Hur man gör sökordsforskning för B2B-innehåll

Introduktion

Inom B2B-marknadsföring är välskrivet innehåll av avgörande betydelse, eftersom det fungerar som en drivkraft för att skapa kundengagemang, varumärkeskredibilitet och tillväxt. Att skapa detta innehåll innebär sökordsforskning för att säkerställa att det resonerar med de riktade läsarnas informativa behov. Det ger också utrymme för instruktionsmaterial som förenklar komplicerade frågor för att bygga förtroende och tillit bland potentiella partners.

Användarnas svar under sökordsprocessen ger innehållsutvecklarna insikter om deras målgrupper. Denna återkoppling av justeringar är avgörande eftersom den hjälper till att förfina sökordsstrategin och skapa ett mer välinformerat innehållslandskap. Detta är avgörande för att bygga en stark närvaro på nätet, vilket leder till ultimat, långsiktig framgång inom B2B-marknadsföring.

Förståelse för B2B-målgruppen

Inom B2B-området är en grundlig förståelse av målgruppen grundläggande innan man dyker ner i exakt sökordsforskning. Målgruppen behöver en föregående identifiering av alla viktiga intressenter för att förstå deras roller inom sina organisationer och känna igen deras utmaningar och mål. Utöver att förstå de demografiska egenskaperna är det avgörande att få insikter om målgruppens psykografiska egenskaper - inklusive deras attityder, beteenden och preferenser. Denna omfattande medvetenhet hjälper till att fastställa vilken typ av information målgruppen söker och vilken terminologi de vanligtvis använder. Sökordsforskning förfinar i sin tur målgruppsprofilen, vilket leder till innehållsskapande som resonerar mer effektivt. På så sätt säkerställer man att relevant information av hög kvalitet levereras, vilket ökar sannolikheten för meningsfullt engagemang och konvertering.

Att synkronisera en sökordsstrategi med de olika stadierna i B2B-köpcykeln är avgörande för att förstå och navigera inköpsresan effektivt.

Bild: B2B:s köpprocess

Till skillnad från B2C är B2B:s inköpsprocess ofta mer proaktiv och involverar flera beslutsfattare. Denna process omfattar flera steg, såsom medvetenhet, övervägande och beslutsfattande, där varje steg kräver olika typer av information. Genom att identifiera och införliva nyckelord och ämnen som är relevanta för varje steg kan innehållsskapare säkerställa att korrekt information levereras, vilket möjliggör en sömlös övergång genom de olika faserna i köpcykeln. En nyanserad förståelse av köpcykeln hjälper dessutom till att identifiera "värdefulla" nyckelord. Även om dessa kanske inte ger omedelbar avkastning, odlar de relationer och bygger förtroende över tid.

Att profilera B2B-målgrupper och förstå deras inköpsvägar är grundläggande steg mot att fastställa målmarknadens informationsbehov. Det handlar om att känna igen människors frågor, problem och intressen och utforma en innehållsstrategi som tillgodoser dessa behov. Effektiv sökordsforskning gör det möjligt att identifiera de termer och fraser som målgruppen använder i sina sökningar. Genom att vara lyhörd för målgruppens informationsbehov kan man dessutom utveckla ett innehållsarkiv som tillfredsställer befintliga frågor samtidigt som man förutser och tar itu med deras framtida frågor och därigenom positionerar organisationen som en tankeledare inom sitt område.

Med en djupgående förståelse för B2B-målgruppen kan företagen avsevärt förbättra sina strategier för urval av nyckelord och skapande av innehåll, vilket säkerställer att de levererar värde och främjar varaktiga relationer.

Verktyg och tekniker för sökordsforskning

Bland det omfattande utbudet av verktyg för sökordsutvinning och spårning av sökordsranking i B2B-sammanhang finns det många som stöder identifiering av nyckelord vid innehållsgenerering. Dessa verktyg varierar i komplexitet, där vissa erbjuder grundläggande listor över relaterade nyckelord medan andra tillhandahåller omfattande data om sökvolymer, konkurrensnivåer och till och med den förväntade effektiviteten för specifika short-tail och long-tail nyckelord. Några populära verktyg är Google Keyword Planner, som är kostnadsfritt, och andra konkurrenskraftiga verktyg som SEMrush och Ahrefs, som erbjuder överlägsen analys och ger mer djupgående insikter i målmarknadens sökbeteenden och de konkurrenskraftiga nyckelord som används av konkurrenterna. En djup förståelse för varje verktygs möjligheter och begränsningar är avgörande för att avgöra vilken kombination av verktyg som mest effektivt uppfyller målen för din sökordsanalys.

Bild: SEMrush Sökordsanalys

För att kunna använda dessa verktyg på ett effektivt sätt krävs teknisk expertis och långsiktig planering. Det första steget innebär att du matar in nyckelord som är specifika för din nisch och målmarknad. Därefter hjälper verktyget till att upptäcka ytterligare föreslagna termer, till exempel nyckelord med lång svans. Det är dock viktigt att bedöma konkurrensen kring dina valda nyckelord, identifiera eventuella luckor som konkurrenterna kan utnyttja till sin fördel och därmed avslöja möjligheter till betydande vinster. Att använda funktioner som svårighetsanalys för nyckelord är också bra för att utvärdera sannolikheten för att rankas för vissa nyckelord. Det hjälper också till att jämföra avsikten bakom söktermer, vilket säkerställer att innehållet överensstämmer med målgruppens informationsbehov i förhållande till de valda nyckelorden. Dessutom är det viktigt att regelbundet ompröva sökordsstrategin med hänsyn till nya marknadstrender och publikens förväntningar, för att upprätthålla en dynamisk sökordsforskningsprocess som är sömlöst integrerad i den övergripande innehållsstrategin.

Utnyttja feedback från användarna

Feedback från användare är ovärderlig för att förbättra en strategi för sökordsforskning. Särskilt på sociala medieplattformar uttrycker individer ofta sin oro, frågor och intressen genom forum, kommentarer, recensioner eller till och med dedikerade feedbackkanaler som upprättats av företag. Att hitta användarnas specifika termer och fraser när de beskriver dessa idéer blir en primär källa till denna värdefulla information. Undersökningar, feedbackformulär, dynamiska QR-koder eller direkta interaktioner används ofta för att få insikter från befintliga kunder. Denna feedback hjälper till att bestämma de optimala nyckelorden och förstå känslan och avsikten bakom dessa termer, vilket möjliggör skapandet av relevant och resonant innehåll.

Social listening-verktyg förbättrar processen för att samla in feedback från användarna. Social listening innebär att man övervakar konsumenternas diskussioner på digitala plattformar och fokuserar på konversationer som är relevanta för varumärket eller branschen. Verktyg som Brandwatch eller Mention hjälper till att spåra omnämnanden och referenser på olika plattformar, t.ex. sociala medier, bloggar och anslagstavlor. Dessa verktyg ger insikter i realtid om pågående diskussioner, utmaningar och trender, vilket ger en inblick i den allmänna opinionen. De kan också generera en lista över potentiella nyckelord för sökmotormarknadsföring (SEM) och mäta allmänhetens inställning till olika ämnen.

Bild 3: SEM sökordsforskning

Att studera exempel där företag på ett skickligt sätt har använt feedback från användare i sina sökordsstrategier kan dessutom ge värdefulla riktlinjer och idéer för att integrera sådan feedback i din sökordsforskning.

Skapa utbildningsinnehåll

En pedagogisk metod för sökordsanalys kan ge många möjligheter att skapa innehåll. Genom att titta på de vanligaste frågorna eller termerna som målgruppen ofta söker efter kan innehållsskaparna identifiera vilka ämnen som behöver förtydligas eller informeras mer om. Genom att fokusera på populära nyckelord som inte används i någon större utsträckning kan innehållsskaparna hitta områden där människor är angelägna om att lära sig men saknar tillräckligt med användbar information. Detta öppnar upp ett utrymme där företag kan kliva in och tillhandahålla de utbildningsresurser som behövs. De nyckelord som upptäcks kan vägleda hur man utvecklar utbildningsinnehåll, till exempel genom att förklara tekniska termer, skapa översikter eller förklara komplicerade affärsämnen, vilket gör det lättare för B2B-konsumenter att förstå och lära sig.

Att skapa pedagogiskt innehåll kräver en väl genomtänkt strategi. I planeringsfasen är det viktigt att identifiera mål som vem målgruppen är, vilken typ av innehåll och var det ska visas. Här samlas data från målgruppsprofilering och nyckelordsanalys för att bestämma vilka ämnen som ska täckas. När vi går vidare till utvecklingsfasen är det här som idéerna får liv. Det handlar om att skapa innehåll som är intressant, engagerande och läsvänligt, och som integrerar riktade nyckelord på ett naturligt sätt. Syftet bör vara att öka läsarens kunskap om ämnet. Genom att samarbeta med branschexperter och integrera interaktiva medier och samtidigt se till att den information som presenteras är korrekt och exakt kan man avsevärt förbättra innehållets övergripande kvalitet och effektivitet.

Att enbart förlita sig på likes är inte klokt, så det är viktigt att mäta den faktiska effekten av utbildningen. Olika tecken, som antalet personer som engagerar sig i innehållet, webbplatsvisningar, genererade leads och kundfeedback, kan visa om ditt innehåll fungerar bra. Verktyg som Google Analytics hjälper till att kontrollera hur innehållet rankas och presterar över tid.

Verktyg för social lyssning kan också ge insikter och visa de diskussioner och samtal som äger rum efter att innehållet har publicerats. För att förstå värdet av utbildningsinnehåll måste man veta hur väl det matchar de ursprungliga målen och syftena. Ständiga kontroller och analyser baserade på denna information kan hjälpa till att förbättra innehållsstrategierna över tid och hålla innehållet färskt, relevant och värdefullt för publiken.

Processen för att skapa pedagogiskt innehåll kan förbättras om du anlitar tjänster för innehållsmarknadsföring. Sådana tjänster erbjuder specialiserad hjälp som inkluderar att skriva innehållsstrategier, göra sökordsforskning och skapa fängslande och upplysande berättelser som talar till kundens avsedda publik. Dessutom åtföljs de vanligtvis av analysverktyg som syftar till att utvärdera hur framgångsrikt innehållet är när det gäller att påverka beteenden som leder till önskvärda affärsresultat.

Integrera nyckelord i innehåll

Att upprätthålla en balans mellan läsbarhet och SEO-innehållsstrategier är avgörande när man införlivar nyckelord i innehåll. Nyckelord bör integreras naturligt och subtilt, så att man undviker överfyllning som skadar användarupplevelsen och kan leda till straff från sökmotorer. Strategiskt skrivande innebär att nyckelord placeras i viktiga delar som titlar och rubriker och sömlöst i brödtexten, vilket säkerställer ett logiskt flöde av idéer.

Det är också viktigt att införliva variationer och synonymer av nyckelord, eftersom det främjar en känsla av naturlighet och tar hänsyn till de olika sätt som användare kan söka efter information. Målet är att skapa innehåll som är både meningsfullt och engagerande, som tillfredsställer både läsaren och sökmotoralgoritmerna och som i slutändan bidrar med värde till online-communityn.

SEO för innehåll som riktar sig till B2B handlar dock om mer än att bara införliva nyckelord. Att innehållet rankas på sökmotorsidor är viktigt för att fastställa tekniska aspekter som mobiloptimering, sidhastighet och säkra anslutningar i samband med SEO. För att säkerställa synligheten måste man dessutom följa andra backlink-strategier som metabeskrivningar, alt-text för bilder och en välstrukturerad URL. Hur framgångsrik en sökordsstrategi är kan bara avgöras om det finns spårning och mätning av sökordsprestanda. Information som rankning av sökord, organisk trafik och mätvärden för användarengagemang hämtas från olika verktyg, till exempel Google Analytics och olika SEO-plattformar. Genom att analysera sådana siffror kan man få reda på avkastningen på sökordsstrategin och få en inblick i hur den kan förbättras. Kontinuerlig övervakning och analys gör det möjligt att hitta och utöka din sökordslista, så att innehållet alltid förblir attraktivt i samband med den nämnda B2B-marknadsföringsstrategin.

SEO och content research är viktiga ingångspositioner för den som söker en nybörjarplats inom marknadsföring. Dessa roller fungerar som grundpelare i den digitala marknadsföringsbranschen. Dessa roller omfattar sökordsoptimering, målgruppsanalys och trendprognoser, vilket är enastående för att driva framgångsrika, resultatinriktade marknadsföringskampanjer.

Slutsats

Att skapa B2B-innehåll är en noggrann process som understryks av strategisk sökordsforskning för att generera insiktsfullt och övertygande innehåll. Detta innehåll måste skräddarsys minutiöst och anpassas till de unika egenskaperna hos den B2B-målgrupp som man riktar sig till. Att använda sofistikerade verktyg för sökordsforskning, i kombination med feedback från användarna, är avgörande för att effektivt möta denna målgrupps informationsbehov. Nyckelord måste flöda sömlöst in i innehållet, med stöd av SEO-tekniker för att optimera tillgängligheten för den avsedda publiken. På samma sätt är det viktigt att kontinuerligt övervaka prestandan för de använda sökorden och upprätthålla relevansen i det föränderliga landskapet. På grund av den intensiva digitala konkurrensen erbjuder sökordsoptimering i B2B-innehåll betydande fördelar och framstår som en avgörande faktor för att skapa kraftfullt B2B-innehåll.