Hur du får affärsuppgifter från LinkedIn

Intro

Ledningsgenerering är det centrala fokuset för alla företag som är intresserade av att driva konsekvent försäljning och intäkter. Marknadsförare söker alltid efter nya sätt att få leads från LinkedIn. Organisationer använder en mängd olika marknadsföringstekniker för att generera leads. Varje plattform har olika målgrupper och kräver relevanta marknadsföringstekniker för att generera leads. Det är dock nödvändigt att ha en väldefinierad process för att generera leads på LinkedIn.

Varför använda LinkedIn för att generera leads?

LinkedIn är en plattform där privatpersoner och företag kan komma i kontakt med varandra, och det finns många strategier för hur du kan få affärsledningar från LinkedIn. Det finns flera sätt att generera leads på LinkedIn som yrkesverksamma redan använder i dag.

Alla företag måste få kontakt med rätt målgrupp och rapportera korrekt om resultaten. LinkedIn hjälper dem att göra båda sakerna med hjälp av exakta målinriktningsfilter och analyser. Det är svårt att generera leads, och i takt med att konsumenternas resor blir mer komplexa förändras också sätten att generera leads. Många verktyg för försäljningsautomatisering finns tillgängliga för att hjälpa yrkesverksamma att rikta in sig på rätt målgrupp och generera leads av hög kvalitet. Låt oss utforska de bästa sätten att generera leads från LinkedIn.

Strategi för att generera ledtrådar på LinkedIn

Så om du funderar på hur du ska få leads från LinkedIn, så har du här en komplett strategi för att skapa leads:

Optimera din profil

Det första steget för att generera leads med LinkedIn är att SEO-optimera din profil. Om din profil inte är optimerad och lämplig för ändamålet kommer ingen att köpa dina produkter eller tjänster. Så hur ser en effektiv och optimerad LinkedIn-profil ut och hur kan du förbättra din profil?

Du måste ta hänsyn till din målgrupp och deras krav för att optimera din profil. Tänk på följande punkter:

• Vilken typ av information de vill se på dina landningssidor och din startsida.
• De fraser och nyckelord som de kan använda för att hitta din produkt eller tjänst. Se vilka nyckelord som dina konkurrenter redan använder och klassificera deras webbplatser.
• Vilket tonfall skulle vara mest effektivt för dem?

Använd dessa frågor för att skapa en kopia av dina landningssidor och din LinkedIn-profil. Använd sedan nyckelorden i din LinkedIn-profil och din målgrupps landningssidor för att söka efter dina produkter eller tjänster.

Hitta potentiella prospekt

LinkedIn-nätverkets storlek är en stor välsignelse, eftersom det finns miljontals användare och tusentals grupper på plattformen där du kan hitta potentiella kunder. Men det gigantiska nätverket kan också vara en utmaning att använda när det gäller att söka efter relevanta leads, de personer som skulle vilja köpa av dig.

Här är några enkla sätt att hitta potentiella kunder för dina tjänster:

• Besök dina kunders profiler och du kommer att se några namn i fältet " People Also Viewed" (personer som också tittade på ).
• Håll också utkik efter dem som lämnar kommentarer till dina nuvarande kunder och potentiella kunder, eftersom de också kan vara bra potentiella kunder.
• Genom att besöka deras profil och välja deras kontakter kan du hitta dina konkurrenters profiler på LinkedIn. Observera att informationen inte får vara inställd på att vara privat för att detta ska fungera.
• Om du väljer " Innehåll och aktivitet" i rullgardinsmenyn för din profil kan du visa användare som har interagerat med dina inlägg.
• Klistra bara in följande URL i din webbläsare för att hitta personer som gick på samma universitet som du: _https://www.linkedin.com/edu/alumni. Ni delar minst en sak, vilket kan räcka för att skicka en anslutningsförfrågan eller starta en konversation med en kontakt.

Det finns begränsningar för anslutningsförfrågningar, så se till att du skapar och skickar ett engagerande meddelande med din anslutningsförfrågan varje gång du kontaktar en ny kund. Följ också upp med ett personligt och kortfattat e-postmeddelande. Kom alltid ihåg att om du använder automatiseringsverktyg, använd endast säkra programvaror för leadgenerering på LinkedIn.

Övervaka vem som har tittat på din profil

Du kanske bara får 2-3 profilvisningar per dag och ignorerar dem helt och hållet. Men det bör du inte göra, eftersom varje profilvisning kan vara en potentiell kundkontakt. Dessutom är det troligare att personer som har tittat på din profil kommer att få kontakt med dig än de som finns på din kalla e-postlista. Så varje gång du kollar vem som har tittat på din profil, se till att du kontaktar dem för att skapa en kontakt och kommunicera vidare, och betrakta dem som potentiella leads.

Rikta dig till beslutsfattarna

Du måste ta hänsyn till försäljningscykeln när du genererar leads. En del av oss har turen att arbeta inom ett område där en försäljning kan ske på några minuter.

Andra kan behöva månader eller till och med år. Oavsett vilken sida du står på finns det ett enkelt sätt att påskynda försäljningscykeln. Först och främst bör du rikta in dig på beslutsfattaren i en organisation. Att rikta in sig på någon annan person skulle förmodligen vara slöseri med tid och kraft.

Följande roller tillhör ofta beslutsfattarna:

• Marknadsförings- och försäljningschefer,
• chefer för mänskliga resurser
• Verkställande direktörer

Idén är densamma oavsett om du främst riktar dig till B2B-kunder eller till enskilda konsumenter. De behöver vanligtvis (men inte alltid) prata med någon innan de gör ett köp. Anpassa därför dina insatser och ditt budskap så att de återspeglar denna verklighet.

Publicera relevant innehåll

Överväg att publicera ett brett utbud av innehåll, inklusive blogginlägg, videor och infografik, för att förbättra kvaliteten på din LinkedIn-profil och sida. Du måste visa dig som en välinformerad källa och bygga upp relevans och trovärdighet hos potentiella konsumenter genom att visa upp detta branschrelevanta innehåll.

Du börjar bygga relationer med likasinnade experter som matchar din idealiska kunds profil när du blir känd som en intelligent och uppskattad källa. Regelbundna inlägg gör att du dyker upp på deras sida ofta, och det är lättare att inleda nya samtal om du är bekant med dem.

Kontrollera analysen av din sida regelbundet för att se till att du skapar och publicerar relevant innehåll som är bäst för din målgrupp.

Dela innehåll regelbundet

Exponering sker genom att du publicerar konsekvent informativt innehåll som är relevant för branschen, t.ex. bloggar, infografik och videor.

De som redan läser din företagssida ser dig förmodligen som en auktoritetskälla. Därför visar folk ditt material för sina kontakter när de gillar, kommenterar eller delar dina inlägg.

Dessa nätverk innehåller sannolikt ett stort antal kontakter som är intresserade av vad ditt företag har att erbjuda. Det är också viktigt att notera att skapandet av innehållsserier specifikt för LinkedIn kan bidra till att skapa en följarskara på sociala medier som ger leads.

Läs också: De bästa kanalerna i sociala medier för att generera ledtrådar

Följ upp gamla leads

Om du har erfarenhet av att skapa leads vet du hur viktigt det är med uppföljning. Även om vi vet att 80 % av försäljningen kräver fem uppföljningar, gör över 50 % av alla bara det. Det händer att trådar korsas. Ditt budskap kanske inte hörs. Utsikterna kan bli distraherade.

Det är vanligt att ditt budskap försvinner i mängden, särskilt på sociala nätverksplattformar, vilket gör det svårt att generera leads med LinkedIn.

Du förlorar en potentiell konsument om du inte skickar ett uppföljningsmeddelande. Dessutom slösar du tid och energi på att generera dessa leads. När är det perfekta tillfället att skicka ett uppföljningsmeddelande? För den första uppföljningen är tre dagar utmärkt. Efter det bör dina potentiella kunder kontaktas upprepade gånger.

Du kan till och med automatisera uppföljningen. Till exempel kan du skapa autosvarsmeddelanden om du har fått e-postadresserna. På så sätt blir det en hands-off-process.

Använda matchade målgrupper

Du har full kontroll över vem du når med betalda annonser tack vare LinkedIns funktion för matchade målgrupper. Du kan skicka en lista med upp till 300 000 kontakter till LinkedIn för att söka igenom och matcha dem med aktiva medlemmar (som du sedan kan rikta dig till).

Dessutom kan du använda LinkedIn för att rikta in dig på besökare till din webbplats. Så här gör du: _Inkludera webbplatsadresserna till de landningssidor som vissa leads besöker. För att installera en insiktstagg från LinkedIn på din webbplats måste du göra en enkel kodning.

Använd betalda annonser

Betalda annonser är användbara för att se till att ditt innehåll når din målgrupp, så det bästa sättet är att skapa den perfekta LinkedIn Ads-kampanjen. Små företag med begränsade marknadsföringsresurser kan vara tveksamma till att investera i betalda LinkedIn-annonser. De har en begränsad marknadsföringsbudget och vill använda den på bästa sätt, frågar de ofta. Vad ska vi göra med den? Att spendera pengar på plattformen skulle vara värt det, med tanke på att LinkedIn är den ledande sponsrade och organiska kanalen för B2B-företag.

Ge och få hänvisningar

Att använda sig av hänvisningar är en av de bästa strategierna för att generera intäkter. Du bör presentera dig själv för varje ny person när ditt nätverk av första gradens relationer växer. Genom att göra den första anmärkningen bryter man isen, öppnar upp för samarbete och gör det mindre pinsamt att be dem att hänvisas till någon annan senare.

Ta en titt på en ny klients relationer för att upptäcka vilka relationer som kan vara till nytta för ditt företag. Om kunden litar på dig kan du ge honom en lista över personerna och fråga om han eller hon har något emot att skicka en kort presentation av dig till var och en av dem.

Slutsats

För att generera leads från LinkedIn bör du använda både kostnadsfria och betalda marknadsföringstekniker för alla profiler. Du kan nu ta dig tid att koppla av, men bara för att du fortfarande har nya kunder att kontakta. Dessutom tar marknadsföringsprocessen aldrig riktigt slut. Dina tankar planerar förmodligen redan följande taktik för att generera LinkedIn-leads några steg framåt.