Hur du identifierar rätt marknadsföringskanaler för ditt företag

Intro

Att välja rätt marknadsföringskanaler för ditt företag kan kännas som en poker- eller blackjackmatch med höga insatser.

Precis som vid spelande kan beslutet att satsa allt på en viss marknadsföringskanal vara avgörande för din framgång. Om du väljer fel kanal riskerar du att slösa tid och pengar på en marknadsföringsstrategi som inte fungerar.

Om du däremot väljer rätt kanal kan du få en betydande avkastning på din investering.

Men hur identifierar du rätt marknadsföringskanaler för ditt företag? I det här blogginlägget ska vi utforska några enkla strategier för att utvärdera dina alternativ och hitta rätt alternativ för din specifika marknadsföringsstrategi.

Är du redo att lära dig mer?

Låt oss dyka in.

Vilka olika marknadsföringskanaler kan du utnyttja för ditt företag?

Här är de fem vanligaste marknadsföringskanalerna som nästan alla företag använder.

Välj därför två eller tre kanaler för att komma igång.

1. Organisk sökning

Organisk sökning är den gratis trafik som kommer till din webbplats från sökmotorer som Google och Bing.

När du till exempel söker efter ett nyckelord som "bästa programvara för projektledning" på Google får du en lista över webbplatser som ligger på första sidan i sökresultaten (SERP).

(Bildkälla)

Att hamna på första sidan i Googles sökmotorlista är en eftertraktad plats. Varför? Dessa resultat lockar 95 % av all organisk söktrafik.

Och som företagare är det musik i dina öron. Så hur får du din webbplats att rankas väl i sökmotorerna?

• Bygg en SEO-vänlig webbplats (laddas snabbt, innehåller metabeskrivningar, alt-texter för bilder osv.).
• Skapa högkvalitativt och lösningsorienterat innehåll kring fokusnyckelord.
• Skaffa backlinks från andra webbplatser

2. Betald sökning (PPC)

Betald sökning är motsatsen till organisk sökning: du måste betala för att få trafik till din webbplats från sökmotorer.

Dessa resultat markeras som "sponsrade" ovanför de organiska resultaten i SERP.

(Bildkälla)

När någon klickar på dessa webbplatser eller artiklar (som har märkningen "sponsrad" bredvid sig) betalar dessa varumärken Google. Därav namnet pay-per-click (PPC).

PPC-annonsering är en idealisk kanal för företag som vill få målinriktad trafik till sin webbplats och snabbt generera leads eller försäljning. Det är särskilt effektivt för att nå en specifik målgrupp utifrån deras sökbeteende eller intressen.

Med PPC kan du lägga bud på specifika sökord och fraser som är relevanta för din verksamhet, vilket gör att du kan kontrollera din budget och följa avkastningen på investeringen i realtid. Beroende på dina målnyckelord kan det vara en effektiv och kostnadseffektiv marknadsföringsstrategi.

Använd sökordsforskningsverktyg som Ranktracker för att hitta lukrativa sökord för dina PPC-kampanjer.

3. Sociala medier

Sociala medier är den rätta vägen att gå om du vill bygga upp ditt varumärke och komma i kontakt med din publik.

Du kan vara kreativ med ditt innehåll och dela med dig av alla möjliga saker, från foton och videor till blogginlägg och memes. Du kan också chatta med dina följare genom kommentarer, likes och delningar, vilket är ett utmärkt sätt att bygga upp förtroende och visa upp din personlighet.

Det är den perfekta kanalen för att bygga upp din varumärkesidentitet och uppmuntra människor att kolla in din produkt eller tjänst.

Letar du efter inspiration? Ta en titt på Ulta Beauty. De har samlat över 7 miljoner följare på Instagram genom att dela med sig av skönhetstips och sina mest sålda produkter.

(Bildkälla)

Tips: Använd ett bildredigeringsverktyg för att skapa högkvalitativa bilder som är anpassade till en specifik plattform.

Och det är inte allt. Sociala medier är en guldgruva av information om dina kunder. Du kan anpassa din marknadsföringsstrategi genom att spåra deras beteende och preferenser för att bättre tillgodose deras behov.

Så om du vill öka din närvaro på nätet och engagera dig med dina kunder är sociala medier definitivt rätt väg att gå. Men innan du ger dig in på dessa plattformar bör du vara tydlig med ditt marknadsföringsmål.

• Försöker du skapa en närvaro på nätet?
• Vill du bygga upp en lojal kundkrets?
• Är du intresserad av att driva omedelbar försäljning för ditt företag?

Om du svarar på några av dessa frågor kan du lättare välja rätt plattform för sociala medier för att bygga upp din närvaro på nätet.

Men det finns också en nackdel med att använda sociala mediekanaler: det tar tid att generera avkastning. Tyvärr kan man inte publicera en gång och bli viral över en natt.

De sociala mediekanalerna är hyrda utrymmen där du kan få tillgång till din idealiska målgrupp. Men det är inte säkert att de besöker din webbplats efter att ha följt dig.

Därför behöver du en ordentlig marknadsföringsstrategi för att skapa flera kontaktpunkter för att få resultat och fylla din försäljningstratt.

LeatherCult använder till exempel flera sociala kanaler som Facebook, Instagram och Pinterest för att bygga upp en stark närvaro på nätet och marknadsföra sina produkter.

Men de har också sin försäljningstrappa i åtanke och hänvisar sina följare till sin webbplats via en länk i sin Instagram-bio.

(Bildkälla)

4. E-postmarknadsföring

Nästan alla företag använder e-post för att kommunicera med sina anställda och kunder.

Därför är e-post en av de mest använda kommunikationsmetoderna - din idealiska målgrupp är mycket beroende av dem.

Här är två grundläggande sätt att använda e-postmarknadsföring till din fördel:

• Nyhetsbrev: Skicka vecko- eller månadsbrev för att utbilda och interagera med din publik.
• Dropp-kampanj via e-post: Skicka en serie e-postmeddelanden till dem när de väljer att köpa dina produkter eller tjänster, så att de kan ta sig igenom försäljningstratten.

Du kanske undrar hur jag kan samla in e-postadresser till mina idealiska kunder? Svaret är en lead magnet.

Ambitious Kitchen, en blogg om hälsosam mat, erbjuder en e-bok med utmärkta 30-minutersrecept för middagar i utbyte mot din e-postadress. Det är väl värt det?

Svaret är: "Ja, jag vill ha det!" (kolla in CTA-knappen).

(Bildkälla)

Nu har du en komplett e-postlista full av potentiella kunder. Poäng.

5. Hänvisningstrafik

Hänvisningstrafik är den trafik som din webbplats får från andra webbplatser, inte genom manuell sökning.

Trafiken kommer när:

• andra webbplatser nämner din produkt eller dina tjänster på sin sida
• andra webbplatser länkar till en djupgående artikel på din blogg

Om din webbplats till exempel presenteras i en publikation med hög auktoritet och en läsare klickar på din webbplats efter att ha läst den, är det hänvisningstrafik.

(Bildkälla)

Det bästa med att använda sig av remitteringstrafik? Den är gratis. Du behöver inte betala när en läsare kommer från en annan webbplats till din. Den enda investering du behöver är att bygga upp trovärdighet och relationer.

4 steg för att välja rätt marknadsföringskanal för ditt företag

Steg 1: Identifiera din målgrupp och deras beteende

Rätt marknadsföringskanal är den där din idealiska målgrupp är aktiv. För att hitta denna information måste du svara på följande frågor:

• Vem är din idealiska målgrupp?
• Vilka är deras behov?
• Vad vill de ha?
• Vilka sociala kanaler är de mest engagerade i?

Genom att svara på dessa frågor får du klarhet i vilka marknadsföringskanaler du ska använda.

Om du till exempel väljer att använda sociala medier, kom ihåg att olika målgrupper är aktiva på olika plattformar:

• **Facebook: **Den mest aktiva åldersgruppen är 25-34 år. Använd Facebook för att bygga upp varumärkeskännedom, få kontakt med kunder och dela nyheter och uppdateringar om ditt företag.
• Instagram: Den mest aktiva åldersgruppen är 18-29 år. Använd Instagram för att visa upp dina produkter eller tjänster med visuellt imponerande foton och videor, nå en yngre publik och bygga upp en stark varumärkesnärvaro.
• Twitter: Den mest aktiva åldersgruppen är 18-29 år. Använd Twitter för att dela med dig av nyheter och uppdateringar om ditt företag, för att kommunicera med kunder och branschkännare och för att delta i trendiga konversationer.
• LinkedIn: Den mest aktiva åldersgruppen är 30-49 år. Använd LinkedIn för att bygga upp professionella relationer, dela med dig av branschinsikter och tankeledarskap och rekrytera nya talanger.
• TikTok: Det mest aktiva åldersspannet är 10-29 år. Använd TikTok för att skapa engagerande, korta videor som visar upp dina produkter eller tjänster och nå en yngre, mycket engagerad publik.
• **Pinterest: **Den mest aktiva åldersgruppen är 18-49 år. Använd Pinterest för att dela visuellt tilltalande innehåll, t.ex. produktfoton och handledningar, och få trafik till din webbplats.

Det är värt att notera att dessa åldersintervall inte är fasta och att din målgrupp kan variera beroende på din verksamhet och bransch.

Den här listan kan dock ge en allmän uppfattning om varje plattforms mest aktiva åldersgrupper och när de kan vara mest effektiva för ditt företag.

Om du har ett fysiskt företag är det en bra idé att marknadsföra det lokalt, eftersom det kan hjälpa dig att få nya kunder och bygga upp en relation med samhället.

Lokal marknadsföring kan vara ett bra sätt att hålla dig själv ansvarig. Om du försöker nå någon i närheten är det viktigt att se till att dina kunder får en positiv upplevelse.

Genom att dela positiva recensioner på dina sociala medier kan du bygga upp trovärdighet och vinna potentiella kunders förtroende.

Norfolk Florist gör till exempel ett bra jobb med att dela och svara på positiva recensioner på sin Facebook-sida.

(Bildkälla)

Det är ett enkelt sätt att skapa ett namn för dig själv och sticka ut från dina konkurrenter. Underskatta inte de små detaljerna.

Steg 2: Prata med dina befintliga kunder

Genom att prata med dina tidigare och befintliga kunder kan du förstå följande:

• Vilka marknadsföringskanaler de är aktiva på
• De marknadsföringskanaler som de är minst intresserade av att använda
• De marknadsföringskanaler som de hatar att bli sålda på

Detta ger en insiderperspektiv på de marknadsföringskanaler som du bör närma dig eller undvika med en tio-fotspinne.

Om ditt företag till exempel erbjuder en medicinsk kurirtjänst och du börjar med en SMS-marknadsföringskampanj. Men dina kunder hatar att få reklammeddelanden på plattformen och ser hellre informationsinlägg på LinkedIn. Betrakta den här informationen som att hitta guld och springa med det.

Här är några tips att tänka på när du pratar med kunderna:

• Skapa ett detaljerat formulär som du kan skicka till dina nuvarande kunder via e-post.
• Ställ en kombination av laserfokuserade och öppna frågor till dem.
• Erbjud ett incitament för att uppmuntra dem att ge värdefull feedback.

Steg 3: Bestäm vilka kanaler som fungerar för konkurrenterna

Det som fungerar för dina konkurrenter kan också fungera för dig. Att studera konkurrenternas marknadsföringskanaler är därför en bra strategi. Och imitation är en form av smicker, eller hur?

Låt oss säga att du är ett lyxigt fastighetsföretag i Los Angeles. Du kan till exempel använda Luxury Presence, ett företag som designar webbplatser för fastigheter, som jämförelsepunkt.

De har skapat en integrerad marknadsföringsstrategi i flera olika kommunikationskanaler som har gett anmärkningsvärda resultat.

• De använder sociala medier som Instagram för att lägga upp bilder och videoinnehåll.
• De har också en podcast som heter "The Presence Podcast", där deras anställda bjuds in för att prata om intressanta fastighetsfrågor.

Genom att studera deras strategi kan du avslöja deras hemligheter om marknadsföringskanaler. Se nu hur du kan integrera denna information i din verksamhet.

Om podcasts inte är din grej kan du försöka utnyttja kraften hos korta videor på TikTok eller YouTube Shorts, som TSplus gör för att introducera vikten av fjärrsupport.

Använd dina konkurrenter som försökskaniner, men kopiera inte öppet vad de gör. Lär dig snarare vad som fungerar och vad som inte fungerar och införliva det i din marknadsföringsstrategi.

Det hjälper dig också att identifiera luckor i deras marknadsföringskanaler. Och det är en skattkammare av information. Använd den klokt.

Steg 4: Välj två olika kanaler att börja med

Nu har du tillräckligt med information för att välja rätt marknadsföringskanaler för ditt företag.

När du fattar ditt beslut ska du analysera alla tre stegen och fokusera på två olika marknadsföringskanaler med olika effekter.

Tänk till exempel på en kombination av betalda och organiska marknadsföringskanaler. Det skulle kunna se ut så här: E-postmarknadsföring för engagemang + Facebook-annonser för omedelbara konverteringar.

När du har valt ut de två marknadsföringskanaler du vill börja med kan du experimentera och bestämma om du ska hålla dig till dessa plattformar eller överväga andra kanaler.

Om till exempel e-postmarknadsföring i kombination med Facebook-annonser inte fungerar kan du byta till SEO-strategier eller andra sociala medier. Skölj och upprepa tills du hittar det som fungerar.

Fortsätt att experimentera för att hitta din marknadsföringsstrategi.

Marknadsföring handlar om att hitta det bästa stället som fungerar för ditt företag. Och sanningen är att det kan krävas en del experimenterande för att nå dit.

Var inte rädd för att prova olika kanaler och taktiker tills du hittar det som fungerar bäst. Kanske upptäcker du att Facebook-annonser fungerar som en charm eller att Instagram-influencers är ditt hemliga vapen.

Eller kanske upptäcker du en gömd pärla i en e-postkampanj. Nyckeln är att vara öppen och prova nya saker tills du hittar det som klickar hos din publik.

Så fortsätt att experimentera, håll det lättsamt och vänligt, och viktigast av allt, ha roligt och sätt kunderna i första rummet.