Hur man gör ett effektivt SEO-förslag för kunder i 10 steg

Intro

Att leverera SEO-tjänster, via en frilansare, konsult eller en byrå, kräver mer än att ha den nödvändiga kunskapen. Det handlar också om övertygande förslag som lockar potentiella kunder att ansluta sig till organisationen.

Om du försöker hitta hur du utvecklar en SEO-plan som ger resultat och utdelning, har du landat på rätt plats.

Följ dessa tips för att utveckla en effektiv SEO-strategi som skiljer dig från resten av dina konkurrenter.

Steg 1: Börja med att ställa rätt frågor

källa: venngage

Innan du börjar skriva ditt förslag måste du fånga din blivande kunds uppmärksamhet genom att fråga dem om viktiga frågor. Det är avgörande att fastställa deras krav och anpassa ditt förslag så att det uppfyller deras behov.

1. Vad tror du är dina SEO-mål?

   Vanliga svar kan vara att öka antalet leads, öka försäljningen, driva trafik och öka avkastningen på investeringen. Det är viktigt att avgöra om prospekten endast fokuserar på fåfänga mått eller affärsresultat.

2. Vem skulle vara din idealiska målkund?

   Möt Ranktracker

   Allt-i-ett-plattformen för effektiv SEO

   Bakom varje framgångsrikt företag finns en stark SEO-kampanj. Men med otaliga optimeringsverktyg och tekniker att välja mellan kan det vara svårt att veta var man ska börja. Nåväl, frukta inte längre, för jag har precis det som kan hjälpa dig. Jag presenterar Ranktracker, en allt-i-ett-plattform för effektiv SEO.

   Vi har äntligen öppnat registreringen av Ranktracker helt gratis!

   Skapa ett kostnadsfritt konto

   Eller logga in med dina autentiseringsuppgifter

   Detta hjälper dig att förstå målgruppens psykografiska, demografiska och smärtpunkter, så att du kan skräddarsy ditt tillvägagångssätt efter deras preferenser.

3. Vilka är dina mest formidabla rivaler?

   Bestäm vilka webbplatser som din potentiella kund tror är konkurrenter. Detta kommer att hjälpa dig att få ditt företag att sticka ut och utveckla din SEO-plan.

4. Vilka är de viktigaste orden för att beskriva ert företag?

   Att förstå de termer som din potentiella kund vill fokusera på är avgörande för att skapa en effektiv SEO-strategi.

5. Har du arbetat med SEO tidigare?

   Oavsett om de börjar lära sig om SEO eller är en erfaren, välkvalificerad SEO, kommer förståelse för detta att hjälpa dig att skräddarsy din strategi och kontrollera förväntningarna.

Steg 2: Skapa en återanvändbar förslagsmall

Att göra ett anpassat förslag från grunden för varje potentiell kund är mödosamt. Skapa istället en flexibel programvara för att skapa SEO-förslag som du snabbt kan ändra.

Mallen måste innehålla:

• En kort introduktion
• En sammanfattning
• En inventarieförteckning över de föremål som ska levereras
• Vittnesmål eller fallstudier
• Alternativ för prissättning

På så sätt kan du fokusera på att anpassa de viktigaste elementen i stället för att börja om från början varje gång.

Steg 3: Skriv en kraftfull sammanfattning

Sammanfattningen av ditt dokument är det första som beslutsfattarna läser, och den måste vara effektiv.

Så här formaterar du din sammanfattning:

• Fastställ problemet: Börja med att lyfta fram prospektens smärtpunkter. Se till att du känner till deras bransch och vilka mål de vill uppnå. En effektiv öppning som "Din webbplats förtjänar mer högkvalitativ trafik" kommer garanterat att väcka uppmärksamhet.
• Lösningen: Förklara kortfattat hur din SEO-tjänst kommer att gynna dem och uppfylla dina kunders behov. Betona resultat som "Vår skräddarsydda SEO-strategi kommer att förbättra dina leads med 30%."
• Sammanfattning av din strategi: Ge en snabb översikt över de strategier som ni kommer att arbeta med tillsammans, t.ex. materialoptimering, sökordsinriktning och länkbygge.
• "Uppmaning till handling": Avsluta med ett specifikt nästa steg, t.ex. att ringa eller elektroniskt underteckna begäran.

Steg 4: Specificera vad du ska leverera

I det här avsnittet visar du din expertis för att lösa ditt prospekts problem.

Införliva detaljer, till exempel:

• SEO-granskningar: Ge möjlighet att utföra granskningar av innehåll, nyckelord, material och länkar för att fastställa områden som kan förbättras.
• Sök efternyckelord: Förklara din process för att identifiera och rikta in dig på de mest effektiva sökorden.
• Analysera konkurrenter: Beskriv hur du kan undersöka konkurrenternas strategier för att skaffa dig en fördel.
• Materialstrateg: Beskriv hur du kommer att förbättra prospektens material så att det indexeras av sökmotorerna.
• Bygga länkar: Specificerar din strategi för att skapa högkvalitativa backlinks.
• SEO-rapportering: Erbjud regelbundna rapporter för att övervaka framsteg och ändra strategier efter behov.

Steg 5: Visa upp dina framgångshistorier

källa: venngage

Den bästa metoden för att övertyga någon om ditt värde är att ge exempel på dina tidigare framgångar. Inkludera:

• Introduktion till klienten: Presentera kunden och dennes arbetsområde.
• Utmaningarna: Beskriv klientens problem innan du börjar arbeta med klienten.
• Lösningar Definiera de SEO-metoder som du använde.
• Resultat: Ge konkreta resultat, t.ex. mer trafik eller ökad försäljning.
• Recensioner: Använd citat från nöjda kunder för att skapa trovärdighet.

Steg 6: Upprätta en realistisk tidslinje

källa: venngage

SEO är en långsiktig plan, så det är viktigt att sätta upp lämpliga förväntningar. Bryt sedan ner din tidslinje i

• Tillengångsuppgifterna hör att konfigurera Google Search Console och genomföra de första kontrollerna.
• Kontinuerliga aktiviteter: Kontinuerliga insatser som skapande av material, länkbygge och optimering av sökord.

Steg 7: Erbjud flexibla prissättningsalternativ

I stället för att erbjuda ett fast pris kan du fundera på att presentera bundna priser och "engagemangsavgifter". Prospektet kan välja en plan som passar deras ekonomiska budget och krav perfekt. Använd en tabell för att jämföra olika paket. Detta gör det enkelt för kunderna att utvärdera värdet av varje möjlighet. Dessutom kan du skapa ett formulär som kommer att gynna kunderna genom att välja det exakta alternativet för deras krav.

Steg 8: Inkludera juridiska villkor och bestämmelser

Var medveten om de juridiska aspekterna av ditt erbjudande. Genom att inkludera ett avsnitt med "Villkor och bestämmelser" säkerställer du säkerheten för både dig och din kund. Detta avsnitt bör innehålla detaljer om betalningsvillkor, arbetets art och annan viktig information för att garantera tydligheten i ditt dokument och undvika förvirring.

Steg 9: Beskriv de kommande stegen

Låt prospektet förstå vad de ska göra härnäst. När du skriver under erbjudandet och gör en första betalning eller ordnar ett uppföljande telefonsamtal måste du vara säker på vad som händer härnäst. Tänk på att använda gratis** verktyg för massutskick av e-post** som kan automatisera efterföljande kommunikation för att säkerställa att processen går smidigt.

Steg 10: Skicka ditt förslag med självförtroende

När ditt förslag är färdigt, polerat och klart kan du skicka det till din kund. Ett välkonstruerat förslag kommer att visa upp dina SEO-förmågor och din position. Du är en kompetent person som är medveten om kundens krav och levererar ett resultat.

Viktiga slutsatser:

1. Förstå kundens behov: Börja med att ställa rätt frågor som hjälper dig att förstå kundens mål, kundens mål och kundens nyckelord.
2. Skapa en mall som kan återanvändas. Minska tidsåtgången genom att skapa en flexibel mall för offerter som kan anpassas för varje kund.
3. Skriv ett kraftfullt sammandrag: Fånga kundens intresse genom att tala om deras problem och frågor, tillhandahålla skräddarsydda lösningar och sammanfatta din plan.
4. Invecklade och specifika leveranser: Det är viktigt att tydligt definiera de erbjudanden som du kommer att tillhandahålla, till exempel SEO-granskningar, sökordsstudier, konkurrentanalys och materialstrategi.
5. Presentera framgångshistorier från Showcase: Använd fallstudier och vittnesmål för att visa dina kunskaper och tidigare framgångar.
6. Skapa realistiska tidslinjer: Dela upp din SEO-strategi i löpande aktiviteter och engångsaktiviteter för att skapa tydliga förväntningar.
7. Erbjud flexibel prissättning: Erbjud differentierade prissättningsalternativ eller avgifter för uppdrag för kunder med olika budgetar.
8. Införliva juridiska villkor: Säkra båda parter genom att införliva avsnittet "Villkor och bestämmelser" som definierar betalningsvillkor, arbetets omfattning och andra viktiga detaljer.
9. Beskriv nästa steg Det ska vara enkelt för kunden att gå vidare med tydliga beskrivningar avnästa steg, till exempel att skriva under kontraktet eller boka ett uppföljningsmöte.
10. Skicka ditt budskap med självförtroende. Se till att ditt förslag är professionellt och visar att du är en välkvalificerad person som förstår dina kunders krav och levererar en payoff.

De här tipsen kan hjälpa dig att skapa en engagerande och effektiv SEO-plan som skapar kontakt med dina kunder och gör att ditt företag sticker ut.