Hur du mäter ROI för din SEO-kampanj (plus formler)

Intro

Frågesport: Vilket är det viktigaste numret när det gäller SEO?

Är det konverteringar?

Antalet klick?

Trafik?

Alla dessa mått är viktiga. Men de ger dig inte riktigt en helhetsbild av vad som händer med din webbplats på lång sikt.

Det finns andra siffror som ligger till grund för de flesta av dina marknadsföringsbeslut. Dessa siffror ger faktiskt värdefulla insikter om hur väl din marknadsföringsbudget fungerar och var den fungerar bäst.

Dessa siffror avser avkastningen på din SEO-investering, även kallad ROI.

Sökmotoroptimering är en pågående process som kräver lite försök och misstag för att bli perfekt. Oavsett om du är SEO-nybörjare eller en erfaren marknadsförare är det viktigt att beräkna din avkastning på sökmotoroptimering så att du kan fördela din marknadsföringsbudget mer effektivt.

ROI vs. KPI: Hur de informerar din SEO-strategi

Utan ett sätt att mäta avkastningen är det som att stirra på en full skål med alfanumerisk soppa och försöka förstå vad du ser. För den oinvigde är det ett virrvarr av bokstäver och siffror, linjer och grafer, och instrumentpanelen för varje marknadsföringsplattform berättar en annan historia.

Vissa siffror, som trafik- och klickfrekvens, mäter hur väl din nuvarande SEO-strategi fungerar för att få ögonen på dina webbsidor. Andra, som tid på sidan och antalet övergivna kundkorgar, hjälper till att beräkna graden av engagemang och kundnöjdhet.

Alla dessa mätvärden är i viss mån relaterade till SEO. Men de är KPI:er som ger en ögonblicksbild av hur väl dina ansträngningar fungerar för tillfället. De är baserade på kortsiktiga resultat som visar på framgång eller misslyckande för specifika marknadsföringsstrategier.

Din avkastning på kapital är en del av ditt långsiktiga spel.

Innehållet är den historia du berättar. När det är strategiskt SEO-orienterat kan sökmotorerna utvärdera det för att se om det är relevant och anpassa det till användarens avsikt. Målet är att leda användarna till det innehåll de vill ha med så få klick som möjligt.

Marknadsförare, innehållsskapare och andra intressenter utformar marknadsföringsinnehåll med sikte på att förbättra sina KPI:er så att de kan uppnå riktmärken som hjälper dem att nå sina mål.

Poängen är att höja din plats i SERP så att fler människor kan hitta ditt innehåll.

Nyckelindikatorer visar hur väl dina marknadsföringsinsatser lönar sig på specifika områden. De är riktningsbestämda mätvärden som inte betyder någonting om du inte förstår hur de ska tolkas och användas.

Genom att beräkna avkastningen på din investering vet du hur mycket det kostar att nå dit utifrån dina KPI:er.

Säg till exempel att du spenderar 10 000 dollar på riktade annonser. När du tittar på din analys senare upptäcker du att din trafik ökar under den period annonserna är igång och att du ökade dina intäkter med 10 % jämfört med samma period året innan.

Hur mycket av dessa 10 000 dollar hjälpte dig att uppnå dessa vinster och hur mycket kan tillskrivas andra marknadsföringstekniker eller plattformar? Svaret hjälper dig att bestämma hur mycket du ska spendera på annonser i sociala medier i framtiden eller om du ska fokusera på andra former av marknadsföring, som e-post eller sponsrade annonser på Google.

Med den information som erhålls genom att beräkna ROI för annonsutgifterna kan du sätta saker och ting i perspektiv och fatta datadrivna beslut om budgetering och resursfördelning i framtiden.

När det gäller SEO är det lite svårare att fastställa din avkastning på investerat kapital.

SEO ROI och hur det påverkar dina KPI:er

Du vet inte hur mycket intäkter du har tjänat genom att se hur mycket trafik din webbplats får. Du kan få reda på hur mycket din trafik har ökat. Men du vet inte hur stor del av din SEO-budget som direkt påverkade den ökningen eller hur stor del av din trafik som leder till försäljning.

Detta kan vara olika för varje kampanj, men det påverkas också av din målgrupp och affärsmodell.

Ett detaljhandelsvarumärke som säljer skönhetsartiklar direkt till konsumenter skulle till exempel beräkna ROI baserat på produktförsäljning. En internetleverantör som tillhandahåller höghastighetsinternet i närheten av mig skulle beräkna avkastningen på investeringar utifrån antalet användare. Varumärken skulle beräkna ROI på ett annat sätt om deras affärsmodell är en salong. Kanske är deras viktigaste mått en ökning av antalet bokningar eller den totala intäkt som genereras per bokning. Den grundläggande KPI:n är återigen annorlunda om verksamheten är en webbplats för online-utvärderingar som jämför olika skönhetsmärken. I det fallet kan KPI:n vara trafikvolym.

Förutom vilken mätmetod du använder är en annan faktor att ta hänsyn till om ROI analyseras retroaktivt eller om den används som grund för budgetprognoser.

I vilket fall som helst måste du räkna lite för att få reda på det. Oroa dig inte. Det finns grundläggande formler för att mäta SEO ROI som du inte behöver vara Einstein för att förstå.

Du kan t.ex. få en snabb baslinje för SEO ROI genom att beräkna kostnaden för dina riktade sökord i AdWords och mäta den mot din förväntade trafik. Du kan dock gå ner och få en mer detaljerad bild genom att använda en enkel formel.

Max Roslyakov från SEMRush använder ovanstående värdering som grund för att fastställa ROI i förhållande till konverteringsfrekvens och kundanskaffningskostnader (CAC ) med hjälp av den här formeln:

ROI = ((värde-kostnader)/kostnad)*100

Svaret ger dig en procentsats. De andra siffrorna är uppskattningar baserade på plattformens normala konverteringsfrekvens med hjälp av siffror från tidigare prestationer under en viss tidsperiod eller säsongstrender.

Men vad händer om du vill titta på din faktiska ROI i stället för att beräkna en prognostiserad ROI?

Fokusområden för att öka din SEO ROI

Dina siffror betyder olika saker, och SEO-resultatet beror i slutändan på helheten av din optimering snarare än på en specifik komponent.

Att höja din rankning beror till exempel på din övergripande närvaro och auktoritet på webben, vilka sökord du använder och hur strategiskt du placerar dem. Om du lägger pengar på PPC är det lite lättare att beräkna din avkastning på investerat kapital baserat på CAC eller utgifter i förhållande till försäljning.

Svaret är lite svårare att hitta med organisk trafik om du inte vet hur och var du ska leta.

Rikta din SEO strategiskt

I dag kan SEO-investeringar komma från många olika aspekter. Om du till exempel är ett stort företag som lägger ut digital marknadsföring på frilansbyråer på Nicelocal.com är din kostnad det belopp du betalar marknadsföringsföretaget.

Interna team lägger dock till saker som personallöner, programvara och andra dolda kostnader.

Ju smalare din strategi är, desto lättare är det att beräkna avkastningen av dina SEO-utgifter. Öka avkastningen genom att använda mycket målinriktade nyckelord och fraser som har högt intresse/låg konkurrens. På så sätt kan du locka till dig kvalificerade leads som är lättare att konvertera på kortare tid, vilket ger en lägre CAC och högre avkastning på dina ansträngningar.

Bestäm vilka konverteringsmetoder som ger ekonomiskt värde

Detta är ett område som är viktigt för webbplatser som inte genererar försäljning direkt från sin webbplats. Om trafiken inte automatiskt leder till intäkter, hur kan du då fastställa avkastningen på din SEO?

Genom att fastställa vilka aspekter av din konvertering som ger ett ekonomiskt värde i förhållande till din investering.

Konverteringar innebär i denna mening att organisk trafik genomför den önskade åtgärden som förde dem till din inflytelsesfär. Letar du efter kvalificerade leads? Prenumeranter? Bokningar?

Dela upp dessa element till det värde de ger i förhållande till ditt slutmål att konvertera leads till kunder, och tilldela sedan varje element ett ekonomiskt värde. Använd denna värdering för att fastställa ROI med hjälp av formeln ROI = ((värde-kostnader)/kostnad)*100.

Ställ in konverteringsspårning på din Analytics Dashboard

Detta är ett automatiserat sätt att utföra samma funktion som att mäta ROI i det föregående tipset. Webbplatser med direktförsäljning kan ställa in Google Anaytics för e-handel genom att ställa in eCommerce Tracking på instrumentpanelen. När det är aktiverat kan du få en översikt över rapporteringen genom att följa menyvalen på detta sätt:

Översikt över e-handel (Konverteringar > E-handel > Översikt

För webbplatser som mäter genom andra mått än försäljningsintäkter måste du tilldela varje komponent ett ekonomiskt värde, som vi nämnde i det föregående tipset. Därefter anger du dessa värden som mål i det lämpliga avsnittet genom att följa den här navigationen: Admin > Visa > Mål i Analytics.

Om du sätter upp ett mål att få 100 unika besökare per dag och 25 av dessa besökare gör ett köp, är din konverteringsgrad för det målet 25 %. Därefter måste du sätta ett värde på varje konvertering och multiplicera det antalet med det totala antalet konverteringar. Detta ger dig ett genomsnittligt värde per konvertering.

Om du till exempel omvandlar 25 kunder genom dina insatser, ger det genomsnittliga dollarbeloppet per kund dig det genomsnittliga värdet per försäljning.

Använd siffran från värdet per konvertering och dividera den siffran med det totala antalet leads som genererats för att få ett genomsnittligt värde per lead.

Om du använder enkla siffror för att illustrera: om var och en av de 25 konverterade leads spenderar 100 dollar är din totala intäkt från dessa leads 2 500 dollar. Genom att dividera detta totalbelopp med det totala antalet leads i exemplet, 100 leads, får du ett genomsnittligt värde på 25 dollar per lead.

Siffrorna är inte lika exakta som de faktiska försäljningssiffrorna, men de ger dig en tydligare bild av din avkastning på investerat kapital än om du bara gissar.

Dessa omvandlingsfrekvenser och ROI kan också fastställas av marknadsföringskanalen. I varje fall kan avkastningen på investeringen fastställas med hjälp av den traditionella beräkningen av avkastningen på investeringen och genom att lägga in siffrorna:

(Intäkter - kostnader)/kostnad för investeringen = X

Multiplicera X med 100 och du får din avkastning på investerat kapital uttryckt i procent.

Slutliga tankar

Genom att utnyttja kraften i SEO kan du förbättra din trafik och din räckvidd. Din strategi är dock bara lika stark som ditt spel för sökmotoroptimering.

ROI är en av de viktigaste mätvärdena du har till ditt förfogande. Att lära sig att beräkna och maximera avkastningen på din SEO-investering ger exponentiell utdelning samtidigt som du sparar tid och pengar.

Genom att mäta din avkastning på investeringar får du insikt och användbara uppgifter. Formlerna visar var din SEO fungerar så att du kan fördubbla dina ansträngningar där de gör mest nytta.