Hur man gör digital marknadsföring med en liten budget (med fokus på SEO)

Intro

Google och Facebook genererar betydande intäkter och rankas bland världens största företag, främst på grund av sina annonsintäkter. Dessa plattformar, som är börsnoterade, strävar efter att maximera aktieägarvärdet, vilket gör det utmanande att få gratis trafik från dem utan att investera i annonser. Med detta sagt finns det strategiska sätt att minska dina kostnader för kundförvärv, även med en begränsad budget.

Här är tre effektiva metoder för att sänka dina marknadsföringskostnader, plus några tips om hur du kan utnyttja sökmotoroptimering (SEO) för att driva organisk tillväxt utan att spränga banken.

1. Utnyttja självlikviderande erbjudanden

En av de mest kraftfulla strategierna för att minska din kundanskaffningskostnad är det självlikviderande erbjudandet (SLO). Denna metod innebär att man skapar ett lockande erbjudande som täcker dina reklamkostnader genom att ta ut en liten avgift i förväg. Till exempel har Russell Brunson från ClickFunnels framgångsrikt implementerat denna strategi genom att marknadsföra en marknadsföringsbok för $ 10 via Facebook-annonser, under ett gratis + fraktbjudande. Kunderna betalar precis tillräckligt för att täcka fraktkostnaden, vilket kompenserar annonsutgifterna, vilket gör att han kan locka en stor publik samtidigt som han bryter jämnt på sina annonskostnader.

Nyckeln till ett framgångsrikt självlikviderande erbjudande är att erbjuda ett enormt värde på förhand. I Russells fall försöker han inte tjäna pengar på bokförsäljningen ensam; istället vårdar han dessa kunder för att så småningom köpa sin programvara. Denna strategi kan minska ClickFunnels kundförvärvskostnad till nästan noll.

Den här taktiken är inte bara för mjukvaru- eller marknadsföringsföretag. Den kan tillämpas på olika branscher, inklusive lokala tjänster. Vi hjälpte till exempel en skönhetssalong att lansera ett prova-på-erbjudande på 39 USD. Genom att samla in betalningar i förskott täckte de en del av sina reklamkostnader, och när kunderna kom för sina sessioner introducerade salongen paket med höga biljetter från $ 3,000 till $ 5,000. Den här metoden gör det möjligt för företag att minska sin annonsbudget samtidigt som de lockar en stor volym kunder, vilket möjliggör skalbarhet när du återinvesterar intäkterna från SLO i framtida kampanjer.

SEO-tips: Optimera landningssidor för konvertering

För att öka effektiviteten i dina självlikviderande erbjudanden måste dina landningssidor vara optimerade för både användarupplevelsen (UX) och sökmotorer. Genom att se till att landningssidan laddas snabbt, har övertygande rubriker och innehåller relevanta nyckelord i innehållet kan du förbättra dess sökmotorrankning och konverteringsfrekvens. Se dessutom till att inkludera engagerande innehåll av hög kvalitet och metataggar som riktar sig till din publiks specifika sökfrågor.

2. Utnyttja retargeting för kostnadseffektivitet

Retargeting ären annan mycket kostnadseffektiv digital marknadsföringsstrategi, särskilt när du arbetar med en begränsad budget. Plattformar som Facebook låter dig köra annonser exklusivt till personer som redan har besökt din webbplats. På samma sätt kan du engagera dig i retargeting över flera kanaler och visa annonser på Facebook för personer som har tittat på dina YouTube-videor.

Den här strategin gör att du kan fokusera din budget på användare som redan känner till ditt varumärke, vilket leder till en högre klickfrekvens och sänker dina annonskostnader. Dessutom konkurrerar du med färre annonsörer när du riktar dig till din varma publik, vilket resulterar i bättre prestanda även med en blygsam budget.

Även om retargeting inte är lätt skalbart på grund av den begränsade storleken på din varma publik, är det ett bra tillvägagångssätt för företag med en stram budget. Du kan uppnå imponerande resultat även med en daglig annonsutgift på bara 20-30 dollar.

SEO-tips: Bygg organisk trafik för retargeting

För att maximera effektiviteten av retargeting bör du bygga en robust SEO-strategi som leder användarna till din webbplats i första hand. Organisk trafik som drivs av väloptimerade blogginlägg, videor och produktsidor skapar en större pool av besökare som kan riktas om senare med annonser. Fokusera på att optimera ditt innehåll för relevanta sökord, förbättra webbplatsens hastighet och skapa högkvalitativt, delbart innehåll för att öka din organiska räckvidd. Ju mer trafik du genererar organiskt, desto större blir din målgrupp för retargeting-kampanjer.

3. Attrahera potentiella kunder med erbjudanden med lågt åtagande

Ett annat sätt att marknadsföra med en budget är att locka till sig leads med erbjudanden med låga åtaganden, som webbseminarier eller e-böcker. Dessa typer av erbjudanden kommer vanligtvis med en låg kostnad per konvertering, vilket gör dem idealiska för små budgetar. Till exempel kan en nedladdning av e-bok kosta dig mellan $ 2 och $ 10 per konvertering, medan ett webbseminarium kan kosta mellan $ 10 och $ 50.

Personligen rekommenderar jag att du fokuserar på webbseminarier framför e-böcker, särskilt om din budget är begränsad. Webbinarier gör att du kan skapa en starkare koppling till din publik eftersom de tillbringar 1-2 timmar med att engagera sig med dig i realtid. Detta djupa engagemang bygger upp förtroende och förtrogenhet, vilket är avgörande för att konvertera leads till betalande kunder.

Nyckeln till framgångsrika webbseminarier är att leverera pedagogiskt innehåll som ger verkligt värde. Undvik att göra ditt webbseminarium till en ren försäljningspitch - införliva storytelling och handlingsbara insikter för att hålla tittarna engagerade. Se också till att du har ett gediget uppföljningssystem, inklusive påminnelser via sms och e-post, för att maximera deltagarantalet och konverteringen.

SEO-tips: Marknadsföring av webbseminarier genom SEO

Även om betalda annonser är ett snabbt sätt att marknadsföra webbseminarier ska du inte underskatta kraften i SEO. Genom att skapa optimerade blogginlägg, målsidor och till och med YouTube-videor kring ämnet för ditt webbseminarium kan du locka organisk trafik till din registreringssida. Genom att rikta in dig på sökord med lång svans som är relaterade till ämnet för ditt webbseminarium och inkludera övertygande CTA (call-to-actions) kan du få fler deltagare utan att enbart förlita dig på betalda annonser.

SEO:s roll i budgetvänlig digital marknadsföring

Många småföretag tror att SEO antingen är för komplicerat eller för tidskrävande, men det är faktiskt en av de mest kostnadseffektiva metoderna för att driva trafik när den utförs på rätt sätt. Även om SEO kräver en tidsinvestering kan det leverera högkvalitativ trafik och leads på lång sikt - utan de återkommande kostnader som är förknippade med betalda annonser.

Viktiga SEO-taktiker att implementera:

1. Sökordsforskning: Identifiera sökord med lång svans som är mindre konkurrenskraftiga men mycket relevanta för din målgrupp. Verktyg som Google Keyword Planner eller Ahrefs kan hjälpa dig att hitta dessa nyckelord.

2. Skapande av innehåll: Producera värdefullt innehåll som svarar på din publiks frågor och tar itu med deras smärtpunkter. Högkvalitativa blogginlägg, videor och infografik kan locka organisk trafik och öka din ranking.

3. Optimering på sidan: Se till att din webbplats är optimerad för sökmotorer genom att använda relevanta sökord i rubriker, metabeskrivningar och alt-taggar för bilder. Fokusera också på att förbättra webbplatsens hastighet och mobila användbarhet för att förbättra både SEO och användarupplevelsen.

4. Bygga länkar: Att bygga högkvalitativa backlinks från välrenommerade webbplatser kan öka din domänauktoritet och ranking avsevärt. Gästinlägg, partnerskap och samarbeten är effektiva sätt att få dessa backlinks.

5. Lokal sökmotoroptimering: Om du driver ett lokalt företag ska du optimera för lokal sökning genom att göra anspråk på och optimera din Google My Business-lista, samla in kundrecensioner och använda lokala sökord.

Slutliga tankar

Inom digital marknadsföring måste du antingen investera tid eller pengar för att skaffa kunder - det finns ingen gratislunch. De strategier som diskuteras här kan hjälpa dig att få ditt företag att växa med en mindre budget, men de kräver ofta mer tid och ansträngning. Medan betalda metoder som retargeting och självlikviderande erbjudanden kan ge snabbare resultat, bör SEO vara en del av din långsiktiga strategi för att driva organisk tillväxt.

SEO kan ta tid att bygga upp, men när du väl har etablerat en solid närvaro kan den trafik som den genererar vara mycket hållbar och kostnadseffektiv. Genom att utnyttja rätt mix av betalda och organiska strategier kan även små företag konkurrera i dagens digitala landskap.