Så lyfter du din marknadsföringsstrategi med ett system för leadgenerering

Introduktion

Har du problem med din konverteringsgrad?

Behöver ni få fler människor att bli intresserade av era produkter? Och sedan faktiskt köper några?

Betalar du för dyra annonser, men avkastningen är inte lovande?

Alla företag upplever perioder av nedgång, men om verksamheten stagnerar måste något göras.

Marknadsföring är den enda länken mellan dig och dina konsumenter. Och den fungerar inte optimalt i det här fallet.

Kanske kan du ompröva din marknadsföringsstrategi. Det finns alltid förbättringar att göra - det är en levande process som hela tiden utvecklas

Även om det inte är så illa, bör du överväga att lägga till lite touch up. Fräscha upp den.

En stor del av din marknadsföringsstrategi bör vara ett system för leadgenerering. Vi tänker alla på marknadsföringsstrategi som reklam, men det är inte så enkelt. Och inte så komplicerat heller. Det kräver bara lite tid och bra förberedelser innan man sätter in en annons.

Här är några vägledande punkter för hur du kan använda leadgenerering för att lyfta din marknadsföringsstrategi till en helt annan nivå.

Källa

System för leadgenerering: Vad är det och varför är det viktigt?

Låt oss först definiera vad leadgenerering är. Leads är potentiella konsumenter av din produkt, så hela processen för att generera dem kallas ett leadgenereringssystem.

För att vara tydlig från början, inte alla leads kommer att sluta som dina köpare.

Men de är intresserade av ditt företag och vad du har att erbjuda, och det är tillräckligt för att betrakta dem som leads.

Vad du behöver veta är att hela processen med att generera leads tar mycket tid och tålamod. Detta anses vara den första fasen av försäljningstratten, och det kan vara en lång tratt ibland.

En säljtratt är hela processen från att generera leads till att sälja.

Vi har alla varit med om det, många gånger.

Du surfar till exempel runt på nätet och får upp ögonen för en del användbar information. Det var användbart för dig just då, och du bestämde dig för att följa den skaparen eller lämna din e-postadress så att du kunde få mer av det fantastiska innehållet.

Och voila!

Du blev en lead och gick in i säljtratten. Sedan börjar du få mer och mer information om produkten, och du börjar gilla den. Så småningom kommer du förmodligen att köpa den, och det är slutet på försäljningstratten.

Ibland stannar människor i tratten under en längre tid, och ibland lämnar de den aldrig.

De flesta av dem gör det dock, och det är för dessa leads som du använder alla dina marknadsföringsstrategier.

Varför är det viktigt att skapa leads? För det första, utan dem får din produkt stå på hyllan och vänta på att någon ska gå in i rätt butik och köpa den. Eller, när det gäller den digitala världen, någon måste hitta din webbplats och hitta det du säljer.

Med ett system för leadgenerering kan du vara proaktiv, hitta precis rätt grupp av människor och göra dem till dina konsumenter. Du kommer aldrig mer att behöva jaga efter försäljning; de kommer till dig själva.

Källa

Typer av system för leadgenerering

Det finns olika typer av leadgenereringssystem, beroende på

Vanligtvis kan vi dela upp leadgenerering i två kategorier:

• Generering av utgående leads
• Inkommande generering av leads

System för generering av utgående leads

Outbound lead generation omfattar alla aktiviteter som du kan genomföra utanför din webbplats eller e-butik. Det kan vara reklam, direktreklam och kalla samtal.

Låt oss säga att det är de gamla skolmetoderna.

De fungerar också bra, men det som fungerar bäst är kombinationen av dessa och inbound lead generation-metoder.

System för inkommande generering

Inbound lead generation är processen att locka människor till din webbplats eller e-butik och omvandla dem till leads - ungefär som i exemplet vi nämnde tidigare.

Det bästa sättet att framgångsrikt konvertera främlingar till köpare är att generera mycket marknadsföringsinnehåll med hjälp av inbound marketing-tekniker.

Några av de mest effektiva teknikerna för att generera inkommande leads är

• Marknadsföring av innehåll
• SEO
• E-postmarknadsföring
• Sociala medier

Låt oss säga några ord om dessa tekniker.

Marknadsföring av innehåll

Det första steget i din marknadsföringsresa är content marketing. Det är grunden till alla marknadsföringsinsatser. När du har bra innehåll av hög kvalitet kommer allt annat med lätthet.

Content marketing är så viktigt att det ingår i de flesta av de andra steg som du måste ta.

Det är innehållet som räknas, inte förpackningen.

SEO

SEO, eller sökmotoroptimering, är processen att optimera ditt innehåll för att nå mer organisk (obetald) trafik. Ett av de viktigaste verktygen som människor använder för att hitta svar på frågor de har är sökmotorn.

Företag bör ta SEO på allvar eftersom det ökar webbplatstrafiken och hjälper dem att rankas högre i sökmotorresultaten. Dessutom innebär fler besökare genom SEO vanligtvis mer pengar i slutet av din försäljningstratt eftersom besök som kommer från organisk sökning vanligtvis avslutas i högre grad än många andra besök.

E-postmarknadsföring

Även om e-postmarknadsföring är en av de äldsta delarna av digital marknadsföring, är det fortfarande en av de mest effektiva.

Genom denna kanal kan du vårda dina leads med användbar information och uppmaningar till handling. Det är kostnadseffektivt, och eftersom leads frivilligt har gett dig sin e-postadress är sannolikheten för en lyckad försäljning mycket högre än i någon annan marknadsföringsform.

Det kan tyckas vara ett gammaldags verktyg, men även generation Z använder det.

Sociala medier

När man talar om generation Z är sociala medier deras naturliga lekplats. Och inte bara deras. I dag har nästan alla minst en profil på ett socialt nätverk. Därför är det logiskt att det är via dessa kanaler som man når fram till dem.

Med bra innehåll och din företagshistoria får du många följare, som i själva verket är dina leads. Genom att regelbundet förse dem med intressant innehåll kan du omvandla dem till dina trogna konsumenter.

Källa

En marknadsföringsstrategi för leadgenerering som fungerar

För att du ska kunna utnyttja dina marknadsföringsstrategier på bästa sätt och få fler värdefulla leads har vi listat de sex mest användbara metoderna:

1. Identifiera de personer du vill nå

Det första och viktigaste steget är att definiera och identifiera din ideala köparperson.

Du bör göra grundlig research kring detta och noggrant definiera vilka behov och problem dina idealköpare har.

Det är en fiktiv persona som förkroppsligar alla behov som dina konsumenter har. På så sätt kan du hitta rätt tillvägagångssätt inom dina marknadsföringsstrategier och, vilket är viktigast, attrahera rätt personer.

2. Använd videomarknadsföring för att öka din räckvidd

Det finns flera skäl till varför videomarknadsföring bör integreras i ert leadgenereringsprogram: Tjänster som YouTube är inte bara videoplattformar utan också sökmotorer som konsumenterna besöker med ett syfte.

Människor älskar att titta på handledning bättre än att läsa manualer, unboxings och produktpresentationer, vilket gör videomarknadsföring till en utmärkt teknik för att driva leadgenerering för dina produkter och tjänster.

Människor är visuella varelser, och videoinnehåll ligger högst upp på listan idag, och det kommer inte att minska.

Arbeta med att optimera ditt videomaterial för Google-ranking, och överväga att lägga till hashtags för att öka den sociala delen av dina annonser.

3. Använd SEO och konkurrentanalys

Se vilka typer av material som dina konkurrenter använder för att få en bättre förståelse för branschen och analysera hur framgångsrika dina insatser för att generera leads är.

Detta hjälper dig att ta dina SEO-tekniker för leadgenerering till nästa nivå.

Det betyder inte att du ska kopiera dem, utan att du skaffar dig en bild av vad som ger bra respons och vad som inte gör det, så att du inte gör samma misstag.

4. Annonser för leadsgenerering

Online-reklam, så kallade "lead generation ads", är till för att generera leads eller övertyga potentiella kunder att lämna sina kontaktuppgifter till ditt företag.

Dessa annonser leder den intresserade konsumenten till en landningssida på din webbplats, där de kan lämna sin e-postadress i utbyte mot det innehåll du erbjuder.

Målsidor för leadgenerering kan nås via en mängd olika onlineannonsformat, inklusive display, paid social och sponsrad sökning.

5. Lansera kampanjer för retargeting och remarketing

Syftet med retargeting och remarketing är att engagera leads som är mest benägna att köpa på din webbplats.

Det betyder att några av dina leads har kommit in i försäljningstratten men stannat där för länge. På så sätt kan du hjälpa dem att slutligen bestämma sig för att köpa.

Eftersom du kan finjustera din målgrupp baserat på resultaten av den ursprungliga annonsen, är varje retargetingkampanj vanligtvis mer framgångsrik än din ursprungliga kampanj.

6. Skapa innehåll för sociala medier

Som vi redan nämnt är sociala medier ett måste för dagens reklam. Om du inte har något innehåll på sociala medier kommer din förlust att bli enorm.

Glöm inte att sociala medier har cirka fem miljarder användare, och att de ägnar nästan två och en halv timme om dagen åt att scrolla igenom dem.

Förbered dig med innehåll av hög kvalitet och håll koll på nya trender inom sociala medier.

Detta är ett av de mest effektiva sätten att generera leads, och om du kombinerar det med betald annonsering är din framgång oundviklig.

Källa

Gör er marknadsföringsstrategi sitt jobb?

Om du fortfarande tror att du inte behöver ändra någonting i din marknadsföringsstrategi, ok. Jag förstår. Det tar så mycket tid och ansträngning, och du måste vänta länge innan du ser resultat.

Så du är av den gamla skolan - du väntar på att dina konsumenter ska komma till dig.

Men medan du väntar letar dina konkurrenter aktivt efter potentiella köpare och förvandlar dem till leads. De ger dem massor av användbar information och kvalitetsinnehåll om sina produkter och mycket mer. Att finnas där för dem skapar en kontakt. De följer trenderna och blir mer igenkännbara och bygger upp sitt varumärke.

Vad tror du - från vem kommer dessa potentiella kunder att köpa något när det är dags? Från dig eller din konkurrent?