allt arbete i förväg, väldigt mycket som alla företag för att vara ärlig.

Kan jag dropship och göra FBA?

Med ett ord, nej.

Amazon FBA och dropshipping är två olika affärsmodeller, och du kan inte göra båda eftersom lagret inte riktigt kommer att hållas i Amazon-lagret.

Förståelse för varje modell

Amazon FBA

I den här modellen skickar du dina produkter till Amazons distributionscentraler. När en kund beställer en av dina produkter hanterar Amazon lagring, packning, frakt och kundtjänst för dessa produkter. Du betalar lagrings- och distributionsavgifter till Amazon.

Dropshipping

Som jag har beskrivit ovan, med dropshipping listar du produkter i din butik utan att faktiskt hålla lager. När en kund beställer en produkt köper du den från en tredje part (ofta en grossist eller tillverkare) och får den skickad direkt till kunden. Du hanterar aldrig produkten själv.

Använda båda

Så du kan inte riktigt göra båda - du måste antingen välja FBA-modellen eller dropship-modellen. Om du är på väg mot FBA måste du köpa lager i förväg och sedan skicka detta till Amazon-lagret.

Om du ska dropshippa kan du inte skicka till Amazons lager - du kommer helt enkelt att skicka direkt från leverantören eller tillverkaren direkt till slutkunden.

Amazon Merch på begäran

Merch by Amazon är en POD-tjänst (print-on-demand) som gör det möjligt för innehållsskapare att designa och sälja märkesvaror direkt på Amazon utan några initiala investeringar i lager, tryckutrustning eller frakt.

Den är särskilt populär bland YouTubers, podcastare, varumärken och grafiska formgivare. Här är en kort översikt:

Hur det fungerar

Skapande av design: Du måste ladda upp ditt konstverk till Amazon och sedan välja vilken typ av merch du vill sälja - t-shirts, hoodies, pop sockets och så vidare.

Utskrift och leverans: När en kund beställer en produkt trycker Amazon designen på produkten, hanterar transaktionen och skickar produkten direkt till kunden.

Royalty: Som skapare får du en liten royalty på varje försäljning. Royaltyn baseras på det listpris som du har angett minus Amazons kostnader för tryck, material, distribution och så vidare.

Fördelar

Inga initiala kostnader: Det finns inga initiala kostnader eller krav på lagerhållning. Detta undanröjer ekonomiska hinder för innehållsskapare som vill sälja märkesvaror.

Amazons räckvidd: Genom att integrera med Amazon kan kreatörer få tillgång till plattformens stora kundbas.

Hands-Off-metoden: Amazon hanterar tryck, frakt och kundservice, så att du kan fokusera på design och marknadsföring.

Saker att tänka på

Godkännande: Inte alla kan omedelbart börja sälja på Merch by Amazon. Du måste ansöka och bli godkänd för att gå med i programmet. Detta kan ibland vara en smärta tills ditt konto är godkänt och du är redo att börja sälja.

Riktlinjer för innehåll: Du måste se till att du alltid är inom Amazons användarvillkor för innehåll. Design som bryter mot upphovsrätt, varumärken eller Amazons riktlinjer för innehåll kan avvisas eller leda till kontoavstängning - vilket du inte vill!

Nivåsystem: Nya säljare börjar ofta med en gräns för hur många designer de kan ladda upp. När de säljer mer kan de "gå upp i nivå" och få möjlighet att lista fler mönster.

Tillgängliga produkter: Med tiden har Amazon utökat utbudet av produkter som finns tillgängliga på Merch. I början handlade det främst om t-shirts, men sedan dess har tjänsten utökats med andra kläder som långärmade skjortor, sweatshirts och huvtröjor samt andra produkter som inte är kläder, t.ex. pop sockets.