Hur du hittar någons e-postadress för marknadsföring eller försäljning

Intro

Oavsett om du vill komma i kontakt med enhörningsinvesterare, kontakta potentiella kunder, bygga upp länkar eller helt enkelt nätverka med yrkesverksamma inom din bransch måste du hitta deras e-postadresser. Om du skickar ett personligt meddelande till deras inkorg ökar dina chanser till framgång.

Du vill dock vara effektiv i din e-postsökning för att nå ut till fler personer. Här är de sju bästa strategierna för att öka din e-postsökning under 2023.

1. Utnyttja verktyg för att hitta e-post

Även om du kan hitta e-postmeddelanden med hjälp av gammal internetspaning, är uppslagsverktyg ett av de enklaste sätten att hitta e-postmeddelanden med hög leveransbarhet. Vanligtvis kräver de att du anger namnet på den person som du vill undersöka och dennes webbplats.

De flesta av dessa verktyg erbjuder begränsade kostnadsfria sökningar. Beroende på din budget och dina mål för e-postkampanjen måste du välja en betald prenumeration. Låt oss titta på några som erbjuder tillförlitlig kontaktinformation och deras prissättning:

1. Hunter - Det är branschledande och erbjuder 25 kostnadsfria sökningar per månad. De betalda prenumerationerna börjar på 49 dollar per månad för 500 månatliga e-postsökningar.
2. Clearbit Connect - Det är ett gratis Chrome-tillägg som kan hitta e-postmeddelandet på mindre än 5 sekunder. Men för att få fullständiga resultat måste du använda betalda Clearbit-lösningar.
3. Voila Norbert- De erbjuder de första 45 e-postledningarna gratis. Den första betalda planen "Valet" börjar på 49 dollar per månad för upp till 1 000 leads.
4. Find That Email - Deras kostnadsfria plan erbjuder 50 hitta krediter och 100 verifiera krediter. Deras betalda plan "Starter" börjar på 29 dollar och erbjuder 500 hitta krediter.
5. Find The Lead - Programvaran är avsedd för B2B-prospektering och erbjuder en uppsättning verktyg. De betalda prenumerationerna börjar från 49 dollar/månad för 5000 krediter.
6. Finder Expert- Ger dig möjlighet att söka upp 2000 kontakter gratis varje månad - från domäner eller till och med med LinkedIn- och Twitter-data. Betalda abonnemang börjar från 39 dollar/månad för 5000 krediter.
7. GetProspect - En e-postsökare för LinkedIn, vars kostnadsfria plan låter dig hitta 50 giltiga e-postmeddelanden. De betalda planerna börjar på 49 dollar per månad och erbjuder 1000 e-postmeddelanden.

2. Prenumerera på prospektens e-postlista

Ett annat snabbt och enkelt sätt att hitta e-postadressen till dina kunder är att prenumerera på deras e-postlista. De flesta företags nyhetsbrev skickas från grundarens eller en nyckelperson i ledningsgruppen personliga e-postadresser. T.ex. skickas Close's nyhetsbrev via e-post från Steli's e-postadress:

Om du får e-postmeddelanden från en vanlig företagsadress kan du försöka svara på nyhetsbrevet på ditt prospekts företag. Det kan ge upphov till en relation med e-postmarknadsföraren. De kanske är villiga att koppla dig till den person du vill ha.

3. Använd Twitters avancerade sökning

Visste du att Twitters avancerade sökning gör det möjligt att söka efter din potentiella e-postadress om han eller hon har nämnt den i sin biografi eller i tidigare tweets?

För att dölja sina e-postadresser för robotar använder Twitter-användare ofta "dot" och "at" i stället för "." och "@". De kan också använda ord som "kontakt" eller "nå" i stället för "e-post" när de delar med sig av sina e-postadresser. Så du kan behöva leka med flera ord för att hitta e-postadressen.

När du scrollar lite får du ett fält där du kan nämna ditt prospekts Twitter-konto eller deras företag som plattformen kommer att söka efter:

Om du inte lyckas med det här verktyget kan du försöka inleda en konversation med din kund. Svara på deras tweets och be om deras e-postadress. När du gör det, håll ditt meddelande kort och relevant för mottagaren för att få deras uppmärksamhet.

Du kan också skicka ett direktmeddelande för att komma i kontakt med dina potentiella kunder direkt i deras Twitter-inbox. Beroende på deras sekretessinställningar kan det dock krävas att ni följer varandra för att nå dem.

4. Kontakta din prospekt på LinkedIn

Om din intressent har en LinkedIn-profil kan du skicka ett personligt meddelande där du förklarar varför du vill komma i kontakt med honom eller henne.

Så här kan ditt meddelande se ut -

"Hej, prospektets namn,

Jag blev glad över att läsa din artikel, som nämnde relevanta pointer från artikeln, och fann den mycket intressant. Jag har följt ditt arbete noga och uppskattar ditt arbete på namn av deras företag.

Det vore bra om vi kunde komma i kontakt med varandra på LinkedIn."

Försök att skapa ett mervärde genom att dela med dig av insikter i deras LinkedIn-inlägg eller få deras citat till en artikel i din företagsblogg - innan du skickar en begäran om anslutning. Tanken är att du ska bygga upp en relation med dem för att senare kunna presentera en produkt.

Premiumanvändare på LinkedIn kan också skicka InMails till användare som de inte är anslutna till. Om du är villig att satsa på att förbättra din profil kan du använda det här InMail-meddelandet som förebild för att skicka ditt eget:

För bättre svarsfrekvens på dina InMails:

• Gör dem personliga,
• Kort (under 400 tecken),
• och undvik att skicka dem på fredagar och lördagar.

5. Kontrollera företagets webbplats: Om sidan och kontaktsidan

Alla företags webbplatser har dessa två sidor: "Om oss" och "Kontakta oss". Du kan använda de kontaktuppgifter som anges där för att nå företaget. Kom ihåg att hålla ditt budskap icke-säljande. Fråga bara om de kan koppla dig till rätt person på den aktuella avdelningen för att besvara din fråga.

Ranktracker har till exempel ett chattformulär som dyker upp när du försöker kontakta dem:

Du kan också läsa igenom företagets bloggsida för att se om din kandidat har skrivit några blogginlägg. I så fall kan deras författarsida innehålla deras handtag för sociala medier eller e-postadresser. När du tar kontakt med dem kan du nämna hur deras inlägg var (genuint) till hjälp för dig.

6. Gissa personens e-postadress med hjälp av Gmail

Du kan också använda Gmail för att gissa och verifiera din potentiella e-postadress - om de har sitt e-post-ID i Gmail.

Hur fungerar det? Gå till avsnittet "Skriv" i Gmail och gissa e-postadressen i avsnittet "till". Om du ser en bild av din utomstående person som skriver ett visst e-postmeddelande har du hittat den e-postadress du letat efter.

7. Sök personens e-postadress på Google

Om de ovan nämnda metoderna inte fungerar för dig kan du kavla upp ärmarna och bli kreativ med Google Search-operatörerna. Om du känner till ditt prospektföretag kan du helt enkelt ange följande sökfrågor på Google för att söka på företagets webbplats efter deras e-postadress.

• site:companywebsite.com + namn + e-post
• site:companywebsite.com + namn + kontakt

Om inte ens denna sökning ger några resultat är det dags att gissa sig fram.

De flesta företag har en enhetlig e-postadressstruktur. Om du känner till ditt potentiella företags fullständiga namn och företagsnamn kan du prova olika kombinationer och söka efter en giltig e-postadress. Här är några som du kan använda för att börja:

• Förnamn @Prospect'sCompany.com
• Förnamn Efternamn @Prospect'sCompany.com
• Efternamn Förnamn @Prospect'sCompany.com
• Förnamn FirstCharacterOfLastName @Prospect'sCompany.com

Vad ska du inte göra när du hittar e-postadresser?

Du kanske tycker att det är mycket arbete att bara nå fram till en enda potentiell nyhetsbrevbärares e-postadress. Kan jag helt enkelt använda en tjänsteleverantör som säljer en lista med e-postadresser inom en viss bransch i en CSV-fil?

Att köpa e-postmeddelanden kan verka som ett snabbt sätt att fylla din pipeline med leads, men det kan leda till att du misslyckas.

Varför?

• Dessa listor är ofta fyllda med falska e-postadresser som skadar avsändarens rykte.
• Även om du får dina e-postmeddelanden till dina potentiella kunder är chansen att få ett svar liten.

Om du vill ha högkvalitativ kontaktinformation om leads, bör du ägna lite tid åt att hitta den.

Har du hittat din prospekts e-postadress? Bra. Gör nu det här...

När du väl har hittat rätt e-postadress för att nå dina potentiella kunder får du tre tips för att maximera din svarsfrekvens:

1. Anpassa ditt e-postmeddelande

Dina potentiella kunder måste få dussintals e-postmeddelanden i sin inkorg varje dag. När de läser ett e-postmeddelande kan de räkna ut om det är ett e-postmeddelande som har skickats i stor skala till en hel e-postlista eller om det är unikt utformat för dem.

Även om du bör använda mallar för kallt e-postmeddelande för att öka din uppsökande verksamhet kan du lägga till personliga avsnitt i ditt e-postmeddelande. För att utforma ett sådant meddelande måste du lyfta fram:

• Varför du kontaktar den personen,
• Hur du kan ge mervärde till deras verksamhet,
• Och varför de ska bry sig om att svara dig.

2. Följ de bästa metoderna för kallt e-postutskick

Att prospektera utan att känna någon är en utmaning. Ditt förslag måste sticka ut i en överfylld inbox. Här är några sätt att göra det:

Håll dig relevant: Kontaktar du ett företag för att presentera ditt verktyg för SERP-kontroll? Om din mottagare inte kan förstå och ta hjälp av en sådan programvara är det osannolikt att han eller hon säljer den till sin företagsledning. Så innan du gör e-postmeddelanden personliga, gör dem relevanta!

Validera dig själv: Finns det något sätt att visa att du är trovärdig och pålitlig? Har du en fallstudie som visar de resultat som din produkt eller ditt företag har gett för företag som liknar det företag som du vill nå ut till? Använd då sådana sociala bevis.

Håll dina e-postmeddelanden skarpa: Korta e-postmeddelanden läses oftare än långa. Här finns information som du kan ta med i dina meddelanden:

• Gör klart varför du kontaktar den specifika personen,
• Din korta presentation,
• Försök att skapa kontakt med dem genom något som ni har gemensamt,
• Gör en tydlig begäran som är lätt att följa upp.

Avsluta med en CTA: "Säg till om du vill träffa mig senare" är ett hemskt sätt att avsluta ett e-postmeddelande. Det innebär att mottagaren måste komma på en tid.

Istället skulle du säga något i stil med: "Jag kan träffas på tisdag eller onsdag mellan 8 och 11 på platsen. Går det bra? Om inte, här är en länk till min kalender där du kan välja en tid - länk till din kalender."

Om det finns en annan åtgärd som du vill att mottagaren ska vidta, uppmuntra dem att göra det.

3. Använd verifieringsverktyg för e-post

När du har gjort allt det hårda arbetet med att hitta en e-postadress och skriva ett personligt e-postmeddelande förtjänar du att nå deras inkorg. Men om du upplever låg leveransbarhet kan e-postverifiering hjälpa dig.

När du har en CSV-fil med möjliga e-postadresser som skapats med hjälp av verktyg för att hitta e-postadresser kan du använda en e-postverifierare som ZeroBounce, MailFloss eller MailerCheck. Dessa verktyg använder en rad olika kontroller för att ta bort ogiltiga e-postmeddelanden. Det kan säkerställa ett bättre rykte och högre leveransförmåga.

Tankar om avsked

Oavsett om du letar efter e-post för att skapa ledningar, kampanjer för att förbättra din webbplats SEO eller helt enkelt nätverksbyggande - ovanstående taktik fungerar. Den enklaste du kan börja med är: e-postuppslagningstjänster. Men blanda dina taktiker för att skala dina uppsökande insatser.