Hur man behärskar copywriting för marknadsföringskampanjer för innehåll

Intro

Föreställ dig detta: Annonskampanjen som ditt marknadsföringsteam har arbetat med den senaste veckan har varit igång i tre veckor.

De förväntade sig en kraftig ökning av försäljningen. Men inte alla förväntningar blir verklighet. Och det var vad som hände med deras kampanj. Istället för en spik såg de en stor nedgång i konverteringar.

Teamet är chockat och frågar sig vad som gick fel.

För dem var allting perfekt. Men när du tar en titt och märker att kopiorna för innehållsmarknadsföring inte stämde överens med målgruppen.

Med utgångspunkt i detta experiment står det klart att marknadsföringstexter är det viktigaste i din marknadsföringskampanj. Den måste vara perfekt för att driva konverteringar.

På samma sätt som innehållet i dina bloggar påverkar människor att läsa vad du har att säga, övertalar annonstexten läsaren att fatta det slutliga köpbeslutet.

Men det är den svåra delen. Även om din marknadsföringskampanj kan få 10/10 av ditt team, har du förlorat den marknadsföringskampanj du arbetat så hårt för om texten inte är anpassad till din målgrupp.

I den här artikeln delar vi med oss av tre sätt att stärka dina copywriting-kampanjer för innehållsmarknadsföring.

Låt oss dyka in.

3 sätt att förbättra dina copywriting-kampanjer för innehållsmarknadsföring

Gerald Zaltman, professor vid Harvard Business School, säger att 95 procent av köpbesluten fattas i det undermedvetna.

Därför måste du plocka in dina potentiella kunder i deras hjärnor för att förstå hur de uppfattar en produkt. Och lära dig hur deras tankeprocess ser ut före och under köpet.

Om du förstår dessa två aspekter kan du skapa avsiktliga marknadsföringstexter som är helt rätt.

Här är tre sätt som hjälper dig att skriva målinriktade texter och nå dina mål för innehållsmarknadsföring.

1. Utveckla din målgrupps persona

Den första frågan för din copywritingkampanj för innehållsmarknadsföring bör vara: "Vem skriver jag texten för?"

När du känner till din ideala målgrupp kan du förstå dina potentiella kunders tankesätt och skapa relevant innehåll som talar till dem. Och snart kommer du att simma i konverteringar.

Att som marknadsförare förstå din målgrupp och deras vanor är ett viktigt första steg för att kunna genomföra effektiva annonskampanjer. Detta gäller även för copywriting.

Fråga dig själv innan du börjar skriva din text:

• Vem läser din text?
• Vilka är deras utmaningar?
• Vilka är deras behov?
• Vad är deras genomsnittliga inkomst?
• Vilka är deras köpvanor?
• Vilka känslor påverkar deras beslut?
• Behöver de sociala bevis?

Låt oss säga att du skriver en annons för ett hudvårdsvarumärke med produkter för acnebenägna personer.

Så här ser deras idealiska målgrupp ut:

• Persona Name: Alice
• Ålder: 21 år
• Lön: 10 000 dollar per månad
• Beskrivning: Alice är en 21-årig yrkesverksam person som har ett 9-5 jobb och reser ofta. Hon har fet, aknebenägen hud. Hon lider av hormonell akne och undviker att använda smink. Hon använder endast naturliga, parabenfria produkter. Hon vill ha en klar hud och vill ta bort ärr från tidigare akne. Hon är dock trött på att använda de flesta huskurer utan att få resultat.
• Hennes känslor: Hon är frustrerad, skäms och har dåligt självförtroende.
• Inköpsvanor: Hon har provat flera naturliga, parabenfria produkter men kunde inte se någon förändring.
• Socialt bevis: Ja, hon vill se förändringar, särskilt vittnesmål som visar hur de fick klar hud.

Tips: Om du vill påskynda processen kan du använda ett verktyg för att generera personas.

Så här ser din målgruppsperson ut som skapats med hjälp av Hubspots verktyg Make My Persona.

(Bildkälla)

Hur det fungerar: Verktyget ger dig en lista med frågor för att identifiera din målgruppsperson. Du måste svara på frågorna, så kommer det att skapa rutor som i bilden ovan åt dig.

Obs: Du kan välja att hoppa över frågor som du anser irrelevanta utifrån din kampanj för copywriting av innehållsmarknadsföring.

2. Segmentera din målgrupp utifrån köpresan

Precis som att en produkt inte passar alla kunder, passar ett exemplar inte alla potentiella kunder. Det är därför du måste optimera din text utifrån de olika stegen i köparens resa.

Identifiera först kundens stadium i marknadsföringstratten - medvetenhet, övervägande eller beslut.

• Medvetenhet: Den potentiella köparen kämpar med ett problem och vill lära sig mer om sina utmaningar.
• Övervägande: Den potentiella köparen förstår sitt problem och överväger en lösning.
• Beslut: De är medvetna om problemet och lösningen - de tittar på olika leverantörer av lösningen för att fatta ett slutgiltigt köpbeslut.

Optimera dina kopior utifrån det specifika skedet i deras resa. Här är ett exempel på hur du optimerar landningssidornas texter utifrån olika köparstadier.

Medvetenhet

Ta en titt på den här landningssidan från Miracle med erbjudandet Alla hjärtans dag.

(Bildkälla)

Varför det fungerar: De marknadsför inte bara sitt erbjudande till besökarna, utan informerar dem också om varför amerikanerna har övergivit traditionella ark.

Eftersom varumärket säljer antibakteriella lakan som inte ger upphov till lukt vill de utbilda besökarna om kvaliteten på deras produkter och varför de ska köpa dem.

De avslutar med CTA:n "Prova mirakel nu" för att lyfta fram deras produkt som lösningen. Det uppmuntrar potentiella kunder att köpa från dem.

För att fördubbla chansen till konvertering erbjuder de till och med en gratispresent och en rabatt på 20 %.

Övervägande

Här är ett exempel på Asanas landningssida där varumärket lyfter fram potentiella kunders problem och erbjuder sin produkt som lösning.

(Bildkälla)

Det som fungerar: Rubriken lyfter fram den smärtsamma punkten och underrubriken presenterar deras produkt som lösningen att överväga.

Asana lägger till grafik som belyser verktygets olika lösningar - samla in kreativ feedback, få signering av märken och lansera varumärkeskampanjer.

Därefter infogar de CTA:erna "Kom igång" och "Se hur det fungerar".

Om den potentiella kunden klickar på knappen** Se hur det fungerar**, skickas han/hon till en annan sida som visar varför han/hon bör överväga Asana. På den här sidan visas alla funktioner som deras verktyg har i videoformat.

Det hjälper köparen att förstå produkten, så att de kan betrakta den som en potentiell lösning på sitt problem.

Tips: Använd vektorgrafik för att lyfta fram dina varumärkestillgångar och inkludera dem i dina marknadsföringstexter för att uppmuntra till engagemang.

Beslut

Här är en landningssida från ClickUp som visar deras prisplaner baserade på deras målgrupp.

(Bildkälla)

Det som fungerar: ClickUp listar varje plan och innehåller en CTA för att komma igång.

Eftersom detta är beslutsfasen och kräver trovärdighet har de lagt till sina referenser och de utmärkelser som varumärket har fått.

De har också lagt till en bildskärm med vittnesmål från deras befintliga kunder.

Dessa funktioner fungerar som sociala bevis för potentiella kunder och hjälper dem att fatta ett köpbeslut.

Dessutom har de lagt till en FAQ-sektion som svarar på de vanligaste frågorna som kunderna ställer.

Genom att besvara dessa frågor kan du undanröja eventuella sista hinder för att köpa. All denna information finns tillgänglig vid deras fingertoppar.

3. Fokusera på fördelarna

Om du läser böcker av experter på copywriting betonar de en sak: fokusera på fördelar, inte på egenskaper.

Här är anledningen till detta:

• Funktioner - Vad har din produkt för funktion eller användningsområden?
• Fördelar - Hur förbättrar funktionerna konsumentens liv?

Ta exempel på hur ClickUp skriver sin hemsida och sina rubriker.

(Bildkälla)

Det som fungerar: Rubriken "Förenkla arbetet och få mer gjort" belyser hur varumärket kan lösa konsumenternas problem med sin produkt.

Eftersom ClickUp är en programvara för projektledning hittade de den perfekta punkten mellan deras produktutbud och hur lösningen kan lösa konsumenternas problem - genom att förenkla deras arbete.

Under underrubriken lyfter de fram produktfunktioner - planera, spåra och hantera. Med andra ord, hur hjälper de kunderna att uppnå nyttan?

Hur man genomför: Enligt Copyblogger kan du använda en metod för att upptäcka om din text betonar funktioner eller fördelar: pannklappstestet.

Testet för pannklappning fokuserar på två frågor:

• Vad vill kunden ha?
• När vill de ha det?

Med det här testet kan du identifiera om din kopia innehåller falska fördelar.

Varje gång du skriver nya texter för dina marknadsföringskampanjer, ställ dig själv dessa två frågor och se hur du får svar. Använd också grammatikverktyg för att undvika stavfel i dina texter!

För att dra nytta av din produkt följer du den här processen i fyra steg:

1. Gör en lista över alla funktioner i din produkt.
2. Fråga dig själv varför varje funktion finns med.
3. Få svar på varför och "hur" detta hänger ihop med prospektens önskemål eller utmaningar.
4. Se till att analysera rötterna och förstå vad som ligger i det för kunden på ett känslomässigt plan.

Det vinnande elementet - ditt marknadsföringsexemplar

Se till att ditt marknadsföringstext alltid fokuserar på fördelarna först och funktionerna sedan.

Oavsett om du skriver en landningssida, en annons eller ett e-postmeddelande, fokusera på rubrikerna och framhäv vad som är intressant för kunden.

Det är det viktigaste. Använd ett verktyg för sökordsforskning för att hjälpa dig med sökintentionen.

Och om du vill förstärka rubrikerna kan du använda olika formuleringar för copywriting som AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) och PAS (Pain, Agitate, Solution) - du kommer snabbt att se vilken effekt det har på din kampanj.

Världen är ditt ostron. Det är dags att skriva texter och skapa konverteringar. Tänk utanför boxen och få igång din kreativa kraft.